市场营销专业岗位能力分析报告

一、市场营销专业指导思想和培养目标

（一）指导思想

以全面素质为基础，以能力为本位；以企业需求为基本依据，以就业为导向；适应行业发展，教学内容与时俱进；构建以能力为本位的培养方案；以突出职业技能培养为特色，实行“双证书”教育；以学生为主体，体现教学组织的科学性和灵活性。

（二）培养目标

本专业是适应省域、牡丹江地区经济社会发展，培养具有创新精神，德、智、体全面发展，掌握市场营销基础理论和专门知识，熟悉营销业务工作流程，具备市场营销管理能力和市场开拓能力，能适应营销岗位工作需要，具有进行市场调查预测、营销策划、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等专业技能的高素质技能型人才。

二、职业岗位分析

市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。

市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户管理层提出建议。

产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。

广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。

公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。

促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活动，拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。

渠道管理岗位主要任务有：制定分销战略规划，选择不同的分销方式与分销渠道，对分销渠道加以控制和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调。

店面管理岗位主要任务有：按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相关产品资料，对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作。

商品推销岗位工作主要有：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，为顾客提供专业性支持。

客户管理岗位主要工作有：进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。

物流管理岗位主要工作有：制定物流计划，组织商品运输、仓储和配送，进行物流信息处理、商品陈列与维护工作。

三、本专业所需知识、能力、素质、结构要求

1、基本要求

（1）热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。

（2）具有为社会主义现代化建设服务，为人民服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。

（3）具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好的职业道德。

（4）具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质健康标准，具备健全的心理和健康的体魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。

2、知识要求

（1）掌握一定的人文社会科学知识。

（2）掌握本专业必备的自然科学基础知识。

（3）掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识。

（4）掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。

（5）掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。

（6）具有一定的经济法律知识。

（7）具有一定的电子商务、国际贸易知识。

3、能力要求

（1）具有英语、计算机应用能力。

（2）具有商务谈判及书面写作的能力。

（3）具有本专业所必需的各类营销策划能力。

（4）具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。

（5）具有营销管理能力。

（6）具有广告策划能力。

（7）具有分销渠道的管理能力。

（8）具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。

（9）具有知识自我更新的能力。

4、素质要求.

（1）思想道德素质

①热爱祖国，拥护中国共产党的领导，拥护党的基本路线、方针政策，努力为人民服务，有事业心和责任感，能吃苦耐劳。

②拥护宪法，有民主和法制观念和公民意识，遵纪守法。知法、懂法、守法。

③树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和世界观、价值观。

④遵守职业道德、社会公德，有理想、有道德、有纪律、有文化，具有良好的社会道德，爱岗、敬业。

⑤具有高尚的人格品德，自尊、自强、自立、自爱、自重、自尊。

(2)专业素质

①掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，解决问题；掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益。

②具有专业技术素质，能利用管理学和营销学知识组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利营销知识和促销方法解决现场问题。

③具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。

(3)身体心理素质

①掌握科学锻炼身体的基本技能，养成科学锻炼身体习惯，讲究卫生保健，达到国家大学生体育合格标准，身体健康。

②有健康的心理素质，良好的文化修养。思维敏捷，思路开阔，逻辑性强，有信心、决心和恒心，沉着、理智、坦诚、热情、乐观、刚毅，能正确控制自己的情绪，情感丰富。     

③具有理智、沉着、坦诚、热情、乐观向上、富有朝气的性格气质。

知识、能力、素质结构（表或图）

第二篇：职业能力分析

职业能力分析

每一个职业都要求有一定的能力与之匹配，作为我们大学生只有不断的提高自己的职业能力，才能在未来的职场竞争中占有一席之地。而职业能力是指一个人完成任务，或从事与职业有关活动所必备的本领，，表现在所从事的各种工作和职业相关活动中，并在其中得到发展的一种心理特征。

我们在培养自己的职业能力的时候不能一概而论，因为它具有职业特点，职业素质离开了职业就无从谈起，虽然当今社要求的是全面型人才，但这并不与职业素质的职业要求相冲突，我们可以在提升自己全面素质和综合能力的同时发挥自己专业的特色打造自己的核心竞争力。就像我们食品行业，大的食品加工企业均是国企或外企，所以在就业时的竞争比较激烈，如果你只是个专才，离开了食品行业你将无法生存。而且在食品行业也不可能有多大的成就，所以在发展自己专业的特色的同时也要提高自己综合能力。

在职场中对职业能力的要求也不相同，而我们作为大学生在做向社会之前应该掌握的集中基础能力一般具有以下几种，专业能力，文字表达能力，人际交往能力，终身学习能力，逻辑思维能力，实际动手能力，组织管理能力，危机化解能力。而作为一位不愿意永远平庸的人我认为以上的几种能力将会把我铸就一个成功者。

专业能力是我在职场中获取工作，是将来我自主创业的基础，如果我想要创业，那么我认为在一个我熟悉的行业的成功率将会远大于一个我陌生的行业。所以专业能力学习马虎不得，在学校我应当坚持学习，持续学习努力培养自己的专业兴趣，积极学习专业领域的基础知识，广泛涉猎专业发展前沿动向，掌握过硬的理论基础和专业素质，做到融会贯通，举一反三，在这社会上将书读死的人不可能有多大的成就。这便是我们这些想要成功者索要避免的。同时在大学我应当学会自主学习能力，又叫终身学习能力，在这个信息泛滥的时代，没有终身学习能力的人是可悲的，应为无论你在校学习的知识是多麽的前沿，如果没有终身学习能力那么终有一天只是将会过时，而这种最终会被社会所淘汰，所以拥有较强的终身学习能力可以提高我在将来职场中的竞争力，会学习的人才是最优秀的，我不会因为自己的优秀而拒绝卓越的。

离开了文字和交流，你的能力就无法展现出来，那么自己的理想就会成为一纸空文。文字表达能力和人际交往能力是将我们自己推销出去，将我们的公司推销出去的根本。在很多情况下较强的文字驾驭能力可以化解许多尴尬的场景。同时可以体现我们的诙谐和幽默，给自己的合作伙伴留下深刻的印象，才能使自己的生意得到昌盛，业绩也会不自觉的提高。想要拥有较高的语言驾驭能力和表达能力就要求我在课余时多读多写，不断积累才能厚积而薄发。有了语言表达能力要敢于同别人交流。如果了较强的语言表达能力却不敢于别人交流。就想守着一座金山却不知道如何开采一样，所以拥有较强的人际交往能力在职场中是必不可少的。在学校我们应当积极参加各项活动，克服自己的恐惧走出校园同社会上各行各业的人士交流在交流的同时学会察言观色，掌握与人交流的能力和技巧，提高自对社会情境的辨别能力和对其他人心理状态的洞察能力。这样才能使我们在职场中立于不败之地。

作为一个职场中人无法根据已有现象来预测未来走向那么成功离你将会很遥远。因为商机稍纵即逝，而好多成功者皆是因为捕捉商机才取得了成功，所以缜密的逻辑思维能力是你成功的一大保证。作为一个理科生我在这方面有较大的

优势，因为我们的的课程要求我们以理性的观点来看待问题，而复杂的数学和其他科目的计算对于我们逻辑思维的提高有着不可忽略的作用。在职场中我们在商机把握上有独到的优势。而动手能力更不用说，从初中到现在无数次的实验。以及我们多次的实习虽说我的动手能力不是很强但也不至于与社会上的工作完全脱钩，实际动手能力之所以重要是因为它是理论转化为实践转化为财富最为重要的一环，因为理论不能转化为实践那么再好的理论也只能是一纸空文。所在学校我应当努力参加各种社会实践活动，不放过任何一个锻炼和提高的机会。在将来激烈竞争的职场中快人一步，凸显自己的优势。

不想当将军的士兵都不是好士兵，不想开创知己事业的打工仔都是没有前途的打工仔。但不是每一个人都能开创自己的事业的，所以就算我不能开创自己的事业当打工仔也要当高级打工仔，做管理阶层，而不是一个整日奔波于生产第一线的出卖自己体力的劳动工作者。我想成为领导阶级组织管理能力和危机化解能力便是两个必不可少的职业能力。如果没有织管理能力和危机化解能力那么你在领阶层就毫无意义，许多人不是不想当领导指示他们的能力有限不能胜任罢了。机会总是给有能力的人准备着。所以在学校多参加社团活动，在实践中来提高自己的组织管理能力，科学分工，率先垂范，以德服人，做到人能尽其才物能尽其用。从而增强自己团体的凝聚力和战斗力。危机化解能力是先天所有加后天形成，先天的部分我们无能为力，但后天形成却可以通过发挥我们自己的主观能动性得以提高的。我在生活中不惧跌倒，总结经验和教训一次来提高我的危机处理能力。

虽然现在的就业形势不容乐观，但机会总是留给有准备的人，我相信在大学的这几年里我可以学习各种能力是我的综合素质得以提高。给自己开创一片美好的未来，为我国繁荣昌盛增砖添瓦。未来是属于我们的。我们的明天会很辉煌。