淘宝分销策划方案

1） 定位： 女装潮流服饰 ，年龄25-35 有一定经济基础追赶潮流女性

2） 风格： 韩、日风格

3） 品牌： 自创品牌

4） 销售模式： 网店分销、自营旗舰网店

? 淘宝分销模式启动前的准备

1） 注册服装销售公司，同时注册自己的商标，生产方面可以按销售制定计划下单生产（服装设计不在讨论范围）- 需要一个月时间

2） 设计公司独立网站（类似货源网，可以提供会员注册及下载淘宝、拍拍格式的文件、还可以网上下单）- 同时进行，预计2周基本可以完成

3） 招聘及培训客服和跟单业务人员 – 需要两个月时间（ 会员服务后勤：1位、客服和发货 2 位、网店美工- 2 位、业务跟单2位、 管理人员- 2 位，一个负责销售，一个负责工厂和售后）

4） 各大门户网店的招商广告投放 （ 网站建立后可以开始）

? 网店分销的具体操作

一、数量策略： 数量策略：

1) 建议核心分销商：50 家以内

2)分销商数量策略：培养一定数量有较高销售能力的核心经销商，支撑店铺 70%以上的稳定流量，在此 基础上，发展一定数量的边缘经销商，以稳定整体曝光和销售。

3)一个月内无销售的经销商取消分销商资质。

二、分销商返点： 分销商返点：

给到分销商在同行业中居于较高水平的返点点数，促使经销商有较大的销售积极性。 1、销售奖励机制。

1) 完成月度销售任务后，可享受销售奖励政策，奖励直接抵冲货款。

2）设定最低月销售额标准，低于标准不享受奖励，高于标准的划分不同的奖励系数。

三、资源推广奖励机制

1）资源推广奖励机制——广告投入

1.1 根据销售的季节、新品的推出、产品理念的推广购买广告位。推广主力放在各分销商的店铺。

1.2广告投入由供应商承担，资源共享到核心经销商，以增加其曝光机会，例如制作专题活动页面，给到 核心经销商相应的资源位。

2）资源推广奖励机制——奖励广告资金购买直通车

操作方式：供应商根据月份浏览量，行业淡旺季等情况，分配出相应的广告资金支持经 销商，与经销商 合资购买直通车，供经销商使用。所推广的产品必须符合供应商当季的整体推广策略。 经销商选择：销售情况良好;本身对直通车有较多投入，操作效果理想; 出资比例：为配合整体推广策略，需要顶到较高位置时，会给到经销商极高比例的支持，减少其成本压力； 推广特定新品、新的产品理念时，给到非常高的出资比例。

四、价格管控机制

1）制定低标和低卖的处理规范以及处罚原则：第一次给与警告；第二次罚款 X 元；第三次罚款 Y（Y﹥X） 元并/或直接取消代理资格并永久性关闭网站注册会员；恶意低标从重处理。

2）制定投诉奖励机制：保护投诉方利益，在任何情况下保密投诉方的任何信息，投诉低卖成功，奖励 X 元，并在 24 小时内打入投诉方帐户。

? 投入预算及利润回报

1） 第一期（3个月时间） 注册公司和前期筹备 ：注册资本50万

*注册公司包括注册公司： 5000元

*场地租金(200方左右)：8000元/月，需要有样品展示间

*场地和样品间装修和办公桌凳等 50,000

*人员工资：

管理人员-2位（5000*2）

后勤和客服-3位 （2000*3）

网店美工-2位 （3500*2）

业务跟单-2 位 （2500*2）

*日常办公费用： 3500/月

*运作周转金 300,000 (用于交易中间，成本和货款的转换周转)

*打版费用：按需求

*网店拍照（模特）：4个季度*8000=32000

2） 高级分销会员加入后，将有订货款的回收，可以减低资金的占用

我们预计招商50个核心经销商，他们的 50% 的订货款，也将是我们的工厂成本，因此我们不用垫过多的资金。每月的目标为：50*100=5000件

核心经销商的任务

100件*100元/件(预估的成本)= 10,000

我们的毛利控制在30%，另外20%作为这些会员的返利给他们。

每件我们的毛利为60元。

每月实现的利润为：50*100*60=300,000

3) 在销售份额里，预计散户占10%，但利润会高点

预计有50%的毛利（如果按上面的测算比例，每件毛利为100元），每月大概有550件 散户每月实现的利润为：550*100= 55,000

3） 会员其他增值服务

收费项目

1） 定制网店装修

2） 网站推广

第二篇：服饰淘宝网店策划书

糖果衣橱策划书

一、    网店的简介

（一）     网店业务简介

1、业务范围

本网店是基于互联网做时尚女装买卖，可供选择的服装类型以女装为主，未来可发展相关产品例如：饰品、鞋子类。女装风格以欧美和日韩为主。

2、基本业务

时尚女装买卖

3、未来发展方向

以相关朋友圈以及校园圈试运行两个月，未来一年内发展的全国范围内以及扩大产品类目，进行产品规范化、管理规范化。未来五年内发展团伙公司制并同时运行实体店面。

4、实施地点：长沙（湘潭）

（二）本店营销服务宗旨

本店以诚信为本，以友情为桥梁，以认真坚持为基础。为广大女性提供美丽的外表。本店宗旨：物美价廉，客户至上。

二、    网络营销战略计划

（一）市场分析及目标规划

1. 市场分析

（1）消费者需求分析----女装就如同消耗品时时需要新的。但实体店叫太贵。

我们经常上街逛街，看到大街小巷虽然到处充满了店面。但即便是一个偏僻点的地方的一个店，走进去才知道原来价格吓死人。他们的暴利可想而知，但女性消费者们的爱美之心以及总会觉得少一件衣服的感觉阻挡不了他们想要购买的心。然而现在电子商务日益发展。年轻女性们都懂得怎么上网都知道网上的宽广并且实惠之处。很多人更愿意放弃逛街，投向网络。根据调查显示，女人一个月用于服装消费正常情况也占工资的20%，而非正常情况都超过了50%。因此衣服就跟卫生纸一样成了消耗品，时时都想买新的。

（2）消费者定位分析---- 本店以做中档时尚女装为主。消费者主要定位在15岁到35岁之间女性。并且是具有普通消费能力的消费者即可。

2. 竞争分析

（1）竞争环境----竞争者多，实力强

目前，淘宝女装网店数目比较多，各具特色。但市场并未饱和。

第一、小型个性女装店，他们店铺比较小，但是比较特色，并具有一定的老顾客群。

第二、大型主流女装店，他们很大程度是公司制的。价格更为便宜，以走量为主，信用高，货源足，新老顾客都比较多。

第三、街道实体店：他们离消费者近，并且呈现实物，让顾客比较放心。

 

3. 网店自身条件分析

 （1）经营能力分析

我们的网店建立起来，主要依靠个人力量为主，朋友协助为辅。所以集投资、拍摄、模特、拿货、物流、网络客服及网络装修于一身。所以事物繁琐且重，但我从小做起。一步步成长扩大。

 （2）产品服务分析

    我们的女装主要以衣裤、饰品、鞋子三大类，以中档为主，并且保证薄利。

 （3）SWOT

4.目标规划

  （1）短期目标

扩大网店的知名度，吸引顾客；完善服务和提升网店的经营，形成网店的核心竞争力，更好的吸引顾客和提高顾客满意。；

  （2）长期目标

进一步扩大知名度，实现网站的高盈利；努力提高网店的信誉度，成为广大顾客依赖的网店。

（二）网店营销策略

    1.网站策略

  （1）在淘宝上申请一个带店铺，指定域名，搜索引擎链接。www.yaling128.com

  （2）一目了然、醒目、个性简单的首页设计，布局新颖，提出重点，第一时间吸引顾客；

  （3）信息齐全，参照可比，提供对比信息栏；

 

2.网络定价

  竞争导向定价策略，基本上是与现有竞争者的价格相差不大；但是特别的款式按成本导向来定价。

3.渠道及宣传策略(进入网络的任务)

（1）淘宝社区发热帖宣传：发出一张好帖是最好以及最没有资金成本的方式，积极发帖，用心制作好帖，并关注其他热帖、积极回帖。

（2）通过校园 QQ群宣传，QQ群的宣传覆盖面广，成本低，不断复制的效率快。

（3）动员所有朋友同学，并请求收藏，进行广泛宣传。

（4）派发传单或名片，联系同学或自行到宿舍发传单。

   （5）联系知名网店，进行友情链接。

   （6）校内、QQ空间借助吴丸丸和其他同学朋友帮忙宣传

三、进货渠道

（1）株洲 火车站旁边批发大楼

（2）广州 火车站旁边 天马、红棉等批发大楼

（3）网络批发城

（4）现有市场 ：地摊、金满地等场所。

三、组织管理

(一)管理规划

1..管理指导思想

①管理体制革新；

②管理科学化、量化、指标化；

③实施客户满意战略，营造品牌优势；

③创品牌，树形象；

④加强服务质量管理与成本控制，高效、安全、便捷、高品质服务。

（二）组织规划

1.组织结构

以下是正规企业的职能划分组织经营结构（参考借鉴），如下： 

 

2.协作及对外关系

店铺要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了店铺的发展，使商品得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。

四、财务管理

1.筹资家里资金、工资来源、朋友协助。

2.资金投入

不论是正规的商业网站还是个人网站，要想把网页搞得丰富多彩，吸引大量用户前来访问，网站规划设计是至关重要的。对于商业网站，必须充分考虑财力、人力、计算机数目、网络连接方式、系统的经济效益、网站验证和用户反馈回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑，必须准确地知道网站的目标和系统的资金投入。

1 相机 3000元左右

2 旺铺装修 15元 

3 进货：第一阶段2000元（交通费用50—500元） 

4 室内装修：500元

5宣传费用：100元

6 网络费用：1200元每年

7 加入消保：1000元

8 淘宝直通车500元

五、物流管理

以申通、圆通两家物流为主。并协商物流主动提货。头两个月试运行以单件价格定，并将多出5元左右费用填补在商品价格上。正式运行后重新协商物流费。

六、网店设计框架效果图

  

 

七、组员分工与合作

  主要工作如下：

1 学习摄影，联系阿美朋友跟拍摄一天学习如果摄影以及进货经验

2 室内装修 ：墙纸、窗帘、地毯、摄影灯和伞。

3网店营销策略

4进货

5 拍摄

6网店公告简介及店铺装修

7联系物流

8 发帖回帖加帮派、QQ群、新浪微博、朋友圈、印传单宣传、加入消保计划

9充当客服、发货

10 财务登记、分析。Excel备注 生成图表

      涉及帮助人：阿美。诱惑城堡。刘祥。父母亲。同学朋友们

      主要支持者和实施者：橡皮、亚玲

淘宝小技巧：淘宝箱：淘宝直通车、自动橱窗自动上架、宝贝检测、超级店长、精准推广王、39宝贝联盟、加入消保1000元、参加帮会、认真发帖回帖。吴丸丸同学朋友等校内空间。认真发减肥帖。淘宝助理、数据魔方热搜词、加入退运险、满就送、旺店宝。旺店无忧

http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-18332547.htm精准推广王

http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-18246213.htm满就送

http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-14746887.htm 均匀上架

http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-19635200.htm PS首页链接切片，淘宝助理

推广计划

1、加入消保计划：1000元冻结保证金，如若退出后即在三个月后返还。

2、发精华帖：以淘宝社区为主、发精华帖，以写亲身经验为主的瘦身美容穿衣篇。然后相继进入天涯、豆瓣、百度推广等一系列高知名度论坛。（累计银币抢广告位）

3、友情链接：找相关朋友还有淘宝上刚起步的新卖家相互友情链接，其次就是单向链接高信用度的卖家。如果在网上买相机的话，到两心时联系店家相互链接。

4、淘宝直通车：预存500元。以设置少量但是高热门的关键字为主，设置适当点击费用。（两心以后才能使用）

5、上下架时间：将宝贝分批上架，周期为七天。每天最佳上架时段有11:30到13:00  下午16:00到18：00晚上21:00到23:00。上午的9-11点或者下午的3-5点再或者晚上的7-9点一周内星期四、星期五和星期日为流量最多时期。

6、把握好橱窗位：将快要下架的宝贝推荐入橱窗位比较容易被看到。

7、满就送活动：满298包邮等活动

8、名片宣传：设计醒目独特名片，上面带有星座日历等实用信息，送快递时发送给买家和朋友。

9、传单策略：大学校园女生宿舍和校宣传栏。

10、            量子恒道店铺统计：10元一月。随时把握店铺流量分析。利用此工具安排好宝贝的发展。

11、            加入退运险，让买家无忧退货运费问题。（有出现退货了。却没有赔付运费的。而且可能增加退货率。暂不加）

12、            QQ群、校内群撒网似宣传，豆瓣网、百度贴吧每天坚持发帖回帖。百度知道，腾讯搜搜问问。并认真沟通好每一个同学朋友，请求其传播帮忙。

11、一元拍赚信誉，将顾客吸引入店铺，介绍其他商品，告诉其反正都一趟送过去正好免邮费了。

12、将成交顾客加入一个群，每周设立一个特价商品吸引其进店观看。

13、39宝贝联盟 http://container.open.taobao.com/container?appkey=12128735

帮助地址：http://u.139001.net/help.php

14、第一时间发现淘宝求购信息

15、淘宝客。他人帮忙推广，成交后赚取佣金。淘宝宝贝链接http://taobao.baobeilian.com/

装修计划

网店装修

1、旺铺扶植版：五心以前淘宝提供免费的旺铺扶植版。旺铺扶植版装修价格：15.5元。可通过安装教学过程熟悉装修各方面http://item.taobao.com/item.htm?id=6899395417

2、旺铺标准版：50元一月，加入消保后30元一月。装修价格：86元。

http://item.taobao.com/item.htm?id=7405703205（正式加入消保，拍好照片再实行）

3、旺铺拓展版：98元一月。装修价格118元http://item.taobao.com/item.htm?id=8119275555（盈利大于2000元）

4、店标设计参考（以MISS CANDY 糖果小姐为店标设计）

（1）.、

MISS CANDY

（2）、

（3）、手绘风格

（4）、

（5）简单英文字MISS CANDY 作为店标

5、宝贝图片PS参考

（1）、四角是黑色渐变

（2）、背景模糊，制造单反微距效果

6、描述板块或首页提供此信息

实体装修

1、一个大型的道具：比如行李箱，漂亮充气沙发椅

2、地毯和窗帘

3、服装衣架http://item.taobao.com/item.htm?id=5151099735

http://item.taobao.com/item.htm?id=6822394473&ali_refid=a3_420435_1006:1102651296:6:%C8%CB%CC%E5%D2%C2%BC%DC:5e1b72e47703fab5a992b920c31b1243&ali_trackid=1_5e1b72e47703fab5a992b920c31b1243

进货计划

1、株洲 火车站旁边华丽等批发大楼

2、广州 火车站旁边 天马、红棉等批发大楼

3、网络批发城 http://item.taobao.com/item.htm?id=7596387970 流苏包

4、现有市场 ：地摊、金满地等场所。

半个月进货一次

物流快递

1、以申通、圆通两家物流为主。并协商物流主动提货。头两个月试运行以单件价格定，并将多出5元左右费用填补在商品价格上。正式运行后重新协商物流费。

2、物流费用：单件以省外12元省内10元，开店每日10单以下，首件8元增加一公斤加三元。

财务登记、分析。Excel备注生成图表

拍摄动作参考