西安婚庆市场商户调研报告

一、婚庆市场分布情况

 1.市场的位置图

    西安的婚庆市场分布大致如上图所示，主要分布在轻工市场、金海市场、义乌市场、丹尼尔商城、北关。其中轻工、金海、义乌以及北关为主要市场，商户的经营时间较长，在当地以及周边的市场上有一定的知名度，其中金海、轻工品类最全。他们目前的经营方式主要依靠批发，兼备零售。这些商户的大多数产品的货源来源地是浙江、江苏，其余由西安本地的厂家提供。商户经营的品类主要为工艺品、花艺、喜庆用品等。该市场现有商户西安有商户122家，大多商户在其他市场开有分店。

2. 商户在各市场的分布情况

   

           图1                                               图2

西安市婚庆市场的分布情况如上二图所示，其主要分布在康复路商圈。从图1中我们可以看到西安婚庆市场商户在市场的分部情况，看到他们的数量，从图2中我得到了各个市场在整个婚庆市场上所占的比重。 

二、商户的基本概况

1 租金价格分析

各个市场租金以商铺在商场的位置制定，没有商场因经营品项为婚庆用品对商铺租金有调整。目前租金（包括原始租金，转租租金），其中租金以丹尼尔为最高，

2、合作方式分析

商场的合作形式有买断经营权，租赁，转租三种形式，买断经营权为5年或10年，租赁和转租的期限一般为五年，部分商户是三年。

各市场的合作形式具体情况如下表所示

s合作方式

3、商户经营时间

北关春上喜婚庆商城是政府引进的大型专业婚庆市场，其商户的经营时间在10年左右，其门类齐全，相当专业的婚庆市场，其主要和婚介公司合作，大多商品以租赁的形式和批发，较少从事零售。轻工商户的从业时间最长，大多数商户的从业时间都是十五年以上，且目前大多数商户在其他市场都有分店，目前的销货的渠道成熟稳定。金海的商户的从业时间一般在十年左右，他们的做的相当专业门类齐全，而且大多比较有规模。义乌市场的商户大多数从业时间在七年左右，他们相对来说规模较小，品类相对较杂，不是很专业。丹尼尔和西北商贸的商户来说经营时间比较长但是大多数主要向周边市场批发业务为主，其从业时间平均在七年左右，其市场整体来说不是很专业。

4、主营品类

针对婚庆市场主要包括一下花艺类、工艺品、喜庆用品、喜酒糖果四个板块，他们分别摊位和仓储的需求情况如下;

花艺：商户对场地的需求面积较大，主要需求面积集中在200㎡左右，部分商户对商铺需求集中在60-80㎡，少量商户需要400㎡以上商铺。但是大家对仓储的需求面积较大，一般商户主要集总在500㎡，而且要求方便进出库。

工艺品：商户对场地的需求面积较大，主要集中在150㎡，仓储的面积要求也比较大，

喜庆用品：商户对场地的需求面积差异性比较大，对于那些批发商户来说他们对店铺的要求不大，一般在50㎡左右，他们对仓储的要求比较大，一般来说维持在300㎡，而对于零售和批发兼备的商户来说，店铺的面积和仓储的面积都比较关心。

喜酒糖果：商户对摊位的需求不大，一般在30㎡左右，仓储大概也是100㎡左右，该类商户主要集中在副食品批发市场。

三、目前经营状况

1、货品的来源

2、经营档次

轻工市场的经营档次较高，其属于中端市场定位，金海市场比较有规模货品档次高属于中高端市场定位，义乌市场规模比较小货品档次整体偏低，属于低端市场定位，丹尼尔货品种类少，相对较零散，西北商贸货品档次中等，货品门类不全。北关市场相对于门类齐全，经营的相关品类，属于专业市场，但是其货品同质化较为严重。

3、销售范围

目前西安婚庆服务于本地消费者以及周边县市的商户，其主要是以批发和零售兼备的销售模式，他们的批发辐射的范围为主要是西北地区以及周边县市，他们作为西北婚庆用品的中转站。

4、销售情况

    

           图一                              图二

西安婚庆市场的现状，轻工、金海、义乌这三个市场比较有竞争力。轻工主要走中端路线，其产品丰富，质量有保障，规模较大，客户源稳定。金海主要走中高端路线，其产品门类齐全，形成相对专业的婚庆市场，规模大，展开的业务比较广，客户源比较优质。义乌主要走低端路线，其产品门类较少只是满足与大众消费的基本需求，没有自己的特异性，其经营的规模较小，属于零散户，意向客户大多为本地的消费者。另外，北关的市场大多寻求与大客户的稳定长期合作，主要的客户群体的是婚介公司、婚纱摄影公司以及少部分的零售和批发业务，其定位是专业市场。婚庆市场的各自在市场中的销售份额如图一所示。

目前，西安婚庆市场的销售方式的收入占比如图二所示，其表明了目前西安婚庆主要的销售模式所占的百分比，其批发占整个市场销售额的55.1%，零售占35.4%。设备租赁占9.5%。从数据反映了目前西安市场婚庆用品的销售情况。

四、SWOT分析

婚庆市场是辐射面很广的一个品项，它涵盖了众多的品类。与传统行业相比的话，相对于传统行业的成熟稳定，其处于发展阶段，随着人们消费水平的不断上升，其蕴含着巨大的商机，有着广阔的空间可以去开发。目前西安婚庆市场处于简单存在的阶段，没有形成一个专业市场，大家的经营都是各自为政，导致整个市场的氛围混乱，各个市场的产品服务同质化很严重，不能形成满足个性化的需求，同时夜不能满足需求多样化的发展，资源的配置效率低下，有效的资源没有整合起来，行业混乱无序，服务的规范缺失，没有这样一个专业管理有序的市场，彼此的创新的意识薄弱，一味的简单模仿，从而也导致该市场的发展缓慢。新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等；一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。

华南城婚庆市场建立的SWOT分析

优势（Strenthen）

政府支持为后盾,专业的运营为依托.切合完善的物流,商管体系配套,运用最具代表性的国际化总额和经营模式,以专业化规划,专业化营销、专业化联盟、专业化操作,统一服务监督、统一管理、统一业态服务,建立完善的供应商链条,帮助经营者实现高效的市场回报,华南城起打造贸易综合物流园.

西安华南城项目在区位交通方面有着天然的优势。东抵港务大道，南接北三环路，西临灞河，北抵潘骞路，距西安市政府新址5公里，与西安市北三环路和绕城高速公路相邻，西安火车北站、西安集装箱中心站及综合保税区都位于本项目附近，20##年底即将开通的地铁三号线经过华南城与国际港务区站无缝对接，成为国内唯一地铁上盖的大型商贸批发基地。国家级高速公路形成的“米”字型公路交通网络，项目距西安火车北站车程不到10分钟；距西安铁路集装箱中心站、西安综合保税区、西安公路港等重大物流项目仅5分钟车程。项目距西安咸阳国际机场28公里，紧邻西安唯一的货运机场——窑村机场。

华南城在运营上积累了近十年的开发经验，并通过在全国各地开发、经营以及发展大型物流中心。华南城十余年的品牌效应为华南城累聚了一定的消费者的认可。实体经济的竞争越来越激烈，产品结构同质化严重，竞争力减弱的实体经济，产能过剩到达白热化，各行各业都遭遇到了不同程度的挑战。投资华南城还有其独特的优势：低廉的租金和免租返祖等优惠政策，有效降低成本；区位物流优势和“阳泉效应”打造核心竞争力。

劣势（Weakness）

目前华南城的项目是响应国家号召企业城镇化发展，作为政策的追随者，前期市场存在各种不利于我们项目招商的因素，目前2号交易广场整体的租售率不高，投资金额大回收时间长，另外作为新兴的市场其被大家认可接受需要时间，另外基本的生活配套方面的设施不完善也需要时间，其次，华南城的客流量严重不足、公共交通交通设施不完善对招商有重要的影响。

机会（Opportunity）

实体经济的竞争激烈，专业市场的缺失。专业市场的外迁，随着城市的发展，以前市区的老市场逐渐阻碍城镇建设的合理性，未来西安政府会对这类市场进行拆迁，粗略估计在西安二环与三环之间有数十万的商铺，平均在10-20平米，这类市场修建时间较早存在着脏乱差的问题，如果政府对这类市场进行拆迁，那么其对商铺的需求量未来发展空间很大。另外，随着竞争的家具商户需要抱成团走专业化，差别化来细分市场以赢取商机，因此也需要商户进行形成产业链，同时将一些衍生物放在一起形成品类全的市场，从而吸引大量的客户，保证稳定的客流量。针对目前西安婚庆市场分布较分散，各品类分布也比较分散。市场呈高度分散局面，其他各婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。 

·威胁（Threaten）

一般环境威胁主要存在以下几方面： 政府政策导向改变；经济大战减速；地产发展的周期性衰退。且新建项目较多商家资源竞争激烈，相对于我项目来说地理位置优越，周边配套相对成熟；各大商圈对婚庆市场商机的看重，利用其有效的客户群体筹建大型专业的婚庆市场；

第二篇：婚礼庆典消费市场分析

婚庆消费市场调查分析报告

此分析报告是基于对XX市1500名新婚家庭所做的“新婚家庭问卷调查”所做出的婚庆消费市场报告。从全部问卷中选出1000个有效样本对婚庆消费的现状和市场现状进行统计分析。主要内容包括：一 婚礼形式的行为倾向；二 婚宴消费行为分析；三 结婚信物消费情况；四 婚纱摄影消费情况；五 家居及家私消费状况；六 消费者对婚庆市场的认知状况。

一 婚礼形式的选择情况

婚礼消费行为包括举行婚礼的方式、婚礼的筹备方式、蜜月旅行方式。调查现实，43.81%的人愿意选择东方传统式的婚礼，22.86%的人愿意采用新颖个性化的婚礼形式。这说明传统婚礼还是很大的吸引力。

统计中发现，被访问者学历对婚礼方式的选择有较现状影响，大专及以上学历的调查者中30.1%更倾向与选择大型婚宴；18.81%的人选择小型聚会，这一比例与选择旅游结婚的人数相当；只有3.11%的人选择集体婚礼。而大专一下学历在大型婚宴，小型聚会及旅游结婚的选择上基本相当；很少有人选择集体婚礼。

20%的人认为选择什么样的方式无所谓。在婚礼形式的选择上，呈现多元化趋势。同时，在婚礼的具体实现形式上，41.35%的人选择大型酒宴的形式，这和选择东方式传统婚礼的人居多这一情况相吻合。但29.82%的人更愿意进行小型的朋友聚会，27.46%的人的人选择旅游结婚。选择集体结婚的人只有1.91%。说明大型婚宴还是主流选择，但小型聚会和旅游结婚还是占较大比重（累计达58.12%）。

在选择旅游结婚的人中，48.94%的人选择自助游，40.43%的人选择报团旅游。说明自助游已经成为结婚旅游的第一选择。而大部分人选择国内游，20.12%的人选择国外游（欧洲和东南亚为热点旅游目的地）。其中国内游的热点城市是XX、XX，其次是。

关于婚礼的筹备，46.47%的人选择自己筹备，且认为繁琐。35.38%的人选择不怕，由自己父母准备。有11.49%的人选择由婚庆公司包办，另外6.55%的人选择集体婚礼，这样省心。说明自己筹备婚礼还是主流选择，但会感觉这是一个繁琐的过程。

主要结论：大部分人还是倾向与传统的中式婚礼，然后进行大型的酒宴。自己或家人筹备婚礼还是主要选择，但认为这很麻烦。结婚旅游还是一个主要选择，以国内自助游为主。只有少数较高学历的人选择集体婚礼这一形式。

二 婚宴消费行为分析

43.71%的被访者的婚礼预算（不含房产和汽车，下同）为1-5万元；31.82%为5-10万元；16.31%为10-15万元；15-20万元占5.14%；20万以上占2.92%。可以看出，预算10万元一下的占到了3/4。

在进行结婚登记之前，已经完成的婚礼筹备项目的情况为：超过半数的人已经购买了结婚戒指，拍了婚纱照片。完成了预定酒席，家电购买，家私购买床上用品的比例也超过了40%。有30%左右的人选择已经办置了婚纱礼服，购买了新房。

对婚宴的场地选择和价格区间，近一半的人选择普通酒家，另有38.09%的人选择星级酒店；只有12.32%的人选择西式餐厅。在价格上，超过60%的人选择1000-3000元/每席；另有26.42%的人选择每席1000元一下；即有近90%的受访者选择每席3000元一下这一价位区间。

对酒家类型的选择与价格区间选择之间的相关性分析表明：（空）

在选择酒店的影响因素上，档次因素排在首位，其次是价格、地理位置，服务则排在最后。说明在婚宴的需求上消费者更看重它的社交性，即酒店的档次等因素排在首位，反而平常注意的服务却排在最末。

在婚宴用酒的选择上，做多选择为中档红酒，比例为37.73%；其次是中档白酒，比例为27.51%；选择高档红酒和高档白酒的比例分别为24.95%和9.82%；累计有近70%的人会选择红酒为婚庆用酒。

结论：超过半数的人在结婚登记前已经买了结婚戒指，拍了婚纱照片。且在此之前已经进行了大部分婚庆准备工作。近一半的人选择普通酒家作为婚庆场地，近40%的人会考虑星级酒店；考虑最多的因素是酒店档次，考虑最少的是服务水平；消费价格也每席3000元一下占绝大多数；近70%的人会选择红酒为婚庆用酒。

三 结婚信物消费情况

在结婚信物的选择上，近一半受访者选择钻石戒指；近1/3选择纯铂金对戒；另18.02%的人选择黄金戒指；只有3.05%选择翡翠玉石。说明消费者这对钻石和铂金情有独钟。但对中国的传统信物翡翠玉石的消费热情不大。

在价格上，大部分人选择1万一下的信物，另有近1/3的人准备1-3万元。不到10%的人选择3-5万元，只有近3%的人选择5万元以上的信物。

受访者在信物的品牌、价格选择上并没有表现出太大的差异，即认为品牌及价格重要和不重要的人数基本相当。说明品牌因素和价格因素在决定信物的选择上不显著。但在款式上，超过23%的人认为非常重要；另有38.79%的人认为一般重要，有1/3的人认为款式不重要。在影响消费者购买结婚信物的因素排序上表现为：独特的纪念意义，款式和价格，品牌。

结论：钻戒是首选结婚信物，占有过半优势；其次进1/3的人会选择铂金对戒。受访者对翡翠玉石兴趣不大。大部分人会选择1万元一下的信物，超过80%的人会选择3万元一下的价格；影响人们选择的最重要因素是信物的独特纪念意义，其次是款式和价格，受访者对信物的品牌不是很看重。

四 婚纱摄影消费情况

超过半数的人选择在市内拍摄婚纱照；有26.44%的人选择在省内旅游景点拍摄；省外旅游景点及国外占到14.69%和8%;即大多数人会选择在省内拍摄。

价格方面有63.77%的人选择2000-5000元；5000元以上的占19.07%，另有17.06%的人选择2000元一下。可见中档价格是主流选择。

在婚纱照选择的影响因素方面，摄影风格是首要影响因素，其次是品牌，价格，服务，诚信。在是否购买婚纱礼服的问题上，双方基本持平。但预算在1000-3000元的占到50%,另有40.66%人选择1000元一下，只有不到10%的人选择3000元以上的价位。在选择婚纱礼服的影响因素上，受访者认为款式是最重要的因素，这一比例超过了50%；而品牌则有超过50%的人认为不重要，表明品牌在消费者的选择过程中影响最小。

结论：绝大部分人会选择在省内拍摄婚纱摄影，价格在5000元一下，摄影风格最被消费者看重，其次是品牌和价格；近一半的人会买婚纱礼服作为纪念，影响选择最重要的因素是款式，其次是价格。

五 家居及家私消费状况

家居及家私消费状况包括新房的选择和装修、家电家私的选择。在新房方面，有近40%的人选择三室一厅，另有31.24%的人选择两室一厅；23.96%的人选择三室两厅；近70%的人选择夫妻单独居住。

在房屋装修上，60.40%的人选择自己装修，体现自己的个性风格；另有27%的人选择专业设计以体现特色；有12.06%的人选择精装修住房。房屋装修预算杂5-10万元的占到了43%，另40.5%的人选择在5万元一下，10万元以上的占到了16.4%。装修预算在10万元一下的累计百分比达到了83%。

家电方面，43.1%的人选择预算为2-5万元，另有31.5%的人选择2万元一下。5万元一下累计达到73.4%；5-10万元的比例为23%。在家电的选择上，消费者更看重功能，其次是品牌、价格和售后服务。

床上用品的选择上，55.16%的受访者预算在5000元一下；另有36.13%的人预算在5000-10000元之间。选择床上用品的首要标准是舒适度，有超过60%的人认为舒适度很重要；排在其后的标准是款式、价格、品牌，排在最后的是售后服务，累计有76.9%的认为其不重要。

结论：宽敞的房屋是消费者的首选(问卷未考虑价格因素)，大部分人会选择夫妻单独居住；大部分人会选择自己装修房屋，预算在10万元一下的居多；购买家电最看重家电的功能、价格和品牌；床上用品的选择舒适度是最重要因素。

六 消费者对婚庆市场的认知状况

消费者对婚庆市场的认知状况包括消费者对婚姻服务市场的看法、获取婚庆用品的信息渠道和消费者建议。有超过50%的人认为目前婚姻服务市场相对规X，商家诚信；有16.48%的消费者认为目前婚姻服务市场不规X，存在欺骗行为；有16.16%的人认为在消费中遇到不好的产品或服务，没有投诉的渠道；16.97%的人认为目前婚姻服务市场价格不公道，服务不统一。从以上情况可以看出消费者对目前的婚姻服务市场还是比较满意的，满意度均超过80%。

在信息获取渠道方面，网络和朋友介绍是两种主要获取方式，网络方面有54.8%的受访者认为是重要的信息获取方式，朋友介绍占52.2%；其次是杂志、报纸和电视。

在消费者认为的存在问题的婚姻服务行业中，排在首位的是婚姻介绍，有65.1%的人认为其存在问题，其次是摄影、珠宝和婚宴酒店，分别达到了42.5%、24.2%、23.7%；消费者评价最好的行业是家具行业，其次是家电和汽车，都有90%以上的满意率。

95.7%的人认为应该加强婚姻服务行业的管理并建立投诉渠道，72.2%的人认为这种管理应该由政府有关部门提供，另外27.4%认为这种管理应该由社会组织或行业提供。

结论：消费者对目前婚姻服务市场基本满意，不满意集中在个别行业：依次是婚姻介绍、摄影、珠宝和婚宴酒店；网络和朋友的信息传播对消费者选择婚姻市场影响最大，其次是杂志、报纸和电视。绝大部分人认为应该加强婚姻服务行业的管理并建立投诉渠道且这种管理应该由政府提供。

此分析报告的建议：

1 此问卷为横截面数据，可以反应目前婚姻服务市场的现状，但不能够反应各个市场的行业发展趋势和消费者的偏好变化情况，考虑者方面应该选取有时间维度的面板数据。