国雅金桥半岛营销推广方案

第一部分、项目现状分析 第一部分、项目现状分析 一、区域分析 二、SWOT分析 三、户型分析 四、卖点分析 五、目标客户群体分析 第二部分、营销推广思路 一、总体营销战略 二、阶段性营销措施 三、宣传渠道建议 四、宣传广告表现

一、区域分析

本项目位于北门桥附近、紧挨护城河、临近人民路北段，隶属老城区版块与城北新区交界处。周边人口密集、配套设施完善，商业氛围浓厚。 ●公交路线：2路公交车经过项目附近

●教育配套：邻水二中、鼎屏小学、小燕子双语幼儿园、邻水县教师进修学校 ●医疗配套：城北中心卫生院、鼎屏镇卫生院门诊部

●商业配套：中低档餐饮娱乐、茶馆、服装店等

●行政配套：邻水县委、建筑设计院

●景观资源：滨河景观带

二、SWOT分析

优势-S

1、项目靠近老城区，人口密集，教育医疗配套完善，交通便利；

2、政府花费2亿元巨资改善河道绿化，为项目提供良好的居住环境；

3、项目周边休闲餐饮娱乐购物齐聚，生活便捷；

4、项目属于老城区唯一高档品质楼盘，附近无大型竞争楼盘，对本区域客户容易引导；

劣势-W

1、项目体量小，品牌持续效益较短，不具市场影响力；

2、与城北新区相比，市政设施落后，区域形象较差；

3、地块前方有建筑阻挡，影响项目整体形象。

机会-O

1、老城区多为砖木结构建筑，正在进行旧城改造，产生大量的购房需求；

2、目前城南片区、垯子丘片区楼盘销售已接近尾声，在售项目不多，市场竞争力较小；

3、上甲御城、泽达未来国际将邻水房价提升过4000元/平米，为项目营造利润空间；

4、项目户型全采用可变空间设计，拥有市场竞争力；

5、项目靠近两所学校，具有一定的投资价值。

威胁-T

1、未来城北新区放量大，入市时间不明确；

2、旧城改造项目与本案体量相当，产品同质化严重。

项目价值点挖掘

景观环境 产品

三、户型分析

■户型配比分析

项目房源共计392套，其中一室变二室户型占比达到75%，属于主力户型，二室变三室户型占比25%。而上甲御城、泽达未来国际三房比例较大，本案与其形成差异化竞争。 ■户型价值分析

本项目楼层布局采用3梯12户，共计8个户型。A/C/G户型相近，B/F户型相近， D/ H户型相近，E户型最小，故选择4个户型点评：

四、卖点分析

成熟生活区，五重价值体

1、价值一：中心所享

国雅金桥半岛位于邻水老城核心商圈区域内，占位新老城区交汇绝版黄金地段，北临人民路北段，南接老城繁华商业中心，西望护城河，东连北门桥。2路公交车途经本案，出租车随处可见，核心区域畅享城市捷运生活。

2、价值二：便捷所享

国雅金桥半岛坐拥在医院、政府、学校、餐饮、娱乐休闲等完善的城市配套中，除了5分钟信步即达老城繁华商圈外，更是与古邻大道成熟地段一街之隔。宴会宾客、超市购物、休闲逛街、茶楼娱乐，无须等待即可享受城市便捷生活。

3、价值三：教育所享

国雅金桥半岛坐落老牌文教区内，文化气息浓厚。邻水二中隔河相望，鼎屏小学步行不到5分钟，幼儿园等让孩子教育从小抓起。国雅金桥半岛秉承教育理念打造人文居住环境，谈笑间鸿儒境界天然自成，享受得天独厚的文化浸润。

4、价值四：景观所享

邻水政府斥2亿元巨资打造护城河景观带，两岸绿柳成荫，鸟儿常鸣。在感受都市繁华的同时，同样享受滨河风情的浪漫和悠闲惬意的诗意生活。

5、价值五：空间所享

60-100m2钻石小户，户户可变，打造魔幻空间，有效使功能空间得到最大发挥。室内布局随心所欲、灵活多变，在高压房价下有效缩减购房开支，户型的可变性和实用性既能保证空间拓展居住需求，又能体验实惠，一举多得。国雅金桥半岛中心可变小户理应赢得购房者的青睐。

五、目标客户群体分析

来源：以乡镇进城人员、普通打工者、教育工作者、个体经营户及老城拆迁换房等等。

年龄：28-50岁

职业：工薪阶层

收入：家庭年收入5-15万

置业原因：首次置业、改善性需求为主

价格承受能力：总价30-40万元

客户特征描述：

? 习惯老城生活环境，注重生活便捷和交通便利。

? 文化层次一般。

? 享受生活，注重休闲，喝茶、打牌、聚会是他们喜爱的活动。

? 重视并花费时间来辅助子女成长，重视子女教育。

? 房价承受力一般，看重户型设计实用性。

第二部分、营销推广思路

一、总体营销战略

1、品牌的延伸

产品可以很快被淘汰，但品牌是可以恒久生存的；通常人们所说的品牌资产，是指一系列因某个品牌而存在的价值的思维过程（如下图所示），品牌树状图是分析品牌时的思考架构，透过架构可以分解出每个品牌在营销上的影响力，品牌忠诚是营销人员最想要的，可是要建立品牌忠诚却非三五个月的事，品牌知名度可以用广告迅速建立，但是要使其对销售产生贡献，还必须在建立知名度的同时，达成客户对品牌的忠诚。本项目的品牌传播，将通过知名度建立提升至美誉度宣传，而以达到较高比例的品牌忠诚度为最终目标。

品牌是最无形的最有效的价值体现，正如“重庆有龙湖、金科、协信”之说，无论是开发商品牌概念，还是产品设计理念，品牌的价值已经蔓延到开发项目的全过程。品牌的效应已经贯穿消费者心理，拥有一部分忠诚品牌“粉丝”，其感召力，其口碑已经转化成为无形的资产。这就是所谓的品牌资产。

本项目的推广必须首先建立品牌，品牌高于一切。项目前期品牌形象直接影响产品后期销售。二者相辅相成，通过广泛的市场宣传，使开发公司树立品牌形象和项目树立起楼盘形象。 2、适时出击

本项目紧挨老城旧城改造区，大量的拆迁提供需求保障，同时区域楼盘较少，二房产品稀缺为本案提供广泛的客户空间。项目根据工程进度、传统节日、广告促销等方面节点蓄积有效客户，在适当时机开放房源，以满足市场需求。

二、阶段性营销措施

总体分为四个阶段

第一阶段：形象导入期

第二阶段：开盘强销期

第三阶段：持续热销期

第四阶段：尾盘缓销期

详解：

★第一阶段：形象导入期

★推盘理由：售房中心面市、老城区唯一高档品质社区

★主题宣传：

1、案名

国雅金桥半岛

2、项目定位：

城市核心多变小户滨河风情社区

阐释：从区域地段、户型特色、景观资源三方面描述本项目产品特点。“城市核心”代表项目所在区域配套完善，无需等待即可享受便捷生活；“多变小户”代表项目户型特点，全有可变空间，产品附加值高；“滨河风情”代表项目依靠滨河景观带，享受悠闲惬意的诗意生活。

3、宣传主题广告语

可变小户第一季

中心之盘，便捷生活无需等待。

★第二阶段：开盘强销期

★推盘理由：放号蓄积客户需要开盘消化

★主题宣传：

可变小户第二季

文化之盘，让孩子教育赢在起跑线上。

★第三阶段：持续热销期

★推盘理由：楼盘认知加强，挖掘潜在客户

★主题宣传：

可变小户第三季

浪漫之盘，享受滨河风情休闲生活。

★第四阶段：尾盘缓销期

★推盘理由：楼盘品牌确立，根据市场自然销售。

★主题宣传：

可变小户第四季

尊贵人生，金桥半岛开启都市生活新篇章！

三、宣传渠道建议 ●业务员发单:

目标客户群的共同特征是文化水平较高，购置物业谨慎、区位、项目反复对比，应为其提供多方面的比较依据，在媒体接触上，当地的大众媒体（户外、电视、报纸）对其都有一定的影响，而业务员一对一派单是直接抵达消费者最有效的途径。

●电视广告：电视是到达率最高，动态直观形象最好的媒介载体，但是它的制作及的发布费用比较高、时间短、传播信息少等不利因素，不适合房地产广告全幅面传播。因此我们只把其作为辅助形象宣传的媒体，在项目的亮相阶段极为重要。

●看房车包装：看楼专车属楼盘自有媒体，一定要精心设计，充分运用起流动广告的宣传作用。

●外展场：

在节假日或者周末，选择人流旺盛的广场，搭建桁架和喷绘广告。能有效使售房部与外界有效联系起来。销售人员可以现场根据沙盘解说，也可以引导客户到现场刺激购房欲望。使消费者在不耽误休闲、购物的时间，同样可以了解项目最新动态。

四、宣传广告表现

广告表现另行提供。

20xx年4月20日 国雅金桥半岛项目专案组

第二篇：房地产项目营销推广方案-模板-428819xx

荣筛房地广：A展股份仃限公卅I蕾两er\n氘I㈠1‘:1_.:1 i.Ij’小 j’.,‘、j!××项圈营销推广方案荣盛房地产发展股份有限公司营销策划部V＼／ ’＼／V＼／八八 。八入 八×曰浆盛房地产发展股份仃限公司一、刖置…．二、市场分忻．……… ………3(‘)、lx:t-d/;il/场分析……． ………3（二）、Ix．能巾．场分析……． ………．3（三）、lK位竞争分析……． ………．31、区/饲硝窃意争世颓目分析…… ………32、竞争对手营销镶略分析……… ………33、区位市场竞争态势分析……… ………3（四）、项日分析…………， ………41、项目地块分析……… ………42、项目资源分析……，， ………43、项目SWOT分析…． ………43.1、项H优势分析…， ………．．43.2、项H劣势分析…． ………．．43.3、J嚷I I机会分析…． ………．．43.4、项H风险分机… ………．．4（五）、项目企划思路……． ………．41、针对项目优势和机会………… ………42、针对本案劣势和威胁………… ………44(+)、发展商定位………． ………5(j：)、市场定位…………． ………51、项目主题定位……… ………52、项目形象定位……，， ………53、客户群体定位……… ………53.1、H+IiJ场细分．……………． ………．．53.2、I I标m场选择…………． ………53.3、日啪I J场定位… ………．．5（三）、j托^^定位…………． ………6（四）、价格定位…………， ………61、项目总体定价原则…………．． ………62、项目总体定价方j去选择……… ………63、项日总体定价力’案…． ………6四、项目的营销推广………… …………………，， ………6(‘)、营销推广体系的建立………． ………61、项日价值体系的建立………… ………72、实现价值体系的要素………… ………7(j I)、营销拊广计划……． ………71、前期铺嫠期………… ………7I.I、i'l‘划时问……… ………，．71.2、推广计划H的和：币点……，， ………．．71荣盛房地产发展股份仃限公司1.3、计划安排……………1.4、丽脚】效果……………2、逐步导入期……2.1、计划时叭…………2.2、推广计划H的和呕点…………．2.3、汁划安排……………2.4、预期效果……………3、项目公开期……3.1、计划时问……………3.2、推J“

汁训H的和承点…………．3.3、计划安排……………3.4、预期效果……………4、持续强销期……4.1、汁划时M……………4.2、推广计划lI的和垣点…………．4.3、计划安排…………4.4、佝鲫】效果……………5、逐步温蛸售期…………5.1、计划时M……………5.2、推广计划H的和：承点…………．5.3、计划安排……………5.4、rjitW效果……………6、项目尾盘销售期…………6.1、il’划时问……………6.2、推广计划H的和：t点…………．6.3、汁划安排……………6.4、丽唧】效果……………（三）、项日推盘办案…………（四）、项日销传进度日标……(：fi)、营销排广策略…………1、媒体宣传策略……………I.1、媒体选择……………J.2、宣{‘：1：题……………1.3、广{1i创意及诉求……1.4、媒体组合策略……～1.5、媒体宣传预算………2、营销活动镱略……………2.1、特销活动H的………2.2、营销活动计划………2.3、营销活动预算………，…………………．．7………………………．7……………………．7………………………．7………………………．7………………………．8………………………．8……………………．8……………………8………………………．8………………………．8………………………．8……………………．8………………………．8………………………．8………………………．8………………………．8……………………．9………………………．9………………………．9……………………9………………………．9……………………．9………………………．9………………………．9………………………．9………………………．9……………………．9……………………．9…………………，．10…………………，．10……………………，．10……………………．．10……………………．．10……………………．．10……………………，．1 2…………………．．12……………………，．12……………………，．I2……………………．。1 2荣盛房地产发展股份仃限公司__1L．j-．一、刚雷概括性语言陈述营销推J、方案的崽路及依据、方案的推广‘执行和预期日标等。二、市场分析（一）、区域市场分析介绍项目所在城市行政区的基本情况，～

般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。（二）、区位市场分析区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和术来市场发展趋势预计，同时阐述区位三级市场基本庸}兑。<三j、区一直竞争分析首允{溉述区泣市场竞争概况（扯售或拟售项口数量、／_IIt：！j未来供给等），以及区＆的整体产，‰：一定位和l_|际窖户群定位等。1、区位市场竞争性项目分析，束则上璎求以：&格彤，c弋令绍区位竞争性项几，且以饼状罔描述竞争性项几产llf÷j，J而积区问和产型套型。纪比．。2、竞争对手营销策略分析竞争一『生项几采川的推衙策略，包括)1：襦时机进择、推韶擐、推衙产rIiII'lj)C择、推靠媒体选择、摊盘活j戈策划、7优惠方‘式以及销售进程摔刹等．：3、区位市场竞争态势分析综合分析区盛市场的竞_flj."/fL.木现状，预计区缸市场未来竞争态势。荣盛房地产发展股份仃限公司（四）、项目分析1、项目地块分析计顺J_-地块帆∞坚位遴平I呕：幽’一人文生态环境、交道、生活陀套、周边商、…I，念、市：纫竞10等进行ic生括+日二分涉÷。2、项目资源分析i眵逑，顶F』行川川『’门资源，如舡Ⅱ]∥ij急箭的IX似人j环境资源利产i【”癸溺i等=3、项目SWOT分析3.1、项目优势分析从项㈠：，，j地I-峤滔！、变遂、牛澜g■荨、人义资源、牛态环境、洲划改0、发展商等方Ⅱ盯分另…i：H述"‘顶l_i—f7t势．．3.2、项目劣势分析‘般从项l_f的锻什条耸、软件条针和竞争等疗丽分：断项LJ劣势．+3.3、项目机会分析一．擞／州茎位Z：观驽景㈤f人妙漠诉迁、覃人规划等）、市场诉求L如景71址划、广：【li．j，的类别、套掣、m防潜）分i’贝：_j他弧会：3.4、项目风险分析‘习殳从1：复策、竞争、市场、；半售以及项”蜒j又？等等方面分椤0预rf皿-肚和隐-雒分折．，（五）、项目企划思路1、针对项目优势和机会t【一盘：j!J∥￡毒》下书l≤？，：薹j丛j以身：j。J|!廿f|一么托！f}0前÷竞『L!i：i0曲吖匕]川一仃E#孓，JI,iL,I-。‘]丘f∽肖奠；刑加nI：2、针对本案劣势和威胁f【。≈j。：jj!|一孑j；》耳．&q J力、：：薹i丛亨H豸0I．J i-i<-。『I一夕、．i:T.crJ币j史l』，，曩二！#哥0f乞]．j一【≥’i#斗．fj≥ti．]吱r_I盯0 0肖冉逆柑+：三、项目发展定位：j占一二利‘以L'm场洋纠1分I）i以及露■、=案

拟摧m沪：::il舟J，『群，m瓣』‘过i怒l h刊譬j卜案推4荣盛房地产发展股份仃限公司广主题、架构、过程，其核心问题在于如何使客户认识，并接受和选择本案？经过客观分（一）、发展商定位可从发展商的发展战略、品牌形象、经营理念、竞争理念等方面描述（二）、市场定位=r负T_I的市场定融是房地i、’，1琐：I运作成败的灭谜？琐厂I市场定黟主璎从项l-『主题定俺．、硕几形象定成和。砗j二哪}定位：i个方丽展开，imI『nrmi场定位需硬i孑虑i匀疆璎冈'索j冬觎出iTij!厂区渔f』吣ji悄∞￡、ri柄i客户霸：体的需求、瑚rj上块I-f身悄}M以及]贞一升发先前Rj纠证J。的主扪理念等。1、项目主题定位”足厂I幺稍：习哦矩厂忖㈦一案名i匀选择？泌ilrj刈’'il逃j犟I均，K!则j jf：划j『j【]_1私杨碍刊们，一集T ' -.:i/f]二诠群：2、项目形象定位项口的核心价值体系， ‘般从j扎占占的dfI牌形象层面、，托6山属性层面和J扣山fI的价值层面等方面阐述。3、客户群体定位3.1、目标市场细分3.2、目标市场选择3.3、目标市场定位荣盛房地产发展股份仃限公司（三）、产品定位竣圳冬恢旧形式i酗岍、74ll，：i埘划9。，【打’匀套u IJ.iLi、m圳引Ir）i熄I，J’参考文下表格，并对产品户型面积区问（如套型区问划分可参考75酊以下、75-一90砰、90-100 nf、100-110 m2、110-125 m2、1.25-i44m2和144 m2以．b统计，对主力户型进行分析。┏━━━━┳━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━┳━━━━━━┳━━━━━┓┃ 户型 ┃ 套型 ┃ 面积(m2) ┃套数 ┃分项合计 ┃套捌合计 ┃┣━━━━╋━━━━━┳━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━╋━━━━━┫┃ A． ┃ ┃2-1-1 ┃75.55~85.61 ┃ 3 18 ┃ 20.25 010 ┃ ┃┣━━━━┫ ┣━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━┫ ┃┃ B ┃2居室 ┃ 2-2-1 ┃8 8.20~106.11 ┃ 174 ┃ 3 0.500 ┃ 50.75% ┃┣━━━━┫ ┣━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━┫ ┃┃ C ┃ ┃ 7-2-2 ┃90.21--112.03 ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━╋━━━━━╋━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━╋━━━━━┫┃ ┃ ┃ 3-2-1 ┃ ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━┫ ┣━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━┫ ┃┃ ┃ 3 J苦室 ┃ 3-2-2 ┃

┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━┫ ┣━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━┫ ┃┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━╋━━━━━╋━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━╋━━━━━┫┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━╋━━━━━╋━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━╋━━━━━┫┃ 合计 ┃＼ ┃＼ ┃—~＼ ┃ ┃ 1 00 ┃ ┃┃ ┃ ┃ ┃ 、、、、～ ┃ ┃ ┃ ┃┗━━━━┻━━━━━┻━━━━┻━━━━━━━━┻━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛（四）、价格定位1、项目总体定价原则项目总体定价一般应该有一个总体原则主线，总体定价时，再根据各影响因素的主次比例予以个别修正。最为常见的房地产总体定价原则是低开高走、单价总价平衡原则。结合项日的市场定位和产品定位，l叫时参考位区位市场的产品状况、价桴纠火况、关键性竞暂顺口包括价格、销售等在内的营销策略，综合分析确定项L的总体定价原则。2、项目总体定价方法选择就房地产产品而肓，最为常见昀总体定价方法有市场比较法、成本加层法利市场引导法，日前公司采用的定价方法基本．|J．是市场比较法。通过不同的总体定价方法分别对项日进行价格（均价）拟定。3、项日总体定价方案对不同方法拟定的项目均价方案进行分析和调整，最终确定项日总体均价水平，同时明确项日最高价和起价范尉。四、项目的营销推广（一）、营销推广体系的建立如何将项目品牌形象存客户的心日中清晰的建立，如何将产品力和产占矗的特征反映Z营销推广的过程rl1，是营销推广体系的关键，说白了就是如何打动目标客户群体。6荣盛房地产发展股份仃限公司1、项曰价值体系的建立在明确了项目的优劣势和日标客户群体的基础．I：，如何建立自身产品的价值体系成为日标客户群体是甭购买本案的关键所在。一般而言产品的价值体系分基础价值层面和附加值价值层面。2、实现价值体系的要素一般实现产品价值体系的基本要素是产品要素利推广要素。从产晶属性和特征进行概况性分析产品价值；灸l倒‘利川营销策略和手段实现产品价值体系。（二）、营销推广计划l、前期铺垫期1.1、计划时间200X年xx

，r]份-200X年XX月份1.2、推广计划目的和重点前期镧底期口的一般是通过密集性企业广告、产品卖点广告和软性广告抽象地阐述产品，引起市场猜测，给人们以想象。推广再：点一‘般是企业形象广告、预设悬念；1.3、计划安捧期问的关键陛推广事项计划安排；1.4、预期效果2、逐步导入期(60天)2.1、计划时间200X年XX月份-200X年XX月份2.2、推广计划目的和重点逐步导入划解答产品即将上’l l r前期铺垫营造’l 1，场疑惑，一般通过有H的性和针对．Ik广告宣传，强烈引起市场关注，激起日标消费群体注意，使其和较短时问内对项日深刻认识，确立项日在日标客户群心O中形象，锁定日标客户。推J“重点骰是产u l-整体形象深化、产品概况（根据项日的营销策略适时通过宣传jk出的起价或均价水．、l￡、产占^丰力面积范同等）介绍、产龃推介会预告或开盘预告』‘告等。7采盛房地.批发展股份仃限公司2.3、计划安排lc;jii—0，j：i址1jp六一。引助j习“【：f， i世≯：。．il』11 f、1『S'r。0筵Ir：、’群：pj／J'J：4E5之、1：¨f；奠，I—j；箭、铲孵八j“¨{，01’|J|l、捌卜㈨：I:'c-矗隆汁国，7'0：2.4、预期效果3、项目公开期(30天)项口公开期一般是从项口推界会（或公开认购）到项口开盘阶段。3.1、计划时间200X年XX月份-200X年xx月份3.2、推广计划目的和重点：lm㈠，？丁_Ⅲ．1誓，^’lll】1-娃叫j寻，、：卜『。勿．'1:111:1‘州】h』历移I等；‘、i¨fo J。坶：，j、J，f土¨i衄鼻蔓，j!心．H0刊jf『：』一il‘-l、I 。qI!j_二j、’’‘』: i.l:Jf：j、i：_l乡j7一r√、lI勺）|=II7一__托i皇：¨i：三‘，一：f拿ii。．3.3、计划安排产品推界会（公开认购）计划执行、期问关于项口开盘强力宣传；3.4、预期效果L]标客户群体开盘前的锁定预计口标（或公开认购u标）、开盘销售预计u标：4、开盘销售期(15天)4.1、计划时间4.2、推广计划目的和重点4.3，计划安排4.4、预期效果4、持续强销期4.1、计划时间4.2、推广计划目的和重点4.3、计划安排4.4、预期效果荣盛房地产发展股份仃限公司5、逐步降温销售期5.1、计划时间5.2、推广计划目的和重点5.3、计划安排5.4、预期效果6、项目尾盘销售期6.1、计划时间6.2、推广计划目的和重点6.3、计划安排6.4、预期效果（三）、项目推盘方案’ 。 l 、┏━━━━━━┳━━━━━┳━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━┓┃ 批次 ┃ 数量 ┃ 楼宁单元编弓 ┃ 推盘时问计划 ┃┣━━

━━━━╋━━━━━╋━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━┫┃ l划l批 ┃ 200 ┃ l#、2#3单、3# ┃ XXjrxx月 ┃┣━━━━━━╋━━━━━╋━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━┫┃ l期2批 ┃ 120 ┃ ┃ ┃┣━━━━━━╋━━━━━╋━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━┫┃ ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━━━╋━━━━━╋━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━┫┃ 2期1批 ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━━━╋━━━━━╋━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━┫┃ ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━━━╋━━━━━╋━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━┫┃ ┃ ┃ ┃ ┃┗━━━━━━┻━━━━━┻━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━┛首位：套数┏━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━┓┃ 时问 ┃ 阶段 ┃ 期问销傅进度% ┃ 阶段销傅套数 ┃ 累计销f哼虽 ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━┫┃XX年XX月xxU ┃ 项日开■ ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━┫┃XX年XX月XXlJ ┃产品推界（公开认购） ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━┫┃XX年XX月xx U ┃ 项甘开盘 ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━┫┃ ┃ 丌盘销售期 ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━┫┃ ┃ 持续强销期 ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━┫┃ ┃ 逐步降温销伟期 ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━━━━╋

━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━┫┃ ┃ 清盘销化 ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━┫┃ 合计 ┃ 100.00 ┃—、、、、 ┃ ┃ ┃┃ ┃ ┃ 、、、、～ ┃ ┃ ┃┗━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━┻━━━━━━━━┻━━━━━━━┛9荣盛房地产发展股份仃限公司：五：、，童二菊擒一≥o口i，本案在整个营销过程中注重两个方面：其一是项口推jLf'JI的阶段性；其■各阶段的造势；在项目推出时间上紧扣市场变化，冉根据彳<同的阶段采用刁<能的造势手法和选择不同的媒体渠道，整合本案总体营销。1、媒体宣传铜略1.1、媒体选择1.2、宣传主题1.3、广告创意及诉求1.4、媒体组合策略荣盛房地产发展股份仃限公司义表格的形式描述项日备期问项L|营销推广媒体组合策略，表格模板参考下表┏━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━┳━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━┓┃ 时问段 ┃媒体渠道 ┃ 推广执行 ┃ 执行内容 ┃广告版次及频率 ┃预计效果 ┃┣━━━━━╋━━━━━━╋━━━━━━╋━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━┫┃ ┃电视媒体 ┃ ┃ ┃ ┃ ┃┃ ┣━━━━━━╋━━━━━━╋━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━┫┃ 前 ┃报纸媒体 ┃ ┃ ┃ ┃ ┃┃ 期 ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃┃ ┣━━━━━━╋━━━━━━╋━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━┫┃ 铺 ┃户外J‘告 ┃ ┃ ┃ ┃ ┃┃ 垫 ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃┃ ┣━━━━━━╋━━━━━━╋━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━┫┃ 期 ┃SP活动 ┃ ┃ ┃ ┃ ┃┃ ┣━━━━━━╋━━━━━━╋━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━┫┃ ┃其它渠道 ┃ ┃ ┃ ┃ ┃┣━━━━━

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