实
习
报
告
姓 名： 周 翠
学 号： 1015060230
职 务： 销 售 总 监
指导老师： 柳 卓 超
一、实习地点及时间：
地点：三教512
时间：2013/5/27—2013/5/31为期五天
二、小组成员及任务安排：
n 方欣（CEO）：负责制定总发展战略、竞争格局分析、 经营指标确定及管理团队协同等；
n 周丹丹（销售总监）：负责市场研究与分析，广告宣传等策划；
n 周翠（市场总监）：市场预测分析，确定市场进入、及退出；
n 胡小芳（技术总监）：产品研发；
n 阳平（生产总监）：负责协调完成生产计划、维持生产的稳定运行等；
n 彭韬（市场总监）：市场预测分析，确定市场进入及退出；
n 毛灿（财务总监）：做好现金收支记录、进行成本与利润预算、编制并上交财务报表等。
三、实习目标
1、 ①从试验中认识和学习系统及其操作流程，认识其在企业运营中的重要性。
2、 对企业资源计划的概念进行初步了解，把握其实质即如何在资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。
3、 通过模拟课程来拓展我们的知识体系，掌握市场规则，提升我们的决策与规划能力。
4、 通过小组分配来提升团队合作精神，加强团队凝聚力。
四、 实验内容
主要包括登记注册、开设账户、申请了公司名称、租用了办公室、拟定了创业计划书及公司规章等。市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、广告投放、厂房购买与租赁、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。
五、实习过程
一、 经营及决策过程：
①第一季度：
前期工作完成后，我们开始进入第1季度的生产经营，第一季度我们为了生产的需要买进了一个大厂房，引进一条柔性生产线和二条自动生产线。柔性生产线和自动生产线需要一个季度的安装周期故在第一季度不能投入生产。在产品方面我们设计我们根据消费者市场中消费者对于电脑的不同的需求和所能接受的价格研发了三种产品分别是针对于家庭用户的绿色电脑、针对于商务办公的绿色电脑中和针对于娱乐行业的绿色电脑高。在市场开发方面我们总共开发了五个市场分别是华东、华北、华南、西南、港澳。在资质认证方面我们对ISO9000和ISO14000都进行了投资。
②第二季度：
第二季度开始我们的针对于家庭用户的绿色电脑便可以投入生产了，另外我们的三条生产线也已经建成，可以开始生产了。为了能够保证生产的进行我们再商情交易市场雇佣了三个高级技工开始生产绿色电脑产品。在产品研发方面我们继续追加投资了绿色品牌电脑中。因为这一季度我们有2个市场又有产品所以我们为了能够更好的销售产品我们在雇佣了一个普通销售人员和一个中级销售人员分别放在华北和华东市场。又因为我们这季度要销售产品，我们进行了广告的投资（10000元）。然而在第二季度在订单交付过程中，因为自身的原因没有进行订单交付。这个就导致了我们在贷了20多万的紧急贷款，造成了我们的扣分也同时影响了我们的资金状况。
③第三季度：
第三季度，因为我们在第二季度我们的订单的违约我们被罚了20多万，还进行了紧急贷款，这就导致了我们在接下来的几个季度中我们都不能进行贷款。因为缺乏资金的周转，我们缩小生产规模将刚建成的两条的自动生产线卖了，并辞退了的1名生产工人辞退。只剩下一条柔性生产线以及两个生产工人。因为我们的市场刚开发出来也还只投资了一次广告，为了把第二季度产的存货销售出去，获得资金，我们又对广告投资了10000元。因为这个季度我们公司的资金严重不足，所以我们基本没有对产品和市场进行任何的投资，我们这个季度的目标就是把产品销售出去，获得资金。在这季度的订单分配中我们获得的订单还好，也让我们获得了一定的资金周转。
④第四季度：
第四季度开始，我们的资金有一定的周转余地了。因为想着我们只有一台柔性生产线，产能可能会不足，所以我们又购买了一条自动生产线。另外考虑到针对于娱乐媒体的电脑利润比较高，所以我们追加了对于绿色电脑高的投资。因为这个季度我们生产了绿色电脑和绿色电脑中，所以我们要对两种产品投广告，我们分别对于绿色电脑投资10000元和绿色电脑中投资了15000元。在市场方面为了能够占有更多的市场我们又对华南市场进行了追加投资。
⑤第五季度：
第五季度，我们基本上还比较平稳，考虑到我们的产能和资金情况我们基本上没有再进行投资。在这一季度因为上季度追加投资的市场开发出来了，我们又在商情市场雇佣了一个普通的销售人员到华南市场销售产品。在生产方面因为我们考虑到市场的实际需求比较少，所以我们生产的产品也比较少。
⑥第六季度：
第六季度，基于前面的几个季度的经营和我们拿到订单的情况，我们分析市场上的销量并不是很好，我们还有我们还有不少的存货。又只有两个季度的时间去经营了。所以，我们决定还是把那条自动生产线出售了，并辞退了一名高级技工。到这个季度为止我们留下了一条柔性生产线和一名高级技工。因为接下我们要做的产品是针对商务办公的娱乐媒体，所以我们在这个年度我们投的广告是绿色电脑中10000和绿色电脑高15000。
⑦第七季度：
第七季度我们基本上没有进行投资就是进行生产尽量满足这个季度客户的需求，我们再这个阶段最主要的目的就是把现有的产品库存给卖出去。在这个季度我们投的广告是绿色电脑中12000和绿色电脑高20000。
⑧第八季度：
第八季度开始，我们还进行了绿色电脑高的生产，在这个季度为了能让我们的产品更好的销售出去，我们又雇佣了一个高级销售人员。也对产品也进行大量的广告宣传，绿色电脑中投资了20000，绿色电脑高投资了50000。
二、本公司八个季度销售产品情况
本公司在八个季度的销售中前几个季度以家庭用户和商务办公为主，销售情况还可以，而后面的几个季度我们公司基本上是娱乐媒体为主。而娱乐媒体的需求量相对与另外两个产品来说比较的小，再加上我们进入市场销售的时间比较的晚，所以在订单上没拿好。总体来说，我们公司的订单情况都不是很好，实现的销售收入不多。
五、 实验总结
在整整五天半的实验过程中，我们对策略营销知识有所了解，也初步了解在现实生活中企业生产运营的基本流程、经营项目及市场规则等等，虽然创业之星操作没有考虑现实企业经营活动中的诸多因素，但对于我们以后有可能从事企业管理的学员提供了一定的参考和指导意义。此次实验过程中，作为第八组的一员——市场总监，我学到了很多，也体会了很多，我们组最后综合排名第二，其有成功之处，也有不足之处。
成功之处：
1. 对产品线把握准确，适时开发与退出。长期借款与短期借款相结合。
2. 事先编制预算表，严格控制成本，目光长远，立足于长期发展。
3. 根据市场需求与供给预测,适时调整产品销售策略，扩充生产线。
4. 针对不同区域不同产品需求加强广告宣传策略，争取市场先机。
6. 整个小组合作愉快。
不足之处：
1. 过于保守，虽然盈利，但是在经营中步步小心，没有气魄。
2. 融资方式欠妥当。
3. 操作过程中出现失误。由于在一年经营的有限时间内，花费了太多的时间集中在前面的市场预测、产品分配、广告与订单分析及收入与支出预算，以至于后面实际操作时间过紧，操作太快而多选取了订单，此时，只好采取紧急采购措施来减少损失，但对权益损伤很大。
几个季度下来，整体上我们团队配合挺默契的，经营状况良好。针对经营中的不足之处，应做到以下几点：
a) 准确进行市场预测与分析，把握市场，抓住市场先机。
b) 确定企业经营目标，采取灵活性的市场战略，适时作出正确决策。
c) 根据市场需求研发产品，开拓市场，进行生产经营资格认证，提高消费者信赖度。
d) 做好广告宣传工作，及时收集有利于企业经营的重要信息。
e) 编制现金预算表，细心登记与核算各项支出收入，编制并上交财务报表，要确保数据的准确性。
f) 进行绩效评估，对企业发展趋势进行预测分析，为下一年度开展工作做好准备。
无论是在实训过程中还是实训结束，我们都深深的体会到，要经营好一个企业真的不是想像中的那么简单。企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。 企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。
1、分析市场机会
在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。
2、选择目标市场
对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。
3、确定市场营销策略
企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。 随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。
4、市场营销活动管理
企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。
（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。
（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。
（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。
营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。
四、市场营销战略及相应措施：
1.树立市场营销观念。
市场营销观念是指导营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致经历了生产观念、推销观念、市场营销观念、营销战略观念等四个阶段。
2、建立健全市场营销组织机构。
任何组织都不会是一成不变的，也不会是完美无缺的，随着企业外部环境和内部条件的变化，就必须进行组织的变革，以达到组织的自我发展和自我完善。公司营销组织结构，要在统一领导下设立营销,实行“六统一”即：网点统一设置，产品统一调度、价格统一制定,包装统一设计，广告统一宣传、货款统一结算。这样做具有四大好处：一是牌子硬、知名度和信誉度高；二是杜绝重复设置营销网点、减少销售费用；三是更好地发挥产品品种多、规格型号全的示范作用。确立市场营销激励机制。
通过这一段时间的学习，对市场营销战略有了更多的认识和了解，从而能更好的运用到生活工作中。
不管你是企业的总经理还是财务总监、产品总监、营销总监、生产总监或人力资源总监，每一步的决策都需要顾及全局，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做会很容易使企业陷入困境甚至于破产。在做每一个决定的时候，我们大家都全方面的进行分析与计算。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，我们都不知道从何开始，不过，经过老师一步一步的指导，我们渐渐的进入了状态，在总经理的机子上进行决策就可以了。所以大家都集中在一块讨论，选择一个最佳方案进行操作.其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
第二篇：营销策划实训报告
教 师 评 价
目 录
一、选题思路........................................................................................... １
二、实训内容........................................................................................... １
（一）实训准备................................................................................. １
（二）市场调研................................................................................. ２
（三）市场分析与STP战略的制定................................................... ８
（四）制定4P组合策略.................................................................... ９
（五）编制行动方案及预算........................................................... １１
三、策划方案....................................................................................... １２
四、实训收获与感受............................................................................ １２
五、附件（见后面）............................................................................ １３
一、选题思路
曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而成功研究出有氧水饮品------富氧水，在国内水饮品中具有开拓创新的意义，将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处于市场投入期，尚无一套系统的营销方略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分析，对其现有的销售进行整合评估并对其可行的营销方式提出大胆的假设，制定出新的有效的营销方案，以期达到扩大市场的份额，加大销售量及有效品牌推广的目的，从而打造一个中高端的品牌水饮品。
改变普通饮用纯净水的的销售理念，喝水不仅仅是为了解渴，进而向人们推出以下观念：
1.雾霾严重，富氧水有助于养护肺部，排出身体毒素。
2.雾霾粉尘、阳光照晒、化妆品侵蚀使得皮肤黯淡粗糙，将富氧水单独使用与精油适当调配融合代替面膜和喷雾，经济实惠。
3.对比某杂志为高中生推广的吸氧提神观念，推出喝氧活脑理念。
4.毕业季，醉酒不如醉氧。
二、实训内容
（一）实训准备
对于此次的实训要做以下的有关准备：
第一，认真选题，充分调查有关选题的内容，对于自己的选题给予充分的肯定，并明确自己的目标。
第二，针对自己的选题进行资料的收集。首先收集二手资料，充分的了解娃哈哈市场的现状，运用所学的知识，采用书籍和报刊杂志、现成的企业内部资料、登记资料、现成的调查报告以及网络资料二手资料的收集方法来收集；其次，收集一手资料，一手资料的收集相对二手资料的收集困难些，但是一手资料的说服力很强，对于此次的实训——娃哈哈富氧水策划方案，选择运用调查问卷的收集方法即访问法进行收集，对于调查问卷以及统计表会附在后面。
第三，学习以及复习有关此次实训所涉及的知识，包括整个市场营销的知识体系、课外书籍以及报刊等。
（二）市场调研
1.当前经济情况比较乐观，多数人对身体护理等方面的投资越来越多，特别是北京、上海等这样的一线城市，人们的收入普遍偏高，而且城市内污染比较严重，空气质量差，在这样的情况下，娃哈哈富氧水可以说是应运而生。“一瓶可以喝的氧”、“喝一瓶娃哈哈富氧水相当于漫步森林两小时”可以说是吸引了许许多多的人，所以此产品是很有前景的！
2.为了弄清人们是否会买娃哈哈富氧水，我队组织人员对100位顾客进行了口头调研，调研结果显示：43%的顾客表示需要的时候会买，35%的顾客则担心“可以锁住氧的水会不会有添加剂能有害物质”，没有明确表态，22%的顾客则认为只是一瓶水但价格太高而表示不会买！
3. 在做调研的同时，也对一些其他的水进行了一定程度的了解。不把各种茶、以及饮料包括在内，娃哈哈富氧水的竞争对手主要有恒大冰泉、百岁山以及农夫山泉。
4.调研方法
以询问法中的问卷调查法为主，如果有条件也可采用焦点小组访谈法。并注意访员的要求。即仪表端正、大方；举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力；经过专门的市场调查培训，专业素质较好；具有市场调查访谈经验；具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。同时采用观察法进行调查，从而获取第一手资料。
5.调研时间
20##年10月28日—20##年11月08日
6.正文
（1）文案调研
a目的
通过文案调研来获取有关娃哈哈的信息及相关知识，从而为调研提供有利的资源，在以后的分析及整理中相当的重要。
b调查内容
娃哈哈富氧水的营销状况
c调查方法
通过网络查找、图书馆查找、书店查找等。
d调查结果及资料
（2）访问法调研
我们主要采用了访问法中的调查问卷法
a目的
通过问卷形式的调研,不仅可以全方位的获得有关调研整体的目的的资料,而且获得的资料都是原始资料。
b调查方法
制定调查问卷，按照一定的抽样计划进行调查，请顾客帮忙填写，之后进行编号以及访员的基本信息。
c调查对象及抽样方法
富氧水的价值体现有两个切入点：
脑需氧：学生，白领。
体需氧：运动人士。
抽样方法是随机抽样。
d资料的收取方法
本次调查采取问卷法收取资料，问卷由14个问题构成。问卷采取当场填答，当场回收的形式。本次调查实际发放问卷550份，回收问卷530份，其中有效问卷512份，有效回收率为97.5%，问卷回收情况比较理想。
e调查结果及分析
1、 您的年龄 [单选题]
2、 您的职业是 [单选题]
3、 您经常购买矿泉水或饮料等瓶装饮品吗 [单选题]
4、 您在什么情况下会购买矿泉水 [单选题]
5、 如果购买瓶装饮品，您比较倾向或最能接受的价位是 [单选题]
6、 在购买时，您更注重 [多选题]
7、 当市场中推出一种新饮品，它具有哪种特色会吸引您去尝试 [多选题]
8、 您经常购买娃哈哈系列产品吗 [单选题]
9、娃哈哈新推出富氧水这一主打保健的饮品，您对此的兴趣 [单选题]
10、 您之前了解过有关富氧水的信息吗 [单选题]
11、娃哈哈产品中您倾向于买哪一种 [多选题]
12、 娃哈哈的富氧水促销中，哪种促销方式会使您购买从而尝试新产品 [多选题]
13、 对于娃哈哈的富氧水效用在哪一方面更有说服力 [多选题]
14、 针对以上对富氧水的描述和您自己的理解，你认为富氧水的市场价格应该是多少 [单选题]
（三）市场分析与STP战略的制定
通过市场调查，我们对该目标市场的水饮品品牌制作了一个产品定位图，发现其中的市场空白。富氧水原来的市场定位是位于“较高价位”和“增加氧吸收”这一部分，但这一部分的市场存在包括冰泉等较多强劲的竞争对手；而“较高价位”和“增加氧吸收”这一部分的市场空白较大，竞争对手较少且实力不强。通过分析，我们对富氧水重新定位是，开发原有的含量，将其价格区 间定为“2-3元”，发展为高端质量、低端价格的“提神醒脑”“补充体力”的功能水饮品。
STP战略的制定
STP又称目标市场营销，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普 科特勒认为，当代战略营销的核心，可被定义为STP。
目标市场营销有三个主要步骤：
第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需求，将市场细分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择需要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立于在市场上传播该产品的关键特征与利益。
根据以上对STP的理解，将在策划书中体现处STP战略。
（四）制定4P组合策略
1.营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2.产品策略：
（1）包装策略
由于富氧水包装美观性不足，难以吸引到消费者青睐。而且富氧水品牌标志不够突出、醒目，可以考虑在此方面进行一定的改进，比如把品牌标志放大，把人的数量减少，或更换图片和外壳形状。
（2）设计策略
可考虑在富氧水外观设计上增添一个塑料盖，成本低廉，又健康卫生，不影响美观，而且可以提高其在消费者心目中的安全感，使带给消费者的产品更卫生、更安全、更放心。如果产品的设计能外加用途，也有利于产生贩买行为。
3.价格策略。天蓝罐装(450ml)富氧水目前在市场的零售价为3元/瓶，其价位略低于其主要的竞争对手---恒大冰泉，采用中高价策略，也称为撇脂定价法。但由于其定价相对较高，导致其目前面临的低中端市场的大众面不大，销量不大。建议富氧水把价位定在中高端价位，价格略高，定价为3—3.5元/罐，以便抢占市场。
4.销售渠道：
（1）传统销售点
对传统销售的调查中，消费者还是更偏好于在大型的商场超市贩买饮料，另外，自动贩卖机、零售便利店、网上订贩、宾馆、饭店和街边小摊等消费点，也越来越得到消费者的青睐，富氧水可以根据此特点，就行铺货。
（2）在写字楼、工地附近设销售点
由于如今的白领阶层和蓝领阶层的工作量十分大，易出现疲劳的症状，在工作时急需补给体力，对抗疲劳，但如今他们大多数人选择的抗疲劳饮料都是咖啡，而很少选择水饮品，而蓝领不选择的主要原因是价格过高。因此，富氧水可以在写字楼附近的便利商店、汽车加油站、工厂附近的超市铺货，方便白领和蓝领的购买，但必须注意价格不能过高。
（3）对中间商做好供货保证
产品质量保证；退货保证；价格折扣；协助广告促销等，与中间商实现良好的合作。保证零售商在批发上的便利性，实现零售商的利益最大化，拉拢零售商，保证富氧水销售顺畅。
5.广告宣传
（1）销售促进
A. 根据促销方式偏好统计，富氧水可以采用以下方式进行销售促进：
a. 节假日特价活动。可以在双十一、劳动节、元旦和国庆等节日，在原价的基础上下调0.5-1元，以此来吸引消费者，拉动消费，扩大市场份额。
b. 免费试饮。在富氧水销售点采用免费试饮的方法，一方面可以提高消费者对富氧水的认知度，另一方面又可以吸引潜在消费者，促发消费者购买的欲望。
c. 绑定销售与“再来一瓶”。娃哈哈品牌下的“娃哈哈红茶”销量特别好，可以借此推出“2+1”组合，即两瓶娃哈哈红茶和一瓶娃哈哈富氧水组合捆绑销售，定价低于单独销售时的价格总额。也可在富氧水瓶子上印有各种体育明星、时尚明星、各界精英的肖像，集满指定个数可以兑换另一瓶富氧水等。
B. 强化与浙江卫视推出的“中国好声音”的合作，打造“富氧水中国梦想秀“的舞台。引领潮流。
（2）广告策略
富氧水上市时间不长，属于产品生命周期的投入期，宜采取告知性广告策略。根据富氧水的不同的目标客户来制定针对性的广告，推出学子篇、白领篇，运动篇和工人篇等系列广告。
（3）公共关系
A.公益方面
娃哈哈一直把社会责任扛在肩上，始终弘扬“产业报国，泽被社会”的公益 理念。围绕“捐资助学、对口帮扶、抗震救灾、扶贫济困”四个重点，积极投身公益事业，社会公众对娃哈哈集团一直很信赖。娃哈哈便可以以富氧水的名义为贫困地区的希望小学捐赠课桌椅，打出“富氧精神”的口号，并在各个方面做好宣传工作。
B.赞助大型体育赛及户外活动
类似于奥运会、世界杯等的大型体育活动赛事活动，都是近来各大企业做广告的好机会和载体，主办方也会主动拉商。富氧水属于有氧吸收水饮品，又有着促进血液循环的功效，完全可以借鉴这种促销方式，可以通过赞助这些大型体育赛事活动来加强品牌声誉和品牌影响力。
C.高校演讲赛
和教育部合作，举办“富氧之星”英语演讲比赛，选择全国承办院校，各省承办院校，选拔出选手参加全国比赛。富氧水为比赛提供资金，获得冠名权。
（4）网络营销
富氧水应该大力促进网络营销，例如微信营销，建立一个娃哈哈富氧水官方微信平台，加强与粉丝的日常互动与沟通。通过微信营销把娃哈哈富氧水品牌更具亲和力，和消费者更加亲近，迅速得知消费者的反馈，并迅速做出反应。富氧水要放下身段，倾听消费者的心声。对于微信营销来讲：有“人情味”是很重要的。
（五）编制行动方案及预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，具体的相见策划书。
三、策划方案
（一）前言
（二）界定问题
（三）环境分析
（四）机会与风险分析
（五）营销目标
（六）营销战略
（七）营销组合战略
（八）财务分析
（九）结束语
通过以上的九项，做好策划的各项工，从而得到广泛的应用。
四、实训收获与感受
经过两个星期的策划实现，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。
第一，掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。
第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。