北京怀古创新文化发展有限公司
创业计划书
怀古创新文化有限公司创业计划
第一章 摘要......................................................... 2
一、公司 ........................................................ 2
二、产品与服务 .................................................. 2
三、市场 ........................................................ 2
四、投资与财务 .................................................. 2
五、公司管理 .................................................... 3
第二章 公司介绍..................................................... 3
一、宗旨 ........................................................ 3
二、公司简介 .................................................... 3
三、公司战略 .................................................... 3
第三章 公司管理..................................................... 5
一、管理模式概况 ................................................ 5
二、各项管理职能的实现 .......................................... 5
第四章 产品与服务................................................... 6
一、产品简介 .................................................... 6
二、生产与储运 .................................................. 8
三、全程服务 .................................................... 9
第五章 市场分析..................................................... 9
一、行业现状 .................................................... 9
二、市场前景与预测 .............................................. 9
三、目标市场 ................................................... 10
四、主要的竞争对手分析 ......................................... 10
五、市场壁垒 ................................................... 10
六、SWOT分析................................................... 10
七、销售预测 ................................................... 11
第六章 营销战略与实施计划.......................................... 13
一、价格策略 ................................................... 13
二、行销策略 ................................................... 14
三、物流配送 ................................................... 17
四、网上支付 ................................................... 17
五、公共关系 ................................................... 17
第七章 财务状况.................................................... 18
一、资本结构与规模 ............................................. 18
二、资金来源与运用 ............................................. 19
三、利润分析 ................................................... 20
第八章 风险对策.................................................... 21
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怀古创新文化有限公司创业计划
第一章 摘要
一、公司
北京怀古创新文化有限公司是一家立足发展中国传统篆刻文化的网络公司。我公司提供一个交易的平台，方便各界人士汇聚到一起，为其提供购石建议，帮助选择篆刻风格，联系艺术家，协调安排客户与艺术家的的各种要求，产品的安全运送，让客户最终拿到满意的印章，得到尊贵的享受，并从中获取中介费。另一方面，以网络为平台，为那些渴望学习篆刻艺术的人提供便利，促进篆刻艺术的传播。。
二、产品与服务
1.我们篆刻的原材料主要取材于于四大印石，分别是青田，寿山，巴林，昌化。经过客户和篆刻家在设计、选材等问题的商议后，再经由篆刻家纯手工篆刻。（我们的篆刻家均为西泠印社或北京印社等知名印社的成员）
2.此外，我们将提供一个网上交易的平台，联系全国各地的制印名家，放上自己的得意之作，或是命题作品，供客户们选择。
3.网站提供篆刻家设计的印稿和刻制视频，供爱好者体会寥寥几刀中饱含深意的排布思想，以及对不同笔画刀法的运用技巧。
三、市场
经过前期的市场调查，我们统计发现，90%的受访者都表示对手工篆刻印章有兴趣。其中53%的人认为如果不需要投入过多的资金，拥有一个自己的手工篆刻印章挺好玩的；20%的人认为用来篆刻的石头具有收藏价值，并且可以保值增值；18%的人认为手工篆刻的印章具有纪念意义，作为礼品送给亲朋好友更能体现自己的用心；另外9%的人认为拥有一枚名家的印，可以给自己的书画作品增色。
根据这些数据，我们分析，对于大部分人而言，因为从事篆刻的人越来越少，篆刻行业越来越冷门，于是这在无形中增加了人们对篆刻的好奇心和新鲜感，从而愿意出钱来为自己置办一枚属于自己的印章，不仅可以给自己的物品打上印记，还可以放在橱窗中展览来彰显自己的艺术品位：对于文人雅士而言，本公司解决了他们无处获得高质量高水平的印章的烦恼，满足了他们对传统篆刻文化的追求；对于商界和政坛精英而言，如此具有文化内涵，又可显示身份地位的艺术品，实为收藏馈赠的首选。
由此我们认为，篆刻市场前景广阔、大有可为，但是需要提供不同档次，不同材质，不同风格的印章，以满足客户在不同方面的需求。为进一步拓展销量，本公司将采用网络宣传、实体宣传等多种宣传方式来提升人们对篆刻的认识，进而喜欢上篆刻这门古老的艺术。
四、投资与财务
初期投入30万人民币作为注册资本，购买大约70至80枚高档印石，进行前期的网站
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建设和宣传工作。
五、公司管理
公司采用有限责任公司的形式，实行直线式管理模式，设经理一人，下辖营销与公关、财务、客服等部门，独立开展工作。在内部努力营造一种和谐温馨的氛围，全力为所有员工个人发展、为企业发展营造良好的环境。
第二章 公司介绍
一、宗旨
我们的目标是在三年内将公司发展成为国内篆刻咨询及网上交易领域的一家知名企业，向公众介绍我国博大精深的篆刻文化，在该新兴领域积极占领市场。
我们立志于在生产领域精益求精，在销售领域恪守诚信，为达到此目标，我们将密切关注市场趋势，经过统计分析后，对我们的管理进行改进，使我们的产品和服务更能满足消费者的需求。
二、公司简介
我们计划的企业是一家有限责任公司，全称为怀古创新文化公司，通过联系知名的篆刻家为消费者提供匠心独运、别具一格的印章，在满足消费者的需求的同时，体现篆刻艺术家的劳动价值。
考虑到与我们合作的印社成员的地理分布情况，公司拟将总部设立在北京，同时在杭州设立分部，以方便与众位艺术家的联系。我们试图利用互联网高效便捷的平台，充分发挥公司在篆刻技术方面的优势，努力为消费者提供高质量的产品和高质量的服务，在网上咨询及交易领域闯出一片新天地，成为篆刻行业的领跑者。现如今，社会各界都在倡导拯救中国传统文化，我们在这样的背景下，依托国家的产业政策，一定能一炮打响。
三、公司战略
1.产业背景
中国的传统文化正日渐消逝，通过电视广播报纸杂志等新闻媒体，也经常能看到或听到某项传统工艺的继承人已寥寥无几，甚至已经灭绝的消息。
中国传统的篆刻，随着电脑刻字的产生，正一步一步地走向没落，相比现代人因追求文雅艺术而略微带动的书画行业，篆刻作为不逊于书画的另一大艺术领域，却没有得到应有的重视，而经常是仅仅作为书画作品上的点缀，出现在人们眼前，而且，不少书画作品的印章艺术水平明显低于书画作品本身。因此，拯救篆刻艺术，使人们认识到它的价值，此举刻不
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容缓。
与此性对——
首先，我公司的篆刻艺术品：（1）由消费者来选择石材和篆刻的风格，由中国著名印社的社员操刀；（2）手工制印，不同于街边粗糙的刻字和机器模板化的制造，绝对的独一无二。这两大特点就非常好的激发了消费者的兴趣和购买欲。
其次，本公司的宣传模式：（1）对于以收藏或馈赠为目的的消费能力较高的客户，我们将在网站中提供大量高档印石的照片（印石每一面均有细节照），标注上准确的尺寸和价格，以及各篆刻人员的资料，供客户选择；（2）对于篆刻爱好者，我们将在网站中将每一个产品的印稿（设计图样），印蜕（敲在纸上的最终效果），边款(刻在石头一侧关于此枚印章的说明)悉数呈现，将少数刻制全过程的视频上传到网上，供客户简单快捷的掌握基本篆刻常识。这两种方式对引起社会各界对篆刻的重视会起到很好的推动作用。
据有关营销部门的市场评估，篆刻艺术品如以这样的形式开发投入市场，全国潜在的市场销售额有上百亿元，同时该产品的生产销售链条不同于淘宝、亚马逊等综合性网上交易平台，而是勇于去尝试单一类别产品网上咨询及交易，这样的创新型产业相信会受到政府的大力扶持和推广。
因此，可以预见，公司的发展前景是十分广阔和值得期待的。
2.企业规划
公司将实行中长期发展战略，在成立之初，以低档印章开拓市场，之后逐步向高档印章拓展，扩大市场份额。可能的话将产品推向日本、越南等深受中国传统文化影响的国家，使公司品牌和中国篆刻文化在国际上有一定的影响力。
2.1 初期（1-3年）
主要产品是篆刻艺术品，市场策略为创新型单一类别产品网上咨询及交易，建立自己的销售网络，挤占综合性网上交易平台篆刻类产品及篆刻实体店的市场份额，树立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大生产及销售规模，准备生产开发衍生产品。
第一、二年：
产品导入市场，利用互联网宣传，提高产品知名度，树立品牌形象；
打开并初步占领篆刻网上咨询及交易市场；
累计年产量约达到6000件，销售收入约达到120万元，利润约达到60万元；市场占有率为12%左右。
第三年：
提升品牌形象，增加无形资产；
联系更多的制印专家，扩大生产规模，增强市场营销能力，扩大市场份额，将蛋糕做大。 总体上产业链基本成熟，生产开发衍生产品。
累计年产量约达到9000件，销售收入约达到160万，利润约达到80万；市场占有率提升到20%左右。
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2.2 中期（4-5年）
进一步完善和健全销售网络；
重点完善并不断改进相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；
市场占有率达到 30%以上，居于国内主导地位；
巩固、扩展篆刻市场，争取走出国门，进军东南亚和东亚市场。
2.3 长期（5-10年）
纵向延伸：利用公司技术优势，开发篆刻的相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为篆刻领域的领跑者。
横向延伸：扩展公司业务范围，可使国画、书法与篆刻相结合。
第三章 公司管理
一、管理模式概况
在公司发展初期，因公司规模不大、公司人员较少，故经营管理不是非常复杂，为了减少成本、明确责任、高效灵活的传达指令，我们在公司成长过程中采用有限责任公司的形式，实行直线式管理模式。
在该模式下，设立经理一名，经理下再设营销与公关、财务、客服以及后勤保障部门，公司各级行政机构从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属机构的一切问题负责。
二、各项管理职能的实现
1.营销与公关管理
按照以下过程有效地满足市场需求，确保企业目标的实现——（1）分析市场机会：①发掘市场机会②评估市场机会；（2）选择目标市场：①市场衡量与预测、②市场细分、③选择目标市场、④目标定位；（3）拟定市场营销组合：①产品、②价格、③分销、④促销；（4）
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组织、执行和控制市场营销。同时负责与篆刻艺术家的联系，及时了解作品的创作进度，负责保证与各位艺术家的合作关系的稳固与持续发展。此外，还要负责日常的各种公关活动，树立企业良好的信誉和形象。
图：生产管理基本模式
2.财务管理
公司的财务管理工作将从筹资管理、投资管理、营运资金管理、利润分配管理这四个方面，根据财经法规制度，按照财务管理的原则，来组织企业财务活动，处理企业财务关系。
3.人事管理
公司的人事管理工作具体由经理会同各部分负责人共同制定，将从人员的配备、使用、培训、福利等方面调整人与人、人与事、人与组织的关系，谋求对工作人员的体力、心力和智力作最适当的利用与最高的发挥，并保护其合法的利益。
第四章 产品与服务
目前，我们的产品和服务正在一步步地走向全国联通，提到篆刻交易就想到我们网站这个目标尚处在初期探索阶段。在淘宝、亚马逊等网络交易平台上，也有少量销售印石的商家，提供包刻的服务，然而因为时间有限，加上店家水平良莠不齐，最终的成品也确实难以称之为艺术品，纯乎匠气。这样看来，我们高质量高水平的服务和技术，可以填补市场的空缺，而自由交易平台，则给每个制印人提供了一个方便的销售渠道，也可根据顾客的反馈，给自己的水平做一个定位，完善不足，提高技术。
一、产品简介
1主营产品和服务
我们的主打业务，即提供精品收藏级别的印石，著名篆刻家刻制的印章。购买的步骤非
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常人性化，客户可在众多印石和篆刻风格中选择自己最满意的一种组合方式。
(1)进入我们的网页，到达购买导航页面，首先选择想要的印石类型。我们通过印石的颜色、大小、质地、产地、是否有纽、价格区间对印石进行细化和分类，选定条件后，页面会迅速筛选出符合要求的印石。每一枚印石的详细介绍中都会配有六张高清大图，分别展现石头的六个面，并会标明石头是否有砂有裂，以及砂裂程度如何。
此外，我们还会展示富有个性的特色印石供客户挑选。例如，几枚印石放在一起后，印章四周的薄意或者博古图案会形成一幅完整的图画，这就给印章赋予了更大的观赏价值，可以摆在客厅或书房，来彰显一家之主的艺术品位；或是筛选出自然纹理有关联性的两枚印石，做成对章，中国自古也有成双成对、好事成双等讲究，因此此类对章就特别适合送给新婚夫妇或合作伙伴；还有独具风格的铜印和陶瓷印等。总之，我们将会提供出各种多样化的选择。
(2)在选定印石类型后，网页将显示不同篆刻风格的代表作供客户进一步挑选，例如陈巨来温润的圆朱文，或质朴的汉印，或徐三庚、赵之谦等人柔美中带有刚劲的印风，或西泠八大家用浙派切刀切出的独特韵味，或让人产生视觉冲击的齐白石印风，或令人感叹文字婉转多变的鸟虫篆等。
(3)在选定篆刻风格后，我们将为客户列出中国印坛上擅长此篆刻风格的篆刻家，附上他们的简介和作品。由客户指定篆刻家为其创作。
(4)在此之后，页面会显示具体要求明细表，需要客户填写印面文字，选定边款（刻在印章四周的注解文字）的大致内容和风格，也可选择刻款（将文字刻掉，形成阴文）或识（将字周围的部分刻掉，形成阳文）。
(5)我们将根据客户选择的印石类型、篆刻家、刻字个数、篆刻风格和对边款的要求等，综合分析计算出价格，在于客户确认无误后下订单。
(6)下单后，篆刻师将设计出几个印稿，以图像形式供客户选择，选定后开始篆刻，以提高效率，避免磨掉重刻、费时费力。
(7)篆刻家刻制完成后，以图片形式向客户展示，与客户交流后，如客户有不满意之处，会进行印面的微调，但不接受磨掉重刻的要求。
(8)我们拿到最终成品后，根据印石的性质，或封蜡，或赠送给客户保养印石的白油，确保石头能够越保存，越有价值，而不是随时间的流逝，价值消失殆尽。最后我们将负责产品的包装，配送合适的铜质，木质或普通锦盒，以确保安全的将印章送到客户手中。
图：网上交易流程图
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我们的主打产品全新致力于提升产品品质，满足消费者对产品品位的追求。
图：成品展示
2.其他产品与服务
2.1我们将为已走向篆刻技艺顶峰的制印人们提供一个自由交易的平台，印石、印风及价格由制印人与客户自行商议。我们通过公司自身的号召力，发展全国各地的制印人成为我们的会员，尽力做到将“刻印找怀古”的理念植入网民心中，充分平衡市场的供与求。同时，我们将与支付宝或其它类似公司合作，确保交易的安全性，坚定客户选择我公司的信念，实现每个人利润的最大化。
2.2公司初期将招募10名左右在印坛中奋斗的年轻人为顾客刻制较为实惠的印章，满足顾客拥有一方属于自己的印章的愿望，同时，不必付出高昂的代价，也不必担心自由市场交易价实不符的情况。
2.3我们将客户要求刻制的高水平印稿，印蜕，悉数放到网上，一方印章可能有多个印稿，每一个都体现了篆刻家在章法布局上的创新与改进，有兴趣的会员可通过这些创作过程、思想结晶，了解到篆刻家的思考方法和篆刻方法，便于加强自己在章法布局方面的技艺。此外，我们将定期提供视频，展示少量印作从选材到成品的刻制过程。每一个笔画所对应使用的刀法，将清晰明了的展现在会员的眼中，而无需通过印蜕来推测篆刻家使用的刀法类型和复刀与否，大大减轻了学习的难度，能够促使会员快速进步。
我们的其他产品和服务，旨在激起大家的兴趣，提升篆刻艺术品的品位，促进主要产品的销量，同时也通过庞大的基数，来增加盈利。
二、生产与储运
公司将与四大印石产地的大型厂商取得联系，达成长久合作的协议，不通过中介，直接购入印石，为客户带来最大实惠的同时也保证了印石的质量，确保石头在运送过程中的安全，避免因磕碰而造成印石价值的降低。
公司分门别类的存放各种印石，并且每一块印石都有编号，方便查找。每一块印石我们都会层层包装，定期上油保养，确保印石自购入到售出价值只会增不会减。
印章刻制完成后，我们将根据印石的档次以及客户的要求，配送相应的锦盒、保养用油和博古底座，便于客户收藏和随身携带。
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最后将各部件分开包装，且包裹上缓震的材料，避免在路途中因物件相互碰撞或快递人员不小心的对待而产生不必要的损失。
三、全程服务
我们将提供全面且周到的售前和售后服务。
客户如对网站订购的流程有疑问，或拿到印石后仍不知如何保养，都可直接咨询客服，我们有两种途径，一是登陆我们的网站在相应版块留言，二是直接致电我们的客服热线，这两种方式都会有专业人员为客户答疑解惑，或者通过我们的QQ、人人网公共主页或是微博进行反馈，我们将及时给予答复。
在自由交易时，客户如对制印人给出的价格有疑虑，可自行查阅相关资料，也可咨询我们的专业人士，从而进行让客户放心的等值交易。
第五章 市场分析
一、行业现状
篆刻自秦朝开始进入鼎盛，逐步成为人们身份的象征，发展到明朝文彭时，发现了用刻刀即可轻松刻制的冻石，打开了文人墨客追逐篆刻艺术的大门，经过清朝和民国诸多篆刻家的涌现，篆刻艺术也进入巅峰，然而随着现代电脑工艺的发展和节奏的加快，篆刻逐步没落。现在，在享受了物质文明带来的便利和满足之后，人们开始追逐精神的满足和对高雅艺术的追求，政府开始大力支持文化产业，注意了对传统文化的保护，篆刻作为中国特有的一门在方寸之间将汉字、图画巧妙组合的独特文化，逐渐受到了人们重视，慢慢兴起。无奈，高水平的篆刻家散布在全国各地，产生了追求者无处求，供者无处供的窘境。因此建立一个交易的平台，对篆刻家而言，不仅提供了销售市场，也提供了一个展现自己高超技艺的机会；而对顾客而言，则是满足了其对高质量艺术品以及丰厚文化内涵的追求。高档的印石和高超的水准，对于有此好的人来说是无价的，因此高定价将会给公司带来巨大的收益。
二、市场前景与预测
从长远来看，篆刻艺术的市场应该会有很好的发展。伴随着大家对书法和国画的关注，近一两年逐渐有人开始青睐篆刻，印章的发展虽然缓慢，但是后劲是越来越大的，印章虽然不能像国画作品那样可以挂在墙上欣赏，但是可以放在手中把玩，这也是另外的一种存在形式。而且，就市场流通而言，这些年篆刻收藏有所升温，从大都市到小县城都会有一些古玩市场和专营的古玩店面销售印章。尤其是20xx年的APEC会议我国以篆刻名印作为国礼赠送、20xx年的奥运会以“中国印”作为会徽，这些为古老的篆刻艺术走出国门、扩大认知起到了重要作用。
另一方面，社会各界对印章的需求有所扩大，其表现主要有三类：一是送礼，由于近年来印石价格逐年走高，选一方好的印石请篆刻名家篆刻，其价格就不菲了，是很好的礼品，我们国家领导也经常把篆刻作品作为国礼赠送外国友人；二是书画家创作自己的作品而对篆刻的需求；三是收藏家作为藏品收藏。这三部分人中，书画家的需求量是最大的。但是，由
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于大部分画家、书法家不懂篆刻，不知道篆刻作品在他书画作品中的重要性，所以我们时常看到很多书画名家作品用印往往是不堪入目，甚至降低了他作品的艺术性和观赏性。其次是把印章作为礼品的需求。最弱项是收藏。将这三方面的因素相加，可以预见，篆刻市场仍是十分可观的。
三、目标市场
主营面向的消费人群为从事书画产业的艺术家，以及商界、政界的成功人士。我们的产品将根据客户的不同需求按高低档分类，将主要的客户群体定位为书画艺术家，为其量身定制与其艺术水准相匹配的印章，使其使用的印章与作品相得益彰，提升作品的艺术高度，使艺术性和观赏性更上一层楼。同时关注以送礼和收藏为目的的客户群体，制作礼品印和收藏印，力求最大限度地满足顾客的需求，令顾客满意。此外，关注以收藏为目的的客户，紧紧抓住其希望通过印章提升个人品味的心理特点，为其制作符合要求的作品。总体而言，我们的客户群要以散客为主，同时可以考虑团购的方式，尽全力满足顾客的要求。
四、主要的竞争对手分析
在淘宝上有一些零散卖手工印章的店家，然而质量和价格实在是无法体现档次，且这些店家都在综合性的网络购物平台上，对于不太篆刻的客户来说，检索和分辨其水准很困难，没有比较的余地。因此我们公司的高水准篆刻家群体将会对潜在客户产生更大的吸引力。
五、市场壁垒
由于买方和卖方相对缺少联系，完全意义上的状况市场尚未完全形成，篆刻行业在网上和现实生活中的交易量都不大。一旦我们建立起全国性的交易平台，就将牢牢抓住市场，其他后来想要进入这个市场的竞争者想要进入市场就必须花费大量的财力和人力，总体上，呈现一个垄断的态势。但与此同时，我们要进入市场也难度不小，必须要做好前几年亏损的准备，必须将网站做大做强，尽各种方法提升自己的品牌知名度，出高价与著名篆刻家建立起紧密的联系，给客户提供完善细致的服务，进入正轨后，即可实现盈利。
六、SWOT分析
1．优势
(1)客户可与篆刻家取得直接联系，而不需通过熟人层层介绍，才能请回一方精美的印章。
(2)根据产业汇集理论，大量的制印人在我们提供的交易平台上出售自己的印章，进行自由交易，提供不同档次的选择，方便客户不同目的的需要，免去到处寻找却因门路不对而找不到合适印章的麻烦。
(3)更简单明了的教学方法。现如今，许多对篆刻有兴趣的人只能通过晦涩难懂的篆刻书和少量用刀视频进行学习，难找到好的篆刻老师，因此进步比较缓慢，甚至走入歧途，导
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致许多有兴趣有天赋的人最终放弃了篆刻，或再也摆脱不了陋习，泯然众人。我们通过印蜕和印稿教导会员如何思考，如何布置才能让方寸间的柔美与刚劲相互融合，重心平稳，通过视频展示不同刀法产生的不同效果，在正确的笔画上用正确的刀法，展现篆刻区别于书法的独特之处。
2．劣势
如何进入市场，如何在群众中培养起对篆刻的追求，全部依赖于我们的营销手段，一个错误的营销方案可能会导致企业难以支撑亏空，导致最终倒闭。
3．机会
目前的篆刻市场非常混乱，亟需产生一个公司将目前的局势处理得井井有条，平衡供求之间的关系。同时，人们对文化的追求，对传统文化的尊敬也提供给我们一个大好良机，让公司崛起、壮大。
4.威胁
如果在进入市场的初期，有竞争者竞争市场，那么进入的过程将会更加艰难。一旦落后，那么颓势将难以挽回。此外，通过公司管理人员的私交与全国各地的篆刻家建立起联系有一定难度，如果公关失败，则无法体现我们高档的宗旨。
5.应对策略
我们会尽力在各地找到领头人，同时与中国书法家协会篆刻专业委员会取得联系，与有合作意愿的名家进行磋商，以点带线，以线促面，由某个艺术家联系到该地乃至更广地域的名家，最终与全国各地的篆刻家建立起合作的关系。
七、销售预测
篆刻界的一些专家对中国篆刻现状仍持乐观态度，他们认为篆刻行业仍被人们所重视，所获报酬也日渐提高，但是篆刻艺术家们“闭门造车”，与外界缺乏必要的沟通。总体上讲，目前的篆刻市场供小于求且寻求无门，尤其难觅高水平的印章，严重影响了篆刻市场的发展。
怀古创新文化公司，利用网络，创造一个网上交易的平台，以中间人的身份进行牵线搭桥，将中国篆刻界的知名艺术家与社会各界人士连接起来，整合供给和需求的各种信息和资源，为广大的篆刻家和对篆刻艺术感兴趣的人士服务。我们努力营造这样一种模式：顾客通过网络命题选石，并选择中意的艺术家，由我们联系专业人士根据要求操刀刻石，为有兴趣的人设计印稿，双方在我们的网站上达成协议，最后将成品寄送给顾客。这样，通过网络就可以把这些艺术家和千千万万的顾客联系起来，繁荣篆刻艺术的市场，用篆刻艺术的独特魅力，引起人们的兴趣。在整个交易过程中，我们通过从中收取一部分的中介费用达到盈利的目的，同时也会组织我们的艺术人才承担一部分的创作工作。
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1.第一、二年
在公司成立初期，我们将把主要精力放在营销的宣传工作上，借助淘宝网建立并不断完善我们的网上交易平台，使我们的作品能够顺利的进入市场，并力争在一年后打出名声，做到在业界小有名气，打造出品牌，形成品牌效应。在这一年里，我们要大力做好促销宣传工作，采用多种促销模式，如高速路边树立广告牌、在杂志上植入广告等做好产品的推介工作，让公共耳目一新的感觉。主要依靠低端产品进行市场开拓，依靠中高档印章维持公司利润，打开并初步占领一部分的市场。同时联系5家左右的中型企业为每一家创作100~200方公司文化印章，将公司的发展理念刻制在印石上，供其在公司内部发放，达到凝聚人心、增进共识的效果。此外，建立会员制的营销模式，鼓励对篆刻艺术有兴趣的人士注册成为会员，促进篆刻的艺术传播。网站会将每一个产品的印稿、印蜕、边款等内容详细精确地在交易平台上进行展示，甚至会放上一些刻制的全过程视频。每年交一定数量会员费的会员将有权利无限制地观赏每一个作品的详细信息，而对于非会员我们将有所限制。如此一来，一方面，直观明白，便于那些兴趣高、基础差的人进行全方位的学习，利于传统文化的传播;另一方面，既可以扩大网站的知名度，增加人气值，又可以通过收取会员费的方式达到盈利的目的，一举三得。
总体而言，第一年的预计市场占有率达到10%左右，年销售量达2200方印左右，其中低端印章2000方左右，高档印章200方左右，预计成交额约为160万元人民币，其中低端印章60万元左右，高档100万元左右，大约收取中介费用19.5万元。此外，预计注册会员2000名左右，收取会员费5元/月，共计12万元。第二年预计市场占有率达到17%，年销售量达3300方印左右，其中低端印章3000方左右，高档印章300方左右，预计成交额约为240万元人民币，其中低端印章90万元左右，高档150万元左右，大约收取中介费用29.25万元。此外，预计注册会员5000名左右，收取会员费5元/月，共计30万元。
2.第三到五年
建立自己的官方网站，独立经营，提升品牌形象，增加企业的无形资产。在第一年发展的基础上促进篆刻艺术的传播共享，扩大篆刻艺术的传播力与影响力。第二年的发展目标是要在之前的基础上做大做强，将重点逐渐向高档印章转移，采用多种营销手段，提升我们的营销能力，使成交量稳步上升。我们要联系更多的篆刻名家与之建立商业关系，扩大供给能力。邀请诸如西泠印社的成员与我们合作，推出更多种风格的印章供顾客选择。这一时期，，预计市场占有率达到25%，年销售量达5400方印左右，其中低端印章5000方左右，高档印章400方左右，预计成交额约为350万元人民币，其中低端印章150万元左右，高档200万元左右，大约收取中介费用42万元。此外，预计注册会员7000名左右，收取会员费5元/月，共计42万元。
3.第五年及以后
经过前两年的发展，我们的商业模式基本已经定型，进入完善阶段。在这一时期，我们将进一步对我们的交易平台进行改进，做到更加的人性化，方便顾客进行浏览，挑选产品。同时重点做好两方面的工作，一是纵向延伸，而是横向拓展。
纵向延伸：利用我们原有的规模优势和已占据的市场份额，开发新产品，丰富篆刻艺术的表现形式，做到古为今用，使古老的篆刻艺术与时俱进，更富有现代气息。例如，采用纯色印石设计一组的印章，几块石头的印面篆刻一首诗词或名句，并雕刻成套的对章，几枚章
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并排放在一起，形成一幅图画，印文与印章相映成趣，达到一种和谐的效果。或者，把一组印石的对章分别雕刻为北京的一处名胜古迹，集齐几方印组成一套，自然而然地提升了印章的文化品位。同时，把目光瞄向产业链条的前端，关注印石市场，在印石供应上做到自给自足。这样，既可以拓展新的业务范围又可以降低印石的成本，提高利润率。
横向拓展：以篆刻为中心点，向外辐射，和与我们有合作关系的篆刻大家商谈，举办篆刻艺术展、篆刻研讨论坛、集合社会力量创办篆刻博物馆等活动，既可以引起公众对篆刻艺术的重视，促进篆刻艺术的发展、传承，又可以借机提高我们的知名度，扩大我们的影响。同时，尝试多元化的发展模式，以篆刻艺术带动书画艺术的发展，在卖印的同时卖字画，条件成熟的话从石刻向木雕等艺术领域进军。
第六章 营销战略与实施计划
一、价格策略
通过网络调查以及对业界篆刻艺术品买卖市场的分析，综合考虑到实际的成本问题，我们制定出我们产品的实际价格。
我们公司的成本只有购买高档的印石，经过工作人员的精心保存，这些石头的价格只会上升而不会下降，降低了开设公司的风险，而我们第一年投资购入的印石不过200枚，成本在10万元左右，之后每销售出5个左右的印石，再补仓，逐年增加存储量，3年后稳定在500枚左右精品印石。第一年主打低档印章的销售，同时在销售低档印章的同时促进高档印章的推广。
1.销售价格
低档和中档印章中会员间相互自由交易，具体价格不予过多干涉，但是我们将与淘宝网中零散的手工篆刻印章价格相对比，对于价格过高或过低的定价在网页上给顾客提醒；对于公司聘请的职员，我们将根据其水平从100元/方到600元/方严格定价。高档的印石在现实交易中已有了明确的行业规定，每一位篆刻家都有自己明确的标价。我们将与篆刻家积极协商定价，在此基础上增加一定费用作为中介费用，大致在13.5%的比例。
2.折扣
为了体现尊贵的概念同时表示对篆刻艺术家劳动价值的尊重，我们一般情况下不打折。但是为了鼓励顾客大量购买、淡季购买，我们将考虑酌情降低产品的基本价格，进行价格折扣。
2.1数量折扣
对于一次性大量订购我们作品的顾客，我们考虑给予对方减价的优惠政策，以鼓励顾客购买更多的商品。例如，对于一次性购买10方普通印章的顾客，给予其50元左右的价格补贴；对于一次性购买5方高档印章的顾客，给予2%的价格折扣。
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2.2会员折扣
对于所有的会员，无论购买何种印章、购置几方，均按原价的95%的进行计价。
二、行销策略
考虑到我们的顾客群体和供应群体的分散性的特征，网络交易平台必然成为我们的首选。采用网上购物的方式。，客只要打开电脑，轻点鼠标，打开我们的网页，按键下单，只要有一台电脑连接互联网，几分钟内就可以完成交易。使用网络进行商品销售，销售成本将低于10%，同时也会使我们的定价相对来说更有说服力，提供更大的发展空间。
1.创建网上交易平台
在发展初期，我们将以淘宝网为依托，设立扶植版网店，在取得一定的规模后转变经营模式，基于新网互联（.cn）提供的接入服务自行开发创建自己的独立商务系统网站，以满足企业的实际需要和某些特殊要求。我们将要注册的域名，树立“怀古文化”的企业品牌，使之成为我们的“网上商标。
（网店截图）
2.网络营销
在当今的网络时代，营销人员需要洞察的东西越来越多，每一个步骤必须是相融共生、不可割裂，营销链条被无限拉长。“营销”正在成为一个“技术活”。这些都要求广告不断提高整合营销的能力，整合新闻、视频、音乐、游戏、阅读等互联网产品，整合广播电视平台、移动平台、终端媒介等，乃至更多。综合各方面实际情况，恶魔拟采用以下几种营销方式：
2.1搜索引擎注册与排名
搜索引擎注册与排名是最经典也是最常用的网络营销方法，是人们发现新网站的基本方法。我们将在我们的网上交易平台发布后尽快与一些信息技术公司联系，在其帮助下将我们的网站提交到一些主要的搜索引擎上，如百度、谷歌、新浪、腾讯、163等，做到客户在搜索引擎中输入我公司的产品或者品牌名称时，让我们的网站链接每天24小时不间断的出现在靠前端的位置。
2.2交换链接
我们将通过有合作关系的篆刻名家的介绍与中国篆刻网建立起合作关系，在中国篆刻网和我们的网站的首页上放置对方网站的名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以在合
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作网站中发现我们的网站，达到互相推广的目的。随着形势的发展，我们考虑寻找更多的合作伙伴，逐步扩大合作范围，与书画网站或者淘宝网上众多出售印石等篆刻用品的网店建立合作关系，互相推广。
2.3病毒性营销
利用网络、大众传播等工具，通过用户的口碑宣传，使得有关我们印章的信息像病毒一样传播，鼓励用户将信息传递给他人，通过这种方式利用快速传播的方式向客户传递信息。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的一种方式，被越来越多的商家以及网站成功运用。
在对我们的印章作品进行营销公关时，我们将改变传统的营销模式，以一种诱导的方式而不是强迫的方式，宣传某种印章的同时更主要的是给客户介绍类似的印章的选择、使用的相关知识，于此同时向消费者提供可参与的活动，让感兴趣的客户互相营销，减少广告的强迫性，客服人们对于铺天盖地的广告产生的厌烦心理。
2.4个性化营销
个性化营销将是我们营销公关的中心，更是我们企业运营中的关键环节。我们将提供一系列的篆刻模板供有兴趣的用户选择，或者直接由用户制定自己感兴趣的内容，即首先由用户选择自己喜欢的印章设计形式。之后由我们的专家根据客户要求创作出印稿，待顾客满意后操刀刻石，完成作品。我们将以满足顾客的需求为工作重点，允许顾客根据个人需要提出个性化的要求，依托网络提供的便利条件积极开展一对一地个性化服务。
图：印文风格参考举例
2.5会员制营销
在我们的交易额达到100万之后，我们将建立会员制的营销模式，鼓励对篆刻艺术有兴
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趣的人士注册成为会员，对注册会员给予相应的优惠待遇。网站会将每一个产品的印稿、印蜕、边款等内容详细精确地在交易平台上进行展示，甚至会放上刻制的全过程视频讲解。每年交一定数量会员费的会员将有权利无限制地观赏每一个作品的详细信息，而对于非会员我们将有所限制。同时，在产品交易中，注册会员将享受5%的价格优惠。
2.6其他营销模式
随着网络通信技术的发展，QQ等即时聊天工具、人人网等社交网站以及微博等信息分享平台日益受到人们的追捧。由此也为市场营销提供了新的媒介。（仅以QQ、人人网和微博为例）
2.6.1基于QQ和人人网的营销模式
由于QQ和人人网主要在青年人群体中较为流行，因此可以基于此开发针对年青一代的营销公关。通过QQ账号或人人网公共主页发表关于我们的篆刻作品的介绍信息，通过日志宣传篆刻艺术，扩大篆刻艺术在年青一代中的影响，引起他们对篆刻艺术的兴趣，提高我们的成交额。
2.6.2基于微博的营销模式
目前，微博的功能正从 “即时信息的发布与获取”向“人际网络的建立与维护”延伸。微博上传递的信息，信任度和接受度都非常高，大多数人对微博上的商业信息、商业活动也都有较高的信任度，并且对关注的人或粉丝推荐的产品更是具有好感。这使我们意识到：随着微博参与人群越来越多，新的商业方式与机会将被建立，在微博上，能找到一群可辨识的有高消费能力的社交集群，并从中达成商业信息的快速传播。我们将在新浪、腾讯等门户网站注册“怀古文化”微博，以关注社会知名人士为重点。一方面，知名人士有提升个人文化修养的诉求，能够构成需求市场；另一方面，社会知名人士一般有众多的“粉丝”关注，容易形成名人效应，帮助我们进行宣传，且影响力更广。
3.广告
通过广告促销是市场营销的重要手段之一，通过广告提供产品和服务的信息，提企业的信誉和形象，影响消费者的购买行为和购买欲望。
3.1企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道。
3.2产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行，广播、电视、报纸、杂志均可以。但是考虑到广告预算的问题以及宣传效果的大小等因素，我们决定将重点放在网络广告上,制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象;产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网,最大限度地调动动态影像、文字、声音等各种艺术变现手段，制作出形式多样、生动活泼、能够激发消费者购买欲望的广告。同时，要制定我们作品的宣传标语，如印者，信也，权也；中国印，方寸之间沉淀千年历史，展现古老文明。
3.3公益广告
除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形
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象。如积极参加一些传统文化的宣传推介活动，与中小学联系举办篆刻艺术班等。
三、物流配送
电子商务运作必须有物流的支持。由于本公司需要购入不小数量的高档印石，并将印石运送到篆刻家手中，再由篆刻家把最终的作品送到客户手中，其中每一个步骤都极有可能用到快递。
印石的莫氏硬度大多在2—4之间，能够被各种钢材轻易划伤，在物流配送过程中，任何一个不小心的动作，都有可能将印石上的薄意图案或是印纽给损坏，造成不可弥补的损失，印石的观赏价值将大大下降，而如果印面遭到剧烈的冲撞，篆刻家对于文字苦心经营的细节将毁灭殆尽，印面文字及边栏的破损甚至会改变敲出印蜕的重心，一方好印顿失风采，价值全无。
考虑到公司自己成立物流部门虽然保证了印石不受损坏，但是成本过大，可能导致公司的亏损，因此我们主要采用第三方物流公司提供的服务。采用第三方物流，公司可以专心从事经营，将资源集中配置，扩大业务范围，增加经济效果，同时有效提高服务水平。通过对市面上几家物流快递公司的调查，顺丰公司作为唯一的航运快递公司，虽然价格相对较高，但是提供了便捷快速的服务，运送速度普遍大于其他几家公司，且工作人员服务态度优秀。考虑到本公司产品的特殊性，综合价格和服务的性价比，我们还是选择与顺丰公司先签订5年的协议，获得少量折扣，每月结算物流费用。
因篆刻家大都在北京和杭州两地活动，为了免去大部分篆刻家收发快递的麻烦，雇佣的少量物流人员驻扎在杭州和北京两地，亲自登门为篆刻家送印石，发成品，同时跟篆刻家建立良好的关系，方便进一步合作。
为进一步保证印石在运送过程中的安全，我们将规范印石的包装。印石外包裹较薄的泡沫塑料，放入锦盒中，在锦盒外包裹大量泡沫塑料。此外，放置印石的博古架也用泡沫塑料与印石分开层层包装，与锦盒一起放入快递盒中。
四、网上支付
公司在初期阶段，交易量必然受到客户不信任的影响，客户对于电子商务，难免有资金安全及个人信息安全的担忧。对此，我们将与支付宝公司达成合作计划，金钱的运作完全采取淘宝这个成功案例，利用客户对淘宝和支付宝的认可度，提高对本公司的信任。方便、快捷、高效、经济地完成交易，同时使用网络支付还可以提高我们的资金管理水平，可以用作原有的网络广告宣传，方便利用手机到的客户信息建立相关决策支持系统，进行账单分析、估测市场趋势等，为我们进行科学的决策、降低经营风险提供有力支持。而且，网络支付的高效率还可以使我们快速地进行资金处理和结算，有效地防止拖欠的发生，加快资金周转速度，提高资本管理和利用水平。
五、公共关系
在现代，公共关系作为促销组合的重要组成部分之一，是一项企业发展过程中必须重视的管理职能，我们要通过评估社会公众的态度，确认与公众利益相出的符合的组织的政策和程序，拟定并执行各种行动方案以优化组织的内部和外部环境，塑造我们良好的社会形象，
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争取社会公众的理解和接受，努力增强我们的竞争与发展能力。虽然公共关系的经营一般难以起到立竿见影的效果，但是从长远考虑，这一环节的工作是必不可少的。具体而言，我们将采取的公共关系活动主要有以下几种：
1.调研活动
我们将通过传媒监测、网上问卷调查等方式收集内部和外部环境变化的信息，了解我们的合作者篆刻艺术家的意见和建议，了解消费者对我们的作品的态度和新的诉求，了解竞争者的动向及其可能给我们造成的影响。
2.专题活动
我们将在企业达到一定规模的时候适时举办一些专题活动加强与公众的信息沟通和情感联络。如通过与各位篆刻艺术家和相关方面沟通，策划组织一些篆刻展销会、博览会等活动，或者举办学术研讨活动，在一定范围内探讨篆刻艺术的发展现状及前景等。在推动学术交流的同时，达到直接地介绍、推荐我们的产品的目的。
3.事件策划
企业的相关工作人员要利用或策划一些可能有助于提升我们企业知名度与美誉度的事件，经过富有创意的设计和渲染来吸引公众的关注，特别是具有吸引力和方便传播的报道。例如，为一些文化机构、科研院所、公益组织赠送礼品方印；联系企业对传统文化研究机构进行公益赞助；组建专业团队对传统文化进行宣传等。
4.其他日常活动
我们将组织企业的公关人员在日常工作中编写我们公司的宣传材料，负责与各位篆刻专家联系，了解其工作中的各种要求与意见，努力与其沟通，稳定合作关系。
第七章 财务状况
一、资本结构与规模
公司注册资本30万元，提取资本公积至注册资本的50%。初期的资本结构和规模如下：
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股本结构中，资金入股占总股本的66.67%。考虑到公司今后的发展，我们打算在风险投资方面引入1-2家小型风险投资企业共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后规模的进一步扩大做准备。
二、资金来源与运用
公司初期需要外借资金10万元（金融机构一年期贷款，利率为6.40%）， 以补充企业的流动资金，同时考虑到合理的负债比例，拟定公司的资产负债比不能超过1:4。
公司前期资金投入表：
注：剩余80000元作为公司的流动资金。
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三、利润分析
主要假设：印石原材料供应商的信誉足够好，原材料到货后即可应用。公司会员的篆
刻技艺基本符合要求，生产中能够保证产品质量，较少或基本没有顾客退货。网站申请注册并经过网站设计后，可同步开始使用。短期内不会有过多新的同类型公司涌入市场，对于预测销量不会产生过大冲击。
1、主营业务销量预测表
2、利润分析表
利润分析表
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接上表
3、收入支出对比
说明：此利润分析主要针对公司起步阶段，即公司刚刚成立的前五年。随着公司的发展壮大，公司规模将不断扩大，公司知名度将逐渐提高，公司影响力也会越来越强。届时，我公司产品的销售单价、提取中介费用、员工工资以及公司的其他福利会慢慢进行相应调整。
根据上述图表，我公司预计在第一年就将实现收支平衡，并有小额盈利。18个月内将收回前期投资。此后，盈利空间会逐渐增加，预计年净利润将最终稳定在200万元左右。
第八章 风险对策
在公司成立、运营的过程中，时刻注意风险规避的问题。在公司创立初期，尽可能少的聘请员工，减少固定工资的支出；将印石存放在浙江和北京创业成员的家中，减少租用仓库支出的同时，方便公司对印石进行养护，确保印石保值增值；只库存高档印石，在第一年首次购入70到80枚，每销售掉五枚再适量购置，经过5年的销售，争取将高档印石的数量提升到300枚；公司不购入低档印石，对于要求公司所聘员工刻制印章的，收到一次订单，由员工自行购置，通过这样的制度，保证资金处于循环状态；坚持与篆刻家实行交易一次，结账一次的制度。
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如出现相同类型的公司，本公司将加大高档印石的宣传，同时减少低档印石的利润，力求通过价格博弈降低乃至化解竞争带来的威胁，以继续保持已经取得的行业领先优势。当公司交易额出现连续三个月的下降时，营销部门要做出具有针对性的市场调查报告，公司组织召开研讨会，商讨解决办法。当行业内出现新的强大的竞争对手，交易额持续下降，市场占有率低于10%，资金周转困难负债比超过1:4时考虑市场退出。退出选择兼并或出售的方式，如果最后我们的企业资不抵债、经营困难时则采用破产结算的方式被动退出。
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