都江堰市区楼盘调研报告
一、调研背景
(一)调研目的,
服务于“愿景·青城雪”最终定位与规划设计,为项目市场定位进行铺垫。
(二)调研内容
1、项目所在区域购房客群来源及其分布比例。
2、项目所在区域楼盘主力户型与热销户型。
3、项目所在区域楼盘商业部分定位与客群特征。
4、验证项目内复式户型在此区域的发展潜力与空间。
(三)调研模式
采用“验证式调研”模式,深入售楼部详询。
(四)调研人员
刘阳、向雪松。
(五)调研时日
20##年9月22日(全天)。
二、调研成果
(一)个案罗列
注:泓坊河畔商业部分体量较大,以河滨商街形式出现,定位为辐射所在片区的休闲娱乐类商业。
(二)对上述罗列项目的总结
1、住宅(第一居所):
◎户型
(1)主力户型:80——130㎡。
(2)热销户型:90——120㎡。
注:
※户型普遍开间较大(如客厅开间4.2米),以此彰显大气感。
※部分户型得房率较高,赠送空间较多(如枫尚领域楼盘,其得房率高达120%)
◎客群分布:
以本地刚性需求的自住客户为主(约占80—90%),外地投资客户为辅(约占10——20%)。
2、商业
◎类别:多以临街底商形式出现。
◎定位:社区型商铺。
◎客群分布:本地投资与自营客群为主。
3、项目所在区域物业类别以多层与小高层为主,同时市场表现出对小高层抗性较低,购房客群对其认同度较高的“症状”。
三、对“愿景·青城雪”最终定位与规划设计的启迪与建议
(一)物业定位:
1、住宅:第一居所(商住结合社区)
2、商业:社区型商铺(一层)+区域型商铺(二层)
(二)目标客群定位:
1、住宅:锁定本地刚性需求的自住客户(以本地客群为主,辅以外地客群)。
2、商铺:锁定本地投资客户。
(三)户型定位:
1、住宅:80——135㎡(可增加可变户型,如90㎡二房可变三房)。
注:户型设计应阔气,须增加亮点(如入户花园、空中花园、平台、露台等灰空间,可采用退台式设计)。户型设计可参考堰山河畔楼盘。
2、商铺:
(1)一层:30——40㎡;
(2)二层:面积不限(采用框架结构的自由组合形式,可整层发售)。
此外,一方面项目所在区域楼盘均处于尾盘销售阶段,市场基本上处于需求空档期,市场呼唤更高品质的物业;另一方面,成灌快铁已于20##年10月破土动工,20##年通车,届时成都至都江堰短至20分钟车程,物业“地铁效应”日渐显现,因此,面对市场机遇期,项目开发节奏应加快,不宜拖延。
另通过深入细致的市场调研,发现项目所在区域滞销户型多为130㎡以上的大户型(包括跃层户型),其原因在于:大户型总价较高,超越本地刚性需求客户与部分改善型客户的经济承受能力。
有鉴于此,在定位为本地客户第一居所、实行“短平快”开发模式的前提下,项目内复式户型设计宜少宜精,可以此户型作为提升项目档次的点缀。
产品研发部
2009.9.22