环保事业部
2012-20xx年度营销工作规划
上海循达
二零一二年七月
前 言
本事业部自20xx年8月1日起成立，在未来一年起步阶段内如何解决工程销售突破，保持稳定市场，按质按量完成销售目标是本阶段工作的重点，结合目前市场形势，对项目产品特征、客户群特征深入分析，挖掘出项目的核心竞争力，并以此为依据确定了总体营销推广策略及执行方案。
请审阅。
年度销售策略
（一）销售目标
本事业部暂定2012.8-2013.8年度销售总额为：150万元。
（二）回款目标
计划收回工程款80%以上。
（三）销售思路
1、完成工作思路的调整，为本年度的整体销售工作打下基础，扩大业内认知和认可度，促进项目成交量；
2、结合市场形势，从产品定位、营销模式等方面做出调整，突破项目销售；
3、加强沟通，拉近业主距离，促进客带客成交，稳定现有业主，发展更多业务。
4、分析目前事业部的状况，现决定将年度工作分解为起步阶段和平稳阶段。起步阶段以分包工程为主；平稳阶段即在有持续稳定的工程项目后通过平时工程施工及与总包沟通联系等方法接触业主，积累人脉，以期达到能自主承包工程的目的。
项目销售阶段工作分解
（一）第一阶段：起步阶段
1、阶段时间：20xx年8月1日至20xx年12月31日
2、阶段目标：
至少完成一个项目，并发展成功一家以上长期合作的总包单
位。
3、营销策略
（1）通过浏览网络信息、招标结果公告及正在施工的工程信息等，了解一些比较可靠的总包公司，经过筛选，联系确定合作伙伴
（二）第二阶段：平稳销售期
1、阶段时间：20xx年1月1日至20xx年7月31日
2、阶段目标：
完成拟定销售目标，并发展自己稳定的业主单位。
3、营销策略：
（1）通过“走出去”的方式，针对目标一对一派单拜访；
（2）积极主动加强业主沟通，通过电话、短信等方式拉近业主距离，实现圈层营销，促进客代客销售；
（3）展开关系网络，了解带建项目信息，第一时间拜访业主，并保持长期联系
第二篇：环保社团工作计划
20xx年高台一中青少年生态环保社团工作计划
本着联合创新的宗旨，在联合中谋求发展创新，为使我社团发展得更加完善。现拟定20xx年高台一中青少年生态环保社团工作计划。
一、环境保护书法绘画大赛
书法绘画是艺术的两大主流，举办此次大赛意在增强同学们的责任感，通过书法绘画来传达对绿色理念的追求，使各参赛队员在此次活动中学习到现今环境的严峻性，唤醒参赛队员的公众意识，将环保理念深入到在校学生的心中。同时通过此次大塞使各参赛队员对书法绘画这两大艺术主流产生浓烈的兴趣加深个人修养，提高个人文化素质，并且通过此次大赛使参赛队员能够欣赏评价艺术作品。
大赛内容：分书法和绘画
书法书体：隶书、楷书、行书、篆书、草书；
绘画画种：简笔画、国画、油画、水彩画、水粉画、版画。
二、 与育英文学社联合举办以“爱护环境、保护家园”的现场作文大赛
举办此次活动重在培养中学生的文学素养和绿色理念，通过此次比赛以此达到提高中学生的文学水平，使之具有较高的文化素质，使参赛选手有较大收益。能够鉴赏古进中外文学名著。产生浓烈的兴趣。以爱护环境保护家园为主题的洗次活动能够使同学们时刻关心环境爱护环境的作用。
1、 竞赛形式：现场作文（提供稿纸）
2、 竞赛规则：A、题材为爱护环境保护家园 ， 题材不限。
B、内容反映内心真实情感要符合当今环境形势。
C、主题思想健康、积极向上。
D、诗歌不得少于十行；其他文体不得少于800字。
E、除文具外，其他书籍等与比赛有关的物品不得带入赛场。如发现抄袭者，立即取消参赛资格。
三、“变废为宝”活动
背景：针对学生环保意识淡漠，环保概念不清的现状，特举办“变废为宝”活动
目的：为了增强在校大学生的环保意识，树立节俭意识，提高动手能力及废品的第二次利用，丰富学生的生活。养成一个良好的生活行为习惯，努力更多的学生加入到环保的行列中。
内容：本次活动由高一到高三年级70个班级参加
每个班发放爱心垃圾桶，把饮料瓶和废纸收集到爱心垃圾桶，每到周五，由学校社团人员进行统一回收，由废品收购站全部回收，卖得的经费存入校团委爱心基金，帮助学校贫困学生。
四、开展横幅签名活动
众所周知，水是我们耐以生存的物质基础。但是在工业社会的快速发展的环境下水资源受到严重的污染，而今在我们的身边还有很多同学还在浪费水不懂得珍惜。通过此次活动能够唤醒学生的环境保护和节约意识。
活动地点：学校体育馆门前
活动时间：世界水环境日
五、其它活动
１、环保社将每二个星期组织人员出一期环保宣传刊，包括环保知识，我国或我市环境的现状，日常生活的小常识及处理污垢的小窍门等相关内容。
２、给社员或全校播放与环保有关的视频。观看环保类影片《难以忽视的真相》、《帝企鹅日记》、《后天》、《大地的声音》《可可西里》、《HBO 全球变暖真相》、《第11小时》等。
３、开展回收废旧电池活动
4. 组织社团成员到黑河湿地进行捡拾垃圾活动。