《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 1

创业计划书

企业 名称

创 业 团 队

日 期

通信地址

邮政编码

电 话

传 真

电子邮件 华阳中药材联通（帮购）公司 孙春阳 2010-11-26 安徽省亳州市中药材交易市场 281938717@qq.com

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目 录

一、企业概况

二、创业计划者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（月）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

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一、企业概况

主要经营范围：

各种中药材帮购服务及中药材批发和零售

企业类型：

□生产制造

新型产业

□传统产业 □√零售 □其他 □√批发 □√服务 □农业 □

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2008-20xx年在安徽新华学院电子通信工程学院院务助理团工作

20xx年在安徽科大讯飞信息公司做社会实践工作

20xx年在华夏养生研究公司兼职

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

2004-20xx年在安徽亳州第二完全中学读高中

2008-今在安徽新华学院电子通信工程学院就读电子信息工程专业

2010-11-11－2010-11-28参加安徽省第15期9班SYB创业培训，学习如何创办企业、评估市场、制定销售成本和利润计划的系统知识。

三、市场评估

目标顾客描述：

中医院采购和中药房批发商老板、外地客商、饮片厂采购人员

市场容量或本企业预计市场占有率：

亳州市乃是药都首位，中药材交易市场有2600摊位、日客流量近3万人、中药材日上市量达6000吨、中药材年交易额达100亿元上市品种2600余种，但是没能达成统一大规模的形式来发展，本公司是首家，预计随着市场的改观能占有10%

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市场容量的变化趋势：

中药是万药之根本，生老病死一程当中是离不开药材的，消费群比较大、现在人

们生活水平提高了都在进行中药养生是一大商机市场。

随着季节的变化市场行情也随之改变：春季、夏季为淡季；秋季、冬季为旺季

竞争对手的主要优势：

1、已早进入市场有老顾客群

2、专营几种药品对品种质量等认知强

竞争对手的主要劣势：

没有难以达到的信誉度、让药商难以得到信任、品种单一、规模小（以家庭为主）分散经营不能形成规模、没有相关专业人员测估市场、服务质量差

本企业相对于竞争对手的主要优势：

我们是一个经得起考验的团队，

可以保证质量、价格合理，

想买的药品我们都可以满足代购

专业人员评估市场，提供有偿吃、住、用水、长途电话、市话、车辆优异服务

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

一些储存种药品的商家的信息难以统计、少的药品要花费同样的时间精力去完成

刚起步，未建立销售网络，资金缺乏、经验缺乏

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四、市场营销计划

3. 地点

(1) 选址细节：

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(2) 选择该地址的主要原因：

距离药品交易市场较近、人流量较大、离火车站较近客商容易找到地点

(3) 销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者 □√零售商 □√批发商

(4) 选择该销售方式的原因：

可以多做服务和大量销售

根据市场发展可在其他市场开发子公司

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□√个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他

□合伙企业

拟议的企业名称：华阳中药材联通（帮购）公司

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪

业主或经理： 孙春阳 2400元/月

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员工

业务员：3人 3x2000元/月

企业将获得的营业执照、许可证：

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

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六、固定资产

1. 工具和设备

2. 交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

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3. 办公家具和设备

4. 固定资产和折旧概要

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七、流动资金（月）

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一、 销售收入预测（12个月）

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三、 现金流量计划

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第二篇：项目选择与计划书撰写要求

项目选择与计划书撰写要求

一、参赛项目

?某种高科技产品

?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

?某种全新的服务理念

?某种可以实现的概念产品

二、项目来源

?个人项目：

团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作

可能研发实现的概念产品

一种全新的服务

?他人授权项目：

经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

三、创业大赛项目的选择标准

1、高科技——High Tech.

（1）科研项目成果：

— 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） — 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果

（2）项目成果来源：

— 参与科研项目Vs.包装科研项目

2、新创意——Creative & Valuable Ideas

（1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas

（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas

（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas

（4）创意的价值：No Value Vs. Some Value

3、有市场——Potential Market……

（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers?

— 民用与军用；

— 地区、国内与国际；

— 替代进口与进口；

— 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。

（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?

（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?

4、高效益——High Return

（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损

（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低风险——Relative Low Risk

（1）面临多少类主要风险？

— 技术风险

— 市场风险

— 政策风险

— 投资风险

— 管理风险

— 撤离风险

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（2）面临多大的风险？

— 项目或公司失败或成功的可能性=？

-项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？

— 撤资的途径、可能性和收益=？

四、项目的基本要求

?产权明晰

?技术与工艺创新性

?快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力

?发展持续性：可持续的竞争优势

?企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。 ?采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范

?合理的投资条件与价格

五、创业计划书编写的基本步骤

准备阶段

创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。

（1）确定创业计划的目的与宗旨；

（2）组成创业计划工作小组；

（3）制定创业计划编写计划；

（4）确定创业计划的种类与总体框架；

（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

资料准备阶段

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

创业计划的形成

创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

（1）拟定创业执行纲要

主要说明创业各项目概要。

（2）草拟初步创业计划

依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

（3）修改完善阶段

这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

（4）创业计划定稿

进行决策，并印制成正式创业计划文本。

六、创业计划竞赛创业计划书编写

?收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入－成本

收入=价格×销售量

成本=固定成本＋可变成本

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?市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)

Product：产品

Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

?4C营销组合理论，4R’s营销组合理论

?波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

?内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素： 营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

?3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

七、创业计划书中存在的主要问题

计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误）

其实是研究，但称之为产品研发

同实际不着边

缺少支撑的技术和产品

动机不纯

跳过种子期阶段

多重时间进度

超过两个以上的公司用一个商业计划书

八、创业计划书的撰写原则

1、主题明确

*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特

点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效

益、基本结论等。

*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、

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循序渐进。

* 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。

* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2、结构合理

*报告摘要（执行摘要）

*项目和公司简介

*产品或服务及其特征

*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

*市场营销方案

*生产和运作模式

*企业管理方案

*融资方案

*投资（财务）效益可行性

*风险及其防范

*撤出机制

* 结论和决策建议

3、内容充实、重点突出

* 报告摘要— 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

— 公司的组织和管理；

— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

— 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

— 项目的基本结论和建议。

* 产品或服务和公司简介

— 产品或服务简介：技术价值和应用价值

— 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 — * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

— 市场容量调查和预测过程和结果

— 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

— 行业的竞争对手和方式

* 市场营销方案

— 4P的组合：几种主要的营销策略

— 所选营销策略的利弊分析和调整

* 生产和运作模式

— 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

— 生产工艺流程

— 人员和设备的配置

*企业管理方案

— 企业的组织结构设置和调整

— 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

— 中层经理的职责

— 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

*融资方案

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— 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

— 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本

*投资（财务）效益可行性

— 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*还贷计划表*。

— 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、 净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）

等。

*风险及其防范

— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续

能力。

— 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、

竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

— 职工管理*

*撤出机制

— 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：

股权价格=每股净资产（1+溢价率）

— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票

价值：

股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

* 结论和决策建议

— 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

— 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳 的市场需求？

— 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济

效益 ？

— 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

4、论据充分、论证严谨

* 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实

* 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障

* 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短

* 营销策略：可操作性；有特色和创意

* 风险评价：客观；可解决

* 撤出方式：可行

5、方法科学、分析规范

* 市场调研和预测方法

* 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

6、文字通畅、表述准确

* 通俗易懂

* 逻辑严谨

* 言能达意

* 谨防语病

7、排版规范、装帧整齐

* 封页

* 标题（大、中、小）和全文格式

* 正文、段落

* 引言、表格、公式、数字表示、参考资料

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BP报告书撰写的基本要求

主题明确、结构合理 内容充实、重点突出

论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范

文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐九、创业计划书编写注意事项

— ?创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业

项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

— ?产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、

营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。

— ?创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出

现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。

— ?吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩

— ?全面阐述、重点突出，语言通俗客观

?数据可信

— ?创意、市场、风险投资完美统一

— ?让外行也能看懂

— ?适当包装（得体封面与包装）

— ?切忌千篇一律

— ?保持编写风格一致

— ?忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己

— 十、创业计划书编写中的应该与不应该

?一份成功的创业计划应该

— 清楚，简洁

— 展示市场调查和市场容量

— 了解顾客的需要并引导顾客

— 解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务

— 要有一个投资退出策略

— 解释你为什么最合适做这件事

?一份成功的创业计划不应该

— 过分乐观

— 拿出一些与产业标准相去甚远的数据

— 拿出一些不真实的数据

— 仅面向产品或服务

— 忽视竞争威胁

— 进入一个拥塞的市场

— 缺少投资退出环节

— 十一、创业计划书编写的核心要素

?关注产品

?敢于竞争

?了解市场

?表明行动方针

?展示管理队伍

?出色的计划摘要

— 创意·科技·市场·价值

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