大学生对“社区型“团购网站喜爱程度
调
查
计
划
书
组别：二组
组长：杨恒之
组员：肖栋 黄延辉 罗薇 惠芳荣
一、摘要
本次市场调查是由长清大学城“社区型”团购网1778团发起的一次调研活动。调查对象是长清大学城随机抽取的部分高校大学生，活动的主要内容是调查大学生对于“社区型”团购网站的喜爱程度以及对团购商品类别的偏好程度，旨在为该团购网开发新市场，挖掘新顾客提供可靠的数据信息。
二、调查背景
团购就是团体购物，许多认识或不认识的人联合起来一起去购买相同的产品，根据“薄利多销、量大从优”的原理，因而可以使得商家低价出售。但是如今的团购使用“一人即可参加团购”的方式，吸引了更多消费者的眼球。那什么是“社区型”团购网呢？“社区型”团购网站不同于大家所熟知的如窝窝、糯米、F团等大型全国性质的团购网站，“社区型”团购网只关注具有社区性质的，而且市场潜力大的一个社区或多个社区。同时长清大学城10所高校，20万大学生的这个诱人数字，使得许多小型投资者驻扎投资。1778团也是在这滚滚投资热潮中出现的，成立于20xx年9月，迄今为止，已经做成了长清唯一一家团购类型的网上商城，同时也是一家实体店与网店相结合的小型团购网站。在某种程度上来说大学城是一个利基市场，大的团购网不愿意抛弃总体发展战略来这边搞特殊，小的网站做不了。所以1778团在团购这一领域运作的得心应手。
两年的时间，1778团虽然名气打出去了，但是企业得靠钱来运作，通过之前的财务报告可以看出，1778团这两年的利润都在5%左右，
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所以“赚不到钱”就成了1778投资人的难言之隐了，同时会员量的增幅已趋于平衡。所以增加会员量与团购商品种类的增加就成了整个企业上下的焦点问题。我们在企业这种背景下开展此次调研活动。
三、调查的目的与意义
1、目的：
?了解广大消费者对于网络团购的认识与了解，为调研及团购网的企业形象提供群众基础。
?探究大学生的消费心理及行为特点，为网络团购更好的融入大学生活做好准备。
?掌握大学生对于各类商品的消费特点，以便更好的了解大学生的消费需求。
④了解大学生的消费水平及其每月消费钱数的范围。
⑤掌握企业潜在竞争者的种类及消费的选择取向。
2、意义：
通过对以上五项内容的调查，通过了解长清大学城大学生的消费水平，以确定团购商品折扣的程度；通过掌握大学生对于各类商品的消费特点，以确定团购商品的种类以及比例；通过掌握潜在竞争者的种类，以确定企业发展战略及规划。另外这次调研活动能强化1778团企业形象，提高企业核心竞争力。
四、调查方法
由于此次调查的范围只在长清大学城之内，范围较小，因而主要的调查方法为问卷法。分别为线上与线下两种不同的形式：
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?线上问卷调查——通过在网站首页设计电子问卷的形式，主要针对1778团会员做调查
?线下问卷调查——每个学校进行发放问卷，每楼层五份，根据等量抽样方法选择调查人群
五、时间安排和经费预算
1、时间安排：
10月8号——10月18号，每天一所学校，按宿舍楼分布划分调查任务
2、经费预算：
调查问卷4000份 800元
问卷调查员20人 工资40元|天 40*20*10=8000
各项设计费用 500元
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第二篇：团购网推广计划书
团购网推广计划书
推广时间：2010.8.10--2010.10.10 时间总计二个月。
推广目标：在三个月之内使团友网购物的团购频道日浏览量突破一万以上，转化率可达到
1%以上，注册用户数量达到 5-10 万人，转化率达到 1%以上。相关关键词搜索引擎自然排
名出现在第一页，被百度收录相关文章达到20 篇以上。
推广手段：博客推广，论坛推广，QQ 推广，问答类推广，生活门户推广。主要是以这5 种
主要手段为主要推广方法，配合官方的直接广告投入推广，活动推广。
第一个月
推广时间为2010.8.10---2010.9.10
推广目标：
这一阶段是网站刚刚上线初期，首要的目标是让更多的人通过我们网络的推广了解到我们网
站和我们的网站产品相关的信息，这一阶段需要使用各种手段使信息覆盖面积大，传播范围
广。最终目标是在经过这一个月的推广之后，使网站能够被人们广泛的知道，并且对网站有
一定的了解。使大量的相关信息出现在互联网上。
推广手段：
1，论坛推广 主要覆盖论坛如下： 天涯社区：/bbs/index.shtml 新浪论坛：.cn/
搜狐社区：/
QQ 论坛：/
网易论坛：/
华声论坛：.cn/
西祠胡同：/main.asp
猫扑大杂烩：/
红网论坛：/Boards.asp
新华网论坛：http://forum./
凤凰论坛：/
中华网论坛：/
CCTV 论坛：/
Chinaren 论坛：/
凯迪论坛：/index.asp
21CN 论坛：/
19 楼论坛：/
Tom论坛：/
这些论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布，维护，炒做的。
而国内其他地方性论坛和一些非门户类论坛是做为辅助的来进行适当铺帖的。
从8 月10 号开始，每三天更新一次软文。软文在以上主要门户论坛进行发布，并且进
行三
天的维护，专人从事顶帖维护，维护是每15 分钟顶一次帖，使软文能够长时间的出现在论
坛首页。在一个月内总共是发布10 篇软文。
每三天进行一次大范围的铺帖，也就是在国内比较知名的地方性论坛和有针对性的论坛进行
铺帖。使软文的覆盖面积尽量的扩大化。
主要覆盖论坛：/zhuanti/bbstop100/ltph.html 国内论坛前100 强。 2，博客推广
7 月1 日开始，在以下主流网站同时开设官方博客
新浪 .cn/
搜狐 /
网易 /
凤凰/
博客网 /
和讯 /
天涯 /
中华网 /
央视博客/blog/index.shtml
博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。
博客每天需浏览其他博客10 个以上，增加好友10 个以上，圈子5 个以上。
博客的标题统一为：团友网团购。 博客的友情连接统一为：团友网官方网站。 博客的内容每天更新一次，全部为与团购或者与团友有关的信息。 在维护，建设自己的官方博客的同时，也在猪八戒发布相关任务，通过威客把自己的文章和
连接做到更多的博客里面去。
每天发布一个50 元的小任务，一个月征集超过1500 个的博客和我们做友情连接，并且转载
我们的文章。
博客可以使我们的大量信息保存在网上。而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自
然排名效果。
3，QQ 推广
从8 月10 日开始建立10 个官方QQ 推广专用QQ。
QQ 资料设置：头像使用团友网LOGO，签名使用团友网官方连接。资料随推广进程和官方
活动更新。空间同步发表软文。
QQ 每天增加至少20 名以上好友，相关购物群5 个以上。
10 天之内把每个QQ 的好友增加到200 人以上，QQ 群增加到50--100 个。
在把好友和QQ 群都增加的同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发一封群邮件，随论坛文
章发布，在群论坛发布一篇文章。
每个QQ 保守的估计，每个群内按100 人计算。一个QQ 可以带来潜在用户
5000--10000 人。
10 个QQ 就可以带来500000--100000 人以上。 这10 个QQ 是官方自主操作的QQ，每个QQ 都有专人维护。 其他QQ 推广。 威客发布QQ 推广任务，使覆盖面积进一步扩大。
任务为每天发布一个50 元的QQ 群推广任务。
一个月内使QQ 群的覆盖面达到3000 个以上，QQ 签名达到1500 个以上。 4，生活类门户推广
主要生活信息类网站如下：
/
http://www..hc360.com/
/
http://www.qianyan.biz
/
/
*.cn
/
/
http:/
PR=7 同城58 PR=7 百姓网 PR=7 263 在线 PR=7 易登网 PR=7 中国写字楼 PR=7 口碑网 PR=7 阿里巴巴 PR=7 慧聪 PR=7 中国供应商 PR=6 赶集网 PR=6 铭万网 PR=6 站台网 PR=6 中国制造网 PR=6 八方资源网 PR=6 阿德采购网 PR=6 生意宝 PR=6 中国商业企业网 PR=6 钱眼网 PR=5 一呼百应 PR=5 百业网 PR=5 事事旺 PR=5 久久信息网 PR=5 小区连线 PR=5 飞鸽传书网 PR=5 老客 PR=5 易发网 PR=5 KVOV 信息发布平台 PR=5 八方网 PR=5 橙页网 PR=5 好喇叭 PR=5 自助贸易 PR=5 环球经贸网 PR=5 商虎中国 PR=5 旺天下 PR=5 威龙商务网
PR=5 1798 国际贸易网
PR=5 塞门国际 PR=4 好资讯 PR=4 消息树 PR=4 我是商人
PR=4 中国广告供求网 PR=4 中国工业信息网
http:/ PR=4 娃酷分类网
PR=4 万通商联
PR=4 普通网(普通商讯) PR=4 大中华制造网
PR=4 中国开门网(开门商贸) PR=4 掌商网
PR=4 志趣网
PR=4 齐齐商务
PR=3 中国企业商务网 PR=3 企赢123
PR=3 推广在线
PR=3 企业采购网
PR=3 中科商务网
每天在这些网站发布一条团友网团购的信息，发布信息地址主要以北京为主。
一个月内发布信息超过1500 条。 5.问答类推广 主要网站如下： 1. 百度知道：/
2. 搜搜问问：/
3. 天涯问答：/wenda/
4. 爱问知识人：.cn/
5. 搜狗问答：/
6. 奇虎问答：/
7. 雅虎知识堂：http://ks./
在主要的问答类网站每天发布提问5 条，百度酌情发布。
一个月内发布问答类信息1000 条以上。
前三个月对一个新网站的发展来说是重要的，而这三个月中的第一个月在这三个也里是最重
要的，万事开头难。第一个月的总的目标是使信息覆盖面积最大化，受众人群最大化。以上
5 种方法只是在第一个月内推广的一个组成部分，还需要其他的推广方法和网络活动来配合
才能起到作用。
新站推广一定要有活动支持，一定要有话题支持。好的网站活动才能引起人们的关注，好的
话题才能引起人们的关注。目的不仅是要让人们知道团友网团购，更重要的是让人们去传递
这一信息，让人们对团友网团购产生兴趣，能够粘住网友。而想要让网友关注，网友支持，
产生兴趣，就要有好的活动支持。网站同步上线的时候，一定要出台精彩活动。 活动建议一：
注册有奖 新会员注册可以获得一定的奖品。
购物有奖 第一次购物可以获得奖品。
推荐有奖 推荐朋友注册，购物可以获得奖品。
天天有奖，月月惊喜：每天从注册会员中，购物会员中，抽几名幸运网友，获得奖品。 世博会门票每天送。每天有一名幸运会员可以获得世博会门票一张。
投资百万，八大活动，一起来团购吧。
活动建议二：
一定要有一个响亮的口号，也就是广告词。使人们很容易记住团友网。这对活动和网站推广
都是有好处的。
活动建议三：
购物献爱心，爱心大接力。
只要您在团友网参加团购，我们就向中国儿童基金会捐款一元钱。捐款到100 元的时候，就
通过邮政爱心邮递向儿童捐出书包。
此活动透明操作。每一次捐款都将在官方网站公示。
活动建议四：
购物之星
每次网站的产品上线后，所有购买产品的会员在自己的博客发表一篇关于对购买产品的心情
类文章。把自己的博客提交到网站论坛活动专区。即可参与购物之星的活动。
每款产品设购物之星一名，不仅可以获得本站送出的等于于此次购买产品价格的优惠卷。
最佳购物之星
每个月从购物之星中选出一名最佳购物之星，享受本月购买所有产品价格的优惠卷。 优惠卷可以在下次购买产品时做现金使用。
推广之星
当你注册会员后会有一个自己的推广连接。通过这个连接可以邀请到自己的朋友。每天会从
推广连接中选出十名推广会员，做为推广之星。可以获得本站送出的优惠卷一份。 最佳推广之星
每个月从推广会员中选出推广数量最多的一名会员，做为推广之星。
可以获得与被推广人数相同的Q 币奖励。
天天有奖品 月月有大奖 年底总评榜
让你在购物的同时享受到娱乐和交流的快乐。
年底总评榜特别设立
推广金星一名 购物金星一名 幸运金星一名
每人不仅可以获得现金奖励，更有机会获得本站在2011 年的特别VIP 会员的奖励。 诸多大奖等您来拿。在这里，您不仅是在购物，更多的是在和朋友一起分享购物的乐趣，让
你的购物不在寂寞。和美女一起购物，让帅哥陪你逛。
第一个月基本上是以上的操作，也就是活动和推广相结合的方式来进行的。 活动由团友网团购官方组织，此活动只是建议参考。 第二个月 2010.9.10--2010.10.10 在经过第一个月的集中信息轰炸之后
软文发布达到10 篇
论坛的覆盖面积达到1000 个论坛以上。
QQ 的覆盖面积达到10 万人左右。
博客的覆盖面积达到1500 个博客以上。
生活类门户信息发布量达到1000 条以上。
生活门户信息发布达到1500 条以上。
第二个月要及时把以上信息总结，根据网站注册用户数量和流量有针对性的对方案做出调
整。
在以上的基础上，在第二个月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。对于反映较好的论坛重
点推广，加大力度。
推广目标：信息发布量翻一番，流量稳定提高，注册会员稳定提高。
1，论坛推广
继续通过软文发布，进行推广 。
2，博客推广
每天必须更新博客，适当维护。 3，QQ 推广 加大力度，重点培养。 4，生活门户
继续坚持每天分布信息。
5，问答类推广
继续坚持每天发布问答信息。
策划新颖的活动。继续组织活动。
第二个月可以在门户网站多发布一些新闻稿，在经过第一个月的推广过后，网友对团友网有
个基本的了解，但是，信任度可能还是不够。这个时候，就需要门户新闻稿来增加网友对团
友网的信任度。在第一个月的推广过程中，也一定会有许多的噱头来当做新闻发布。也根本
不去用杜撰些新闻来发。
例如：
团友网购物献爱心，最有爱心的团购网站。
团友网购物为贫困儿童捐献书包100 个。
购物之星评选开始，新浪与团友网合作组织。
想做团购之星，就来团友网，诸多大奖等你来拿。
等类似的新闻稿。
第一个月是扩大信息覆盖面，第二个月是建立信任，树立品牌和良好的口碑。 第三个月是组织大型的活动，集中进行事件炒做。
第三个月的事件炒做待定，推广依照第二个月的方法继续加大力度。
这三个月的营销是一个整体的营销操作。投入的人力，物力，资金相当大。而我们之间的配
合也是很重要的。比如；软文，图片，广告词，LOGO，活动策划，这都需要提前组织好。
对于我们之间的合作，资金一定要到位，这次的投入相对较大，一旦资金不能够到位的话，
会影响效果。
至少准备软文20 篇。
图片若干张。
团友网LOGO 若干张。
广告词，活动策划需提前做好文案。