大学生创业计划书

              姓名：王浩

              学号：201400630122

              班级：2014级英语一班

校园西餐厅创业计划书

（一）   餐厅概况

我校附近餐厅较多，初具规模，环境优美。

大多餐厅的服务和设备较好。餐厅可同时容纳人数大，但是我校餐厅提供的食品服务较单一，缺乏特色服务，西餐厅缺乏。

（二）市场分析

1、市场情况

学生众多，学校周边饭店数目众多，餐饮业的竞争激烈。但是西餐厅比较少，而且现在大学生喜欢追求潮流，浪漫，市场潜力大。

2、需求分析

很多同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。

此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，大多数的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

目前，我校周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得高雅有档次，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。

（三） 市场竞争分析

竞争对象：确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的西餐厅作为确定竞争对象的依据。在校内这样的地方还是比较少。

1、西餐厅优势、劣势分析

（1）优势

西餐厅环境优雅，设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。而且在校园之内，距离很近。

（2）劣势

西餐厅由于时间关系，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。而且价格可能会稍微贵一些。

2、机会、威胁分析

（1）机会

1、 随着学生人数的增加，其市场潜在消费空间巨大。

2、 学校周边目前尚无市场影响力大的餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等原因，都是餐厅发展的机会。

3、利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。

4、校内尚无西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。

5、 学生消费水平不是很高，喜欢寻找高档低价的餐厅。

（2）威胁

l 市场竞争开始逐渐激烈。

l 潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。

分析总结如下：

（四）市场目标

1、目标市场

根据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。

1、 学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。2、学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。

3、情侣市场：学校内及附近环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。大多同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。

4、 校内协会：组织活动的时候可以到此处聚餐

5、教职工

6、销售目标

达到一定的营利水准。

（五）餐厅经营战略（具体营销方案）

1．产品策略

（1）提高餐饮质量、创立特色产品

① 要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

② 严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。

③ 保证质和量。

A、在成本允许的范围内，保证足量的供应。

B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展示，让顾客有获得超值享受的感觉。

（2）重视产品组合

产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。

以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。

具体设想有以下几个组合：

产品组合一：情侣组合

情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子，他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打扰；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的西餐厅就是情侣们“约会”的首选地。

① 充分利用靠窗口的有隔墙的位子

② 氛围和气氛的制造

浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

③ 附加服务（特色服务）对于消费满一定金额（如60元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等！

产品组合二：生日组合

餐厅的服务理念是顾客就是上帝！因此，如何让来过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐厅的最好宣传！

具体操作：

1、 生日消费169元套餐系例（以4～5人为主，约每人消费40元）

2 生日消费399元套餐系列（以10～12人为主，约每人消费40元）

使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。

产品组合三：周末特价

在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。

顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。

（3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合

在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最后一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

（4）创造轻松、温馨、浪漫的气氛

“气氛”在组成餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味。因此，应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

2．价格策略

按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。

主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。

按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。

3．销售渠道策略

依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。

1、 直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

2、 一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。

3、 建立电话或短信预定系统，及时地提供送餐服务。

4．促销策略

（1）广告宣传

（1）原则：

① 服从餐厅整体营销宣传策略，借西餐文化的宣传促进中餐的消费；扩大餐厅的知名度和影响力，注重树立餐厅及产品的形象。

② 长期化：广告宣传的内容以介绍西餐文化和本餐厅的特色菜品为主。

③ 广泛化：在选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④ 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本餐厅或对学生群体有重大意义的时间及时开展促销活动。

（2）内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。

包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。

在广播宣传的同时，辅之以醒目的广告板宣传，把声音印象与视觉感观结合起来，增强印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。

（3）广告计划：做好以下节日的宣传策划：

一季度：元旦（1月1日），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日）

二、三季度：七夕情人节（农历七月初七）中秋节（农历八月十五）

四季度：感恩节（11月最后一个星期四），圣诞节（12月25日）

（2）追踪服务

继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的服务，在某些特殊的日子能够及时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。

（3）内部促销

在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣传应该摆放于明显位置。培养全体服务员的促销意识，奖励受顾客欢迎的服务员。

（七） 方案风险和收益

（1）风险

每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决策中的重要问题。风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析：

1、市场风险

2、成本控制风险

3、内部环节脱节风险

4、竞争风险。

（2）收益：

1、 校园知名度

2、市场占有：通过一系列的营销活动，迅速占领校内学生市场。使得大部分希望有个优雅的就餐环境的同学能够来到西餐厅消费。

3、总体营销：在先前的宣传及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本餐厅的总体营销量，进而增加销售额。

（八）营销计划的实施和控制

1．计划的实施

营销计划的实施需要餐厅全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。

2．销售控制

各细分市场的业绩评估采用下表的形式，每周进行一次评估，及时分析未完成的相应销售指标的原因，提出相应的措施。

（九）成本分析

估计初步投入的成本较大，要租用场地和装修，还有请厨师，购买原材料，但是随着利润的增加，后期情况会好转。

还要人工费之类的费用，预计初期的成本会相对很高。

（十）筹备工作

在初期可以在学校食堂找到合适的窗口，然后进行场地的装修，当然，初期的投入会比较大，而且，初期还要投入大量的精力弄好各项的工作和细节。

第二篇：创业计划书模板(西餐厅)

               

创业计划书

企 业 名称：静馨餐吧

创业者姓名：李四

日      期： 20##年11月3

 通信地址：深圳市福田区

E-mail:

电  话:

传  真:

一、   企业概况

主要经营范围：简式快餐，商场套餐，儿童套餐，亲子套餐，果汁饮品。

企业类型：

□ 生产制造  □ 零售      □ 批发  □√ 服务  □ 农业

□ 新型产业  □ 传统产业  □ 其他

二、   创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

20##年4月----20##年10月    在朋友开的西餐厅做过兼职。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

无

三、   市场评估

目标顾客描述：

写字楼员工

住宅区居民

九年制学校学生

市场的容量或本企业预计市场占有率

本餐厅所处位置优势不大，同位置区域部工人有4家餐厅，前期占有率为25%，随着餐厅的促销推广，顾客的逐步认可，客流量的增多，餐厅的运作日趋稳定，市场占有率月递增。

市场容量的变化趋势：

该餐厅所处位置为新社区，人口密集度高，属以住宅区域为主，故市场容量相对稳定

竞争对手的主要优势：

1．    树立品牌早

2．    选址地段更好

3．    规模大

4．         菜品丰富，选择多样

竞争对手的主要劣势：

1．    租金高，成本大

2．    员工多，不易管理

3．    统一标准难度大

4．    定位较高，中低端客源流出

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．    规模小，成本低

2．    定位中低端消费群，客源广

3．    员工少，成本开支小

4．    菜品优化组合，营养搭配合理

相对于竞争对手的主要劣势：

1．    特色不足

2．    高端消费群流失

3．    餐厅位置不够醒目

4．    新创品牌，客源不稳定

四、   市场营销计划

1、              产品：

2、              价格

3、              地点

（1） 选址细节

（2）选择该地址的主要原因：

临近住宅小区，学校，写字楼

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售提供给：

√□最终消费者  □零售商   □批发商

（4）   选择该销售方式的原因：

资金回笼快，资金周转快，现金流需求小，风险小

a)     促销

五、   企业组织结构

企业将登记注册成：

□√个体工商户    口有限责任公司    □个人独资企业

□合伙企业      □其他

拟议的公司名称：

静馨餐吧

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

          职务                           月薪

业主/经理： 2人                        1000元/人

员工：   

楼面员工6人                       900元/人

厨师4人                           1325元/人

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型                     预测费用

     工商个体户                        1000元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

类型                      预测费用

财产险                     138元/年

社保费                     48000元/年

薪酬                      152400元/年

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

六、   固定资产

a)      工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

b)     交通工具

c)      办公家具和设备

d)     固定资产和折旧概要

七、   流动资金（月）

a)      原材料和包装

b)     其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

八、  销售收预测（12个月）

九、   销售和成本计划

十、现金流量计划