经济学沙盘实验报告

                      ——如果可以重来

学校：四川师范大学

学院：经济与管理学院

专业：经济学

成员：##

指导教师：##

实验日期：20##.11.28——20##.11.29

完成日期：20##.11.30

沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。

模拟培训已成为大多数世界500强企业中高层管理人员经营管理培训的主选课程。接受过沙盘训练的优秀中国企业已超过六千家。沙盘教学模式引入中国后，被北大、清华、人大、浙大等18所高等院校纳入MBA、EMBA及中高层在职培训的教学之中。在本次培训中，学员将分组经营数家企业。你每一步决策对整个微观经济和宏观经济的影响将在沙盘上一一展现。学员在一个仿真的经济社会中，需要理解企业、政府在产品市场和要素市场的各种经济行为。经济学沙盘模拟试验须切实地将所学的经济知识和理论付诸实践。

通过软件模拟化，在政府组带领下进行两家钢铁公司，四家家电公司和两家汽车公司虚拟经济运营，通过政府宏观调控和市场调控相结合达到政府所提出的年度目标。从GDP、CPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。实验活动共分为八组，每组七个人左右。每一年有两个小组共同竞选成为政府，共同执政管理。我们家电C公司和汽车B公司在第五年时共同执政。（实验活动见图）

实训活动照片

、宏观经济政策得失

（一）上年经济指标（见表）

表                     上年经济指标

（二）本年经济环境

本组接任政府时，由于上年政府增发货币，整体经济处于通货膨胀，各家企业都需归还贷款，资金可能处于紧缺状态，而政府可贷款总量足够多，可以提供给企业以扩大生产促使GDP增长。

上年财政盈余：7250万

预计可贷资金总量97225万

预计最低消费金额：101672

进口钢铁现货价8700

进口钢铁期货价8200

汽车销售最高价18.7

家电销售最高价1.87

进口铁精粉最低报价230

（三）经济指标完成情况对比

表             经济指标完成情况对比

往届政府经济措施

扩张性的货币政策

在第四年的政府执政中，GDP增长为1.99%,我们觉得这个增长率过低，我们决定拿出措施来提高经济增长速度，我们决定下调利率，我们将利率下调为4%，我们试图通过较低的利率来吸引企业增加贷款，以此来促进投资的增加，促进经济的增长，使LM曲线向右移动

最后我们可以达到的效果是收入的增加，经济的增长

3、土地拍卖

考虑到有企业要扩大生产，所以本届政府将公开拍卖剩余土地400亩

4调高工人最低工资

考虑到有企业要扩大生产，需要更多的劳动力，如果工人仍保持上一年的工资不变，可能会有企业面临无法招聘到足够劳动力的风险。根据劳动力供给曲线可得，在一定范围内，工资越高，招到的劳动力人数越多。并且提升工人最低工资标准有利于提升个人收入，完成政府年初目标，所以本届政府决定提升最低劳动力年工资至15万元

（四）未达到目标的原因

经过一年的执政，我们这届政府的目标没有实现

经过分析，我们认为CPI上升过快的原因在于各方面补贴太多，企业扩大生产规模，抬高了物价，且提高了最低工资标准，使得企业招聘劳动力时投入的成本更多，从而推高了物价水平

在个人收入方面我们认为没有达到预期的原因在于CPI上升，物价水平上升，使得个人收入难以实现真正的上升，甚至会下降。

在失业率方面我们认为，由于我们制定的最低工资标准过高，使得一些企业不愿意招聘更多的劳动力，不利于解决失业率的问题。

在GDP方面，我们认为GDP增长不如意的主要原因是之前的企业有较多的囤积，致使本年的需求不是想预期的效果那么好，所以使得投资需求不足，难以拉动GDP的快速增长。

（五）对下一年度政策的建议

1、          如何稳定CPI

由于第五年的最低工资标准过高，致使企业的成本过高，成本推动了价格的上涨，使得CPI偏高，并且由于钢铁公司的垄断，使得钢材价格的走高，为了降低成本，我们建议各家企业在前一年预定进口钢材，来降低企业成本

2、          如何增加GDP

本届政府在执政期间，GDP的增长并不如意，这是因为各家企业在之前的存货较多，因此需求不旺盛，为了刺激GDP，可以在财政方面作出进一步的优惠政策，促使各企业扩大生产，来达到增加GDP的目的。

3、          如何降低失业率

本届政府执政期间的失业率并未达到目标值，原因就是在于本届政府制定的最低工资标准过高，使得企业为了节约成本，并未招聘较多人员，而本届政府的原意是想要通过高工资来吸引更多人就业，结果适得其反。因此下届政府应该制定合理的最低工资标准。

4、          如何提高个人收入

政府应该创造更多的优惠来使企业盈利，这样就会使得个人收入也会相应的提高

5、          总结

如果可以重来一次的话，我们将把利率降到3%，将增值税率降到11%，将所得税率降到17%，将政府补贴提升到8%，将最低工资标准降到14万。我们的政策也和罗斯福新政有着异曲同工之处。

三、微观经济分析

1、家电需求曲线

通过列表，使用系统软件的计算，我们得出了家电的需求与价格之间的关系，并且得出了函数关系式：y=27019x2-121099x+175172

由此我们可以发现家电的价格和需求量为反相关，即价格越高，需求量越少，这就需要厂商制定合适的价格。我们在之前的定价中为了提高需求将价格制定地较低，如果可以重来一次，我们会合理制定我们的价格，既不影响需求量，又可以获得更多的收益。

2、广告费投入对需求的影响

我们用软件分析广告费对需求的影响，制作成了函数y=-0.0008x2+5.1315x+81062

通过分析，我们发现在前期随着广告费投入的增加，家电的需求会增加，随着投入的增加，需求的增加会逐渐变慢，当广告费投入过多时，再投入广告费会使需求下降，这是由于边际递减。如果可以重来的话，我们将增加我们在广告部分的投入，这样我们将获得更多的订单，我们增加的收入会大于多支出的广告费部分。

3.政府补贴对需求的影响

通过软件分析，我们作出了这个函数图，并且得到了函数表达式y=126694x2+76555x+81695

我们可以发现随着政府补贴的增加，需求也在增加，这说明政府补贴对需求有刺激作用。

4.劳动力的供给曲线

通过软件分析，我们可以得到一个函数图像，并且可以进而拟合出函数表达式y=4.6875x2+100.36x+521.74

我们可以得出工资对劳动力的供给有正相关的关系，随着工资的增高，劳动力的供给也会提高。我们在有一期由于工资给的较低，导致我们没有招到足够的劳动力，导致了较大的亏损。如果可以重来的话，我们将在那一年提高我们的工资来吸引足够的劳动力。

（二）企业生产与成本

在技术水平不变的条件下，劳动力和加班费存在一个替代关系。

假设在没有技改的情况下，240人加班24%可以达到280人的产能成本为240x1.24=3571

也可以直接用280人，成本为：280x12=3360

所以我们得出的结论为尽量使用正常工作，只有在招聘不到充足的劳动力时才进行加班。如果可以重来的话，我们将使用正常招工的方式，而不是使用加班。

贷款竞标

资金总需求量：取决于扩张产能

单个企业的资金需求：现有资金—原料采购—原料预定—贷款到期还款—利息—广告费—工资和加班费—土地租金

每条生产线需要的资金量大致是多少？（原料采购+工资和加班费+土地资金）

资金供求是否紧张：资金供给—（各组现有资金之和x单条生产线需要的资金）

四、沙盘总结与反思

在此次沙盘活动中，我们每一次决策都经过认真思考，也结合当时环境，当然我们也不能做到十全十美，错误也在所难免，但是每一次的错误都会让我们明白我们的不足，从而得到提升。在这次沙盘模拟中，我们还学会了团队合作，知道了重要性。我们虽然有些时候意见并不统一，但是我们都在为了使得企业利润最大化而努力着。对于我们经济学的学生来说最重要的其实还是讲我们平时所学的经济学知识活学活用，我们在实践操作中对以往的知识有了更进一步的深刻理解，我们更加深刻的理解力那些概念的含义以及它们的作用，比如说弹性、边际产能递减、平均成本、边际成本、GDP、CPI、失业率、总收入等。这次的实训活动让我们会了要理性作出决策，因为我们所做的每一个决策对后面都有决定性的影响。同时我们也学会了坚持，即使有些时候情况对我们不利，我们也应该想尽一切办法来改善我们的处境。我想，通过这次沙盘模拟能够使我们在今后经济学的学习中获得更多的收益。

经济学20##级2班

老师手下留情，由于我们数据稀缺，只能做到这一步了，麻烦您高抬贵手，O(∩_∩)O万分感谢。祝您的股票连续来二十个涨停板

第二篇：沙盘模拟实训报告之运营

一、实训目的

“沙盘模拟实践”是隶属于《企业资源计划（ERP）》课程的一门综合实训课程，它采用全新的体验学习方式，运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，将复杂、抽象的企业经营管理理论以最直观的沙盘模拟方式展现在学生面前，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，全真体会企业数年的经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。沙盘模拟具有极强的对抗性，被誉为培养现代企业经营管理人才综合素质的最佳手段。

开展“沙盘模拟实践”训练，目的和意义如下：

一是拓宽所有经贸管理类专业学生的知识面，使得学生在精通本专业知识的同时也对相关专业的知识有所了解，培养学生综合分析问题和解决问题的能力；

二则通过“沙盘模拟”训练，强化受训者的管理知识，训练管理技能，全面提高受训者的综合素质；

三是加快高校实务型人才的培养进程，普及ERP基本知识，培养ERP应用人才，为学生和个人的职业发展提供良好的机会。符合高职院校“以人为本”的教育理念。

二、 实训内容

沙盘模拟实践是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。参加学生分成6个团队，各代表一个企业。每个团队5-8人，主要职能定位分别为：公司总裁CEO（企业经营决策，每年制定全年计划，所有人任其调用）、生产总监（企业为订单而生产，制定采购计划，制定生产计划，设备更新计划）、财务总监CFO（关系到企业的血液，所有费用开支，合理运用资金）、营销总监（每年的广告计划，参加广告订单，为企业争取足够的订单）、采购总监（原料采购）。每个团队经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

学生在模拟的4-6年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于学生形成宏观规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场/产品定位选择；生产时序优先安排的决策；市场信息的综合分析决策；市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各部门对公司业务达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

通过对“最终的权益”、“生产能力”、“市场和现金流”等每个企业的主要企业经营业绩的客观考量，评出优胜团队。

三、 实训流程

（1）培训。教师对实训学生进行相关知识和对抗规则的讲解。

（2）分组。参加训练的学生分成六组，每组代表一家虚拟公司。成员分别担任公司中的重要职位：企业总裁、财务总监、财务助理、生产总监、营销总监、采购总监。

（3）模拟经营。沙盘模拟活动的背景设定为已经经营若干年的生产型企业，参加者在模拟中如置身真实的企业，在两天的时间完成企业4-6年的经营。

（4）教师评析。对抗演练束后由教师对各组学生的表现进行评论，指出其优势与不足，并结合实绩评出优胜团队。

（5）学生小结。每次对抗后各团队写出实训小结，分析自己存在的问题与改进措施。

模拟经营具体流程如下：

新年度规划会议

参加订货会/登记销售订单

制定新年度计划

支付应付税

季初现金盘点（请填余额）

更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷） 更新应付款/归还应付款

原材料入库/更新原料订单

下原料订单

更新生产/完工入库

投资新生产线/变卖生产线/生产线转产

向其他企业购买原材料/出售原材料

开始下一批生产

更新应收款/应收款收现

出售厂房

向其他企业购买成品/出售成品

按订单交货

产品研发投资

支付行政管理费

其他现金收支情况登记

支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款

支付设备维护费

支付租金/购买厂房

计提折旧

新市场开拓/ISO资格认证投资

结账

现金收入合计

现金支出合计

期末现金对账（请填余额）

四、本公司最后一年的资产负债表如下表：

五、心得

ERP沙盘模拟实训心得

一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。 沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。 20xx年11月15号，我参加的徒人企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每八人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。到最后要看谁赚的多，谁就是第一。我在小组中扮演的是运营总监，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。

这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：

1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。

2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

3、年度大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现

象。

结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。

其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来P2也被国际市场慢慢接受，可以保留P2在国际市场的绝对地位。

再次，我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。

天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

沙盘模拟结束，在短短的一天内，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题.

下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处：

第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。

第二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。

第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。

第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。

第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，徒人企业管理沙盘模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会。