“金羚洗衣机”代理商计划书

一．前言（企业概况）

金羚电器有限公司是一家拥有近30年专业生产家用洗衣机经验的大型家电企业。由世界知名的电器制造商意大利Candy集团和中国著名的洗衣机生产企业金羚集团江门市洗衣机厂合资组建。金羚电器有限公司具有年产洗衣机200万台的生产能力。

金羚电器有限公司现有员工千余人，拥有一大批中高级技术人才，公司坚持“以人为本，唯才是举”的人才战略，广纳贤士，引进和培养大批中高级科技、管理和营销英才，使企业发展与时共进。

金羚电器有限公司一直以市场为导向，走科技兴厂的道路，坚持“创新者生，守旧者死”的开发方针，不断率先推出国内先进的家电新技术。80年代，在全国首家研制成功自动型洗衣机，获得“潮流自动化，金羚第一家”的美誉。此后，又率先推出国内先进的洗衣机新技术，如低噪音超静、自动投放洗衣粉、单按键控制、模糊控制等。承担完成国家“八五”重点技术开发项目《模糊控制技术在洗衣机上的应用》，获19xx年国家科技进步三等奖；研制出变频洗衣机、网络智能洗衣机等，产品先后通过了CB、CE、SASO、CSA、SAA 等国外认证，技术水平处于国内行业内领先地位。

金羚电器有限公司一直非常注重产品质量，建立了高水平的产品测试计量中心和完善的质量管理体系，以领先的科技、可靠的质量和优良的服务，赢得了顾客的信赖和支持，公司发展成绩斐然：

19xx年 中国第一台自动型洗衣机在金羚诞生；

19xx年 研制出金羚牌全自动洗衣机；

19xx年 产值、销售额首次超过亿元；

19xx年 金羚牌洗衣机荣获国家优质产品奖；

19xx年 研制出中国第一台超静型洗衣机；

19xx年 进入“中国500家最大工业企业及行业50家评价”排序，位于“中国500家最佳经济效益工业企业电气机械制造业第11名”、“洗 衣机行业第1名”； 19xx年～19xx年 先后获得“中国轻工业企业200强”、“日用电器制造行业前100强”、“中国500家最大电气机械及器材制造企业”的殊荣；

19xx年 研制出中国第一台有自主知识产权的模糊控制全自动洗衣机；

19xx年 通过ISO9000质量体系认证；开发出单按键控制洗衣机，独家拥有专利产品“数码一键通”；

19xx年 通过美国UL安全认证；

19xx年 通过国家日用电器监督检测中心7300次无故障运行测试，创造了洗衣机无故障运行最长记录；

19xx年 制订“模糊控制洗衣机技术标准”，作为国家标准在全国实施； 20xx年 荣获洗衣机行业唯一一家“全国用户满意企业”称号；

20xx年 全国第一批荣获“国家质量免检产品”称号和“中国名牌产品”称号； 20xx年 研制出臭氧杀菌消毒洗衣机，健康生活，从洗衣做起；

20xx年 金羚洗衣机系列产品全部通过3C认证；荣获由保护消费者基金会颁发的“保护消费者杯”；

20xx年 被推选为“中国市场产品质量用户满意 消费者首选第一品牌”；再次荣

获“中国名牌产品”称号,“国家质量免检产品”资格；

20xx年 荣获“中国消费者（用户）十大满意品牌”“中国家电十大影响力品牌”；

20xx年 荣获家电协会颁发的“最佳节能奖”和“工业设计潜质奖”，被中国保护消

费者基金会推介为“全国消费市场重点推介品牌”；

20xx年 自20xx年以来第三次荣获“国家质量免检产品”资格； 20xx年 通过ISO14000环境管理体系认证。

二．背景分析

1.市场概况

针对20xx年冬季的粤北市场，洗衣机销售进入相对旺季。现在正是进军洗

衣机行业的大好时机，各个品牌亦纷纷出台各类政策，抢占市场份额。机不可失，

为做好洗衣机销售必须现在投入资源与物力。

2.竞争状况

主要对手有：威力，松下，小天鹅，海尔，美的，三洋等品牌洗衣机。

竞争方式各有所长：威力已销售低价机为主，已价低吸引买家。松下与美的则投

入大量的广告宣传增加知名度等等。

3.消费分析及市场预测

在市场细分之后，销售目标已确定为收入中等或以上的消费人群，洗衣机现

在已经成为现代居家的必须品，无论是一个人住还是一家人和朋友住，都有对洗

衣机的需求，洗衣机不再是家庭用品，现在已经成为个人用品。

在洗衣机销售旺季，我们要以抓住客户心理，推出一系列包装政策套餐，吸引买

家购买，金羚一向都已质量见称，同时我们也于今年9月份推出全新的H系列，

来迎合现今市场的需求，不断创新科技，已鲜明的对比来抢占市场份额。

三．营销战略

让代理商盈利，并不是某一年赚钱，我们要说的赚钱就是持续赢利的能力。 依现在的市况，简单地模仿，靠运气、一时政策成功的品牌都经受不住市场的长

期考验，也无法完成品牌升级的使命，因此，从这个意义上讲，体系商战势在必

行!目前的市场形势对强势品牌非常有利，我们金羚洗衣机有着32年的市场销售

经验，绝对是市场上的强势品牌，其他强势品牌少了很多竞争对手，他们曾经想

打败或者无法一次消灭的顽敌正在压缩扩张或撤退，这留出了很大的市场空间。

大牌与小牌的竞争，犹如大象想踩死蚂蚁也非易事一般，但蚂蚁斗大象更难，因

为理念的形成与团队的打造，最终会见证一个品牌运营的前瞻力和执行力，中小

型品牌运营商往往在这方面做不到。

所以，理念与达成。要有一个优势的运营体系，执行我们想要的，就能达成

我们想要的，从而形成竞争力。

四．具体实施

1.先取得代理权

要成为金羚电器有限公司粤北部代理商，不需要缴纳任何加盟费，是一种零加盟

的方式。但必须具备一定条件，考虑到持续发展和开拓市场，代理商必须有一定

的经济实力，还要有好的可信度，维护和开拓市场的能力，具体包括：

基本条件

（1）.要拥有一家自己的注册公司与工作办公室，面积不能小于200平方，用于摆放样机展示与办公之用。

（2）.要拥有自己的仓库与配送能力，仓库同时要可摆放500台洗衣机的面积，要有自己的货车与司机方便随时配送货物与物料。

（3）.要拥有最少150万（人民币）可流动资金。

（4）.要拥有一支优秀的工作团队，包括主管，业务，财务，文员等等。

2.经营

（1）.按粤北部一年全年的任务额为1600万元算，供货大卖场以毛利率8%或以上（除特价机，活动节日特价），渠道经营5%或以上，经营的毛利是达到80万元以上，除去人工车费开支等等，盈利是达到20万元以上。

（2）总公司一年有任务评估返点等奖励政策，支持代理商入货，每年亦有开盘会议政策的支持等等，所以资金的充足是必不可少的。

（3）.金羚电器有限公司是可以以承兑当作资金提货使用，以市场价4%来算，提100万货只需实际96万元，只要资金周转速度快，盈利就大。

（4）.需要签定任务完成金额，基本上是以粤北部任务量持平，如粤北部20xx年的任务额度是2000万元，代理商就以2000万元为任务量。

3．资金运用

（1）.第一次投入资金额度大，先要预置租借办公室，仓库，购买货车等等！首批进货预计为2至3车（154台/车）。每车平均15至18万元。

（2）.前期预计款项运用80万元，余下的为流动资金。

4.区域概况

粤北部包括：广州，清远，韶关三大市区，

代理主要经营广州，清远两市。

第二篇：SA商业计划书

关于代理移动业务的计划书

为了促进中国移动通信集团有限公司集团业务的开展，在这一年来, 我公司各方面都有了很大的进步。

在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。努力提高业务水平和协调能力。工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心；靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。不断加强业务学习，努力提高业务水平，本着自身企业平台优势，在20xx年协同宝坻分公司做好集团V网，集团管家，企业建站，企业邮箱，企业考勤及其他相关的集团业务。

为适应日趋激烈的激烈的竞争，公司提出服务与业务领先的战略，开展各特色活动，创建各特色服务。我公司热线为 ，在营业窗口开展各类亲情化服务，加强对投诉用户建议用户的档案建立，继续完善对此类用户的回访与关怀制度，让客户更深切的感受到窗口的优质服务。同时继续定期开展客户满意度调查或客户评议评选等活动，让客户参与我们的服务管理工作。工作邮箱为 做到企为的服务宗旨：“追求客户满意服务”。还要优化经营策略，对不完善的营销方案进行清理规范。总结经验和教训，在清理优化过程中解决好与竞争对手的竞争问题，共同维持良好的市场秩序为“做世界一流通信企业”打好坚实的基础。

结合宝坻区移动通信实际，更新服务业务，深化改革管理制度，

巩固现有业务和新融入的移动业务，保持行业区域主导地位，以现有的人脉为资源，扩大了营销队伍，我公司准备在工作中全面创新服务模式，提高新业务的市场占有率。促进服务价值最优化，继续大力宣传“正德厚生，臻于至善”的核心价值。

天津双佳科技有限责任公司

联系人：王雨晴

手机：022-82657111