新人试用期工作安排

第一天：资料查找

Eg：1：搜索引擎中输入“中国安防网”，点击进入，在该页“安防企业”一项中寻找到对应的省份，点击进入，出现对应省份的所有在记录公司。在对应的logo上找出与监控摄像头相关的公司。

2：新建EXCEL表格，用统一的格式记录好该公司的名称、地址、联系方式、联系人、手机、邮箱和主营事项。（若对应项目无标明的可空白）

3：依次查询完所有的安防网站,查询过程中避免重复录入资料：1、可在录入前利用Ctrl+F在excel表格中查找关键词。2、利用Excel删选重复项的方法，找完所有网站企业后再剔除重复项。

备注:相关的资料查找网站：慧聪网、阿里巴巴、114黄页和对应省份的安防网站等。

第二天工作安排

第二天：

产品知识培训（组长完成）

一：“悍卫者”外观

1：白色为主色调

3：流线型设计，姿态灵动优美

4：新型轻质铝合金，质量轻便，防水防尘防雷设计

5：全铝合金支架，可以上下左右自由安装

二：“悍卫者”结构

1：镜头可以根据客户的需要选择4、6、8、12、16、25mm不等，大镜头视角窄，看的远；小镜头视角宽，看的近。

散热效果好，寿命是传统LED灯的两倍以上，而且射程远，让图像更加清晰。

3大提高了使用寿命

三：功能

1调节出最佳效果。

2：如夜间雪花多、噪点多等可以通过调节电子降噪、自动增益等让图像清晰。其他功能有：逆光补偿、强光抑制、隐私遮蔽等，功能更加强大，效果更加清晰。

四：其他产品描述

1、“悍卫者”产品以三星、sony的品质标准打造，产品中高端定位，提供420、480、560、650线摄像机让客户自由选择。

2、品质优越，精细到一颗螺丝钉都专门定做，使用寿命是其他同类产品的两倍以上。

3、产品包装采用国际大品牌打造，大方精美。

4、价格与市场相适应，更多的是带给合作伙伴高利润空间。

备注：其他相关知识培训由组长补充

电话技巧培训

试用第二天下午开始电话拜访（培训上午完成）

一、 示例：针对邀请参观展会

A：您好，请问是XXX公司吗？

B：是，请问你有什么事？

A：这里是深圳领航视界科技有限公司，专业生产监控摄像头的厂家，贵公司有没有做安防监控这一块？ B：有做（没有的话礼貌性的挂电话）

A：今天给您去电话是想邀请贵公司前来参加6.18-6.20的福建展会，我公司今年三月上市的“悍卫者”摄像机将会在会展中心展出。希望贵公司前来参观指导。 B：嗯好 ，会过去的（有可能没时间去）

A：行，我们“悍卫者”展位号是A10。

B：好，记录下了（可以根据自身情况发挥） A:请问贵公司地址还在XXX吗？

B：是的（有可能搬迁了，要问清楚地址）

A：好的，展会之前我们会让工作人员去拜访一下，顺便带些资料给贵公司。

B：好的。

A：谢谢，展会上见。

网络推广

每天8：30~9：30是网络推广时间，主要是利用网络推广“悍卫者 “产品。

示例：

1：发帖、图片等。进入百度贴吧、慧聪或者当地的安防论坛注册，发布与“悍卫者”产品相关的图片和帖子。

2：进入网易、搜狐、新浪等空间注册发布“悍卫者”图片和文章。

3：利用百度知道，采用“一问一答”的形式来让“悍卫者”排名靠前。

4：其他相关的推广方式在以后的实践中传达。

备注：在每天的工作日志表格中加入“网络推广”一栏，记录好每天网络推广的工作完成情况，需登录的记录好帐号和密码。

备注：悍卫者产品图片在电脑中我的文档或者其他文件夹里有。找不到的及时提出。

领航视界 市场部回访工作

1：所有市场部成员的回访周期和回访记录均按照标准去做.

2：回访周期应该细分到每天，如：每天安排回访重点客户5个，其他客户20个，均应该在电脑和笔记本上做好标记，每天的工作汇报应突出电话回访客户量。 3：回访记录分为电脑上的记录和笔记本上的记录。电脑上在EXCEL表格后加上第一、二、三次回访，每次回访后应做好记录，包括回访时间，意向，谈话大致内容和客户关心的问题等，便于日后的深入。

4：笔记本上主要记录重点和意向实力客户的回访，记录好相关信息。

5：每星期六中午12点前上交一周的回访记录。

新人入职后的工作

一：第一天：申请新的QQ，加入交流群。将名称改为：领航视界-自己名字，如领航视界-张三，并且将头像改为“领航视界”专用头像。

二：查找资料，根据组长安排的任务，学习好查找资料的方法，开始用最快的方法找出该区域的客户资料并记录好。晚上汇报工作的时候将数据量化。

三：第二天：学习产品知识和打电话的技巧，开始和客户沟通，精简话术，组长负责培训。

四：第三天：新人的电话技巧和话术上要有突破，拜访量和拜访效果上由组长考核。会议后公布新人去留意向

五：留下来的新人及时签试用期合同，试用期三个月，优秀者可一至两月后提出转正。

六：试用期的新人应加强产品知识和电话话术的培训。在最短的时间内让公司满意。

第二篇：市场部新员工培训计划表

勤奋 敬业 忠诚 主动培训计划表

市场部新员工培训计划表

勤奋 敬业 忠诚 主动培训计划表

勤奋 敬业 忠诚 主动培训计划表

勤奋 敬业 忠诚 主动培训计划表

沟通能力较强、单个项目较强新员工可提前转为正式员工。