零点校园网国际商务学院分站创业

策划书

目录

一、 项目简介................................................................................... 1

二、 项目概述：............................................................................... 1

三、 零校网的优势........................................................................... 5

四、 市场分析................................................................................... 6

五、 市场营销及团队战略............................................................... 6

六、 竞争对手分析及风险预测....................................................... 7

七、 财务分析................................................................................... 9

八、 团队组成................................................................................... 9

九、 项目可行性分析..................................................................... 10

十、项目进展…………………………………………………………....11

十一、项目分析…………………………………………………………11

一、            项目简介

1、项目名称：零点校园网国际商务学院分站

2、经营范围：网上购物商城及校园分类信息服务

3、项目地点：南宁国际商务学院

4、资金投入：5000~20000元。

5、经营理念：“诚信为本、快捷服务、合作共赢”努力打造最受本校同学欢迎的网上购物平台！

二、  项目概述：

零点校园网，简称零校网，是目前中国最大的校园应用平台，在全国拥有200多个独立的分站点。该网站平台下开发有众多校园网络应用，如：《外卖送餐》、《校园商城》、《信息发布》、《校园租房》、《校园团购》等本校化应用，由各高校的在校创业实践学生根据本校实际情况主动申请对某项应用的经营管理，配置独立的管理后台，全权自主的对本校站点下该应用进行商务运营，为本校同学提供本校化贴身服务。

1.  网站介绍

零校网主要业务为利用零点校园网络平台，开拓校内市场。为本校学生提倡校区生态圈的本校化服务、为同学们的生活学习提供高效的专业化、贴心化的服务。

专业化：技术上，零点校园网总部团队负责对网站的技术开发和程序维护；服务上，在校学生及其团队全权负责网站应用的经营管理并自主支配业务收益。总部团队的技术优势和学生团队的市场优势充分互补又缺一不可。双方明确分工，合作共赢。

本校化（贴心化）：作为校园应用平台，零点校园网有明确的服务定位，专注于高校校园生态圈，服务于本校学生，锁定于同学们的日常生活学习所需。可以体现经营者与消费者的同级和亲近，更体现了服务的及时和高效。

2.  发展历史

 20##年6月，山西太原中北大学在校学生钟斌、任利花、高建伟、姚生意等同学创建“中北零校网”，创建之初仅为该校同学提供信息发布和简单的外卖和购物。

20##年7月，毕业后的钟斌等决定暂停历经各种努力但终因精力经验不足而几近荒废的校园网站，到北京中关村的相关互联网公司工作学习。

20##年3月，钟、任、高三人在北京工作半年后再次聚首，决心重建零点校园网，主打校园分类信息，并选择了四川成都。6月初，零点校园网新装面市，当月实现日访问过万次。

 “创业艰幸”这个词开始逐渐考量这个初创的团队，资金紧张、成员来去、收益甚微。但相信挺过起步的困难终将迎来希望。

20##年底，时任某国际旅游网站项目主管的四川内江老乡黄途文与钟斌相谈投契，加盟零点校园网项目任运营总监。次月，在北京时曾多次交流的中北大学同级校友许飞也从某机场软件公司离职毅然回到成都加盟零点校园网项目，担任技术总监。

20##年初，零点校园网项目正式获准进驻成都金牛区青年（大学生）创业园。3月，成功召开成都区第一届高校站长大会。

20##年底，零点校园网发布V5版本，也即是革新的一个版本，标志着“校园应用平台”“总部主导产品开发”“学生团队全权商务运营”“高校创业者实践基地”等概念落地。按校区开放站点，分应用唯一授权，技术和市场的明确分工，优势互补。零点校园网——为全国高校创业者的梦想而努力！

20##年初，在移动互联网的大潮下，零点校园网也在基于手机浏览器的wap站、基于android、ios和iPhone的手机客户端上发力，让二维码和手机浏览提供的服务随时随地。同期，零校网迎来首批加盟的学生创业团队。

从20##年底正式开始向全国高校推广开始，到20##年11月为止，全国已经建立了265个分站点，其中有月销售额已经达到并超过10万元的有湖南科技大学、西南交大、电子科技大学等，超过5万元的更是常见。而这些站点实际开业时间最长的还不到1年，最短的才1个多月，就已经取得了如此骄人的业绩。

三、  零校网的优势

1.  技术优势

零校网总部为各分站网站的架构、升级及维护工作，使分站长能集中精力处理网站的招商、宣传和配送服务，可谓各展所长，实现了资源的最优配置。

2.  更便捷、更放心的购物体验

零校网把自己的客户群精准地定位于本校区的大学生，避免了与传统电商同质化经营模式的直接的竞争。同时每个分站点的直接运营团队均为该校的在校生，他们能第一时间发现本校同学的需求，由此因地制宜，提供更贴心跟便捷的服务，实现让同学的购物体验比实体店更便捷，比其他网上交易平台更放心、更快捷。

3.  交易方式灵活

零校网提供的是货到付款、无理由退换服务。让消费者买得更放心。同时我站在线支付系统也正在测试中，很快就将面市，届时，同学们既可以选择货到付款也可选择在线下单的交易方式

4.  产品质量更有保障

零校网计划在率先在南宁地区实行高校之间资源共享政策，所有分站点均可直接在经过严格挑选的供货商联盟中获得有质量保障的、价格最优惠的货源。本地化、集中化的供应商体系不但能方便我们的经营管理，还能确保我们的货源质量，提高了消费者对我站的产品信任度，也为消费者维权提供了最大的便利。

5.  经营成本低

与传统门店零售业相比，零校网节省了大部分的门面租金，也不需要配置现场导购，因此，经营成本远远低于实体店。同时，零校网与本地供货商合作的模式也为希望开发大学生市场的商家提供了最便捷、成本最低的销售和宣传渠道。

6.  庞大的市场

网购目前在大学生中非常流行，但是目前主流的购物网站淘宝上的商家供应的质量参差不齐，使得其质量难以获得保障，异地服务也增加了消费者维权的难度。这些因素是目前制约电商发展的最不利因素，而零校网精准的本地化区域化服务从根本上解决了这两个问题，为零校网的迅速发展铺平了道路。

四、  市场分析

市场定位：校园分类信息——>校园生活服务

一如所有校园分类信息所面临的问题：信息量不足，盈利空间小等。零点校园网在“校园分类信息”的定位下，分别开发了校园订餐外卖、校园商城、校园租房等功能，因为零点校园网不仅是提供校园生活实用信息服务，更多的应该是逐渐向着贴近大学生日常生活服务的多个方面发展。

1、信息系统：提供免费的二手买卖、兼职、租房、寻人寻物等信息发布服务，是同学们日常交流最方便的信息发布及获取平台；

2、订餐系统：提供本校区周边卫生安全的外卖饮食商家产品列表在线展示，网上下单，手机客户端下单和配送服务； 

3、校园商城：校园一站式购物服务平台，为同学提供质优价廉的各种生活用品

4、校园日租房：为周边酒店旅馆提供房屋出租信息服务。

最终零点校园网将成为与在校大学生生活密不可分，能为大学生们提供多元化的生活服务平台。

五、            市场营销及团队战略

校园市场潜力巨大，又具有自身的特征，我们根据其特征，结合现有和潜在的条件优势，对校内场进行合理的开发。

1.  明确而精准的开发思路

采取“开拓重点、机动灵活、免费会员制、诚信为本”的开发思路

（1）开拓重点：校园市场未来的发展平台是网络无疑，借助网络领域开拓的业务势必会成为今后购物方式的重中之重。而零点校园网正是利用了网络这一个平台切入校园市场。撇开巨大的发展潜力不谈，零点校园网的方便、快捷性已经可以让大学生对它爱不释手了。借助网络，零点校园网入住各个宿舍成为大学生购物的首选似乎已成必然。

（2）机动灵活：作为零点校园在国务院的代理，我们借助零点的平台有充分的自主开发网站，丰富网站内容，构建新的购物方式等的权力。我们旨在把最方便、最快捷，质量最高的校园服务带给我们的高校大学生。

（3）免费会员制：我们代理的零点校园网将会采用注册会员制度，并保证注册会员不以任何形式收取任何费用。成为我们的零点校园会员，将可以参加我们平台的所有优惠活动。同时我们还将推出得到供货商联盟认可的会员折扣卡，持卡的同学可以到我们所有合作商家的实体店享受线上线下同价的待遇。

（4）诚信为本：经过大量的访谈调查，我们发现大部分同学对学校周边的商家提供的产品质量存在着这样那样的不满，为了购买到质量满意的产品，他们不得不舍近求远，这些事实让我们充分认识了一个良好的口碑对我们开拓学生市场的重要性。我们将坚持诚信为本、质量先行的理念让我们的零点校园以一个优美的姿态进入到同学们的消费中。

2.    对网站的管理

维持经营效率是网站的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

3.  塑造网站形象

我们依托总部的技术优势，借助本地化的优质货源和本校化的贴心服务，坚持诚信为本、质量先行的经营理念努力把零校网打造成值得同学们信赖的生活服务平台。

六、  竞争对手分析及风险预测

我们的竞争对手主要来自几方面，传统电商、传统实体店面以及跟风的同行。

1.  传统电商

传统电商包括了类似淘宝和京东两大类型的电商。

淘宝：由于开店门槛低，而且没有有效的质量监管体系，目前淘宝平台上家伙次品泛滥，已经严重影响了消费者的购买欲。在淘宝购物更多的是看中其低廉的价格，但是一旦出现质量问题，消费者维权非常困难。

京东：京东对进驻商家有相对比较完善的审核体系，但是京东面对的是来自全国各地的客户，需求差异化、物流周期长是他们面临最大的问题。虽然京东也在试图在各地建立自己本地化的配送队伍和仓储，但是这些举动又将大大增加他们的经营成本。

零校网:我们零校网所有供货商都经过零校团队的严格审核，而且都是本地的供货商、发展到一定程度之后我们还将在学校周边建立自己的仓库，我们的配送人员将由本校学有余力的同学担任，这就很好的解决了京东和淘宝目前面临的质量和配送问题。

2.  传统实体店面

大家都知道学校周边的商铺铺租高昂，这是造成商家经营成本上升的根本原因，他们不得不通过提高商品单价来平摊成本，但这又无疑会严重影响他们的销售量，形成了恶性循环。

零校网实行仓储式管理，节省了大量的开支，同时实行薄利多销、送货上门的政策，必然能在与传统实体店竞争中获得巨大的优势。

3.  跟风的同行

    我们的快速成长已经被很多人看在眼里，在其他地区的确也看到了少量跟风的同行。但是我们无论是技术上还是市场开拓上，我们已经遥遥领先于同行，同行要跟上我们的步伐他们得付出巨大的代价。而我们薄利多销的经营模式留给对手回旋的利润空间已经很小，他们很难对我们构成明显的威胁。同时对于本校有志创业的同学，我们将提供合作共赢的开放的平台，大家共同在零校平台上发展和开发本校市场，甚至我们还可以帮助他们把他们有竞争力的产品和服务推广到我们的兄弟站点，最终实现双赢的局面。

七、  财务分析

1.  设备配置：

2.  店面和其他投入：

3.  货款：

前期出货量不大的情况下可以直接到供货商处提货，销售完成后再与供货商结算，故前期不需要货款投入。

综上所述，总共启动投资合计12200元。

根据我团队实际情况，电脑我们将使用团队成员自有的电脑，宣传经费也是逐步投入，所以实际前期启动直接投资不超过3000元。后期投资主要来源于商家的广告投入以及前期销售盈利。

八、   团队组成

本团队目前由4名核心团队成员以及少量兼职配送人员组成，其中核心成员中2人负责网站维护，2人负责招商；需要做网站宣传的时候则4人协商灵活分工。配送人员来源于各班级的贫困生或有从事兼职意向的同学。

九、  项目可行性分析

1.  行业分析：

①  在电商遍地开花的今天，能提供贴心快捷服务的区域化、本地化电商却少之又少，为我们的生存和发展创造了最有利的环境；

②  目前网购已经成为人们生活中非常普遍的消费习惯，消费者对电商的要求也越来越高，他们都期待获得更快捷、更方便的体验式消费服务；

2.  市场分析：

①  现在我校在校生人数维持在7000多人，而湖南科技大学近3万人的在校生中，仅有5000人左右的注册会员量就为他们带来了目前近20万元每月的销售业绩，而且他们的业绩还在不停的快速增长中。这充分说明我们的校园市场潜力是巨大的；

②  学校周边的商铺日用品价格偏高为我们的发展保留了足够的空间。

3.  创业形式分析

①  总部专业的技术服务为我们的发展奠定了坚实的基础。

②  不定期的成功站长的经验分享为新加盟的分站长提供了宝贵的运营经验，降低了运营的风险

③  每校一站点的经营模式使我们各分校能因地制宜地提供适合本校区的个性化服务；

④  南宁地区首创的商家联盟供货渠道保障了我们的货源质量和价格优势；

⑤  商家的适度授信铺货支持解决了在校生创业资金不足的困难。

4.  其他分析

①  国家对大学生创业大力支持，有很多优惠政策，并且提更很多帮助；

②  企划人利用自己是广西国际商务职业技术学院学生的条件，可向学校申请免费设立校园服务点；

③  企划人有创业激情、有一定管理能力、业务能力等；

④  企划人在创业地生活过很长的一段时间，对市场较为了解，在这里也有一定人脉资源，同时对开展校园市场有经验。

十、            项目进展

1.  人员

本团队核心成员4人已全部到位，并已经展开相关的工作。例如与总部的对接、与本地供货商的谈判等等。

2.  设施

所有团队人员运营过程中所需用到的电脑等办公用品已经配备到位。

3.  场地

目前我们在校园内需要一个办公和部分商品展示的场地，所以希望学校能批准我们的场地申请需求早日正式进驻创业园。

4.  平台

已经与零校网总部达成协议，申请到办公场地后一个工作日内开通网络平台。

5.  货源

已经完成货源准备，如果学校能批准我们的项目进驻创业园，我们计划近期在创业园展示品牌休闲帆布鞋、品牌丝袜等当季热销产品。

十一、           项目意义

本项目运作的商业平台是一个综合性的商业平台，具有非常高的开放性和灵活性。对参与运作的团队和我校其他创业团队都有积极深远的意义。

1.  对本项目参与人员的意义

参与项目的人员将获得以下能力的锻炼提升：

1) 营销策划能力的提升：主要体现在前期网站的推广过程中

2) 谈判能力的提升：主要现在货源组织以及广告招商过程中

3) 直接销售能力的提升：主要体现在借助展销会推广时面对面的直接销售以及配送过程中对产品性能的介绍

4) 组织管理能力的提升：主要体现在对团队人员、物流配送的组织、物资资源的计划安排

2.  对我校其他创业团队的意义

零校网平台是一个开放式的平台，它既能提供直接的商品销售服务，也能成为一个非常有针对性的展示平台，他能为致力于在校生市场其他创业团队提供最低成本的、最快速的市场宣传手段和销售渠道。这无疑将大大有利于我校创业园的成长。

3.  对其他同学的意义

零校网为同学提供了一个贴近本校生活的生活交流平台，同学既可以通过本平台购买到质优价廉的生活必需品，又能通过我们的信息发布版块发布自己的供应信息或获取其他人发布的供应信息；有兼职需求的同学一方面能成为我们团队的一员参与我们的配送服务，又能通过我们即将开放的兼职平台免费获取社会上其他公司提供的兼职信息。

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