目录

摘要--- 1

一、团队概况--- 2

（一）团队介绍：--- 2

（二）成员介绍：--- 2

（三）团队具体分工：--- 2

二、项目概况--- 3

(一)项目基本概况--- 3

（二）产品服务描述：--- 3

三、项目背景--- 4

（一）摄影市场现状：--- 4

（二）宏观背景：--- 4

（三）微观背景：--- 4

四、组织概况--- 5

（一）店面分析：--- 5

（二）店面选址：--- 5

（三）工作职责：--- 5

五、市场机会分析--- 6

（一）目标市场：--- 6

（二）目标顾客及潜在分析：--- 6

（三）SWOT分析：--- 6

（四）竞争市场分析：--- 7

(五)市场研究情况：--- 8

（六）HI  拍  PK 其他同类产品：--- 10

六、营销策略--- 11

（一）产品策略：--- 11

(二) 服务策略：--- 12

（三）价格策略：--- 12

（四）选址策略：--- 12

（五）促销策略:- 13

七、财务分析--- 14

(一)主营业务成本表:- 14

（二）    管理费用表:- 14

( 三) 销售费用表：--- 15

（四）主营业务利润表--- 15

(五) 主要业务收入表--- 15

八、资金筹借--- 16

九、发展前景--- 16

（一）发展规划：--- 16

（二）阶段性目标:- 16

十、风险分析及对策--- 17

（一）管理风险：--- 17

（二）经营风险：--- 17

（三）市场风险：--- 17

附录（一）--- 18

调查问卷--- 18

附录（二）--- 20

项目细节展示--- 20

摘要

我们项目小组主要推出个性自拍照相馆，项目名称(个性HI馆)。所谓自拍照相馆，就是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备，立拍立显。彻底颠覆传统影楼拍照模式，无需雇佣高昂薪酬的摄影师，采用增强拍照软件系统，顾客自己遥控操作。

像KTV一样按小时收取费用，尤其采用体验式营销理念，有效激活潜在消费群体， 让人们真正感受快乐、随性、自由的生活乐趣！

欧洲国家在20##年初逐渐形成个性、随意的自拍风潮， 20##年，自拍照相相馆首次进入中国，在北京、上海、成都等地掀起一阵热潮，延续了欧洲的自拍风潮，迅速在中国形成了一种新的娱乐诉求——自由、随性、洒脱。

一个玩腻了卡拉OK、网吧、游戏，下一个就是个性自拍拍客！大学生、中学生、小学生，80后、90后、00后一浪接一浪，这将是是取之不尽的财富源泉。

这样的一个巨大的潜力市场，是我们项目的主要动力

一、团队概况

（一）团队介绍：

我们是一支为梦想执着奋斗的团队，我们的团队名称是梦之翼，我们就像兄弟姐们一样，无论风雨阴晴，永不退缩。奋斗的道路上有欢笑，有泪水，有阻碍，有荆棘，但我们始终相信明天会更好！我们五个人带着梦想的双翼，越飞越高，共同创造奇迹！

口号： 我们在一起，我们在飞翔，我们在奋斗！

（二）成员介绍：

曹馨元

梦之翼团队队长，主动性高，协调能力较强。

李玥

梦之翼团队成员，思维能力较强，有创新性。

盛尊认

梦之翼团队成员，善于表达，追求完美。

吴亚南

梦之翼团队成员，做事仔细认真，阳光开朗。

冯旭霞

梦之翼团队成员，口齿伶俐，能言善辩。

（三）团队具体分工：

    二、项目概况

(一)项目基本概况

个性自拍照相馆（又名自助摄影馆）就是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备，立拍立显。欧洲国家在20##年初逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性年轻人的青睐。

 20##年，自拍照相相馆首次进入中国，在北京、上海、成都等地掀起一阵热潮，延续了欧洲的自拍风潮，迅速在中国形成了一种新的娱乐诉求——自由、随性、洒脱。

一个玩腻了卡拉OK、网吧、游戏，下一个就是个性自拍拍客！大学生、中学生、小学生，80后、90后、00后一浪接一浪，他（她）们玩酷、随性、猎奇，是自拍拍客的忠实"拍友"。一个中等县城就有几万名"拍友",每人体验一把就是一个天文数字.拍照仅仅是赢利的开始，包罗万象的影像后期产品更是取之不尽的财富源泉。

（二）产品服务描述：

1、自拍梦幻摄影服务：提供隐蔽的拍摄空间、先进的摄影设备、个性的自拍神器，时尚的拍摄背景与道具，让消费者可以无拘束的拍摄。

2、对外照片冲印服务：由顾客自带已拍好的数码相机或手机相片数据进行冲印，成本价格低于传统冲印，业务量极大。

3、数码美工制作服务：经过梦幻自拍后或顾客自带相片数据，制作成个性台挂历、生日贺卡、照片明信片、艺术版画、相框装裱等等。

4、豪华相册加工服务：比如虚拟北京游、韩国游、非洲游等主题相册。

5、礼品纪念品定制服务：诸如生日礼品、情侣饰品、节日礼品……等等，一年四季有做不完的业务。

6、影像装饰画服务：顾客自带图案照片数据或自拍摄影后，根据顾客要求加工成韩版水晶烤瓷画、简约无框画、冰雕画等，以适应顾客的家居装饰需求。

7、团购订单服务：诸如宾馆饭店的批量装饰画，学校的毕业纪念册，企事业单位的会议纪念礼品、促销品、产品展示册、企业台挂历等等。

三、项目背景

（一）摄影市场现状：

据相关资料显示摄影市场的暴利已是众所周知的事实，中国影楼年利润百万也是业界公认的秘密。婚纱摄影暴利行业，知道得多，做得少，原因有以下几点：

1、影楼加盟动辄投资上百万

2、摄影设备的购买、保养、升级费用

3、摄影师、工作人员的工资

4、推广宣传的费用消耗不起

5、加盟影楼经营无保障

（二）宏观背景：

 作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力，单凭进入国内的一年内全国各地迅速遍布连锁店这一点上，就可以充分体现出自拍照相馆的生存力。故而，今后的发展是无限量的。同时，自拍照相馆倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今紧张繁重生活节奏的一种彻底释放，也是为国家环保事业尽一份力量。

（三）微观背景：

据市场调查显示，威海其本身没有类似于自拍的照相馆，对我们来说是一个方向和机遇。另外，威海摄影市场主要是以婚纱摄影为主的市场，是以其传统模式的方法推出的婚纱照、全家福、写真、等。而它们恰恰缺少的是新生代所追求的个性。我们个性HI拍馆彻底颠覆传统影楼拍照模式，无需雇佣高昂薪酬的摄影师，采用增强拍照软件系统，顾客自己遥控操作。

像KTV一样按小时收取费用，期间影棚内的设备、服装、道具随你摆弄，没有人干扰，无拘无束。你只需看着大屏幕按动手中的遥控器，定格自己最可爱的一面，叫上几个同学、朋友更好玩。尤其采用体验式营销理念，有效激活潜在消费群体， 让人们真正感受快乐、随性、自由的生活乐趣！

这样的一个巨大的潜力市场，是我们项目的主要动力。

四、组织概况

店面名称：个性HI拍馆

    广告语：“颠覆传统拍摄模式，做自己的摄影师!”

（一）店面分析：

从几个方面考虑：一是周边人气，二是租金，三是消费对象，四是消费能力，最好是几所学校的集中点。商住楼、居民楼都可以，因为顾客都是预约，口碑传播加地毯式集中宣传，广告成本特别低。也可考虑黄金地段的楼上，或大学城、临街店铺，但必须附带后期加工或二个以上摄影棚，这样不浪费客源，收入更高。

（二）店面选址：

利群商厦附近，临近山大、哈工大。汇集商铺和大学，符合选址要求。

（三）工作职责：

店长：处理日常事务，控制资金流动，统筹兼备主持经营管理工作，代表出席各种公关活动。

财务：提交利润分配方案，负责日常会计工作，现金流监控以及成本控制。 

场务：负责日常道具材料和设备的采购，与维修;负责设备操作使用和灯光布景

宣传：进行广告宣传，提高消费者的消费意识；店面形象宣传，不断提高店面知名度；负责招商引资，根据店面的发展战略扩大业务范围。

前台：负责日常接待顾客；对消费顾客进行登记、验证，是客户的引导者。

五、市场机会分析

（一）目标市场：

于20##年在欧洲国家逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性的年轻人的喜爱。20##年自拍照相馆首次进入中国，逐渐在中国形成了新的娱乐诉求。

通过市场调研发现，在威海市场上还没有自拍照相馆，就自拍照相馆的消费人群来看，学生与白领占了绝大部分，威海有四所大学，高中，初中更是数不清，所以在威海的市场的是非常广阔的，非常有前景的。

我们第一家店选择在利群周围，与山东大学威海分校，哈工大临近，学生非常多，存在来本照相馆消费的可能性。

（二）目标顾客及潜在分析：

 目标顾客：在校学生，学生们的有足够的时间与金钱来照相馆消费，并且他们非常注重娱乐与个性消费。

潜在顾客:上班一族，在高节奏的生活压力下，他们更注重娱乐消费来缓解压力。

（三）SWOT分析：

（四）竞争市场分析：

1、现有竞争对手：

威海现有的照相馆、摄影馆

据我们实地调查，威海现有的照相馆只有单一的写真、婚纱摄影等服务，原始的拍摄流程，没有创新性，并且价格高昂，很多的摄影馆照相馆服务态度不是很好。

2、潜在竞争对手：

即将进入威海市场的自拍照相馆

所谓有同行就有竞争，如此新兴产业引进威海市场，必然陆续会有其他家的自拍照相馆进入威海市场，从而引起竞争。

3、应对策略：

（1）我店员工入职前会接受专业的服务培训，为每一位顾客提供最温馨、周到的服务，让顾客感觉到家的温暖

（2）我店的KTV模式运营，已经全程自拍的特点，已经显示出了我店与其他摄影馆，照相馆的与众不同，形式新颖，更能吸引更多追求新意的消费者

（3）店内环境优雅，产品价格低廉，为顾客创造最舒适的消费环境，让顾客的身心得到愉悦的放松。

（4）陆续引进新技术，做威海自拍照相馆行业的龙头老大。

(五)市场研究情况：

我们主要是通过文案调查法（二手资料调查法）和实地调查法来考察我们项目的可行性。

1、资料研究

自拍照相馆市场规模自20##年初到九月半年的时间呈现的增长率高达220%，从20##年起的未来5年内，为市场的一个爆发式增长期。

据有关媒体报道：自拍照像馆通过对北京、上海、重庆、成都、广州、深圳这几个城市所进行的调查数据显示有87%的人很想去体验这种模式，有76%的人没有听说过自拍照像馆这种摄影模式。

通过对各级别城市人员需求和市场情况调查显示平均一个一线城市摄影市场每年的市场需要达到3亿人民币，二三线城市每年的市场需求平均也达到1.3亿元人民币，四线城市在8000万人民币，全国近180亿的市场需求能够满足婚纱、写真、婚宴、商场等等市场金额只占了不到80亿，还有近100亿的个性摄影需求没被满足，这其中自拍照像馆的市场需求比例占到了近30%。

2、实地研究

通过调查我们发现：威海在个性自拍摄影这一方面，还属于空白市场，有待开发。

我们的实地研究还发放了调查问卷，共有100份问卷。其中，在威职和药校附近发放20份，山大、哈大附近发放55份，环球与大世界附近发放25份。

针对问卷，我们对以下几个关键问题进行了分析：

(1)如果威海开了一家自拍照相馆，您会去体验一下吗？（调查显示可以接受的比例大）

19%的人不会体验、25%的人肯定会去体验、56%的人可能会去体验

 

(2) 您认为自拍照相馆满足您哪方面的情感需求？（情侣之间去拍照的较多）

15%其他和朋友、30%亲子、40%情侣

 

(3) 您认为自拍照相馆的理想价位在多少比较合适呢？（调查显示价格低点比较容易接受）

8%的人选择高价位、35%的人选择中等价位、57%的人选择低价位

 

（六）HI  拍  PK 其他同类产品：

六、营销策略

（一）产品策略：

HI  拍自拍照相馆，是针对学生和上班一族的一种娱乐活动之一，它采用KTV的模拟方式，采用时间制收费，我们主要提供自拍的神器、服装、道具等，在顾客拍摄过程中提供最好的服务。

1、产品特点

（1）无需摄影师，无需懂行，配有独特自拍遥控神器，没有技术难题，一键化智能化拍照。

（2）风格自己做主，可视化3D自助拍照。

2、设备与器材

（1）单反相机：佳能600D单反相机， 1800万像素，拍摄效果极佳。

（2）拍摄背景：6轴电动自动升降背景系统，配各种纯色背景布或图案背景布，操作换景非常方便。

（3）影室灯光：专业影棚摄影灯，标配高中低三灯。

(4)自助摄影系统：自拍照相馆主控系统，内置远红外遥控系统、几千幅高清虚拟场景、42寸大幅面触屏。同时完成布景拍摄和虚拟拍摄功能，是目前功能最强大的自拍摄影系统，永不落伍。

(5)服装、道具：市场上买一些个性的服装、怀旧的服装。为了拍摄夸张的照片，再买一些搞怪玩具之类的就可以了。

(6)彩喷输出打印机：爱普生photo系列产品，如R230、290等型可输出A4幅面，打印速度快且图像质量高，配载连续供墨系统，输出照片成本特别低。

(7)相册美工系统：可完成精美相册、个性台挂历、创意贺卡、个性明信片、照片装裱、拉米娜版画、韩版水晶画等后期加工业务。

(8)个性礼品制作系统：可完成炫彩水晶像、个性影像杯、影像纪念盘、陶瓷照片、金属照片、个性抱枕、T恤印像、真彩石板画、个性鼠标垫、个性拼图、个性手机壳、个性小饰品等定制业务。

(9)系统软件：“创影美编大师”V2.02专业版软件,功能强大,智能化程度高,后期美工制作必备。

(二) 服务策略：

1、提前半小时到，免费为顾客化妆

2、拍摄期间无摄影师约束，为顾客提供舒适、自由的拍摄空间。

3、开通24小时免费咨询预约电话，可以提前预约，以满足顾客的需求。

（三）价格策略：

（四）选址策略：

我们在高区开办我们的首家自拍照相馆，具体位置在利群旁边。因为利群是个购物中心，地理位置优越，周围有山大、哈大两大学校，时常也会有威职、药校的学生，人流量大，我们店铺的面积在60—100平米左右，里面设有两个拍摄地点，满足不同的消费人群，潜在客户为上班一族。

 

（店铺平面图）

（五）促销策略:

1、投放广告:宣传单页，横幅，海报。

2、开业期间，免费办理会员卡，会员凭会员卡打8.8折优惠，在生日当天免费为会员制作影集。

3、网上促销，以满足顾客的需求实行网上团购，比如在美团，窝窝团等。

4、提供套餐服务，如情侣套餐、亲子套餐等。

5、美化免洗10张7寸照片，开业期间免费制作一张海报。

七、财务分析

(一)主营业务成本表:

 （二）    管理费用表:

( 三) 销售费用表：

（四）主营业务利润表 

(五) 主要业务收入表

注：税金是按17%得出。

八、资金筹借

我们的资金来源主要通过大学生创业贷款5万元，另外我团队每人投资1万元，总计10万元。

九、发展前景

（一）发展规划：

我们的个性 HI 拍馆首选在利群附近开业，在发展初期，同时开设团购，来扩大经营范围，满足顾客的更多需求。然后，我们会扩大本店的规模，并在威海环球与大世界附近适时开设分店，之后向内地的市场进军，并朝着连锁经营的方向发展。

（二）阶段性目标:

 1、初期发展阶段

    在初创阶段，我们个性HI 拍店将开在利群附近。同时，建立起相关的团购，加大宣传力度，把价格和顾客量放在首要位置，充分的挖掘潜在顾客，并造就忠诚的顾客。

2、中期发展阶段

    在中期发展阶段，我们将适时的扩大个性HI 拍馆的规模，并在威海环球与大世界附近开设一分店，我们将更加突出产品和服务的特色，做到人无我有，人有我精，从而稳定好威海的顾客群。

3、长期发展阶段

    在长期发展阶段，以独特的经营方式占领威海和内地市场的基础上，朝着连锁经营的方向发展，进一步提高个性HI  拍馆的知名度和品牌效应。

十、风险分析及对策

（一）管理风险：

店铺开业初期，由于没有太多的管理实践经验，大部分情况属于摸索阶段。

对策：管理团队需要不断根据市场的变化，进行分析，提高自己的管理能力和市场把握能力，另外可以向专业人士学习管理能力经验。

（二）经营风险：

由于创业初期，各种创办费用和广告费用较大，且同行业竞争者会利用降价打折策略来进行攻击，为了占领市场和扩大市场份额我们可能会面对被迫降价的风险。

对策：要求我们要制定正确的市场营销战略，不盲目跟风，要以过硬的技术打动消费者；在保证质量扩大市场占有率的情况下，尽可能的减少投入成本。

（三）市场风险：

 初创市场，可能会跟不上市场步伐不能及时了解市场需要。

对策： 定期进行市场调查以便及时掌握市场动态。 虽然我们面对的风险很多，但是我们相信前景依然很广阔！

附录（一）

调查问卷 

一审：　　　　　　                                                    编号：　　　　　　

二审：　　　　　　                                                    编码：　　　　　　

录入：　　　　　　                                                    复核：　　　　　　

威海自拍照相馆市场调查问卷

 

尊敬的女士、小姐、先生：

首先感谢各位的协助，自拍照相馆是一种全新的娱乐方式，拥有全套高端的摄影设备，全套专业灯光，单反无线自拍系统，多种进口纯色背景，高清屏幕回放系统，独特的拍照道具，独特的按KTV模式运营，顾客就是自己的摄影师，只要拿起手中的遥控器，定格每一个你想要的画面，让你一次体验做摄影师、化妆师、模特的三合一机会。

访问员:　　  　　　        访问时间:　  　　　　         访问地点:　  　　　

S1：您喜欢自拍吗？

1.    喜欢 （继续访问）

2.  不喜欢（结束访问，感谢合作，请填写背景资料）

Q1：您一年平均有（）次摄影消费？（单选）

1.    一次也没有  2.  1—2次    3.  3—4次   4.  5—6次   5.  6次以上

Q2：您的拍照主要是哪些类型的拍摄？（限选两项）

1.    家庭、朋友假期拍摄  2.  手机自拍  3. 街拍  4.  影楼拍摄  5.  大头贴拍摄

6.  自助证件照拍摄      7.  其他

Q3：您认为自拍照相馆满足您哪方面的需求？（单选）

1.  朋友拍摄留念   2.  家庭拍摄留念   3.  情侣拍摄留念

4.  其他______________

Q4：自拍照相馆可以免费提供各种主题服装和道具，您比较喜欢什么风格？（限选三项）

    1. 古装   2. 动物卡通   3. 红军军装     4.海军服     5. 超人服               6. 动漫人物cos服装     7. 婚纱      8. 其他_____________

Q5：自拍照相馆对比影楼来说，保证提供所有的原始底片，您觉得这项服务怎么样

1. 满意                  2. 一般            3.不满意

Q6：如果威海开了一家自拍照相馆，您会去体验一下吗？（单选）

1.肯定会           2. 可能会          3.  不会

Q7: 自拍照相馆目前来说是不限制拍照人数的，如果您会去体验拍照，一般会几个人一起过去体验呢？（单选）

1.自己   2.  2个   3.  3~5个   4.  6个及6个以上

Q8：您认为自拍照相馆的理想价位在多少比较合适呢？（单选）

1.  80~100元/小时   2.  101~150元/小时   3.   150元/小时以上

Q9: 请问您去照相馆最关注的因素是什么？（限选两项）

1. 服务态度   2. 硬件设施  3. 服装道具  4.  照片质量       5.其他

Q10：请问您认为自拍照相馆举行哪些活动更能吸引您？（限选两项）

     1. 优惠套餐  2. 幸福照片大赛 3. 消费打折  4. 赠送相框  5. 会员卡优惠    6. 其他

Q11：如果在威海山大附近开一家自拍照相馆，请问您有什么好的意见和建议？

背景问题

B1：您的性别？

 1.  男   2.  女

B2：您的年龄？

1.     18岁及以下

2.     19岁~~22岁

3.     23岁~~25岁

4.     25岁以上

5.      

B3：您的职业？

1． 公务员  2. 教师  3. 企业管理人员   4. 企业职员   5. 学生 

6.  个体工商业者

B4：您贵姓:________________

联系电话：___________________

      

                                                                        非常感谢您的配合 ！

                                                                                                    

                                                                                                 

附录（二）

项目细节展示