绵阳花卉市场营销调查
20xx年9月20日
实验人：甘良静 康琳郎 辛汶妍 林园园 尹绪梅 姜英娟 王兰
1.实验目的及要求：
（1）调查花店经营内容、管理模式；
（2）了解花店的经营战略、方法和管理措施；
（3）要求技巧询问、认真分析、正确归纳，作简要分析其合理性与不足。
2.考察基本内容：
（1）地理位置、外部环境、租金、货物来源；
（2）价格及价格拟定依据、价格波动情况；
（3）营销策略、服务方式、范围；
3. 方法
（1）分组：每个寝室为一组；
（2）每组调查两三个不同性质花店
如：
装饰精品店：指专门经营人造花艺、并有场景布置 花艺生活馆：指艺术性、装饰性极强的特色花店，要做品牌、做品味，销售对象为中高档消费人士和公共娱乐场所的装饰工程等
专业样板店：例如，婚庆样板（不适合做店，而只适合请影楼、婚庆公司订货的样板店）
（3）调查前做好调查项目问卷表，调查时认真记录
4.调查地点
警钟街市人民医院旁花店，红星街（蝶恋花艺，红玫瑰花屋）
5. 调查结果
主要经营内容：
1、 警钟街市人民医院旁花店：靠近医院，花卉主要为看病
人的人群消费。花的种类主要有：康乃馨、百合、向日葵、马蹄莲、玫瑰、月季、菊花等；
2、 红星街蝶恋花艺：主要经营人造花艺、场景布置等；
3、 红星街红玫瑰花屋：主要经营各种玫瑰花，如：香槟玫
瑰、蓝色妖姬、红玫瑰、白玫瑰等。
6.备注
（1）花店主要靠批发进货；
（2）由于询问技巧不够熟练，只调查到花店的租金大约在
四万五一年；
（3）花店的人员组织结构都较简单，一般由1到2个人管
理一个店面；
（4）每个花店都有几乎相同的鲜花品种，也有自己特有的
一些品种，如蓝色妖姬、香水百合等；
（5）花店的销售有批发和零售两种。
7.图片
总结：1.此次花店调查主要对花店的选址、经营方法、经营内容，花卉品种进行调查。花店选址多在人流较多的繁华地带，还有医院旁等，不同性质的花店经营内容有所不同。
2：花店经营销售的花卉品种主要以玫瑰、百合、康乃馨、向日葵等为主要经营花卉，我们对各种花卉的价格做了大概的调查。
3：调查中要掌握一定的询问技巧和方法，我们应该学习别人较高的经营管理方法。
第二篇：苗木市场调查报告
苗木市场调查报告
溪口环境学院
二十世纪以来，中国经济飞速发展，我国园艺事业也随之发展。其中，苗木产业发展也已经有20多年了，有高潮也有低谷。低谷时期甚至出现过用“龙柏烧狗肉”事件。上世纪80年代初，浙江萧山一带大力发展苗木业。龙柏是当地一种比较昂贵的花木，当初为防止有人偷盗龙柏苗木，花农们养狗看护。品种单一，盲目发展，1985年龙柏苗没人要，许多苗圃的树苗都荒了，最后农民不得不含泪毁苗烹狗肉。于是“龙柏烧狗肉”成为一个专指代词——描述盲目发展苗木的辛酸。“龙柏烧狗肉”事件告诉我们要抓住市场就要了解市场，只有时刻关注行业动态、产品供应和求购、苗木报价等信息，这样才能规避市场风险。因此，于20##年特对苗木市场进行调查，现将调查研究情况汇报如下：
内忧外患
现在的苗木产业相比20年前，品种、规模、市场、栽培技术各个方面都有很大的进步。但是从20##年下半年开始，苗木产业的经济下滑，很多企业处境艰难。
究其原因，首先是国家宏观调控对苗木产业的影响是滞后的。因为国家20##年就提出要控制土地，减少开发区建设项目。其次，苗木产业内也存在问题。主要表现为生产面积过大，产销信息不畅，种植品种与需求不对路，供需脱节严重。1、过分依赖进口苗木，民族种业基础脆弱；2、无序生产，产品结构不合理；3、园林苗木市场存在不良竞争；4、网络销售不健全；5、国际竞争能力差。
前景广阔
我们要积极应对眼前的困境，同时也要看到苗木产业的广阔前景。与发达国家相比，我们国家的绿化事业远远达不到要求。
城市的生态建设以及新农村建设为苗木产业的发展提供了巨大的空间。
此外，部分城市的绿化已经逐渐完善，但这并不代表苗木产业就无法继续生存。国民经济的快速增长带动了园林绿化产业的发展；国民收入提高也使得园林绿化产业不断拓展；城市进程加快、房地产的蓬勃发展、小城镇和新农村建设等加快了园林绿化产业的发展；近年来旅游业的发展也促进了旅游苗圃的发展。
苗木报价【以下信息来自互联网】注：1、米径是指树(苗)木距地面一米处直径，与胸径相类似，通常用于表示树（苗）木的规格。用符号φ表示 断面畸形时，应测一组垂直交叉的数据，取最大值和最小值的平均值。2、地径是在距离地面高30cm处测量所得的树(苗)干直径。应测一组垂直交叉的数据，断面畸形时，测取最大值和最小值的平均值。常用符号d表示。3、冠幅【又称蓬径】是指树(苗)木的南北或者东西方向的宽度，常用符号P表示。4、泥球直径－又称球径，常以“D”表示，系苗木移植时，根部所带泥球的直径。5、泥球厚度－又称泥球高度，常以“h”表示，系苗木移植时所带泥球底部至泥球表面的高度。6、长度－又称蓬长、茎长，通常用“L”表示，系攀缘植物主茎从根部至梢头之间的长度。
除了了解部分苗木的价格以外，我们也要对一些苗木方面的基本术语加以了解。
实生苗: 用种子繁殖的苗木。凡以人为的方法用种子培育的苗木叫播种苗，在野外母树天然下种自生的苗木叫野生实生苗。根据所用的育苗材料和具体方法又可分为: 1、插条苗：用苗干或截取树木的枝条扦插育成的苗木。 2、埋条苗：用苗干或种条，全条横埋于育苗圃地育成的苗木。 3、插根苗：用树木或苗木的根，插入或埋入圃地培育的苗木。 4、根蘖苗：又叫留根苗，是利用地下的根系萌出新条育成的苗木。 5、嫁接苗：用嫁接方法育成的苗木。 6、压条苗：把不脱离母体的枝条埋入土中，或在空中包以湿润物，待生根后切离母体而育成的苗木。 7、组培苗：利用母体上的组织或细胞在营养液中育成的苗木。移植苗：上述各种苗木，凡在苗圃中把苗木移栽到另一块苗床（地段）继续培育的苗木叫移植苗。
从以上苗木报价，我们不难看出，苗木业前景的广阔，目前依然存在巨大的利润空间。苗木今后的发展方向依然是向着科学化、规格化、产业化发展。朝着绿化苗木新品种的发展方向，实现国际名品国产化(专业化，标准化)；国内名树国际化(品种化，容器化)；乡土树种产业化(规模化，品牌化)；产品生产现代化(机械化，基质化)。朝着绿化苗木新技术的发展方向，实现品种化技术(新品种选育，商品化定位)；容器化技术(穴盘苗，袋装苗，容器苗)；基质化技术(无土化，轻质化，无害化)；标准化技术(高质量，一致性，节奏感)；机械化技术(设施化，流程化，工具化)；生态化技术(节能化，顶级化，多样性)。而且近来，旅游苗圃也在不断发展。我国的绿化园林建设应当是建设生态的园林Ecologiclandscape；彩色的园林Multicoloredlandscape；健康的园林Vigorlandscape；艺术的园林Arflandscape；节能的园林-Energyconservation。这同时要求我们苗木生产单位努力提高质量，提高单产量，依靠科学技术实现高质高产；坚持造什么林，就育什么苗的原则，抓住市场，培育特色园林绿化苗木，避免盲从；长短结合、合理搭配，注重多样化发展。
园林在线消息：1、大规格苗木紧俏。胸径在15厘米以上的各品种苗木价格及需求不断上升。2、彩叶树种需求加大。3、容器苗将成市场新宠。容器苗具有栽植不受季节限制、整体性好、成活率高等特点。目前国内大规格容器苗尚无批量生产，市场存在空缺。同时，反季节种植成活率低的品种，其容器苗市场前景看好。4、花灌木需求呈多样化。随着绿化美化的延伸，市场对花灌木的需求增大，并且需求品种呈现丰富多彩的态势。其中，花色艳、花期长、花形异等品种，被市场看好。5、灌木品种畅销。小灌木在绿化工程中用作色块、色带，市场上新老品种平分秋色。新品种多为彩叶树种，因具有较强的色彩效果和较好的适应性，将逐渐扩大市场份额。但老品种由于价格低廉，表现稳定，也较受欢迎。6、水生植物需求大价格低。水生植物具有生命力及繁殖能力较强、生产周期短等特点，市场对它的需求将加大。7、地被植物需求增加。地被植物是园林植物中品种最多、更新最快的种类，随着园林绿化品种的日益多样化，地被植物需求量将逐渐增大。8、果树类苗木发展势头强劲。果树在园林绿化中讲究的是适地适种。9、其他品种如观赏草、藤本植物、屋顶绿化植物、耐旱植物及有药用价值的植物均有相当大的发展空间。10、野生资源选育开发逐步完善。11、抗性树种供不应求。12、造型苗木不断发展。
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