金美国际项目预热期

媒体推广计划

  将项目营销主题与项目建设阶段进行结合，分阶段制定营销主题：整体形象期——亮相；预约期主题——形象具体化；强销期主题——强推；持续期主题——达标。

  由于项目属于新盘入市，须预留一定时间增强市场知名度，充分积累客户资源（视预约情况最终确定开盘时间），因此将项目首次开盘前各阶段分为形象导入期，客户引导期和强销期（兼促销），分别采用不同的营销资源。

一推广主题

制定首次开盘前的营销推广主题

1.整体形象期主题——亮相     

      如：金府地标，财富引擎

2.预约期主题——形象具体化   

      如：成都首个电子商务集中地，优享政府租金扶持

3.强销期主题——强推         

      如：铂金酒店，星级酒店公寓，高端商务领航基地

4.持续期主题——达标         

      如：金府中心“耀世登场！铂金酒店，星级酒店公寓，国际标准办公，高端购物圣地”

      X元/平米起，赠X平米，进有世，出有界！

      X平写字楼，专为商业领袖量身缔造

附：项目产品促销、活动信息等

注：各阶段主题会结合推售产品特征，融合产品卖点作为副主题宣传，将形象慢慢具体化为产品。

二推广时间

   把握媒体推广时间

   对应的开盘前媒体推广时间段为14年2月—14年5月15日（暂定）。

   由于项目属于新盘入市，需留有时间增强市场知名度，充分积累客户资源（视预约情况最终确定开盘时间），因此建议将项目首次开盘前营销阶段分为三个阶段：

   1.形象导入期

目的：项目精彩亮相，吸引市场关注，树立项目品质形象。

时间：2月15日—4月15日

采用营销资源：报纸、户外广告、事件营销活动，迅速传递项目信息。

   2.客户引导期

目的：将项目形象诉求逐渐转为产品诉求，引导意向客户预约。

时间：4月15日—5月15日

采用营销资源：报纸、户外广告、电视、事件营销活动，项目信息具体化，短信、网络、DM单等辅助媒体逐渐运用。

   3.强销期

目的：集中宣传产品卖点，利用“入会费”特殊优惠确定的第一批意向客户，再利用位置较好的商业使开盘优惠刺激新意向客户，冲击下定量。

时间：5月20日—6月20日

采用营销资源：报纸、户外广告、电视、事件营销活动、短信、网络等主要与辅助媒体逐渐全线铺开。

三媒体组合

   通过多样化的媒体组合推动营销

   根据项目定位、影响推广思路、整体营销费用预算、项目销售目标，拟选媒体如下：

   1.平面类

     主要是：《人民商报》《华西都市报》、户外广告、道旗；

     辅助：《成都楼市》、道旗、现场导视系统等。

   2.电视类

     主要：影视宣传片、成都电视台专题栏目

     辅助：成都电视台广告、金牛区电视广告。

   3.网络类

     主要：搜房网，腾讯网

     辅助：成都房地产信息网（免费的）

   4.其他

     短信、项目DM单直投、商家联盟活动等。

四宣传计划

制定媒体推广计划，延续客户关注度

1.平面类

  报纸（新闻铺路，软文跟进，硬广轰炸）的广告投放策略，形成系列主题，保持项目广告与客户的接触度。

户外广告牌

道旗

2 电视类

  电视类广告投放计划

3 网络类

（1）搜房网，腾讯网

     在以上网站中更新发布项目信息。

（2）搜房网

     该网为成都目前房产类专业网站中点击率最高的网站，为成都市房协下属单位，是本地及外地客户购房获知楼盘信息的重要渠道之一。因此建议投放一定网络广告，增加目标客户的辐射面，挖掘更多的潜在，目标客户。

4其他媒体

 （1）短信

  短信广告投放计划

 （2）行销DM直投

  DM广告直投计划

5 活动营销

  其他活动

  项目产品推荐会

  投资说明

  红酒品鉴会

  购房团团购等活动聚集人气，推动项目销售。

         

                                             上策营销金美国际项目部

                                                 20##年2月10日

第二篇：城邦广场前期媒体推广计划

涑河城邦前期媒体推广计划

城邦前期媒体推广计划

该计划是建立在我部所提交给贵公司涑河城邦营销策划报告、9月15日售楼处装修完毕及9月20日开工奠基为前提的时间截点而编制。从而进行项目前期推广，推广费用控制在一期项目总销金额的百分之二之内。

一、推广目的

本期媒介推广目的是迅速树立涑河城邦项目品牌——“领秀城西、品质生活，碧水为邻、繁华共枕”形成涑河城邦品牌消费群。项目的媒介推广应着眼在营销思路之上，以项目的各项优势特点来进行推广。在此原则下：媒体推广策略应清晰简明，力求传播信息的高度集中，广告战术应该求新求异，最大限度地吸引受众眼球，以期待用最小的代价，最短的周期将项目的核心竞争力，在市场上形成传播，全方位、深层次地进行品牌内涵体现和客源的积累，为下一步销售奠定基础。

二、媒体通路建议

1、报广媒体

目的：迅速扩散项目知名度，树立品牌形象。

要求：以当地权威性、引导性、稳重性更强的报广媒体为主。选择发行量大，目标区域覆盖面广的当地媒体，版面安排在房产专版。

建议：如齐鲁晚报、沂蒙晚报、鲁南商报以整版发布。发布频率一次。发布节点：开工和展示中心落成。

当前可在临沂房地产信息做一期DM。

1 营销策划部

涑河城邦前期媒体推广计划

2、户外媒体

目的：迅速散播产品知名度，树品牌形象，以视觉的冲击力，转而实现品牌关注度，最终实现引导性消费。

要求：以户外看板、高炮、公交车、使广告辐射到人流较密集区域，城区繁华地段。

发布节点：当前。

建议：

?

? 做一块户外看板，一块本办公楼的整体外立面看板。 在公交线路上选择4路、7路、9路、13路、15路、26

路、29路，在上述7条线路中建议每线路做两辆公交车。

注：户外看板具体位置、尺寸及公交沿途路线见附件。

3、电台媒体

目的：弥补户外广告覆盖的空白，加深和强化平面广告效果。 要求：本产品意在目标消费群收听率较高，目标区域覆盖面广，节目关注度较高的一流媒体。

建议：在临沂广播电台的都市广播、交通广播栏目中以整点报时方式发布。发布周期为一个月。发布节点：开工和展示中心落成。

4、工地围墙

目的：更多、更及时地发布项目各节点相关事宜，增加项目信息量。

要求：形式新颖，色彩明快、清爽，视觉冲击力强。

注：具体尺寸详见附件

2 营销策划部

涑河城邦前期媒体推广计划

5、印刷品

楼书：尽可能地展示项目相关信息。将项目的主形象、子形象充分地展现、表达，树立“领秀城西、品质生活”概念的标杆。

建议：制作精美楼书。使人在视觉和感观空间中树立领秀城西的标杆的品牌形象。

折页：简明厄要地阐述项目所倡导的生活理念、生活品质，创造“逸居而又具时尚、现代品质”的生活概念，把地段升值，今后发展前景做充分的描述。

建议：制作成三折页，用120g铜版纸

单页：将目前项目一期产品户型布置于单页上，从结构、空间、功能详细阐述优越性，体现出其人性化的设计或制作成推广楼盘信息宣传单。

建议：在单页背面设计置业计划，以便消费者清楚地知道自己所购买的物业及所需交纳相关费用的金额。

手提袋：主要是做项目的形象宣传。

建议：手提袋制作精美，外表覆膜。

时间节点：当前。

三、费用预算

1、媒体

鲁南商报：B1彩版整版：9000元

齐鲁晚报：C版彩版整版：12000元

沂蒙晚报：B1彩版整版：13000元

3 营销策划部

涑河城邦前期媒体推广计划

临沂房地产信息：内页两版：16000元

2、户外看板及高炮：选择附件中“日月传媒”18万/年（未含本办公楼外立面的看板）

3、公交车：23.2万/年

4、广播电台：3万/月

5、工地围墙：约700m（长）*2.5m（高）*22元/m2=38500元

6、印刷品

楼书：3.3元/本*5000本=16500元

折页：1.2元/页*5000页=6000元

单页：0.25元/页*20000页=5000元

手提袋：2.3元/只*5000只=11500元

本期推广费用预算共计：569500元

注：①以上费用是根据报社、广告公司的报价所做出的概算，具

体费用视具体情况而定。

②本办公楼外立面的看板费用另作测算。

③参加2008鲁南经济带住宅产业博览会费用计划另报。

临沂鹏兴置业有限公司营销策划部

二00八年八月十八日

4 营销策划部

涑河城邦前期媒体推广计划

附件

户外看板及高炮

此媒体位于沂蒙路与北园路丁字路口、第四中学沿街楼楼顶，是临沂城区唯一一块丁字路口户外广告媒体，山东地区最大规格三面翻广告，有效广告视觉距离500米以上，位置醒目，每次红绿灯通行车辆达100余辆。

规格：75米×7米（3面） 30万/面/年

此媒体位于临沂人民广场中心南侧八一路与银雀山路交汇处东南角，西邻嘉年华酒店，地处十字路口，面向人民广场，位置醒目，视觉冲击力强。 规格：16米×16米×3面（已售出一面）。 18万/面/年

5 营销策划部

涑河城邦前期媒体推广计划

在蒙山大道与育才路交汇处高炮

6m×18m 9万/面/年

位置六

滨河大道外滩明珠附近 15万/年 31m×9m

6 营销策划部

涑河城邦前期媒体推广计划

滨河大道通达路桥附近 31m×9m 15万

公交车路线

1）26路公交车

起止站：人民广场——义堂

全程：24公里，每4分钟一班，运营车辆30辆。

沿途路径：蒙山大道、解放路、通达路、银雀山路、新华一路

费用：1.8万/辆/年

2）29路公交车

起止站：人民广场——朱保镇

全程：30公里，每8分钟一班，运营车辆20辆

沿途路径：大山路、工业大道、前十街、蒙山大道、解放路、商城路、红旗路

7 营销策划部

涑河城邦前期媒体推广计划

费用：1.5万/辆/年

3）9路公交车

起止站：火车站环城

全程：13.8公里，第5分钟一班，运营车辆14辆

沿途路径：沂蒙路、金雀山路、通达路、北园路、沂蒙路、考棚街、沂州路

费用：2万/辆/年

4）13跑公交车

起止站：香榭丽舍——大学城

全程：14.9公里，每5分钟一班，运营车辆12辆

沿途路径：工业大道、双岭路、琅琊王路、聚才路、临西九路、水安路、蒙山大道、解放路、通达路、金雀山路、 路 费用：1.6万/辆/年

5）7路公交车

起止站：大岭镇密庄——美澳花园

全程：22公里，每5分钟一班，运营车辆22台

沿途路径：琅琊王路、聚才路、工业大道、北园路、蒙山大道、解放路、通达路、银雀山路、沂蒙路、金雀山路、沂州路、金九路

费用：1.6万/辆/年

6）4路公车交

起止站：王坪庄小区——高新区人民医院

8 营销策划部

涑河城邦前期媒体推广计划

全程：25.1公里，每8分钟一班，运营车辆12辆

沿途路径：临西七路、育才路、蒙山大道、解放路、商城路、红旗路、通达路、沂河路、罗六路、湖北路、湖西路、双月园路、火炬路

费用：1.6万/辆/年

7）15路公交车

起止站：会展中心——王桥

全程：27公里，每10分钟一班，运营车辆12辆

沿途路径：琅琊王路、前十街、蒙山大道、解放路、开源路、红旗路、通达路、平安路、沂州路、沂河路

费用：1.5万/辆/年

建议：在上述7条公交线路中，每条路线做两辆公交车，增加市场曝光度。

围墙广告示意图

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