阿里巴巴调查分析报告

调查背景：通过对阿里巴巴平台中香皂、洗衣皂、洗手液、洗衣液、洗洁精的前10名的销售情况，对以下要素进行罗列，

找出各产品在销售中存在的共性。

市场份额：

l  香皂：精油手工香皂市场份额89.2%,功用型香皂（礼品、酒店、硫磺）7.3%，常规香皂3.5%，精油手工皂将是我们主推的方向。

l  洗衣皂：针对婴幼儿衣物（婴儿洗衣专用、婴儿尿布专用）的功能性产品市场份额为94.2%，常规产品市场份额仅为5.8%。

l  洗手液：免洗产品占据其中49.3%的市场份额，水洗产品占据50.7%的市场份额。免洗消毒产品将是未来的一个重要趋势。

l  洗衣液：绝大部分是常规产品，一二线大品牌占74%,小品牌占26%,随着统计容量的增多，小品牌所占比重逐渐提高。

l  洗洁精：绝大部分是常规产品，一二线品牌占比73.3%，小品牌占比26.7%。

产品共性：

l  品牌：阿里巴巴网站有线上成交的多以中小品牌为主，大品牌较少，成交较多的大品牌线上订单多为高仿品（如蓝月亮）。一二线品牌与中小品牌的数量比例接近2:8。

l  规格：从同一产品不同规格上看，大包装（大于2000ml）与小包装(小于600ml)销量好，600ml-1800ml的销量要明显小于其他规格的销量。从不同品牌的近似产品上看，小包装在销售额上也呈现一定的优势。

l  单价、销售量：所有品牌进行比对，品牌影响力与经销商实力（诚信通XX年）对线上成交影响较少，价格为影响线上成交的主要因素，产品价格与销量呈线性关联，价格越低，销量越大。同一单品同样呈现类似的规律。

l  经营属性：一二线全国知名品牌都是经销商经营，中小企业都是自营。自营在价格上可以占据一定的优势。

l  顾客评价：在销量名列前茅的产品中，基本无质量问题，客户评价分歧更多集中在物流，从数据上看，评价字眼中出现物流好、物流快频率较高的产品，销量要明显大于有物流抱怨的产品。

阿里巴巴产品建议：

1、精油手工香皂。

2、针对婴幼儿衣物（婴儿洗衣专用、婴儿尿布专用）的功能性洗衣皂、液体皂。

3、免洗消毒洗手液。

4、所有其他常规产品，品质与一二线品牌接近，价格略低于一二线品牌。

                                           

第二篇：阿里巴巴价值评估案例分析报告

阿里巴巴价值评估案例分析报告

一、公司概况

二、基于财务视角的企业价值分析

（一）盈利能力状况的分析

1、净资产收益率

2、总资产报酬率

3、销售利润率

4、盈余现金保障倍数

（二）资产状况分析

1、总资产周转率

2、应收账款周转率

3、不良资产比率

4、流动资产周转率

（三）债务风险状况分析

1、资产负债率

2、速动比率

3、现金流动负债比率

4、已获利息倍数

（四）经营状况分析

1、销售增长率

2、资本保值增长率

3、销售利润增长率、

4、总资产增长率

5、技术投入比率（本年科技支出合计/主营业务收入净额）

（五）综合财务分析

提示：净资产收益率可以细分为三个指标：营业净利率、总资产周转率和权益乘数，通过分解，可以把这个综合指标产生升降 变化的原因具体化。即运用杜帮财务分析法。

三、基于评估视角的企业价值分析

提示：可以运用市场比较法，收益法和成本法等估值方法对企业价值进行评估。

四、结束语

（一）风险提示

（二）投资建议

（三）免责声明

说明：

1、附件（茅台公司的分析）只是作为形式上的参考，注意它不是模版。最终提交的案例分析报告按照上述本框架进行撰写，本框架只是大致的雏形，同学们可以根据自己理解对其内容进行具体充实。上述框架应重点撰写第二和第三部

分。

2、公司选取要求：A股上市的上市公司，要求该公司连续上市五年。可以上中国证监会网站或上海（深圳）证券交易所网站下载年度财务会计报告。其它有关数据也可以通过网络等公开渠道获得。

3、案例分析尽量能够基于数据说话，这样才能做到有理有据，让人信服。

4、每人最终都需提交一份案例分析报告，该报告作为学期成绩非常重要的依据，本报告在学期结束之前由各班学习委员统一交给老师。每个小组组成人数大致在5人左右，由小组推荐本组中一名同学演讲自己研究的公司，并制作成PPT，小组其他成员有协助该同学完成PPT制作任务。

5、每个小组每节课演讲时间大致控制在10-15分钟之内，尽量能够用自己的语言进行组织，即最好不要照着PPT念课件，该小组演讲人结束以后有该组的一名同学作为评论人对本次演讲主题进行评论，评论内容主要是针对本次演讲的内容进行优点和不足进行分析。评论的时间控制在2-3分钟之内。

6、本报告制作过程可能比较辛苦，但希望大家能够克服困难，撰写出比较有水平的分析报告，能够真正有所收获，有所进步。

7、友情警示：坚决杜绝抄袭他人成果。否则，作为无效报

告处理。

8、案例报告格式要求：分析报告要求不少于4500字。尽量能够使用图表分析，要求图文并茂。字体：标题为三号黑体字，正文为小四号宋体字；论文行文要规范，排版要整洁美观，一律用A4纸打印，打印后加封面装订成册，并在封面上注明分析报告题目、专业、学号、姓名、写作日期。