国民商超经营状况分析报告
截至9.1日,商超已开业5个月,现恶性循环的经营事态已非常严峻,日客流量稀少,商户经营状况惨淡,营业额低,数据统计:平均日营业额0-299元:29户,300-400:12户,401-600:10户,601-900:4户,901-1500:8户,1500以上:3户。(香酥堂、廖记猪手已闭店,服装、快递未调取营业额)大部分商户销售额不足以支撑运营成本,处于亏损状态,40%以上的商户有转兑想法。
截至明年4月1日还可经历3个重要节日,中秋、元旦、春节。平均按节日前10天进入旺季,可有1个月是客流高峰期,那截至合同日还剩余7个月计算,仍有6个月处于惨淡经营状况,如按目前经营状况持续到明年续租日,初步统计商超将有50%以上商户无法续租,而可续租商户大部分为餐饮商户。就此情况讲,公司必须高度重视起来,且做出有利整改。
一、 招商部近期工作情况(8.1-9.1)
(一) 新增意向洽淡客户(155户)
1、 熟食、副食菜、熏酱:78户
2、 休食、蜂蜜、特产:14户
3、 茶叶、名烟名酒、酒窖:12户
4、 干点、高点、烘焙、奶站:9户
5、 化妆品、手机配件、鲜花店:17户
6、 快餐、小吃、饮品:18户
7、 油炸食品:7户
(二)已来访客户明细(30户)
1、 李岩,159xxxxxxxx,有机蘸酱菜。
2、 罗淑英,131xxxxxxxx,秋林食品。
3、 王亮,186xxxxxxxx,老鼎丰食品。
4、 魏洪芹,182xxxxxxxx,豆腐。
5、 张女士,187xxxxxxxx,化妆品。
6、 杨经理,139xxxxxxxx,老哈食品。
7、 武永秋,150xxxxxxxx,炒饭、盖饭。
8、 王女士,131xxxxxxxx,特色大杯茶。
9、 王店长,139xxxxxxxx,汪氏蜂蜜。
10、 孙林地,139xxxxxxxx,正阳楼。
11、 王女士,139xxxxxxxx,奶站。
12、 张女士,138xxxxxxxx,特产。
13、 赵经理,139xxxxxxxx,哈肉联食品。
14、 卢先生,187xxxxxxxx,道台府食品。
15、 先生,189xxxxxxxx,麻辣香锅。
16、 张丽红,181xxxxxxxx,煎饼哥。
17、 吴显羽,156xxxxxxxx,锡纸类品牌小吃。
18、 李先生,157xxxxxxxx,福香居酒窖。
19、 高先生,139xxxxxxxx,农大红肠,酒窖,特产。
20、 潘先生,130xxxxxxxx,香油。
21、 女士,177xxxxxxxx,餐饮。
22、 女士,131xxxxxxxx,手机配件。
23、 钟健鹏,185xxxxxxxx,周黑鸭。
24、 李东,133xxxxxxxx,桃李、金月圆、好利来食品。
25、 杨经理,151xxxxxxxx,伊麦香食品。
26、 许昌艳,137xxxxxxxx,米琪。
27、 洪先生,182xxxxxxxx,榴莲酥。
28、 宋建民,82566859,哈肉联食品。
29、 曹力军,131xxxxxxxx,卷饼。
30、 张博,130xxxxxxxx,麻辣香锅。
(三)成交客户(1户)
1、 张丽红,181xxxxxxxx,煎饼哥。
二、 已来访客户未成交原因分析
(一)客流量稀少
屈指可数的客流实属尴尬,仅中午饭口11:30-13:30客流稍有增加,持续保持在30-80人。但意向客户会多次考察,并选择不同时间段并询问现经营业主。其他时间段商场几乎可以一眼望到尽头。
(二)户型、格局不占优势
无厅式结构户型,不通透,户型过深,且各家各户档口大小、宽窄、牌匾纷纷不一,尽显杂乱、视觉感档次低。
(三)无品项分析
无品项区域划分,品项分布杂乱,档口规格大小不一,品牌与散货相穿插,店铺装修形象差距明显。
(四)租金高
就目前商场经营状况、客流量来说,部分客户拒绝原因是租金高,已运营的商超,客户只相信自己的眼睛,对招商人员所讲的未来规划与愿景当面表示认可,但只看眼前,认为这样的客流,租金价格无法承受。
三、 目前存在的问题
(一) 宣传力度不够,极大部分百姓不知国民商超。
(二) 商超门面不醒目、不清晰。
(三) 各品项无明显分区,品项分布乱,品项不丰富。
(四) 精品屋户型差,展示面小,无厅式结构户型,无小户型。
(五) 商超已处于恶性循环状况,客流量小,业户传达负面信息多,招商调
整难度极大。
(六) 商超经营无特色、无优势、无理念、无原则。
四、 须整改、完善方面
(一) 门面、口部
一号、四号口部做成拱型发光门头,改名为:“南岗菜市场”并附加
“国贸美食城”并在楼梯缓台处上方安置宣传音响。
(二) 指引标识
和国贸城连接处悬挂“南岗菜市场”及“国贸美食城”发光牌匾门头。
(三) 户型格局、商户门头(统一续租时)
1、商超中段或后段改成双通道格局,两边浅间,中间玻璃厅式柜台。
2、每家每户门头整体框架、规格要求统一且需设计时尚、新颖、醒目。档口隔断墙需与承重墙并齐。
(四) 经营方面
1、劝解已入驻商户传递正能量信息,讲其道理,想寻求发展的客户多了,商户自然也赚到钱了。
2、对来访顾客进行调研。是本地人,外地人?初次来,多次来?是否有指定购买商品?还是随机性购买?希望在引进什么品项等等?
3、制定企业文化,经营理念,经营原则等。
4、全场拿出几只民生单品常年做特价活动,打造哈市最低价。
(五) 宣传方面
8月淡季时节,但奋斗副食客流依就人山人海,里道斯、哈肉联红肠依旧排起长队,经调研、了解多为外地顾客。那么重点针对哈市邻边城镇乡村顾客居民大力度宣传,可在哈尔滨站及客运站通往博物馆马路上重点宣发传单。同时本市也要重点宣传,实属知晓本案的人太少。
1、 广播电台宣传,本市、外市、县均能起到宣传效果。
2、 宣传单,重点本市。
3、 本市公交车及通往邻边各县市长途客运大巴车体及车内广告。
4、 定期举办公益性活动,人百姓熟知本案。
(六)招商方面
详细制定阶段性招商计划、招商话术及招商政策,统一规划、统一调整、统一入驻,以最短3月为招商周期,做长期招商准备工作,系统化、阶段性洽谈招商,以结交朋友为洽谈原则,。
各品类知名成熟品牌重点招商对象,缺、漏品项的丰富。
五、 综述
国民商超占据着得天独厚的地理优势,身处浓厚的商圈氛围内,无论周边客流还是交通便利性来说都占据优势。想要人气爆棚还需不断修正自身不足之处,更需得到公司的高度重视并给与大力支持。急功近利非企业长期发展生存之道,高瞻远瞩才是做强做大之根本之策。
顾广岩
20xx年9月8日
第二篇:团队经营状况分析报告
XXXX保险股份有限公司XX分公司
团队经营状况分析报告
(200 年 月 日至200 年 月 日)
团队:_________________________ 报告人:______
一、 经营状况:
二、 状况分析: