家电营销策划

【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 

【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等

【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、

解决难题、赏识培训

【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示

【报名电话】  闫老师

【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

课程背景curriculum background

企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！

培训收益training income

1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法

2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法

3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用

4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧

课程大纲curriculum introduction

一、事件营销概论

1.         事件营销的概念

2.         事件营销的现状

3.         事件营销兴起的原因（一）

4.         事件营销兴起的原因（二）

5.         事件营销的重要性

6.         事件营销的三阶段

7.         与事件营销相关的概念

8.         介入理论

9.         新闻的商品化

10.      项链理论

11.      事件营销-企业不是王婆，而是故事大王

二、事件营销的两种模式

1.         借力模式

2.         借力模式的三个原则

3.         案例分析：后窗热形成的商机

4.         案例分析：爱国者与大国崛起

5.         主动模式

6.         主动模式的三个原则

7.         案例分析：农夫山泉的挑衅

8.         案例分析：蒙牛的七大事件营销

三、事件营销常见的技巧

1、行业挖黑

n  案例分享：农夫山泉炒作天然水

n  案例分享：北极绒鹅鸭大战

2、挑战权威

n  案例分享：富亚退出中国涂料协会

3、行为艺术

n  案例分享：武汉野生动物园砸大奔

n  案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑战媒体

n  案例分享：三禾京城含冤

5、调动心理势能

n  案例分享：IBM的世纪大战

6、捆绑热点事件

n  案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”

四、事件营销中的媒体攻势

1.         媒体通路的重要性

2.         找谁的问题

3.         找媒体说什么

4.         事件营销的新闻稿怎么写

5.         记者招待会

6.         如何召开记者招待会

7.         记者招待会的要点

8.         如何邀请记者

9.         与媒体沟通的要点

10.      邀请记者的误区

11.      如何处理报道中出现的问题

五、事件营销前媒体特性的把握

1、平面媒体与电波媒体的区别

2、各种媒体的特性

n  报纸媒体的特性

n  杂志媒体的特性

n  电视媒体的特性

n  广播媒体的特性

n  户外媒体的特性

n  手机媒体的特性

n  网络媒体的特性

n  现场媒体的特性

3、媒体量与质的综合评估

n  量的考察常见指标

n  量的弊端

n  质的评估的五个指标

n  量与质综合利用的步骤

4、新经济时代的媒体管理

n  案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂

n  案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体

n  案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧

n  案例分析：《财经》杂志团队变动的真相

n  案例分析：为何有专家预言在20##年的某一天报纸会消失

六、事件营销中的风险控制

1、事件营销前得增强企业系统的管理能力

n  案例分享：秦池成也标王，败也标王

2、事件营销仅仅是一种营销方式

n  案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价

3、事件营销不能触犯法律法规

n  案例分享：五谷道场的是是非非

4、事件营销不能降低品牌的档次

n  案例分享：奥克斯白皮书引起的争议

5、事件营销不能伤害品牌的美誉度

n  案例分享：安贞华联促销引发的打架风波

6、事件营销不能与实际情况不符

n  案例分享：联通丢人的炒作宣传

7、事件营销应有应急预案

n  案例分享：蒙牛神五营销的背后

8、事件营销应考虑具体的环境

n  案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？

9、事件营销应符合地方的文化风俗

n  案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦

10、企业上下游能否承受事件的考验

n  案例分享：医药企业痛失非典带来的机会

七、事件营销中的执行

1.         再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果

2.         执行的重要性

3.         执行重在细节

4.         速度是关键

5.         事件营销各个环节的链接

6.         一环节出现问题全盘皆输

7.         各个部门得通力配合

8.         团队协作的重要性

9.         案例分析：中国银行的促销为何失败

10.      案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失

11.      企业如何选择乙方公司

12.      看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？

13.      乙方公司宣传包装的秘密

14.      多角度多方位了解乙方公司

15.      执行中如何控制预算

16.      乙方公司为项目的人员配备

17.      活动执行公司的选择

18.      传播执行公司的选择

19.      一套方案行吗？二套方案够吗？

20.      有没有足够的应急预案

21.      遇到突发事件如何应对

22.      最好的准备，最坏的打算

讲师资历lecturer synopsis

叶东老师 --- 营销学硕士，管理学学士

★、国际职业培训师协会认证高级培训师

★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师

★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师

★、 历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困境；先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机，为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务，均获得了客户的高度好评。

★、 博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏，《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人，先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章，深受广大读者的欢迎。

★、 实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识，做到理论联系实际，深受广大学员的欢迎。

★、叶东老师服务过的部分企业：

中国移动、        黑龙江移动、      黑河移动、     北京移动

中国电信、        海南电信、        国家电网、     杭州供电局    

盐城供电局、      广东邮政、        广州邮政、     佛山邮政

南京邮政、        江西邮政、        盐城邮政、     福建龙岩经贸委

统一（中国）、     三全食品、        思念食品、     完达山乳业

王老吉、          新天酒业、        雀巢食品、     康师傅

帝企鹅科技、      华恒工业、        博士园生发、   章光101

三九药业、        浙江医药股份、    金华医院、     仁和医院

芬莉袜业、        振汉袜业、        仁和药业、     金川酒业

真功夫餐饮、      博华无限科技、    丽日传播、     中航文化股份

易车网、          百得利汽车进出口、英克科技、     道康传播

国福商通、        真真视通、        深圳联创、     恒泽基业

北京烟草、        北京邮电大学、    清华大学、     北京航空航天大学

北京化工大学、    东南大学、        香港国际商学院 …..

第二篇：营销策划借势“狠”有必要

营销策划借势“狠”有必要

无论是叶茂中老师还是《商业周刊》的CEO都相继撰文谈营销借势，叶茂中老师的借势四小步包括：傍巨人、傍名流、蹭、勇敢而明智的蹭，依然保持着叶茂中老师的语风。北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任立军认为，营销借势很有必要，同时，营销借势“狠”有必要！如何“狠”借势呢？有人认为就是不要脸，笔者认为，如果你《站在巨人的肩膀上》，却一幅无赖一坨狗屎的样子，巨人如何容得你站在肩膀上撒野？

对自己要“狠”

企业、品牌和产品切不可将自己打扮成一幅泼皮无赖的架势，不管对方愿意与否，借势没商量，显然并不妥。

那么既然要借势营销，自然就并不强势，如何像叶茂中老师提到的那样“傍”和“蹭”呢？任立军认为，企业、品牌和产品一定要对自己“狠”一点儿，正所谓打铁还要自身硬。

20xx年有一个案例颇能说明问题，一直没有离开过东北市场（准确说是黑龙江市场）的秋林格瓦斯，一年间变成了一个不大不小的全国性饮料品牌，虽然并未像一些饮料巨头品牌一样风光无限，但至少也小小地风光一把。原因是什么？原因是20xx年娃哈哈重磅推出格瓦斯饮品，在娃哈哈巨大的广告投放之下，格瓦斯饮品由默默无闻变成世人皆知，格瓦斯销量猛增。当然，除了娃哈哈格瓦斯占据“大头儿”之外，做了十几年格瓦斯饮品的秋林也尝到了些许“甜头儿”，继而，进军关内市场。据研究发现，国内做格瓦斯饮品的不下十家企业，为何秋林能够迅速跟进傍上娃哈哈格瓦斯，主要还是秋林多年来在格

瓦斯饮料品质上的坚持，于是，甚至有饮料专家称，秋林格瓦斯的品质要优于娃哈哈格瓦斯。

任立军一直认为，做事情就是做内容，做营销同样如此，内容为王是不变的真理。因此，当弱小者希望通过借势强大者时，一定要让自己成为最优质内容的供应商，你可以不是最大，但一定是最优。企业管理和运营最优，企业的品牌和营销最优，企业的产品和服务最优。说起来简单，做起来难，能够做到上述三点，不要说借势，就是借不到势，也仍然会取得营销的成功。

笔者常常在企业里讲，做企业跟做人一样，做人要堂堂正正，发现自己有问题，悄悄地寻求改变，而不要等着人家批评之后再做改变，那就被动了；企业同样如此，对自己狠一点儿，对于企业自身存在问题，一定要踏实下来认真解决，不要带着问题走向市场，消费者是不会批评你的，只会转身离开。 执行要“狠”

借势要跟进别人的步伐。就好像一个追星族在机场外守候心目中的明星一样，明星一般不会主动搭讪，更不会停下来等你拿本拿笔为你签名，所以，追星族往往会紧跟住明星的节奏，才有机会获得明星的签名、合影。

市场营销同样如此，决定采取借势营销，就不要仍然沿用原来的节奏，处处都要盯着“巨人”的节奏，制定严谨有序的营销计划，进行快速有效地落地执行。

20xx年禇橙火爆异常，其时，本来生活网已经有了20xx年运营禇橙的成功经验，早已预料到禇橙的火爆场面，于是，快速地整合枊传志的猕猴桃进来，

形成“禇橙枊桃”的组合，同样火爆异常。接下来，超强的执行力使得甘肃天水的苹果被纳入进来，借势营销，又找到地产大佬潘石屹代言，继而形成“禇橙枊桃潘苹果”的组合。如果说前两位商界巨人的“禇橙枊桃”组合营销成功是必然，那么潘苹果的加入则是借势营销的成功。该借势案例为什么会给人以顺理成章的感觉，原因就是超强的执行力，营销者只需做好准备，依葫芦画瓢就OK了。

时机要“准”，下手要“狠”

很多可能被借势营销的点稍纵即逝，这就需要营销者快速捕捉战机迅速做出反应。俄罗斯索契冬奥会五环变四环的乌龙事件发生之后，很多人只是看笑话，有些人利用互联网媒体义正严词地提出批评，这些都是非常正常的举动，当然也不会产生什么商业利益。此时，一些聪明的商家却不甘于寂寞，开始围绕五环变四环事件进行营销活动，资质稍浅的营销者只是在那缺少的一环上做些文章，PS上一些自己LOGO之类的图片，以此博得公众的眼球。还有一些资质比较深厚的营销者就此迅速开发出产品，比如开发出T恤衫、杯子等产品，事件发生后几小时就在淘宝网上进行销售，居然销量不匪。

对于很多可能被借势的商机，可以从两个方面来解读：一是快速捕捉迅速反应，正所谓时机要“准”；二是付诸行动，迅速把商机转化为商业利益，正所谓下手要“狠”。

定位要“狠”

聪明的营销者并不一味地采取跟随借势，显然，这些营销者非常清楚，跟随获得的只能是残羹冷炙，他们可不想这样，他们更学会超越性的借势，这时，借势定位就要“狠”，标准只有一个，就是有超越性的精准定位。

当大家都在植物蛋白市场拼争的时候，植物蛋白市场的竞争趋于白热化，这时，六个核桃突然跳出来借势进入植物蛋白市场，通常的想法是“做个小弟”足矣，六个核桃没有这样做，而是突破传统定位于学生白领的用脑市场，打出“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语，迅速走红。

再看看被称为“跟进大师”的饮料巨头娃哈哈的策略，别人做牛奶、果汁或者牛奶加果汁，娃哈哈出人意料地打出营养快线，定位高人一头，取得了中国饮料市场上超过百亿的大单品的成功。其实，包括启力、激活、AD钙奶、爽歪歪等都在娃哈哈的超越定位之下成功实现跟进，有的甚至最终实现的超越。