目录上加的模块：第二章简介
工作室宗旨：
企业战略
组织与人员
技术分析
知识产权
场地与设施在闹市区租一间50平方米至100平方米的门市，每月租金在5000元至8000元；买儿童摄影专用服装需2万元左右；装修需1万元左右；设备要有传统的相机和数码相机，传统相机按3万元计算，数码相机按1万元计算；请摄影师等其他费用1万元。所以，整个投资约在9至10万元。为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市，另租一个60平方米至70平方米的摄影棚，则铺面的费用就可以降低一半左右。
风险分析
（一）从区域风险来分析，蚌埠地区尚未形成类似工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。
（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度上较低。
（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。
（四）从管理上来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。
（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。
现在的家长大多追求孩子的个性化发展，所以儿童摄影店也一定要有自己的特色，或以贵族化风格见长，或追求乡村化、平民化风格，总之要与众不同。在开店伊始，老板一定要亲历亲为，不能当“甩手掌柜”。此外，还有很关键的一点，即摄影师一定要请具有专业水准的，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来，这一点只有经验丰富的摄影师才能胜任。
第三章需求分析
顾客消费水平及意向
顾客消费特点及习惯
第四章产品与服务
一．产品品种规划
二．产品后期制作
三．产品定价策略
第五章市场分析
当你手里只有10万元又想创业时，投资见效快的儿童摄影也许是一个较
好的选择。
市场竞争者
第六章营销策划
一．目标市场
二．经营项目与服务理念
三．价格
四．宣传策略
第七章财务计划
一．投资预算
二．收入与利润
三．预计三年内的利润拍一套儿童照片的费用从300元至2000元不等。在淡季时，一家店的月销售额约在2万元左右，旺季时可达到3万元至5万元。扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用，年盈利额在8万元至9万元。三年盈利24万元至27万元。
第八章附录
附表一
附表二
第二篇：摄影工作室创业计划
摄 影 工 作 室 创 业 计 划 书
璠璠艺术工作室
目录
1 摘要............................................................................................................................ 3
2 摄影工作室介绍 ....................................................................................................... 3
2.1工作室介绍 ........................................................................................................ 3
2.2 业务介绍 ............................................................................................................ 3
2.2.1 艺术写真 ................................................................................................... 4
2.2.2 婚纱摄影 ................................................................................................... 4
2.2.3..... ................................................................................................................ 4
2.3 价值评估 ............................................................................................................ 4
3.4 团队管理 ............................................................................................................ 4
3.4.1队伍状况 .................................................................................................... 4
3.4.2组织协调关系 ............................................................................................ 5
3.5订单 .................................................................................................................... 5
3 市场分析 ................................................................................................................... 5
3.1市场介绍 ............................................................................................................ 5
3.2 目标市场 ............................................................................................................ 6
3.3 可行性论证 ........................................................................................................ 6
4 竞争性分析 ............................................................................................................... 6
5 风险分析 ................................................................................................................... 7
5.1外部风险 ............................................................................................................ 7
5.1.1有限的资金资源 ........................................................................................ 7
5.1.2某些主要设备价格的不确定性 ................................................................ 7
5.2 市场风险 ............................................................................................................ 7
5.2.1市场的巨大变化 ........................................................................................ 7
5.2.2市场的不确定性 ........................................................................................ 8
5.2.3合理性和可实现性 .................................................................................... 8
6 财务计划 ................................................................................................................... 8
6.1硬件设备 ............................................................................................................ 8
6.2房租 .................................................................................................................... 9
6.3铺面的普通装修合计25000元 ........................................................................ 9
6.4普通灯具（500）、桌子、电脑桌（500）、沙发（800）、铺面宽带安装800元/年， 共计2600元。 .......................................................................................... 9
6.5熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元 ................................................ 9
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璠璠艺术工作室
1 摘要
摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影、 为第一主业，同时， 业
2 摄影工作室介绍
我们的宗旨
摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要........
2.1工作室介绍
摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影 摄影工作室配置了2台 的高档电脑进行图片、视频编辑，在降价成本的同时，获得最快的办事效率。
同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需要登录www. .com把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。
2.2 业务介绍
随着学生及.......。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟是我们的主业。
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璠璠艺术工作室
在艺术写真的基础上，目前，..........系列套餐。
我们主要从事以下业务：
2.2.1 艺术写真
2.2.2 婚纱摄影
2.2.3.....
2.3 价值评估
按两天接单一套个人写真，每套.....元起(每月最少按到...套)。
每月制作.....
合计： 元
预计：.....
3.4 团队管理
3.4.1队伍状况
目前摄影工作室的成员共有...个人。
成员名单如下：
负责人：
成员：
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璠璠艺术工作室
3.4.2组织协调关系
负责人兼店主：
财务：
门市：
分工安排：
备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。
3.5订单
我们开设了网上订单服务,(QQ订单服务)即客户只需要在我们网站上注册，就可以通过我们的网站把所需要的打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。
3 市场分析
3.1市场介绍
目前，....，设备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查) 据初步了解.....,我们可以抓住这个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查)
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璠璠艺术工作室
3.2 目标市场
目标市场：就是目前而言我们将顾客定位........。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：
........。
目标客户：初期目标客户主要定位于.......。
建设进度：本公司由筹建、准备是实施预计将花费......几天的时间。其中铺面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕....天。
招聘店面在.....进行。
创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。（附：宣传策划简案）
3.3 可行性论证
此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。
4 竞争性分析
如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有 6
璠璠艺术工作室
了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。
本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时。
5 风险分析
5.1外部风险
5.1.1有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
5.1.2某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
5.2 市场风险
5.2.1市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消 7
璠璠艺术工作室
费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。
5.2.2市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。
5.2.3合理性和可实现性
选择摄影行业为创业项目首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化；其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而襄汾的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
6 财务计划
6.1硬件设备
包括电脑（6000）、传真机（500）、摄影灯（2000）、照相机（30000），需要38500.00元左右。
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璠璠艺术工作室
6.2房租
租铺面4000元/月（押金二个月，按80元/平米），共12000元。
6.3铺面的普通装修合计25000元
6.4普通灯具（500）、桌子、电脑桌（500）、沙发（800）、铺面宽带安装800元/年， 共计2600元。
6.5熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元
合计：11万元。
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