人员招聘及销售人员培训计划安排
20xx年人员招聘计划：
一、现状、人才的竞争企业竞争的基础完善的人力资源管理也是保证销售工作平稳顺
利开展的重要基础。一个优秀的销售团队离不开优秀的人才招聘机制。目前我公司的人力资源规划、招聘、培训、绩效考核、薪酬福利、员工关系管理等各方面工作急待加强。
二、目前的招聘工作存在以下一些问题
1、 招聘思路较窄、招聘方法较为单一。
2、 招聘的人员能力水平普遍不高均为刚毕业或者实习的大学生。
3、 招聘话术太简单、措词不够干练、语气不够热情、不能很好的抓住人心。
4、 面试约访量偏低简历质量也不高。
5、 多数应聘者为90后思想和行为方式较为特殊具体表现为多数人情绪浮躁
工作能力不足社会积淀不深。
三、 目标
1、 短期目标 用三至五个月的时间初步建立人才招聘和培训体系尝试各种招聘方法和技巧组建和锻炼人才招聘团队。
2、 中期目标 用一年至二年时间组建专业的人才招聘团队完善人才招聘和培训体系为公司提供稳定充足的人才供给为公司发展提供保障。
3、薪酬待遇 薪酬待遇是招聘工作的基础和保障是求职者重点关注的因素之一。因此人力资源部需要不断丰富和完善薪酬福利体系来正确的考核人才和吸引人才。但是在人才招聘过程中不能一味的依靠薪酬福利的吸引单靠钱可以招来“人”但招不来“心”。所以招聘工作的开展还是要在薪酬待遇以外的其他方面做足文章。
4、 建立匹配标准 在招聘前要结合一线销售人员中过往的优秀人员的岗位因素提炼出优秀员工的简历标杆和文化匹配度标准并建立招聘的标准、程序和工作流程。如选择业绩优秀的销售团队进行测评选择业绩排名前三位和后三位的员工进行测评和分析。通过测评和分析找出优秀员工的标准以指导后续招聘工作的方向和方法。
5、 设计并完善话术 借鉴优秀一线销售团队的销售和招聘经验借助人力资源部全
体员工共同地集思广益设计出一套标准、有效、严密且流程化的招聘话术。设计时还要要多注意细节如打电话的时间不要安排在午休时间语气要热情有活力通话时间不要超过3分钟等等。
6、 加强招聘工作管理 a) 安排初试和复试环节 在招聘开展过程中应该安排初试和复试环节对求职者要有适当的审查步骤一方面是将不符合公司用人要求的求职者过滤掉另一方面也是展现给求职者一个正规的企业形象。 b) 建立招聘月报制度 建立招聘月报制度每月底统计出各类招聘渠道使用率、招聘计划达成率、简历收集量、面试约访量和招聘成功率。完善的招聘月报工作是对招聘工作的阶段性评估。通过认真细致地统计和分析可以对招聘工作进行总结以利于以后的改进和提高。
四、目前需求
1、目前售楼处销售人员为9人，由于明年开始实施优势略太机制，明年预计需要储备的销售人数为8到10人。
培训计划
在20xx年度培训需求调查分析的基础上，结合公司的经营战略和实际工作情况，确定公司20xx年度的培训工作重点： 针对目前销售人员培训计划表
1、房地产销售
1、销售含义。
2、房地产销售具备的能力。
3、房地产行业前景。
2、销售专业知识
1、房地产概念。
2、基础知识。
3、建筑知识。
3、销售程序
1、客户来电的接听。
2、客户来访的接待步骤等。
3、客户跟踪服务。
4、签约及签约前应做的准备工作。
4、谈判技巧
1) 沟通技巧。
2) 逼定技巧。
3) 战胜异议。
4) 客户类型及应对策略。
5) 现场SP。
6) 成交的方法。
7) 价格谈判技巧。
8) 签约。
5、价格谈判
1) 谈判原则。
2) 价格谈判方式。
3) 买房人砍价N招。
4) 如何守价。
6、法律法规
一、贷款。
二、房地产权利类型。
三、各种税费。
6、市场分析
1、周边项目概况。
2、未来前景分析。
3、现有市场热销个案分析。
7、考核
1、项目熟悉情况及答客问内容。
2、销售专业知识、法律知识及其他内容的考核。
3、模拟接待过程的测试。
第二篇：国家计算机网络应急技术处理协调中心湖北分中心20xx年度公开招聘人员公告
国家计算机网络应急技术处理协调中心湖北分中心20xx年度
公开招聘人员公告
国家计算机网络应急技术处理协调中心（简称“国家互联网应急中心”）是工业和信息化部直属正厅级事业单位，承担国家计算机网络应急技术支撑和协调工作，主要开展计算机网络安全技术开发与资源建设、网络安全事件应急处置、网络安全国际交流和网络舆情研究等方面的业务。国家计算机网络应急技术处理协调中心湖北分中心(简称“湖北互联网应急中心”)是国家互联网应急中心派驻湖北的分支机构，行政上隶属湖北省通信管理局管理，是副厅级事业单位。
根据工作需要，按照事业单位人员公开招聘的有关规定，湖北互联网应急中心拟开展20xx年度工作人员公开招聘工作，现将有关事项公告如下：
一、基本条件
（一）具有中华人民共和国国籍；
（二）遵纪守法，品行端正，具备良好的政治素质；
（三）具备岗位所需的专业知识和技能条件；
（四）适应岗位要求的身体条件；
（五）工作责任心强、吃苦耐劳；
（六）具有全日制普通高等学校硕士或以上学历、学位；
（七）对于高校毕业生，博士研究生年龄在35周岁（含）以内，硕士研究生年龄在30岁（含）以内（截止20xx年x月x日）。
现役军人、在读的非应届毕业生、不得报名。
曾受过刑事处罚的人员和曾被开除公职的人员、被辞退未满5年的公务员不得报名。 报考人员不得报考招聘后即构成回避关系的岗位。
二、报考程序
（一）岗位信息
湖北互联网应急中心此次招聘人数为2人，其中业务岗1人，技术岗1人，招聘范围为20xx届应届高校毕业生，具体岗位信息详见《国家计算机网络应急技术处理协调中心湖北分中心20xx年招聘计划表》
（二）报名方法
报名时间：即日起至20xx年x月x日。
报名方式：本次报名采取电子邮件报名方式，报考者需填写《国家计算机网络应急技术处理协调中心湖北分中心考试报名表》（见附件）发送至招聘工作邮箱hubeieca@163.com，邮件标题格式为“应聘湖北互联网应急中心，姓名，XX学校，XX专业，XX学历”。
（三）报名注意事项及资格审查 报考者须按照要求填写报名信息，个人资料必须真实有效，凡弄虚作假的，一经查实，即取消考试资格或录用资格。
每位报考者仅限报考一次，不能用新、旧两个身份证同时报名，报名与考场使用的身份证必须一致。湖北省通信管理局将对所有报名人员进行审核。通过资格初审的，我单位将以电子邮件和电话方式通知报考人员参加笔试。报名只需提供复印件，来进行面试时需提交相关材料原件，经审验后方可参加面试并退还原件。
（四）其他注意事项
考试不指定考试辅导用书，不举办也不委托任何机构举办考试辅导培训班。
三、考试内容、时间和地点
考试方式为：笔试和面试
（一）笔试科目考试内容包括：公共基础知识和专业知识。笔试在湖北省武汉市设置考场，具体时间、地点另行通知。
（二）笔试阅卷结束后，在笔试成绩合格的人员中，根据笔试成绩从高分到低分的顺序，确定参加面试人选。
（三）具有博士学位的报考人员，资格审查通过后直接进入面试等后续程序，不需要参加笔试。
（四）面试按照湖北互联网应急中心制定的面试办法执行。
四、体检考察
在面试结束后，根据考试总成绩，按招聘岗位拟招聘人数1：1的比例从高分到低分确定政审人员和参加体检人员，体检标准参照《国家公务员录用体检通用标准（试行）》执行。因政审、体检不合格等原因出现空缺时，则在考生考试合格人员中从高分到低分一次性替补人员参加体检。
体检合格后，按照事业单位人事管理相关规定，由用人单位与聘用人员签订聘用合同，并办理有关聘用手续。试用期满考核合格，予以定职定级。考核不合格者，取消聘用资格。
五、咨询电话
岗位信息和笔试考务咨询：027-87796877
招聘工作监督：027-87796766
附件：20xx年公开招聘工作人员岗位需求表.doc
考试报名表.docx