开设别克汽车 4S店的可行性分析报告
第一章项目背景
第一节 项目提出原因
石家庄市多年来一直是以火车站为中心，向周围延续扩展。城市 规模急剧膨胀，城市人口越来越多，造成交通拥挤、管理不便;城市外延式 扩张既大量占用了耕地，也阻碍了旧城挖潜改造的进程;同时中心城市的飞 速发展在一定程度上抑制了主城区周围卫星城的发展速度。为了从根本上扭 转这一局面，使主城区真正走上集约式发展道路，经过慎重考虑和多次咨询 论证，城市布局由“摊大饼”式的集中布局向分散组团式结构转变。 规划以主城区为中心，在半径 20 公里左右的范围内， 建设发展相对独立、职能各异的城市组团，疏解部分城市功能，改善城市环 境和交通。各组团分别为:西部鹿泉城区发展为石家庄建材工业区;南部栾 城县城发展为医药工业区;窦妪发展成为以化工、机械加工为主的工业区; 北部正定县城发展为科技、文教、旅游为主的正定历史文化旅游区;东部以 炼油厂为基础建设石家庄丘头石油化学工业区。形成中间主城区(包括高新 区东区)、外围五个卫星城“众星捧月”的组团城市形态。 在组团之间以及组团与主城区之间，严格控制一定范围的农田、林地等 绿色隔离空间，阻隔各组团与主城区连成一片，保护城市日益脆弱的生态环 境。各组团与主城区之间通过107、307、308 公路和城市环路等快捷的交通 设施进行沟通，共同组成一个功能明确、布局合理、联系方便的城市群体。 规划扩大现市内四区范围，取消郊区，将现郊区分别并 入市内各区。各组团连同其所辖区域以及主城区共同构成石家庄市区，市区 范围由原来的307 平方公里调整到1885 平方公里。?? 由于石家庄市近几年来的城市规划和发展，可以预期其未来的发展前 景勘好，经济形势会逐渐变得更好，城市居民收入会持续走高，有经济能力 购买汽车的家庭会越开越多，开设汽车 4s 店的前景良好，并且通用汽车车 系齐全在中国销售状状况良好，石家庄市潜在市场很大，由此可知在石市开 展此项目潜力巨大，再加上近些年国家对于汽车工业的扶持，和更重购车优 惠，肯定也会吸引大量的顾客，我们有理由相信这个项目会取得成功
第二节项目选址及项目背景 项目选址在长安区裕华东路与谈固南大街交叉口附近，比邻时代汽车 广场，是市民所熟悉和习惯性想到的汽车交易场所，此地距离东二环较近， 交通便利地段繁华，有各大银行在附近，并且此地段有其他品牌车的美容店 服务站和交易场所，理想的汽车交易场所。周围环境优雅，绿化范围大。 第三节 项目优势分析 此地是政府重点打造的石市汽车商城，拥有政府支持和政策照顾和便 利。据了解石市现有 4s 中并无通用系的专有 4 是店，市场环境良好。地处 市区较繁华地段交通便利，各种资源齐全。
第三章 项目建设方案
第一节 项目地址及规模 石家庄市长安区裕华东路和谈固南大街交叉口路段。 该项目拟总用地8400 ㎡，规划建设用地4500 ㎡，规划总建筑面积3200 ㎡，规划建筑密度 54%，主要是集整车销售、维修服务、零配件供应、信息 反馈、重型汽车停放五位一体的特许销售服务店。新购置电脑检测仪、举升 机、大梁矫正仪、发动机分析仪等设备20 台。
第二节 服务流程 客人进厂，业务接待打招呼，陪客人环车检查，铺三/四件套，询问修理 项目或故障描述，确认维修项目，打印工单，交于车间调度，调度派工，维 修，领配件，修理完毕，交与检验，洗车，工单传回业务接待，通知客户接 车，交款，出厂 。
第三节 主要设备选型
一、碰撞修复设备投资预算分析 设备种类 价格/元 备注 电子测量仪器 120 000 ~160 000 进口知名产品 车身大梁校正设 备 50 000~80 000 国产知名品牌产 品 车身外形修复设 备 5 000~10 000 国产钣金修复机 等设备 整形辅助工具 2 000~4000 各种气动工具和 手工用具等 焊接设备 5 000~20 000 意大利知名产品 综合计算 182 000 ~ 274 000 具备事故车修复 的中等规模 二.脑检测仪、举升机、大梁矫正仪、发动机分析仪
第四节 土建工程.
21 进行招标，然后按照中标书的预算和程序严格执行。 第五节 总图布置及公用配套工程 本工程基础形式为钢砼独立基础，维修车间和办公区主体结构为轻钢结 构，钢屋架梁。展示厅主体结构为管钢结构，展示厅外立面装饰为支点式中 空玻璃幕墙。其他为浅色彩钢板墙面。内墙维修区和办公区为200 厚砼砌块 墙，其他隔墙主要为轻钢龙骨双面石膏板墙面。窗采用彩色铝合金窗，门分 别采用玻璃弹簧门，展示厅大门采用感应门。办公区屋面采用钢承板现浇砼， 维修车间和展示厅主要采用双层彩钢板屋面。 室外道路采用250 厚碎石垫层，150 厚C25 砼 总体平面图:
展厅图:
车型图:
1 昂科雷 3.6L 息 长 ×宽×高 5118 × 2007 × 1842 轴 距 3020 排 气量 3.6 变 速器形式 6 档手 自一体 最 大功率 215/6 300 轮 胎规格 255/5 5 R20 最 大扭矩 366/3 400 最 高车速 174 车 体 SUV/ 越野车 上 市时间 2010 款 2 林荫大道 2.8L 长× 宽×高 5175 × 1899 × 1480 轴 距 3009 排 气量 3.6 变 速器形式 5 档手 自一体 最 大功率 187/6 500 轮 胎规格 225/5 5 R17 最 大扭矩 340/3 200 最 高车速 225 车 体 三厢 轿车 上 市时间 2009 年 3 GL8 陆尊 长 × 宽 ×高 5213× 1847×1745 轴 距 3079 排气量 3.0 变 速器形式 4 档自 动 最 大 功 率 131/54 00 轮 胎规格 P225/6 0R16 最 大 扭 矩 244/0- 4400 最 高车速 168 车体 MPV/厢 式车 上 市时间 2008 年 4 君越 长×宽 4998 × 1851×1461 轴距 2807 ×高 排气量 2.4 变速器 形式 6 档手 自一体 最大功 率 125/6400( 7/电机) 轮胎规 格 225/6 0R16 最大扭 矩 225/4800( 65/电机) 最高车 速 180 车体 三厢轿车 上市时 间 2008 年 5 新君威 长 ×宽×高 4830 × 1856 × 1484 轴 距 2737 排 气量 2.4 变 速器形式 6 档手 自一体 最 大功率 125/6 400 轮 胎规格 245/4 5 R18 最 大扭矩 225/4 800 最 高车速 205 车 体 三厢轿车 上市时间 2009 年 6 新凯越 长 ×宽×高 4515 × 1725 × 1445 轴距 2600 排 气量 1.8 变 速器形式 4 档 自动 最大功率 88/60 00 轮 胎规格 195/ 55 R15 最 大扭矩 158/4 400 最 高车速 175 车 体 三厢 轿车上 市时间 2008 年 7 凯越旅行车 长× 宽×高 4580 × 1725 × 1500 轴距 2600 排 气量 1799 变 速器形式 5 档 手动 最大功率 88/60 00 轮 胎规格 195/55 R15 最 大扭矩 158/4 400 最 高车速 188 车 体 旅 行 轿车 上 市时间 2008 年 8 凯越HRV 长 ×宽×高 4308 × 1725 × 1453 轴 距 2600 排 气量 1.6 变 速器形式 5 档 手动 最 大功率 78/60 00 轮 胎规格 195/ 55 R15 最 大扭矩 146/3 600 最 高车速 180 车 体 两 厢 轿车 上 市时间 2008 年
第四章 环境保护
第一节 设计依据及原则 根据国家对于这方面的专项规定和各种法规结合本身具体情况来实施， 最后确保做到实施情况的良好，和在平时运营过程中尽量减少污染物和废气 的排放，并在工程实施过程中尽量减低
噪声污染，避免对周围居民，商家和 周遭环境造成破坏。
第二节 施工期环境影响及治理措施 封闭式施工，并且尽量做到白天施工晚上少施工。在施工过程中最大限 度减少烟尘和噪音的产生。无法避免的一些影响按照国家规章制度处理，妥 善安排。
第三节 运营期环境影响及治理措施 做好周围环境的绿化美化，各种工作和生活垃圾做到分流及及时回收， 不随手丢弃，并将制定一些此方面条款归入公司章程。对一些无法避免的影 响做到及时治理和恢复。
第四节 结论 以人为本，以不伤害环境不影响周围为原则，做好自己的工作。
第六章 节能
第一节 编制原则及依据 制定公司制度照明设备定时开关，配备节能型设备，在保证正常运营的 情况下减少能耗。
第二节 节能措施
(1) 加强设备与各种热力管道(制冷装置)保温绝热工作， 杜绝泄漏现象;
(2) 采用省能设备、省能新工艺、新能源(远红外、激光、 太阳能、地热、超声等)技术实现节能
(3) 改进输送和储运系统，减少能量损耗
(4) 集中供热、热电结合，以之代替中、小型锅炉，可提高 能效，又利于保护环境()
第五节 结论
采用各种措施减少能源浪费和消耗，是正常运营更经济更环保。
第七章 职业安全卫生与消防
第一节 职业安全卫生 对内安装全方位闭路系统，实行实时监控制度;安装防盗防暴预警系统， 出入口设置保安，内设警卫室，以备突发情况。 卫生制度严格按照国家标准执行。
第二节 消防 聘请专业人士布置消防系统，对员工进行消防培训。
第八章 项目实施计划与工程管理
第一节 实施进度计划 当资金到位时，项目立刻启动，共分三步完成。
1 建造厂房，购买各种设备一起 此过程大概需要半年到一年时间，此期间主要保证工程进度按时按 质完成。
2 组建公司，招聘员工。 组建公司主要是落实场地，办理注册手续，在此期间同时发出招聘 员工的广告，
这项工作需要1 个月。
3 成立部门、制定工作计划。 当招聘的员工到位后，立即成立各部门。制定工作计划，这项工作 需时个月。
4 开展工作，投入生产。 公司班子健全后，按照各部门的工作计划实施有序的工作。主要健 全进货渠道，展开全方位的宣传工作，开展览会等。 0 回答
第二节 工程管理 按照合同，由中标公司在我方监督下完成。
第三节 项目招标方案
一、招标内容
(一) 石家庄市通用汽车4s 店建设工程
1、 工程地点:石家庄市裕华东路与谈固南大街交叉口处 2、工程概况
(1)4s 店建设，展示厅主体结构为管钢结构，展示厅外立面装饰 为支点式中空玻璃幕墙。其他为浅色彩钢板墙面。内墙维修区和办公区 为200 厚砼砌块墙，其他隔墙主要为轻钢龙骨双面石膏板墙面。窗采用 彩色铝合金窗，门分别采用玻璃弹簧门，展示厅大门采用感应门。办公 区屋面采用钢承板现浇砼，展示厅主要采用双层彩钢板屋面，总面积约 3600 米2 的两层是结构分为库房，展厅汽车美容吧，休息室，财务室， 接待室，厕所等;
(2)店前停车位建设，铺 20 厘米厚硬料碾压 800 米 2，上铺草坪 砖、种草40 米2;
(3)试驾场地建设，铺20 厘米厚柏油马路路面3000 米2 ; (4)出入口门卫室，砖混结构房屋2 间，建筑面积60 平方米;
(5) 砌筑排水沟300 米;
(6)店铺四周砖石水泥墙1300 米。 二、工程质量:合格 工期要求:2010 年8 月5 日开始至2011 年4 月30 日结束。
四、报名条件
(一)投标企业
1、投标的施工单位必须有承担该工程的相应资质、设备、队伍和 技术力量，
2、有承担类似工程经验，且完成的工程质量较好，没有发生过重 大质量事故。
(二)项目经理
1、项目经理具备项目经理资质，中标后以本工程管理为主(具体 措施由合同约定);
2、近两年内承担过本地类似房屋建设工程。
(三)交纳投标保证金。中标方的投标保证金，在签订合同后返还。 未中标方的投标保证金，将在即日内退还。 有下列情形之一的投标单位将丧失所交的保证金:
1、在投标时弄虚作假，骗取中标的或串通投标的;
2、中标后不能按规定的时间与招标单位签订合同的。 五、资格预审
1、报名时携带单位的资质证书、项目经理证书的复印件;
2、根据上述设置的条件，投标工作组将对报名单位进行资格审查和 实地考察，最终确定投标单位;
六、中标方式 以建设单位给出的标底价以下低价中标。
第九章 组织管理与劳动定员
总级理 1
副经理 1，
主管若干[客服主管，车间主管，后勤主管，仓 库也有，销售主管]，
行政部一般就是人事部，财务等的集合一般就只有 3-5 人，客服主管下面有前来维修客户的接待和欲买车的客户的接待，车 间主管下面就有各维修班组组长，一般机修是3-4 组，钣金是2-3 组，喷 漆是2-3 组，机修的人员配备一般是师傅一个，中工1-2 个，徒弟2 个， 钣金是师傅一个徒弟2-3 个中工1-2 个漆工也差不多，仓库有3-5 ，销售 的就说不定了，总共差不多70 多人 。
第十章 投资估算与资金筹措 本项目总投资约2600 万元，其中: 店面 500 万元 装修加维修工具800 万 引车500 万以上 广告100 万左右 流动资金400 万以上 资金筹措方式为贷款和家庭融资
第十一章 效益分析
一 4s 店在目前市场情况并经营得当的情况下每年预计可销售 800~1400 量，每年销售额约为 2.4~3.5 亿元，毛利润额约为 100~300 万 元。
二 汽车美容收入 投资收益分析(600-800 平米以上店面) 投 入 流 动资 金 (备 货) 6 0 万 店 面 装 修 1 2.5 万 设 备 1 5 万 店 面 押 金 2.5 万 加 盟 费 1 0 万 总 计 1 0 0 万 预 计 营 业 额 前6 个月每天6000 元/30 天/6 个月=108 万元 后6 个月每天9000 元/30 天/6 个月=162 万元 毛 利 额 270 万/毛利底50%=135 万元 费 用 开 支 工 资 税 金 店 阻 水 电 装 修 设 备 折 扣 通 讯 办 公 等 杂 费 管 理 费 广 告 费 1 1 1 12/ 2 5 0 0 20人 /135 0/12个月 =32. 4 万 2 人 /4000 =4.8 万 2 / 1.8 万 =2 1.6 万 3500=4 .2 万 . 7 万 万 . 8 万 . 8 万 总计72.3 万
收 益 135 万-72.3 万=62.7 万 / 100 万=收益率/59%
三 维修收入 1500 台/月维修量*500 元/台(客单价)*45%(毛利率)=33.75 万元， 年收益约为300 余万元
四 总结 每年收入净利润200 万元以上。
第二篇：4S店建设项目可行性分析
汽车4S店建设项目可行性初期分析
第一章 总 论
一、项目背景
（一） 项目名称： 一汽大众或上海通用4S店建设项目
（二） 承办单位概况：
二、项目概况
（一）地块位置：本项目位于西安市灞桥区。
（二） 周边环境：
本项目位于西安市浐灞生态园区，西邻西安市经济技术开发区，北临泾渭工业园和国家航空产业基地，东临临潼旅游区和数个区县。周围有进口大众、奥迪，奔驰、宝马、凯迪拉克、本田、丰田等数十家中高档品牌4S店。在已形成规模的“汽车销售服务城”。内又形成了以“宝马、奔驰、奥迪”的金三角豪华车销售区域，牢牢的够吸引住更多的顾客。同时这里也是西安市长途汽车通往外地的常跑之路，驾车20分钟可到火车站，30分钟可抵飞机场，10分钟便可驶入京昆、包茂等高速公路路，离市区主干道建设路仅10公里，交通非常方便，四通八达。地理位置非常优越，是西安城市规划中的新兴产业地域。
（三） 建设规模与内容
本项目规划总占地面积8000 m2，拟建的4S店是集汽车展示、咨询、销售、预定、信息反馈、市场调研、零配件供应、售后维修
保养服务为一体的汽车一站式服务中心。
项目具体建设内容如下：
（1）拟建的一汽大众或上海通用4S店，总建筑面积8316 m2，三层钢结构。其中一层建筑面积3748 m2，二层建筑面积2692m2，三层建筑面积1876 m2。
（2）建筑物二层屋顶设置屋面停车场，可以停车60辆；
（3）店外部建设停车场；
（4）沿场地周围建设铁围栏；
（5）大门设置门式标牌、旗帜；
（6）购置汽车维修设备一整套；
（7）室外水、暖、电、通信等基础设施管网及场区硬化、绿化等工程建设。
三、项目建设必要性
本项目位于西安市浐灞生态园区。近年来在国家经济增长的大环境下和西安市城市发展规划的政策支持下，依托独特的区位与地理位置，凭借丰富的的地质资源优势，经济持续快速增长，人均生产总值大幅增长，成为西安市地经济发展最为强势的地域板块，也成为西安市经济增长的重要增长点。
浐灞生态区做为西安市新兴产业基地，是全市乃至全省新的政治、经济、文化交流汇聚之地，吸纳各阶层投资人士和高端人才投资、落户浐灞，带动了西安特市的经济发展，进一步拉动了今天西安市居民的消费水平，人们对于好车，特别是品牌车的追求越来越
成为一种趋势，近年来，西安市的加速发展，以及在浐灞生态园区配套设施逐渐成熟的形势下，大大促进了人们消费观的提高，人们把目光逐渐向中高档品牌汽车的行列转移。
在全球汽车畅销的大背景下，一汽大众和上海通用依托合资生产的发展战略，大大降低了各个车型的销售价格，车型和价格的合理定位进一步拉进了国内中高收入人群，购买宜驾宜乘的中档品牌的需求，也就造就了一汽大众和上海通用车辆在全国的供不应求销售盛况。
本项目的建设就是要立足于解决这一难题，为人们生活、消费提供一个高品牌、集约化、合理化、规模化的大众或通用汽车服务市场，与此同时，它的建设将会促进西安市汽车行业的进一步发展，引领汽车、特别是品牌汽车消费的发展。因此本项目的建设具有一定的必要性。
第二章 市场分析
一、国内中高档汽车车市场现状和预测
2009中国一举成为全球最大的汽车销售市场，国内车市再次为全球各大车企所瞩目，尤其是近几年市场表现一直优异的中档车市场更加备受青睐。2011一汽大众、上海通用、上海大众等轿车品牌均取得了大幅度增长，中档车市场前三位的排名依然牢牢被其占据。 经过对20xx年、20xx年中档汽车增长的分析，预测今后几年之内这一强劲的增长态势将继续保持下去，主要依据是：
1、中国经济发展非常稳健，基础非常好；
2、各厂商为中国市场量身定制推出加长和小型化、低排量车型，满足市场的细分化需求；
3、车船税等限制大排量车政策已经出台，中档品牌车需求增大，因此车船税不能抑制消费需求。
二、西安市汽车市场发展
西安市汽车市场迅速发展，汽车消费逐渐成为居民消费升级的热点和亮点之一。汽车市场品牌及营销网络的完善和齐全丰富了消费者的心理预期，各种车展、促销活动的举办一定程度上刺激了消费者的购买欲望，再加上媒体上汽车类宣传广告的增多，总体上已经具备了相对成熟的市场环境。
第三章 经营可行性分析
西安市作为陕西省政治、经济、文化中心和西北地区商业贸易，近几年经济发展和城市建设得到了快速提升，并凭借完善的城市功能、市场环境、居住条件，吸引了周边盟市中高收入群体的投资置业，从而极大带动了居民消费能力和档次，成为我国西部地区最为活跃的城市之一。
随着城乡经济的快速发展和人们收入水平的不断提高，西安市汽车保有量也呈现出爆发式增长态势。目前西安市机动车保有量达到100万辆，在此背景下，西安市快速发展的市场空间，吸引了奔驰、宝马、陆虎、雷克萨斯、日产、丰田、本田、大众、通用等50余个汽车品牌的入住，目前西安市已经有上百家多家各类汽车销售公司，兴建了一大批辐射周边地市及区县县的汽车销售4S店，形成
了高中低档多种产品结构，为广大城乡消费者提供了多样化选择。
一、产品价格分析
本项目标市场将以西安市为中心辐射周边地区广阔的城乡市场。一汽大众、上海通用汽车公司以汽车的高性价比为追求目标而拓展其市场。以上海通用别克为列：合资车型英朗XT、英朗GT、凯越、君越、进口车型林荫大道、昂克雷，售价从10万到60之间，为消费者提供了众多的车型和价位选择。
二、营销策略和市场推广
（一）、项目SWOT分析
S（优势）
1、通用品牌作为中国汽车市场的知名产品具有强大的品牌号召力，具有成熟的品牌基础。
2、本店坐落在形成了规模的“汽车销售服务城”，基础设施现代，豪华，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。
3、专营通用品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务项目。
W（劣势）
进入西安市场相对较晚，需要通过一段时间来培养目标客户心中强大的口碑和品牌效应。
O（机会）
1、社会整体经济水平的提高，家庭轿车的需求正在释放，不断涌现
出的城市白领越来越追求成功带来的成就感而购置轿车。
2、成熟的通用轿车品牌拥有一大批的忠诚消费者。
第四章 投资估算与资金筹措
一、 投资估算
根据现行建设项目可行性研究阶段投资估算有关规定，本项目总投资由建设投资和流动资金构成。经计算，本估算总投资为7000万元。分为建设投资和流动资金投资，其估算过程如下：
1、建设投资估算
根据建设方案计算，
（1）建筑工程费：本项目主体工程为标准4S店综合楼，配套实施场区道路硬化、绿化等室外工程。
本项目建筑工程费估算主要以相关定额标准为基础，根据当地类似工程造价指标参考类似工程造价指标并根据近期价格信息进行相应的调整，采用单位面积估算指标法估算。
（2）设备及工器具购置费：本项目设备及工器具主要包括店面设备及工器具、维修检测等设备及工器具和电梯、供配电、给排水、空调及厨房设备等设备及工器具，其购置费主要根据当地市场价格和供应商报价相结合的方式估算。
（3）安装工程费：本项目按照工程主要涉及到设备安装费用及室外管线安装工程费，根据不同设备类型和安装费比例计算。
（4）工程建设其他费用：本项目工程建设其他费用中，根据项目单位提供的土地租赁协议，本项目建设用地采用租赁形式取得土地使
用权，工程建设其他费用按现行有关建设项目其他费用取费标准和市场收费情况分别计算。
（5）预备费：根据可行性研究有关规定和项目实际，本项目基本预备费按上述费用的10%
以上合计，本项目估算建设投资为约占到总投资的百分之六十。
2、流动资金估算
根据项目营业收入和经营成本数据，本项目流动资金采用分项详细估算法测算，约占到总投资的百分之四十
第五章 可行性研究与建议
根据项目提出理由和建设意图，从市场预测、建设条件、建设规模、规划设计方案等调查研究和评估论证，本报告认为该项目的建设，具有广阔的市场空间和良好的政策环境，各项建设条件能够完全满足项目建设和运营需要。项目经营模式和产品方案符合当地市场需求和消费结构，工程建设方案安全可靠，环保、节能等配套措施达到现行政策规定。项目投资规模适度合理，经济效益显著、社会效益良好。