XX销售提升计划

目的一： 提升进店率

行动计划；

1． 针对老顾客VIP----------通过短信平台通知：

1． 进店出示VIP卡即可获得神秘礼物一份（店内库存圆珠笔，单价2元以内）

2． VIP客户消费除享受折上折外，另可获赠神秘礼物一份（根据消费金额送

不同价格区间的库存礼品，单价5元以内）

目前有VIP客户200人左右，通过活动吸引进店预计约10%，20人按每人消费80元可产生1600元销售。并通过对进店贵宾顾客沟通，可筛选并建立忠实顾客档案

2.针对所有顾客：

购买第一件商品后再购买第二件商品即可享受第二件折上折（贵宾卡）优惠，并当场办理贵宾卡。可提升客单价的同时增加贵宾客户

3.门店在阴雨天要及时开启店内灯光和橱窗灯，通过灯光的明亮吸引路人，门口红地毯坚持每天铺设。空调根据实际情况及时开启。

4.公司信息部给予在南太湖上做一个活动宣传，每天营业员，公司部门人员都给予回帖，不需要额外费用，可提升知名度，带来销售

目的二：提升成交率

行动计划：

1. 调整员工奖金方案，因现有方案员工无法拿到提成，只有基本工资，士气底，缺乏销售

热情。故调整销售奖金方案，仅针对湖州店现有状况试行2个月

A每销售一件特价（4折以下）服装提奖 两件及以下3%，三件到四件4%，五件到七件5%八件到十件6%（指定十五款）

B每销售一件特殊折扣（4折以上）服装提奖两件及以下4%，三件到四件5%，五件到七件6%八件到十件7%（指定十五款）

C每销售一件2012秋冬新款服装提奖两件及以下5%，三件到四件6%，五件到七件7%八件到十件8%（指定十款）

D每销售一件2012秋冬新款（滞销后十款）提奖两件及以下6%，三件到四件7%，五件到七件8%八件到十件9%

员工每月根据目前的销售状况可增加销售奖金182-520元。湖州店现有2名员工，约 增加364-1040人力成本，如果按发放1040元奖金，26元/件的提奖，员工产生销售40件，按180元每件可产生销售7200元

2. 给员工适当的价格谈判权限，允许在现有框架下使用现有的货品做为赠品，给予顾客价

格谈判（赠品指门店现有销售的耳套，帽子，围巾，积压库存的小件类单价在30元以内的货品）

3．部分服装做特价折扣销售，增加花车特价货品，将右侧展柜做成特价柜布置，按1折，3折，5折分3档。同时在花车外框做KT板，特价板，做LOGO标示，展现更专业性，费用150元 做一些特价贴纸，在服装上进行张贴，提升特价的吸引力。费用100元。具体方案和小夏现场讨论后确定,货品小嵇协助确定。

商品陈列：

1..商品目前库存较多，而且不同季节的，不同新旧程度的都有，我们根据成本再针对商品做一下折扣调整。退掉一部分旧的货物，整理一下营业现场，陈列布置上也再修改一下。突出新品和特价2大类，并努力使门店达到一种精致的视觉效果

目标：将周营业额从目前的仅有两百左右 增长500% 12.17—12.23销售达到1000元以上

12.24-12.30 销售达到2000元以上

12.31—1.6 销售达到5000元以上

第二篇：XX公司销售经理招聘计划

人力资源

班级：港航131

姓名:

销售部经理职位说明书

　销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

　　承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的训、销售人员工作的分配等等……

销售经理广告

职位名称：销售主管/经理 

月薪：面议（个税计算）

招聘人数：1人

最低学历：大专

工作经验：1-3年 （应届生亦可）

年龄：25-40岁

工作地点：xxxxxxxxxxx

联系电话：xxxxxxxxxx

联系人：xxx

职位描述：

负责销售区域客户的挖掘以及公司产品的销售、积极维护好既有客户的服务，推动公司政策的良好执行。

工作职责：

从事保险营销、客户服务等

基本条件：

（1）年龄：25周岁-45周岁；品貌端正，有良好的业余爱好；

（2）学历：大专及以上；

（3）相貌端正、身体健康；

（4）1年以上工作经验，有销售从业经验者优先；

（5）在人际沟通、语言表达、组织协调、公关等方面能力突出；

（6）对成功有强烈的企图心；敢于挑战收入极限；

（7）良好的心理素质和工作习惯，有责任心，能吃苦耐劳。

公司将为您提供： 

1. 专业培训：

公司根据代理人发展阶段，提供从销售技能到管理技能的丰富培训，帮您成功

2. 职业规划：

公司提供公平晋升通道

3. 收入丰厚：

公司提供有吸引力的新人津贴，助您健康起步；根据不同职级提供展业、管理等多项佣金、津贴

4. 福利保障：

根据不同职级提供涵盖意外、意外医疗、住院医疗、身故等多项大额保险保障 

金融是一个朝阳行业，但也是一个很辛苦、需要激情的行业。如果你希望进入金融行业、增长金融知识、学习利用金融工具实现财务自由、有梦想、有激情、不怕吃苦，欢迎加入平安集团，一起成长！

联系方式：

联 系 人：xxx

联系电话：xxxxxx

工作地点：xxxxxxx

销售经理培训计划

　　

第一、督导销售人员的工作：

　　其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

　　作为销售经理，需要督导的方面：

　　1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　4. 根据业务发展规划合理进行人员配备；

　　5. 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同

　　6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　7.组织建立、健全客户档案；

　　8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　9.向直接下级授权，并布置工作；

　　10.定期向直接上级述职；

　　11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　12.负责本部门人员晋升的提名；

　　13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；

　　15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

第二、督促销售人员的工作：

　　作为销售经理，需要督促的方面：

　　1. 销售部工作目标的完成；

　 2. 销售目标制定和分解的合理性；

　　3. 工作流程的正确执行；

　　4. 开发客户的数量；

　　5. 拜访客户的数量；

　　6. 客户的跟进程度；

　　7. 销售谈判技巧的运用；

　　8. 销售业绩的完成量；

　　9.良好的市场拓展能力；

　　10.所辖人员的技能培训；

　　11.所辖人员及各项业务工作；

　　12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

　　13.销售人员的计划及总结；

　　14.潜在客户以及现有客户的管理与维护；

　第三、销售目标的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少，季度销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　

第四、定期的销售总结：

　　其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　

　第五、销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

　　公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。

　　我要让每一位销售人员学到相应的东西。

　　

第六、绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

　　对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

　　绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：

　1.原本计划的销售业绩

　　2.实际完成业绩

　　3.开发新客户数量

　　4.现有客户的拜访数量

　　6.月签单数量

　　7.新增开发客户数量

　　8.丢失客户数量

　　9.销售人员的行为纪律

　　10.工作计划、汇报完成率

　　11.需求资源客户的回复工作情况

　　

第七、上下级的沟通：

　　销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

　

　第八、销售人员的培训：

　　销售人员培训的主要作用在于：

　　1.提升公司整体形象

　　2.提升销售人员的销售水平

　　3.便于销售经理的监督管理

　　4.顺利构成定单的产生

　　我计划的销售人员培训包括："电话销售培训"、"销售技巧的培训"等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。