国外时尚女鞋品牌代理商业计划书

现在中国国内很多商家都与国外合作，在服装行业上都有比较大的商业前景。就以北京来说在西单百货的各大门店销售的都是国外品牌，而价格略高的国外品牌也都深受国内人士的热爱，并且在销售上也是排在前沿的。就意大利品牌来看，北京的各大商厦销售的比如衣服裤子之类的品牌笔笔皆是。业绩也都呈上升趋势。                                                                                                                                     而我国人口总数超过13亿人，其中女性人口数量6.24 亿，约占人口总数的48%。这是一个蕴涵着巨大的商机的市场。然而，巨大的市场商机中也暗藏着巨大的竞争。市场中有80%都属于地方品牌。目前，我国从事鞋业生产的企业7200多家，加上国外企业针对中国推出的品牌和已经成名的国际品牌以及贴牌生产的皮鞋品牌，品牌数量不下万余。
20##年中国女鞋市场的消费总量为65亿双，市场消费总额达2352亿元，并且连续十几年以12%的速度迅速增长。中国已经连续13年成为全世界最大的女鞋消费市场。到 20## 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高达 3300 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
图表 20##年~20##年我国女鞋市场规模增长趋势图
 
数据来源：................
我国存在着一个规模庞大、增长迅速的中产阶级群体。这个群体包括白领、政府公务员、工程师与个体工商户等等。据预测，我国的中产阶级在20##年将达2.5亿，这个群体将是品牌女鞋的消费主流。放眼整个中国市场，女鞋销售总体上呈现稳步上升的趋势。未来中国的女鞋消费市场潜力巨大。
我国女鞋市场的扩张目前还只体现在产量和品牌种类上，品牌强势还没有培育起来。这使得国内市场各品牌女鞋瓜分天下，短期内难以出现一家或者几家独大的局面。这与我国女鞋制造业的技术垄断能力、设计的易模仿性有直接关系。据调查，我国前十强女鞋品牌的市场占有率仅在21.4%，不足全国总消费量的1/4，这是女鞋市场品牌集中度低下的一个很好证据。
图表 我国女鞋市场主要品牌份额排行
  
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由上图可以看到，我国女鞋市场主要品牌的竞争情况：百丽女鞋的市场占有率较高达到4.6%，其中他她也是百丽集团旗下品牌，总体占有率为6.8%，在十强品牌中分别占到了21.5%和10.3%。居于第二位的是达芙妮女鞋，占到总体市场的3.3%，十强的15.6%，其余品牌具体市场份额可由图中数据看到。我们在关注排行的同时也注意到，女鞋市场的品牌集中度相对较低，CR5仅达到14.5%，即使是十强品牌总体份额也仅在21.4%。可见我国女鞋市场没有领导性的强势品牌。
    随着我国经济的发展，国内女鞋消费对于时尚、款式、品牌的关注增多，据调查将近有75%左右的消费者愿意选择国外品牌。这也是导致外资品牌进入我国市场的一个主要原因。与此同时，我国企业的女鞋产能快速扩张，对外出口持续加大，不管是自有品牌还是OEM的代工品，我国女鞋产品的成本优势都十分明显，这已经引起了欧盟等国对于鞋业产品的反倾销调查和进口制裁。如果考虑到人民币升值带来的制鞋业成本提升的问题，国内女鞋制造业可以说面临两难的境地：一方面成本提升价格优势受到削弱，另一方面出口难度加大，产品内销又受到外资品牌的排挤。国内女鞋制造企业必须采取合适的经营和营销策略来规避风险，摆脱当前的困境。
本报告内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助女鞋企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对女鞋产业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值！

第二篇：慧车族代理计划书

慧车族代理计划书

背景分析

现在汽车日益增多，中国汽车保有量已经掀起新高潮，无论在哪个市区、县城，还是大街小巷，车已经暴增数倍。大家可以看看自己的小区，看看十字路口，到处停的是车子，也可以看看当地的停车场，很多时候都没有车位，到哪都是车多。据相关数据，一个县城的汽车保有量在30000-50000辆，这些车主，及时只有30％车主购买（每10个车主仅3个人买的情况）销售量也可达10000-15000套，每套收益非常大，一个县城的30％市场份额一个季度可能让你成百万富豪，一个普通市区的汽车保有量在20-50万，做好一个市区，及时只做了30％的市场份，四个月时间有可能让你买上一辆保时捷。

选择代理慧车族智能坐垫的理由：

⑴汽车坐垫是每一个有车人所必须购买的消费品。

⑵传统坐垫至今不能出现一个对市场的垄断性品牌。

⑶智能坐垫在炎热的夏季可以快速降温，冬季可以升温，还拥有磁疗保健作用，舒适性驾车。

⑷行车使用智能坐垫，有效控制燃油油耗。

加盟理由

1、首先在品牌知名度上自创品牌，可以说毫无品牌力度可言，或者

说它并不是品牌，只是一个贩卖商，也没有知名度可言，而恰恰相反，特许代理的品牌知名度毋庸置疑，代理商同时坐拥总部品牌支持的同时，市场占有率越高，获利越多，在总部品牌不断的宣传下，代理商收货的是源源不断的财富涌泉。

2、其次我们把经营成本也要考入列入考量范围，一般品牌这方面绝对出于劣势，更谈不上特许代理商的品牌支持和影响力度。其进货成本昂贵，宣传效果不佳，大大的降低了代理商利润和市场竞争力。 所以结合上述各项优势来看，特许代理模式，拥有庞大的产业链和个体店的竞争，谁赢谁输，其实一目了然。

公司介绍

上海天素环保科技有限公司成立于20xx年，公司总部坐落于上海市南翔高科技产业园区，公司一直致力于各种汽车用品的研究和生产经营。在公司创建之初，公司创始人就在全公司牢牢树立起“诚信立业，科技创业”的经营理念、“以质量求生存，以科技求发展，以服务求信誉、以管理求效益”的经营宗旨和以“呵护生命，关爱健康”为使命，致力于打造“一流产品”和最具竞争力的“一流企业”的宏伟目标。

公司主要推广智能汽车座垫和汽车消耗品，公司旗下“慧车族”品牌采用了“直营经营+特许代理商”的发展模式，引进了国际先进的质量管理体系，将国际一流科技成果和企业自主创新科技进行整合，确保产品质量零缺陷，现有代理商100家(20xx年），建立了完善

的售后服务和物流配送团队。

企业理念：

1、企业使命：提供优质可靠的区域服务保障，为实现“慧车族”的梦想肩负着公司赋予的使命，提供区域服务保障的重要性，实现“慧车族”梦想是全体员工义不容辞的责任。应当紧密围绕公司的发展目标，根据公司发展的全局性要求，立足上海企业基地，替升迅速有效地服务能力。

2、企业愿景：坚持以发展、稳定为主线，不断超越，超越自我，有效控制风险，实现稳定，和谐、健康 地发展。

3、企业精神：服务、创新、和谐

服务是我们的核心潜能。

服务等于关爱，服务等与价值，服务等于效益，服务等于责任，服务等于发展。

创新是达成目标的根本途径。

创新基于知识，重在时间，体现为价值，我们应当勇于开阔新的价值空间和新的事业空间，不断实现自我 超越。

和谐源于服务和创新之中。

我们追求人际和谐与各要素和谐的高度融合，以人际和谐促进系统和谐，努立构造和谐人际关系、和谐运 营关系、和谐公共关系。

服务、创新、和谐，既构造成了我们的主要业务特征，也是我们应有的追要精神追求和思维方式，是“实现价值，挑战未来”的具体体现。

社会理念：

用真心赢得客户满意

慧车族目标：

打造中国第一的汽车智能坐垫品牌

公司优势：

营运支持

慧车族关注每一位代理商经营状况，并为他们提供全方位营运支持，营运奉行：三个统一、四季跟踪、五项原则。

三个统一：即统一模式，统一宣传，统一形象

四季跟踪：实行4个季度全年全程营运跟踪，不留盲区，随时掌握代理商经营状况，并且在每个季度推出季度各种主题营销活动，保障代理商利润保障。

五项原则：每年对代理商进行市场零售业指导，成本控制，营销方式，市场执行力，管理绩效，不放过一个问题指标，保障代理商的有效运营。

产品优势

产品采用的是国际顶级的阻燃材料，涡轮风机采用是著名品牌，根据国家三包政策，实行免费调换货，确保代理商零风险。 帮助代理商快速了解汽车产品行业

为了给每一位代理日后经营打下良好的竞争基础，慧车族遵循无条件原则，帮助代理商了解前期投资状况，以扩展代理商前期视角。 全方位开业支持：6项免费、N项赠送

万事开头难，慧车族深知这个道理，为了让代理商迅速参与到市场竞争上，慧车族提供几十项免费赠送，涵盖了从形象到宣传所需的一切开业必需品，即所谓的6项免费，N项赠送，让代理商轻松开业，快速融入市场竞争之中。

前期开业委派市场业务经理

公司熟知每位代理商前期的业务知识欠缺，缺乏对产品的推销力，同市场竞争力不强，同时为了慧车族总部统一形象和未来规划，公司将对代理商负责到底，委派市场专员对其区域展开3-5天的市场规划、市场销售推广，一年进行2次的跟踪指导，保证慧车族代理商轻松开业和占领市场。

无条件免费保修和退换货

慧车族提供精良的技术产品，已经创造20xx年96％的零故障记录，

再充分的准备也不为过，所以慧车族还是愿意为广大的消费者承担一年的保修政策，让代理商分享总部日益发展起来的实力。另外，慧车族考虑每位代理商可能会出现积压货问题，总部实行新品调换货物，确保每位代理商拥有及时更新货物达到销售保障。

慧车族座垫销售渠道

有店无店一样投资，经营方式灵活。

1、手机移动商务Vs微营销模式：

20xx年，中国手机网民规模破5亿，大环境的看好，产品的优秀品质，通过微博微信等移动电子商务，不仅可以得到众多消费者的亲睐，还可以很好的起到拓展市场，提高品牌知名度的效果，绝对是“慧车族”汽车坐垫销售的理想渠道。

2、专卖店经营，集合全城人气：

开一家慧车族专卖店，让有车的人知道更新换代的新型智能坐垫，经过专业设计师设计装修的店面加上专业的销售人员现场讲解，购买率大大提高！

3、附属经营，广泛接触客户：

洗车行、汽车配饰、汽车美容等行业汽车流量大，如果在这地方销售慧车族，可以让广大车主看见并且在工作人员的介绍下试用，达成销

售不成问题。

4、现场销售，直面客户：

直面消费者是最佳的销售模式，积极的态度会感染消费者，拉近与客户的距离。到各停车场设立摊点进行现场销售，车主现场试用，试用后成功交易率达80%以上！

5、礼品市场，好东西大家分享：

在一些节庆日、纪念日，买几套坐垫送给亲朋好友，或者当作礼物送给上司领导、、、无所不在的礼品市场，人人都喜欢的礼品，销量自然小不了！

6、与4S店。出租车公司等相关单位合作;

想买车去哪？4S店！4S店可以接触到要买车和已经有车的人，捆绑销售，扩大经营份额不是问题！

7、加油站、停车场、高速服务区等促销

在加油站利用加油时间向司机介绍或者使用产品，在高速服务区把慧车族介绍给休息的司机、、、好产品不怕检验，用过就知道好，好了自然会买。

8、活动促销:

车展能吸引大量的人和媒体报道，把慧车族搬进车展，现场展示三大

产品功能，开车的人都懂行，现场达成交易或产品订单不是问题，还能吸引媒体报道，得到更好的广告效果。

9、进驻商超等。

开业前经费预算：

1、零租金、零水费电费，比起传统开店模式省下许多。

2、慧车族代理条件：免收代理费，免收权益金，免收老师上门培训费用。

3、只需3-4万即可拿到总部代理商资格经营。

4、开业仪式花费1000元，无需办理各项经营文件。

可行性分析：慧车族座垫款式多样化，每套成本50-150不等，市场零售价是进货价的两倍或3倍，利润可观。列：每天销售10套座垫，每套零售价180元，每套成本60元，零售店回扣30元，日纯利润900元。

促销方案

一、免费使用产品 即在店铺内设立专人对顾客进行某种产品的体验，让顾客亲自体验，目的是迅速向消费者，潜在客户介绍和推广新产品或服务，争取消费者认同。

二、打折优惠

一般在适当的时机（节假日等）以低于商品的正常价来出售产品，使顾客获得实惠，这种方式规则简单，易于操作，所以应用较为广泛，具体有以下三种模式：

1、节日、周末促销。即在新店开业、逢年过节或周末，将部分的产品打折销售，吸引顾客。

2、批量特价促销让公共单位，出租车公司，政府单位，医疗单位，事业单位，增加顾客一次性采购数量。 3、外卖棚营销。周末在大型超市，娱乐场所等，停车场进行现场推广销售，与客户面对面，进行体验，增加客户认可，实现一对一方案营销。

慧车族品牌荣誉：

★20xx年 慧车族系列产品，在全国质量监督抽查活动中，经检测合格产品，入选为“国家权威检测、 质量合格品牌”

★20xx年 慧车族智能温控坐垫系列产品，在产品、监督过程中，经审核入选为“质量信的过产品”

★20xx年 慧车族系列产品，在全国质量监督活动中，产品质量，售后服务及品牌形象，经审核入选为“中国著名品牌”

★20xx年 慧车族智能温控坐垫系列产品，在全国绿色环保宣传推广活动中，经审核入选为“中国节能环保名优产品”。

★20xx年 慧车族智能温控坐垫系列产品，获得国家外观专利认证。 ★20xx年 慧车族智能温控坐垫系列产品，获得CE证书10年认证。