调研报告

随着社会越来越快的发展，人们对生活质量要求也越来越高，而家具的好坏是生活质量好坏的重要因素之一，导致人们对家具的要求也是越来越高。为了让我们开阔眼界，更加了解现代家居设计，和现代家装设计，为此老师组织我们开展了去红星美凯龙调研的活动。 在调研过程中，我们去过了各种各样风格家具的店面，中式的，欧式的，日式的，给我印象比较深刻的就是以下几个品牌的家具。

我们进了一家品牌名叫“迪信”的家具店，店员介绍他们是香港的一个比较知名的家具品牌，设计的非常简单大方，不会过时，再加上因为香港地皮比较贵，房子都比较小，所以对空间的利用率比较高，简单大气的设计和朴素的颜色适合的年龄段就比较广，下到小孩，上到老人，都比较的合适。

“露依莎”是欧美式风格家具。设计方面高贵、典雅、色彩艳丽、线条流畅，通常轮廓和各个拐角都是对称的，并享有金铜，刻画细致，显示出一种贵族气息。欧美家具具有一种很强的装饰性及华丽性，严谨富有浓厚的文化底蕴。相比较而言，美式家具有更强的实用性，不追求张扬。欧美家具多采用框架式，面料多数为皮质及亚麻，内部填充以海面、太空棉为主。欧美家具舒适大方，但是对于小户型及小房价使用不是十分合适，价格较昂贵。 “温莎情缘”是一个英式田园风格的家具。英式田园风格又称为英式乡村风格。设计方面表现出悠闲、舒适、自然的田园生活情趣。英式田园家具作为田园风格中的典型代表，因其自然朴实又不失高雅的气质倍受人们推崇。给人以自然回归感。纯手工的实木雕刻和香樟木天然的流畅的线条，无处不散发着田园从容淡雅的生活气息。清晰淡雅表面略带雕花工艺，流畅的曲线，勾勒出完美的造型。对于那些喜爱和崇尚自然气息的人来说无疑是非常棒的选择。

“联邦”成立于19xx年，是中国比较早的家具品牌，主要产品门类有民用中高端实木家具、软体沙发、床垫、定制壁柜、地毯等，是行业内公认的最早坚持原创家具设计，走自主设计开发路线的少数企业之一。“以设计为先导，弘扬中国家居文化，引领国内家具消费潮流”是联邦集团早期提出来的产品开发目标和口号，并提升到打造企业核心竞争力的高度。联邦的设计追求之路，一直在自觉求解本土企业品牌和价值链的成长之道，全力打造“中国制造”的价值链。在中国家具业高度分散和低水平的起点上，从一开始就摆脱“低端”和“复制”的诱惑，回归消费本源，追求原创设计，融汇西方现代家具风格和中国传统家具文化精髓。因此，联邦的产品富有深刻文化内涵和鲜明的时代特征，成为“高素质生活”的代名词，引导着人们的消费观念和潮流。是一款比较适合大众的品牌。 “典木轩”是一个做中式木制家具的品牌，造型浑厚洗练，稳重大方，比例适度，线条流畅。装饰简洁不事繁琐雕琢，装饰线脚细致，朴实无华，一线一面。重雕工，图案多以龙凤及花鸟鱼虫为主。颜色多以黑红为主，深沉古雅。具有很强的中国名族气息，故价格很高。

舒曼是一个偏多功能性的家具品牌。多功能性家具造型新颖、舒适而倍受人们的喜爱。多功能家具顾名思义及多功能为一体。占用空间少，功能性极强，具有很强的灵活性，可折可伸。例如最简单的床与沙发的结合。另外多功能性家具虽然节省了空间但是在舒适方面也充分体现了人体工学的要求，做到了舒适。另外在造型方面也非常的新颖，具有现代气息。产品主要材质以环保耐用的氰胺板为主。特别符合年轻消费者追求时尚、现代的口味。

艺峰沙发”的造型及功能设计源自纯正的欧洲经典风格，最大的卖点就是其舒适的坐感。艺峰自然主义系列沙发选用高寒地区的优质黄牛皮，坚固、柔韧，有良好的透气性及舒适性，具有冬暖夏凉的特性。填充料选用高弹高密的聚氨酯，天然羽绒及超细纤维，

使沙发更加舒适、耐久。艺峰沙发系列，其每一张皮革都是由专业人员细心挑选，精心鞣制，经多道科学程序以达完美的品质和风格，这种高品质皮革不仅经久耐磨，在使用过程中的摩擦会使皮革表面产生一种天然光泽，易于保养，经久耐用。

以上，就是我们在红星美凯龙对家具市场的调研而做出的介绍。通过对家具市场的调研我认为现在的家具市场的家具琳琅满目，各种家具样式各不相同，对于选择家具，每个人都要根据自己的实际情况选取适合自己的，舒适的家具用品。当然更要重视家具的品质和它的功能性。

调研人员：xxxx

第二篇：青岛家具卖场调研报告

青岛家具卖场调研报告

根据本周对海博、富尔玛在镇江北路老店的调研，对青岛地区家具市场和顾客的消费习惯进行本次分析。调研发现，在现今家具卖场内的主流家具依然延续简约、实用、流行这一趋势。尽管近几年中式家具、新古典主义家具、藤艺家具受到一些高端消费者的喜欢，但从目前的情况来看市面上最流行的家具形式仍是板式家具，这一点也恰巧与我们公司的装修特点相迎合。

本次调研是按一个客户的身份去卖场体验商品，即我以一个客户的身份在选择乐豪斯装修后，依据自己的装修风格选择产品，所选择的产品样式、风格、色调具有一定的局限性。调研报告的主要内容涵盖沙发、软床、成套家具产品的色调、款式、价格及及行业内人员对家具产品的看法构成。

第一部分：沙发、软床

调研的沙发品牌有：维特斯、德胜.布兰卡、罗兰德（志达）、芝华士、广东欧野、瑞克来功能沙发；软床的品牌有：雅露斯、法诗曼（喜临门）、aodi A8等品牌。

一、  布艺沙发：

（图一）

1、色调：今年沙发的颜色基本以淡雅的色系为主（如图一），同时，大胆使用鲜艳的色彩，中性颜色占主体区域，辅以闪亮的色彩装点，从而在同一个空间里创造新的体验。

（图二）

今年沙发流行颜色有：苹果般的草绿色;牛仔布般的灰蓝色;橘子般的橙红色;咖啡豆般的亮咖色。图二是科宝今年家具的新产品与海博维特斯的展品极为类似。

2、款式：目前组合式多功能是沙发的主体款式，体现了沙发和建筑室内设计的整体性和连贯性，其中沙发、家庭织物、地毯、家居饰品与家用灯具、生活用品一并展出。通过这些展品，反映出沙发设计当中一个明显的趋势；现在，提供消费者全面的家居变得越来越重要，消费者不仅注重沙发，也注重家庭织物、地毯和其他饰品、用品，创造一个全新的生活方式。柔性化模块化表现为沙发设计更加注重标准化、模块化设计与个性化、柔性化制造相结合，应用几个基本的标准模块，通过不同的组合方式与不同的色彩，营造多样性与柔性化的客厅，满足人们更加个性化的需求。

    3、价格：

（图三）

根据对比，海博家居的产品定价相对低于富尔玛，转角沙发及（1+1+3）的定价基本在3000-8000元左右，标价基本有20-30%的折扣、特价产品除外。除大品牌外，基本每家都有促销产品，折后价在3500-4500元左右。由于调研的两个卖场都是租赁制的，商家的定价比较灵活，在确定顾客有购买意向后价格还能有小幅度的下浮或小礼品。

4、行业内的了解：经过与导购和卖场管理人员进行交流后，总结出两点比较有价值的经验。第一条是如果沙发要卖的好，必须要有好的茶几与之配套，虽然饰品能提高整体家居的感觉，但饰品不是必买品，而茶几是无论如何都要买的，所以很多商家在布展的时候不一定选择本厂的茶几，而是选择其他厂家的茶几，这在产品展示中是一个很重要的问题。

第二条是翻样产品。

（图四）

图四展示的是广东欧野沙发的专卖店，但实际产地却是青岛雅逸轩沙发厂。据导购员介绍，这套在店面标价7880元的沙发生产成本只有3950元，经销商根据厂家样品进行翻样，成本会有很大的下浮，并且定价也低于厂家指导价。在同类产品中很有竞争力。

二、软床、床垫

1、色调款式：总体来讲，软床的色调与沙发基本类似，卖场里有专营软床的商家，也有兼做其他家具的商家。严格来讲软床属于卧房家具，本身没有太花哨的颜色和造型，商家基本上是靠床品来吸引消费者的眼球。消费者在选择床的时候主要是考虑床体是否坚固、有没有甲醛污染这些问题。

（图五）

2、卖点：影响消费者决策的还有一点就是床垫，床垫的近几年的流行趋势就是“健康睡眠”，在铺天盖地的软体床垫广告中，健康睡眠就成了宣传噱头，一时间“健康睡眠”的概念席卷了整个软体床垫市场。

（图五）

软床中的填充物、弹簧、床架三方面都会影响到人体的“健康睡眠”。其中填充物里的天然乳胶、红外线树脂绵、竹碳纤维、纯羊毛等材料的运用，以及整体床垫的分区设计，都是根据人体工程学在头、颈、背、腰、臀、腿、脚七个部位来使身体充分得到放松与休息。此外，弹簧的分区设计和排骨架的设计，都直接影响着消费者的“健康睡眠”，因此不能轻视。

3、价格：床垫的价格跨度比较大，仅中等档次产品的价格就从1000多元到上万的都有。主要是因为材料和工艺的差别比较大，普通连体簧的标价基本在1300-1900左右，如果里面填充了乳胶、羊绒且采用独立簧支撑系统就在价格上有很大的提高了，标价至少5000+，且床垫在家具系统里属于比较特殊的一类产品外观基本一致，且做工也没有太大的差别，属于利润比较透明的产品，因此店面的折扣并不是很高，客户成交价基本为标价的7.5-8折。

三、成套家具

本次主要调研的成套家具品牌有：迪诺雅、爱美家（逸彩）、北京耐特利尔、德胜.布兰卡等品牌。

1、色调款式：本次主要调研的成套家具主要是板式家具，目前市面上比较流行的颜色有黑色、白色、胡桃色、红樱桃色、橡木色。

（图六）

2、卖点：线条干练、色调纯粹、空间格局区分单一是板式家具的特点，价格便宜也是板式家具长期占据家具市场大份额的重要原因。逼真的实木木纹尤其是名贵实木皮贴面，成为衡量板式家具的价格点所在。

（图七）

3、价格：价格便宜是板式家具长期占据家具市场大份额的重要原因，像普通的餐桌价格区间基本控制在1000元以内，如图七所示，北京耐特利尔在10.1期间推出了一套16件套的特价家具价格仅为14800元。而国内某二线品牌的实木家具仅一个四人餐桌的标价就高达4000余元，价格相差不可谓不大。

以上是本次市场调研的总结报告，由于时间比较短，所以调研内容不是很全面，以后可以随着市场的变化进行不定期的调研，详细的了解市场情况，并针对反馈的信息对卖场经营的产品进行调整。

                                       调研人：孙国强

                                           20##-10-18