高
校
教
育
培
训
行
业
分
析
第五组 赵永强 刘晓菲 王韶钏 陈心超
任浩然 张亚敏朱思琪 董佳伟
目录
1. 教育培训行业发展现状
2. 市场供需状况
3. 行业市场结构分析
4. 行业竞争结构分析
5. 小组总结
第一章 教育培训行业发展现状
一，20xx年及以后几年，中国教育培训市场仍将保持着迅猛的发展速度。培训教育业的连锁企业数量将稳步增长，行业逐步走向成熟，全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高，预计到20xx年中国IT培训市场将达91亿元，而中国教育培训市场未来十年的规模可达3000亿元，培训机构增长率可超过25%。
二，中国教育培训行业涉足的领域日益宽广，涉及到学历学位教育、IT 教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。 三, 培训市场潜伏着不可忽视的危机：培训机构质量良莠不齐、虚假广告泛滥、培训人员鱼龙混杂……
第二章 市场供需状况
一， 需求市场容量大。随着高等教育的大众化，尤其是自19xx年大
学扩招以来，大学生数量剧增，每年递增60万到70万左右。根据中国高等教育发展计划（20xx年）最新统计，在校大学生2960万人，并以1.3—1.6%的速度扩招，到20xx年入学率将达到40%，高等教育在校学生达到5000万。
二， 行业投资加速发展，市场集中度不断加强。目前教育培训机构
已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的富矿。目前全国品牌化的教育机构像新东方，巨人教育，安博教育，环球雅思等教育培训机构占据英语，课外辅导，职业教育等行业领头地位。
第三章 行业市场结构分析
第一，研发型或产品型，它显著的特点就是做研发程， 追求长线的利益。
第二，市场型，它本身没有市场开发能力，但是它拥有可利用的非常丰富的垄断性 的培训市场资源。国家部委、行业协会所属的培训中心大多属于这种类型。
第三，导入型，以国内外优秀教材作为培训主导课程，或者引入国际先进的理论和 经验。从事这种类型培训的有很多是海归派或者留学回来的，他们利用海外的优势，把国际 上非常优秀的原版课程引入到国内来。
第四，是中国培训市场的大类，也是一个主流，我们叫跟随型，它的特点是非常注重短期的利益，永远追求市场的热点，市场什么课程热就做什么课程，缺少自己的个性。
从以上四大类培训机构的市场构成来看，所占有的比例恰恰相反。如以从事管理培训的机构来说，70％属于跟随型，20％属于市场型，6％属于研发型或产品型，4％属于导入型。从 70%的培训机构属于跟随型来看，说明培训市场上项目自主研发能力和课程开发能力的 薄弱，其结果是导致培训产品高度同质化，缺少长远发展战略，仅仅满足于短期利益的获取。
第四章 市场竞争结构分析
第一，内部的竞争加剧：
(1)一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；
(2)二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；
(3)是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者很 少体现不出明显差异；
(4)是某些企业为了规模经济的利益，扩大生 产规 模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。
第二，高等教育行业顾客的议价能力：
行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。
第三，高等教育行业潜在竞争对手的威胁
潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。
第四，高等教育行业替代产品的压力：
高等教育行业市场竞争分析报告是分析高等教育行业市场竞争状态的研究成果。市场竞争是市场经济的基本特征，在市场经济条件下，企业从各自的利益出发，为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争，实现企业的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。研究高等教育行业市场竞争情况，有助于高等教育行业内的企业认识行业的竞争激烈程度，并掌握自身在高等教育行业内的竞争地位以及竞争对手情况，为制定有效的市场竞争策略提供依据。
第五章 小组总结
我国高校教育培讯存在问题：
第一培训机构数量冗余。就目前洛阳师范学院周边存在广诚、海威、海天、中公、盛唐、华图等十几个培训机构，数量较多。要保证培训机构能够盈利，培训机构减少竞争激烈程度，培训机构应适当的减少。
第二、培训机构规模小师资力量薄弱。虽然有比较大点的高校教育培训机构如中公教育，但较较国内同行业及洛阳本地其他行业，洛阳市本地高校教育培训规模较小。据我们调查，我们周围的培训机构地址大多为民用房改成的办公室，环境较差，许多机构的投资自己较少，高者也不差过5万。办公设备较为简陋。工作人员较少，没有形成真正地团队，其中培训机构有的为两三个人或培训老师是其他学校代课的。
第三、 专业程度不够，高校培训机构的创办者大多没有经过专业的职业技术培训，缺乏管理经验，在管理的工作过程中效率较低，并且其中大多数培训机构培训教育态度较差，以帮助学生考证为目的，不注重对学生知识的培养。
第四，宣传方式单一。目前，大多数的培训机构以在校园贴海报和发传单，作为主要宣传手段。大多数培训机构都会不定期的派一到两人到学校发传单和贴海报，来吸引学校学生参加培训，但学生面对这种宣传方式已经厌倦，没有吸引力。所以这样就达不到培训机构想要的效果。
第五、培训机构收费虚高。目前，周围的培训机构培训费用大多为300元到800元不等，与学生所接受的课时及知识，明显不对等。有的只上了四五课时就收三四百，甚至讲到的有效性低。 当然，除此之外还存在着机构不规范有欺诈行为、机构凝聚力差、竞争力弱、行业秩序不够规范等问题。面对这些问题，我们小组提出了以下对策：
第一、制定教育行业培训体制，理顺管理体制，规范行业行为。制定教育培训体制，规范该行业入门条件。同时，要建立举报机制，大力打击培训机构的欺诈行为。在制定教育培训行业规范时，可以适当参考其他行业较成熟的规定制度，以此确实保障学生的利益。
第二、培训机构要提高培训水平，注重对机构内部的改造。培训机构要注重自身培训水平的提升，注重吸引人才和加强师资力量建设，提高机构员工的素养及培训水平。另外还要注重培训设施的提升，改善培训环境。以此让学生能听得懂、学得会，真真切切地学到一些知识，提高服务，在学生中树立良好地口碑。 第三、打造行业品牌。俗话说，大浪淘沙，留下的都是真金。培训机构也要通过自己的不断优化，打造自身品牌，提高自身在行业的知名度。例如培训机构可以打造一些自己的精品课程，确立某一课程的第一品牌，如广诚可以做计算机、盛唐做会计，不要大而不全，没有自己的特色。
第四、培训机构应加强协调与合作，互利共赢，是企业发展中的重要战略，培训机构也不例外。培训机构可以相互交流彼此培训中的经验，协调彼此的发展。如你做英语四六级，他专注做计算机培训等等，以此促进自身发展。
第五、政府要加强监督，确保培训市场秩序。一个良好地秩序，是市场运行的基础。政府有关部门不仅要对社会培训机构进行资格审批，而且要对其运营过程进行严格监督，尤其是培训价格要合理制定，严格限制暴利。对于一些不按有关规定审批办理的培训机构要坚决取缔，对于未经批准刊登招生广告、未经收费备案的培训机构，要根据有关规定加以处罚。其次，要加强行业协会的监管职能。行业协会要协助政府对各类培训机构进行监督和管理。行业协会可以通过政府授权，制定评估标准、评估体系、准入条件，对培训机构进行评估；可以通过制定行规，对培训机构进行制约，触犯行规的可以在行业内部处罚；可以实行行业督导制度，聘请有关成人教育培训专家担任成人教育培训督学，督察培训机构的办学行为。再次，要加强工商部门对营利性社会成人教育培训机构的监管。工商部门可以像对工商企业实行的年检制度一样，对营利性社会成人教育培训机构进行年度审核和检查，年检的内容可以包括办学情况、教育教学管理情况、教育培训收费以及财务运行情况等。年检结果应该给予明确的结论，对存在问题要提出整改措施和整改期限，对长期存在严重问题又不能按期整改的应该给予处罚直至吊销营业执照
通过我们自身的调查，所发现的问题及我们提出的响应的措施，希望能对高校培训机构有所裨益。