外贸工作思路

1、对外销售统一使用品牌，体现在产品的铭牌、标签、包装、使用说明书、产品样本和各类宣传资料中。涉外业务的人员所用名片、稿纸、信封，所提供材料资料均只使用统一品牌和标识。

2、全面系统地推介所有产品。

3、涉外业务活动，均需统一协调下开展，出国办理业务需报请审批后方可实施。所用样本和宣传资料可向市场营销部提出设计样稿，统一印制。

4、各子公司在外设点，要纳入统一布局之中，不重复配置资源。在外设点的人员一方面可由企业外派，另一方面可按照属地化管理的思路，在当地招聘当地人员或留学生。

5、对外销售的电子商务公用平台由市场营销部统一协调确定，各子公司均要据此开展有关业务活动市场营销部将尽快同各子公司就如何共享电子商务平台、如何建立链接进行协商。

6、对外贸易工作起带头作用，为国际化工作探索经验，包括运行机制、激励政策、管理办法和业务流程。

做此安排，主要基于以下两个方面的考虑：

一方面，统一品牌战略，在行业有很多成功范例，如施耐德公司在中国市场上走过了十年的品牌统一之路，原旗下著名的TE、梅兰日兰等子品牌现已全部被施耐德所成功替代。品

牌集中和统一后，更易集中企业资源进行市场推广，推广和使用的成本更低；产品成系列推出后，给市场形成系统解决力更强、配套性更好的企业新形象，造成的品牌冲击力更强，市场效果更好，形成1+1＞2的效应。

另一方面，目前，在国内市场上，我们采取了母子品牌结合推的策略。在国际市场上，即就是说子品牌在国际市场上名不经转，在国际市场影响力和品牌号召力母品牌非子品牌可比。因此以母品牌主打国际市场，更易形成拳头效应，现在我们的国际化工作才刚刚开始，从一开始我们就选择了正确的方向，采取了正确的品牌战略，互相促进，形成合力，将来便会事半功倍，取得超出意料的市场效果。

为此，国际市场只有统一使用品牌才能做大规模，国内市场拟分三步走：

第一步，母子品牌结合。

第二步，销售资源整合。首先进行合并办公，实现四个共享，即：人员共享，信息共享，代理共享，用户共享。

第三步，实现统一品牌。

第三部分：参加国外展会必做的五项准备

一是展台的准备

企业实力、产品、员工素质的第一印象都通过展台实现。 今后在国外组团参展单位只有一个。展台搭建、设计必须显出上市公司和国内一流的形象。

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各子公司参展必须打报告，报告中附布展方案，审批后方可办理。

二是资料的准备

资料包括企业简介和产品样本等，产品样本包括综合与单行简明样本。

资料统一审批并安排印制，不出现子品牌标识。

三是展品的准备

所有展品必须使用外文铭牌、标签、使用说明；铭牌、标签、使用说明上的使用标识的颜色、图案、大小、位置均需规范；办展人员必须会操作使用展品；包装全部是使用外文；展品统一订制专用装具。

四是人员的准备

第一类是参展人员。主要职责是守展台，与观展者沟通，展示企业形象，推介企业产品，最终为企业拿来订单。人员最好是当地人，派出人员必须为经过培训的外贸专业人员。

外贸专业人员经过五个方面的培训：一是基本技能；二是产品知识；三是商务知识；四是外贸礼仪；五是职业操守。外贸人员要随时做好身份角色的转换，向观展者介绍企业和产品时是办展人员的角色，领导向观展者介绍情况或陪同领导参观其他展位时是随行和翻译的角色。

第二类是观展人员。主要包括领导人员、技术人员和获奖出国人员。领导人员、技术人员主要是为掌握同行企业产品技 - 3 -

术水平和动态，观展人员的数量要尽可能控制，合理搭配结构。

五是广告礼品准备

要有目的地准备礼品，大礼品可为合作者提供；小礼品作为办展工作的组成部分，作用不可忽视，能体现天水当地特色的小的工艺品和工作生活用品均可作为小礼品赠送给观展者。

参展工作是项系统工程，参展后必须进行认真总结，每次参展最后要形成书面总结报告。

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第二篇：20xx年外经贸发展工作思路

20xx年开放型经济工作思路　　今年以来，面对错综复杂的国内国际经济形势，我区开放型经济围绕优化升级这条主线，着力推进外贸外资结构调整，继续保持了持续平稳协调发展。招商引资工作在重重压力下努力推进；对外贸易在国际经济波动中稳步增长，有望超过20xx年水平；外经外包发展势头强劲，部分指标已提前完成任务。　　一、前三季度外经贸运行情况及全年目标完成情况预测　　1-10月，全区新批外商投资企业74家，合同外资71010万美元，实际外资28133万美元，合同外资和实际外资同比增长34和57%，完成市考核任务的95%和88%,基本与时间同步。预计全年新批外商投资企业超过80家，合同利用外资75000万美元，实际外资32000万美元。　　1-10月，全区累计实现外贸进出口总额84.52亿美元，出口66.28亿美元，进口18.24亿美元，同比增长分别为41%、43.2%和33.6%，其中出口增幅高于全市平均增幅7.5个百分点，出口总量稳居全省全市第一。进出口、出口分别完成全市全年考核任务的101%和106%。预计全年进出口总额可突破100亿美元，其中自营出口达77亿美元，进口23亿美元。　　1-10月，全区新批境外企业26家，中方投资额3786万美元，境外承包劳务合作营业额13050万美元，同比增长分别为18%、-20%和44%，分别完成全年任务的124%、102%和88%。预计全年可新批境外企业27家，中方投资额达1.5亿美元，境外承包劳务合作营业额1.5亿美元。　　1-10月，全区实现服务外包总收入8.24亿元，离岸外包收入4000万美元，同比增长20%和28%，完成市考核任务的91%和100%。预计全年可完成服务外包总收入10亿元，离岸外包收入4400万美元。　　主要特点：（一）外资方面。一是外资结构持续优化。1-10月，先进制造业和现代服务业实际利用外资分别为17110万美元和12022万美元，占比分别为59%和41%。美日欧利用外资比重明显提高，1-10月来自美国、日本和欧洲地区的实际外资达8602万美元，占实际外资总额31%。二是项目质量明显提高。本届浙洽会期间，我区签约项目26个，总投资9.27亿美元，协议外资3.06亿美元，项目规模虽不大，但项目都比较实，一大半项目都签定了投资协议或落户协议。今年1-10月，总投资500万美元以上大项目已达30个，合同外资66203万美元，占总额的93%。总投资超过1亿美元，合同外资5300万美元的**深国投商用置业有限公司已经落户**新城区。三是引资方式不断创新。今年5月，朗生制药在香港成功上市，成功筹资2.5亿港币，实现了我区在境外上市融资领域零的突破。另外，台资企业德洲精密制造也有意向到台湾上市。同时，增资扩股继续稳步推进。1-10月

份，增资扩股项目44个，合同增资10488万美元，占引资总额的15%，但减资项目也有25个，合同减资7280万美元。四是园区区块作用明显。1-10月，园区（区块）七家单位引进外资项目15个，合同外资20793万美元，实际外资5692万美元，合同外资和实际外资分别占总额的29%和20%，新城区合同外资和实际外资完成率分别达到102%和80%，另外钟公庙街道、石碶街道、洞桥镇均已提前完成两项外资任务。但从全区完成情况看，目前合同外资、实际外资均有7家单位未实现零的突破。（二）外贸方面。一是外贸公司领跑出口。今年以来，全区外贸公司出口恢复性增长势头强劲。1-10月，外贸公司出口26.08亿美元，同比增长58.1%，高于全区增幅15个百分点，三资企业、生产企业出口增幅分别为29.7%和43.3%，均低于全区增幅，出口三驾马车目前占比分别为39%、36%和25%。二是机电产品出口强劲。1-10月，全区机电产品出口32.6亿美元，同比增长62.5%，高于全区增幅19个百分点，出口比重达49%。其中汽配、五金工具产品出口分别增长82.1%和44.4%。而纺织服装产品出口相对缓慢，增幅只有17.1%，大大低于全区水平，比重较去年同期也下降了7个百分点。三是新兴市场快速增长。1-10月，美日欧传统市场出口增幅分别为41.5%、12.7%和28.9%，均低于全区平均水平，新兴市场出口取得较快增长，同比增长47.4%，出口占比达到29%，比重比去年同期提高1个百分点，尤其是对东盟、东欧、拉丁美洲等出口增幅达到69%、62%和56%，显示出强劲的增长势头。四是进口保持平稳增长。1-10月，资源性产品进口11.21亿美元，同比增长45.4%，占比达61%，先进设备进口6.19亿美元，同比增长29.5%，产品主要来自中东、东盟、欧盟、美国等地。（三）外经方面。一是境外投资增速。1-10月，我区“走出去”投资速度加快，新批境外投资项目数和中方投资额均已提前完成全市任务。同时，境外投资大项目增多，100万美元以上项目有10个，中方投资额达3432万美元，占中方投资额的91%。投资额最大的是邱隘镇的**凌珂新能源有限公司在吉尔吉斯斯坦投资1200万美元开发矿产。二是区域不断拓展。除香港、美国等传统投资区域外，还陆续到印度、吉尔吉斯斯坦、阿联酋等地创业发展，目前累计投资国已增加到29个。如五乡镇**巴斯顿机械科技有限公司投资830万美元在印度创办模具企业。三是领域不断深入。“走出去”除开办贸易公司、投资建厂、开发矿产外，部分企业开始尝试涉足产品研发设计、动漫制作等高层次领域，如乐盛文化在美国投资250万美元创办了王朝特技和动漫制作有限公司，宣逸公司的《帝国重生》网游已

进入全球市场。（四）服务外包。一是在谈项目不断增加。当前，SAP支撑服务中心、STX世腾网、新世基、说宝堂、JUDGE人力资源服务外包、世界废料网、太平洋恩利集团第三方食品安全物流项目等20余家知名服务外包企业正与我区洽谈，意向落户我区。二是产业集聚日趋明显。1-10月，新认定服务外包企业18家，其中注册资本1000万元以上企业9家，累计认定服务外包企业达到88家，软件开发、电子商务、动漫设计、检验检测等产业集聚效应逐步显现，产业基础不断扎实。三是离岸业务一枝独秀。受国际贸易缓慢复苏的利好，离岸服务外包企业出口情况有所好转，离岸业务收入4000万美元，同比增长28%，尤其是嵌入式软件离岸业务增长显著，目前保持全市首位。　　二、明年开放型经济工作的新情况新问题　　今年全球经济总体继续复苏，国际需求和世界贸易总量呈增长态势，但国际金融危机影响的严重性和经济复苏的曲折性难以预期，明年我区开放型经济发展面临的形势依然十分严峻复杂。 （一）利用外资形势不容乐观。国际投资下滑、区域竞争激烈、资源要素制约直接影响了我区利用外资规模增长。一是国际投资受阻。全球金融危机以来，发达国家为加快经济复苏，推行“再工业化”，国际招商引资竞争日趋激烈，国际资本向发展中国家转移受到明显的“截流”，我国总体利用外资规模和速度受到较大影响。如宜家家居和家乐福等项目，投资周期拉长，投资规模缩小，投资不确定性明显增加。二是区域竞争激烈。今年《国务院关于进一步做好利用外资工作的若干意见》（国发〔2010〕9号）明确引导外资向中西部转移，导致沿海地区吸引外资能力趋弱，同类城市间招商竞争日趋白热化。**市各县市区竞争也非常激烈。慈溪凭借杭州湾新区的土地资源优势，北仑凭借开发区的产业链优势，江东凭借东部新城的服务业优势纷纷加大引资力度，对我区招商引资构成较大压力。三是资源要素制约。我区可供工业用地不足，商务成本上升较快，不少单位陷入了“无地可招”的窘境，招商引资工作推进缓慢。从全区在谈项目排摸情况看，形势不太乐观，数量偏少，有较强落户意向项目更少，且这些项目多数为“退二进三”服务业项目和股权并购项目，承载能力差，规模小，难以有大突破。（二）出口仍存较大不确定性。一是欧债危机影响明显。欧元区主权债务危机愈演愈烈，继希腊主权债务危机后，爱尔兰也凸显类似问题，给全球经济蒙上了一层阴影，欧元区国家纷纷采取紧缩财政、削减赤字措施，预计来自欧元区的订单会有所减少，

欧元大幅贬值也使得我区出口产品竞争力下降，企业出口收结汇面临较大风险。二是部分出口退税调整。7月15日开始，国家取消了部分钢材、有色金属、塑料制品、橡胶制品、玻璃制品等共计406个税则号商品的出口退税，对全区近200个出口商品，100多家出口企业产生影响。退税率下调将不可避免地减少我区部分出口企业的经济效益，削弱部分出口产品的国际竞争力。三是人民币加速升值。自今年6月19日中国央行宣布进一步推进人民币汇率形成机制改革以来，人民币汇率对美元已升值近3%。自9月以来，人民币升值速度加快，汇率上涨1.74％，创20xx年汇改以来最大单月涨幅。10月15日即期市场人民币对美元汇率高价创出20xx年汇改以来新高，为6.64。人民币汇率加速升值，给当前低附加值外贸产品出口带来较大冲击。四是劳动用工荒问题持续。今年以来的由“富士康跳楼”事件引起的全国范围的“加薪潮”，将大大增加用工企业的劳动力成本，不少外贸生产企业开工不足，有订单不敢接。此外，对华贸易制裁和壁垒正由美日欧向新兴经济体蔓延，在不同程度上加大了我区外贸出口企业的负担。（三）“走出去”制约要素较多。一是缺乏集群优势。境外投资尤其是产业基地转移、境外网络建设方面，企业单打独斗现象较为普遍，导致我区境外投资规模较小，层次较低，缺乏集群化优势，企业抗风险能力较弱，难以形成有效竞争规模，而抱团“走出去”又缺乏合作意识和“领头羊”企业。二是缺乏外派人才。一方面既懂经营懂外语的人才奇缺，另一方面受企业主“用人唯亲”观念的局限，只愿派自己亲属或亲戚去国外工作，而派出去的亲信大多难以适应海外市场运作，经营管理风险大。狭隘的人才使用观，严重约制了企业向海外发展。三是缺乏资金保障。境外大项目的前期资金投入较大，而受到企业自身资金局限，人民币购汇审核严格，外汇贷款诸多制约等因素影响，导致很多项目没有实质性启动。（四）服务外包产业竞争力不强。一是缺乏领军型企业。目前除了水木动画、乐科科、东蓝数码等为数不多的几家企业具有一定的实力，整体上看，我区仍缺乏领军型的服务外包企业，与国内服务外包示范城市相比存在政策差异，导致我区服务外包产业发展与国内同行竞争处于不利地位。二是缺乏中高端人才。**地区整体服务外包产业中高端化程度不够，产业层次低，低端市场为主，高校缺乏针对性课程的设置，缺乏与之相匹配的师资力量，现有服务外包培训机构的业务培训层次、培训能力有限等因素导致我区中高端服务外包人才紧缺，对产

业发展壮大形成了制约。　　三、明年开放型经济发展的指导思想和主要目标　　（一）指导思想　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，坚持改革开放不动摇，大力实施开放型经济国际化战略，以大产业大项目大企业为抓手，以提高全球化要素配置能力为主要途径，进一步提高利用外资水平，优化对外贸易结构，加快实施“走出去”战略，积极参与全球经济治理和区域合作，以开放促发展、促改革、促创新，积极创造参与国际经济合作和竞争新优势，努力提高**区开放型经济国际化发展水平，增强**开放型经济的国际竞争力，确保我区开放型经济在全省、全市的领先地位，实现我区由“开放大区”向“开放强区”的跨越。　　（二）主要目标（20xx年）　　——招商引资：　　合同利用外资确保4亿美元，力争5亿美元，实际利用外资确保2.5亿美元，力争3亿美元。　　招商引资模式日趋国际化，外资质量和水平进一步提高，先进制造业和现代服务业等高端外资项目不断增多，第三产业利用外资比重明显提高，外资并购，境外上市返程投资等取得更大进展，引进世界500强或全球行业龙头企业取得较大突破。　　——对外贸易：　　外贸进出口总额达110亿美元，增长10.5%，其中自营出口总额85亿美元，增长10%；进口总额25亿美元，增长12%。　　自主品牌、自主知识产权产品出口比重明显上升，出口产品结构不断优化升级，新兴市场开拓力度不断加大，外贸企业国际化竞争力明显提高，逐步涌现出具有国际市场主导能力的大型品牌企业。　　——外经合作：　　中方投资额达4000万美元；对外承包工程劳务合作额达1.6亿美元。　　在“国际化”战略引领下，区内企业“走出去”步伐明显加快，境外营销网络逐步建立和完善，资源性开发和利用明显增多，境外并购重组取得更大进展，外经企业实力不断增强，重大装备输出和工程承包取得显著成绩。　　——服务贸易：　　新认定服务外包企业20家，其中注册资本千万元以上企业6家；服务外包总业务额10亿元人民币，离岸服务外包业务额（含嵌入式）4500万美元。　　更多国内外知名服务外包企业落户**，服务外包示范园区建设不断完善，软件开发、动漫游戏、检验检测等企业不断集聚，规模以上行业龙头企业开始涌现，服务外包人才培育和引进取得较大突破。　　四、明年开放型经济发展的主要任务和措施　　20xx年，是“十二五”规划的开局之年，是**开放型经济迈出“国际化”战略步伐的起始之年，意义重大。要紧紧抓住世界经济

格局深度调整的机遇，在“国际化”战略引导下，以转变经济发展方式为中心任务，不断提高利用外资的质量和水平，有效提升对外贸易国际竞争力，切实加快对外经济“国际化”步伐，大力发展国际服务贸易，努力提高资源、人才、技术、资本和管理等方面的国际化水平。　　（一）加强领导和保障，努力推进开放型经济国际化战略。一是加强领导。进一步加强开放型经济领导小组的领导，提高各级各部门对开放型经济工作，尤其是招商引资的重视。建立外资引进协调促进机制，确保优质外资大项目优先供地，顺利开工投产。加强对开放型经济的考评，统筹评价标准，确保各项政策落实到位，各项任务完成到位。二是政策引导。建立与国际惯例相适应、内外对接、宽领域多层次的经济法规体系。在开放型经济各个领域政策全覆盖的基础上，重点向优质外资大项目、外贸转型升级、“走出去”实业性投资、离岸服务外包等方面倾斜，发挥政策的最大效用。三是人才支撑。实施**开放型经济服务人才队伍建设计划，努力培养和造就一支能适应开放型经济“国际化”战略需要的外经贸人才队伍和招商引资专业队伍。进一步加强与高等院校的合作，加快招商引资、服务外包、跨国经营、电子商务、总部经济、品牌管理等方面人才的培养步伐。20xx年，力争培训外贸人才超过2000人次，培训服务外包人才超过300人次。四是营造氛围。进一步优化开放型经济软硬件环境，加大政务、商务、人文环境建设，创建投资宜居的良好条件；加大对**投资软硬件环境的宣传，扩大**国际知名度和影响力，吸引更多境内外客商来鄞投资考察；要通过报刊媒体、会议会谈强化对开放型经济重要作用的宣传，提高全社会对开放型经济工作的重视，为有效推进开放型经济国际化战略营造良好的氛围。　　（二）加强学习和创新，不断提高利用外资的质量和水平。一是提高利用外资认识。改革开放以来，外资在弥补我区建设资金不足，引进先进技术，吸收国际理念，促进产业升级，创造就业机会，增加财政收入，促进外贸发展，改善居民生活等方面发挥了巨大的作用。各级各部门要正确认识招商引资的作用，坚定信心，紧密结合“国际化”这个主题，按照“招大、引强、选优”的基本要求，坚持扩大规模与优化结构相结合，引进先进制造业与引进现代服务业相结合，促进“引资”与“引智”、“引机构”相结合，努力引进一批有利于促进我区产业转型升级，带动性强的外资项目，推进开放型经济“国际化”进程，推动全区经济社会又好又快发展。二是正确把握引资

导向。坚持先进制造业和现代服务业并重的引资方向。制造业以工业区块和工业强镇为依托，加强对德国、美国、法国、日本、台湾的招商引资力度，重点引进临港工业项目，电子信息、汽车及零部件、高档纺织服装、新材料、新能源、生物医药、节能环保等带动力强、溢出效果好、环境影响小的先进制造业和战略性新兴产业；服务业以“十大功能区块”为依托，加强对香港和新加坡的招商力度，重点打造高端商务、现代商贸、现代物流、旅游休闲、科技孵化、2.5产业、软件动漫、文化娱乐等现代服务业“八大产业基地”。加强对世界500强、行业龙头企业和成长型企业的信息收集和招商工作，20xx年，努力引进2家以上世界500强或全球行业龙头企业。三是灵活运用引资方式。逐步扩大外资参股、外资并购、资产重组、企业境外上市融资等方式的比重，进一步拓宽我区利用外资渠道。积极向区委区政府做好参谋，建立和完善外资优先供地机制，积极争取外资用地指标，20xx年，力争外资用地不少于全区供地的1/3。继续推进“以民引外”、“以外引外”和厂房招商，立足现有载体，坚持以商招商，充分发挥现有企业的招商主体作用，寻找与外商的对接点，以资源引项目，以存量促增量，提高利用外资的规模和水平。四是不断创新招商方法。鼓励多元主体参与招商，利用大企业、行业协会、专业招商机构的资源开展招商引资，逐步培育市场化的招商主体。发扬钉子精神，精选敲门招商目标客户，继续以小分队形式有针对性赴北京、上海、深圳等外资主要集聚地和央企总部集聚地登门拜访、邀请考察，开展点对点、面对面的小分队招商。精心组织浙洽会、甬港经济合作论坛、**周以及国内重点地区推介等境内外重大招商活动。抓住两岸经贸关系升温和甬台直航的历史性机遇，加强对台专业招商。同时，积极探索产业链招商、循环招商、网络招商、借力招商等招商新途径。　　（三）加速外贸转型升级，有效提升对外贸易国际竞争力。一是壮大国际贸易主体队伍。强化“招商引贸”，发挥新城区优势，吸引更多区外优秀外贸企业落户**，形成外贸企业集聚。深入落实“**区外贸企业树强扶优鼓励办法”，积极培育40家外贸强企和20家外贸优企，20xx年，争取进出口总额上亿美元企业突破12家，上千万美元企业突破180家。大力发展总部型外贸企业，引导我区外贸企业逐步将营销、研发、投资和财务等核心业务环节留在**，把一般加工制造环节向外转移，发展“**总部+区外制造基地”模式。二是推进出口产品转型升级。深入实施“科技兴贸”战略，以科

技创新为核心，以提升产品附加值为方向，积极推进外贸发展方式转变。鼓励外贸企业加大技改投入，引进先进生产装备和工艺，促进装备升级；鼓励企业加大研发投入，支持企业设立研发机构，开展产学研合作和研发创新，不断提高产品的技术水平和附加值；推进传统优势制造业转型升级，扶持新兴产业和现代服务业发展，加快块状经济向产业集群发展，提升区域经济和企业核心竞争力。三是加强自主出口品牌培育。深入实施“自主品牌”战略，全面提升我区自主出口品牌创造、运用、保护、管理和服务能力，充分发挥品牌对产业转型升级、经济社会发展的促进作用，实现区域、行业和企业品牌战略的协调互动，形成一批拥有核心自主知识产权、具备较强市场竞争力的企业， 20xx年，力争新增国际注册商标40个以上，**出口名牌3个、**市出口名牌5个和区级出口名牌10个。四是推进对外贸易结构优化。加大力度促进纺织服装产品的转型升级，提高产品附加值，不断提升机电产品出口档次，提升出口竞争力，进一步提高汽车零部件、五金工具，高新技术产品出口比重，努力优化出口产品结构；积极稳妥地开拓美日欧传统发达地区市场，不断鼓励企业开拓新兴市场，积极帮助企业争取广交会、华交会展位，鼓励企业参加美国、德国、俄罗斯、印度等国际展会，逐步改善外贸市场结构；加大对进口贸易的政策扶持力度，在稳定资源性原材料的进口同时，不断扩大先进技术和设备进口，不断优化外贸进口和出口比重。　　（四）加快“走出去”步伐，不断提高外经“国际化”水平。一是引导企业开拓境外市场。选择一批行业龙头企业，具备品牌知名度、拥有自主核心技术和研发能力的企业，实力较强、具有海外经营基础的大企业和优势企业“走出去”，有效带动纺织服装、文具文教和机械装备业，矿产、森林和渔业，电子电器、新型材料和仪器仪表业等具有比较优势的产业到国外投资发展，规避贸易壁垒，促进区内产业转型升级，资源优化配置。加强开发境外资源市场，根据国家鼓励境外投资的国别地区政策，结合我区产业特点和市场布局，优先选择有资源、有市场、有效益、有优惠政策和双边关系友好的重点国家和地区，大力开发境外资源市场。二是开展多种形式对外投资。抓紧布局境内外营销网点、整合境内外营销资源，建立自主性的国际营销网络和售后服务体系，鼓励我区企业“抱团出击”，实现境外营销渠道或机构的战略共享，扩大境外市场的占有率。抓住当前新一轮世界产业结构调整的机遇，鼓励企业通过收购、兼并、参股等

方式，将境外有完善营销渠道、较强研发能力、拥有国际品牌的境外“百年老店”收归旗下，支持企业以收购兼并方式获取品牌、技术、渠道等，提高企业创新能力、技术水平和产品档次。三是发展对外工程承包业务。鼓励更多具有市场竞争力和抗风险能力的企业取得外经经营权，壮大对外经济合作队伍，20xx年，力争新批2家以上外经权企业；鼓励外经企业主动与有实力的央企、外省市企业及国外知名承包商合作互补，投资承接境外大中型工程项目；鼓励企业积极开拓欧美发达国家工程安装高端市场和孟加拉、沙特、秘鲁等东南亚、中东和非洲成套设备和土木建筑等中端市场，以设备输出、交钥匙工程、工程建设等多种方式“走出去”。四是提高外经工作服务水平。加强外经工作人员的学习和培训，不断提高业务水平和服务能力；加大外经政策宣传，提高企业对“走出去”的认识，引导企业有信心有针对性的“走出去”；加大外经业务信息传递，充实外经合作项目推介库和“走出去”政策库；加强与境外招商机构的互动，组织企业参加各类境外招商机构的推介活动，坚持“走出去”和“引进来”有机结合，更好地发挥外经工作的重要作用。　　（五）有效承接国际服务外包，不断发展壮大国际服务贸易。一是积极培育服务外包主体。采取独资、合资或并购等形式，积极吸引世界前500强跨国公司，国内前100强文化创意企业入驻**，加速大企业集聚；积极鼓励本地有实力的大型企业转型，鼓励有发展潜力的企业通过兼并、收购、重组、联合等方式，整合资源，互补优势，形成大型国际化服务外包龙头企业；大力发展中小服务外包企业，形成梯队发展格局，初步形成有分工、有合作、有层次的服务外包产业集群。二是大力发展离岸服务外包。加强政策扶持力度，不断提高服务外包企业的“国际化”水平，提升企业在承接离岸服务外包业务的能力，重点发展软件、动漫、游戏等方面的离岸贸易；加强人才培养和引进机制，重点吸引具有留学经历或多种外语水平的服务外包人才，做好“智力”储备；加大对CMMI等国际国内资质认证的政策扶持力度，为大力发展高端服务外包产业、主动承接跨国公司的离岸服务外包创造有利条件；加强与海关等涉外部门联系，有效解决国际服务贸易发展中面临的问题，促进离岸服务外包健康发展。三是搭建服务贸易服务平台。运用互联网技术，搭建一个网络服务平台，有效普及服务外包知识，发布服务外包信息和政策；积极引进国内经验成熟的构件库建设企业，搭建软件基础架构库、动漫基本素材库等，提高服

务外包企业效率；搭建以多种技术合成的公共检验、测试技术平台，为软件企业提供一个技术先进、设备齐全、高度开放的软件产品质量测试环境；设立“**区服务外包知识产权保护中心”，为服务外包企业提供知识产权保护、信息咨询等服务。四是加快服务外包基地建设。倾力推进六大国际服务外包产业基地建设，加速基地外包企业的集聚发展。重点发展以南部商务区为依托的**市规模最大、特色最优、竞争力最强的服务外包产业密集区、以创新“128”产业园为依托的业务流程外包集聚区、以国家级科技企业孵化器为依托的信息技术外包集聚区、以**科技信息产业园为核心的知名软件外包产业基地、以国家动漫游戏原创产业基地为依托的全国知名文化创意产业基地、以**空港物流园区为依托的华东知名临空外包经济带。