关于公司投资发展规划的思考
20xx年12月10日
一、投资发展规划目的
公司自成立以来，主要经营某产品并在某市市场及周边地区取得了骄人成绩。但某产品主要在夏季月份销售，剩余近半年时间成为了公司空白销售期，公司只能依靠夏季的收入来平衡冬季的亏损。从某年冬季开始至今，公司陆续尝试其他某产品直供店进行市场销售，均未达到理想销售状态而告终。时到此时，公司发展遇到瓶颈，为了使公司发展壮大，因此做出投资发展规划思考建议，向领导提供参考以便于领导决策。
二、投资发展环境分析
（一）行业分析
（1）行业分类：
产品行业：
第一部分：支柱产业
1、电子信息：半导体、计算机、软件、通讯、数字家电
2、化工：精细化工
3、汽车：汽车零部件
4、建筑：建筑业
第二部分：装备产业
1、机械工业：机床、环保机械、医疗仪器设备、工程机械、起重运输机械、半导体设备、轻纺机械
2、仪器仪表
3、发电与输变电设备
第三部分：新兴产业
1、生物技术
2、制药
3、新材料
4、光电子
5、纳米
6、新能源
7、环保
第四部分：都市产业
1、食品和农产品精加工
2、印刷与包装
3、钻石珠宝
4、化妆品及洗涤用品
5、服装服饰
6、纺织：服装面料、针织品、床上用品等
7、轻工：家具、皮革制品、 文化用品等
服务行业：
1、商业批发零售业：食品批发零售、百货批发零售、汽配批发零售、家电批发零售、医药及医疗器械专门批发零售、连锁业
2、物流业：运输业、仓储业
3、会展业：展览公司
4、金融业：金融租赁、典当、投资管理、拍卖、融资代理
5、餐饮业：快餐服务、其他餐饮服务
6、旅游业：宾馆、酒店、旅行社
7、房地产业：房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、装饰装修
8、广告业：广告公司、传媒公司
9、信息咨询服务业：信息中介、市场调查、管理咨询
（2）行业分析：
任何公司与行业的匹配不是想象中的合不合适，而是公司有没有与相关行业所对应的具备经验、能力的人和对应的资金（国家垄断或国家参与的行业除外），行业分析与地域联系紧密，此次报告中的行业分析只作为参考，如有意向必须实地调查取证。
行业分类很多，一个行业必须有产品—渠道—消费者，三者缺一不可，否则它就是无价值的产物。我的思考分析是先从消费者开始，一切核心以人为本！人是有需求有欲望的，有了需求和欲望，才会有市场。这让我想到了全球变暖温室效应，汽车尾气排放，PM2.5，市场上就出现了PM2.5的口罩，在北京城市，此种口罩成为了出门必备品；再想到了电动车的普遍销售，它的衍生物品例如夏季的电动车太阳伞、冬季的保暖护膝、连体手套成为了电动车出门的必备物品；因此人的需求是随着社会变化而变化的。
那为什么前段时间公司试销的空气净化机在市场上反响不大，
一、消费对象是团体而不是个人。二、中国大多数人还是眼前生存意识超过长期自我保护意识，个人对大成本投入的产品需求欲望不强
烈。三、国家“十二五”规划主题是科学发展，虽然环境保护提上日程，但发展仍然是解决所有问题的关键，国家对发展的支持大于对环境保护的支持。四、销售成本价过高。因此，空气清新机是押中了方向，但没有押对要点，就是忽视了消费者个人需求、欲望的要点，遭遇了大多数人的拒绝。
现在对社会行业进行归类分析：
<1>可能不适合公司发展方向的行业：
电子信息、化工、汽车、建筑业、机械工业、仪器仪表、发电与输变电设备、生物技术、制药、新材料、光电子、纳米、印刷与包装、钻石珠宝、化妆品与洗涤用品、服装服饰、纺织、轻工、物流业、会展业、金融业、旅游业、房地产业、广告业、信息咨询服务业、新能源。
不适合的原因分别包含以下几点：
①产生时间久，行业发展成熟，无入手点
②市场竞争激烈、供大于求
③资金投入大，或者属于国家审批控制项目
<2>公司可以尝试的发展方向：
①环保：环境保护需要社会每个人的努力和国家制度的控制（例如政府拟出台公众场合不吸烟的规定），环境污染治理的口号已经喊了十几年，现在已经影响到了每个人，今后环境污染问题将变得异常尖锐，人们的需求也会逐渐变得强烈，当人们产生需求的时候就是机会的产生。
与人们生活污染息息相关的有：水污染、空气污染、垃圾污染、噪声污染等，我们需要寻找低成本产品来符合大众消费心理。水污染对应产品有矿泉水、纯净水、水净化器、专用饮水机，空气污染有空气净化器、加湿器等，这些在市场上早已存在，而且在市场的普及率已经很高，但市场上很少见有对水质检测的设备或者产品，这些技术都是在学校的实验室进行，没有普及开，大胆设想一下，如果有一种销售价格不是很高，能够测量饮用水质优劣的产品或设备（例如不同类别的试纸），你有没有买一些回家测量家庭用水的优劣程度的欲望呢？这只是一个思路，实际上，空气检测公司在八、九年前就已经出现，我也参与其中，检测家庭空气质量、甲醛、苯、二氧化硫等超标含量，每次检测费用在1500-2000元左右，消除费用很高，大多是检测装修后的家庭室内环境，如今已有低成本的溶液和试纸测试空气中的甲醛含量，也有检测水质硬度、余氯等廉价小型仪器，这些东西在市场上的宣传和销售很少，人们有这些需求吗？这些可以在大中型城市做市场调查和尝试。
②食品和农产品精加工：食品行业经久不衰，每个人都离不开食物，很多企业或者研究机构对于食物和农产品的开发还在不断进行中，吃的东西越来越广泛，陆地、江河、天空、大海，凡是有人的地方，就会有不同风味的食物。看过一部影片，一个厨师每到一个地方就把当地的食物调和改变成自己的风格，在他的餐车外排起了浩瀚长龙，要品尝他的美味就是一种幸福，最终名利双收。食品和农产品加工企业已经很多，但食品的发展是具有创新性的，就如同孩子的玩具
一样，经典玩具就那几样，但不断的出现新的形式、新的思路、新的东西，其诱惑力之大很难下降，美味的食物也同样具有不可抗拒的诱惑力。因此市场需求肯定是有的，但取决于食品的创新和口味，除了啤酒之外的食品加工可以做市场初步了解调查。
③商业批发零售业：商业批发零售业属于产品—渠道—消费者的中间环节，就是产品的渠道，这个行业是一个平台，有一个好的产品，有市场消费者的需求欲望，那么商业批发零售业就是一个顺理成章的行业。之前公司做过的产品在市场的效果都不太理想，原因在哪里？主要是因为过于注重产品的创新度，而忽略了产品的真实需求度，市场需求方面未做过系统调查，过于依赖市场促销宣传手段。现在很多生产企业其实不是创新，而是翻新，没有充分的市场调查便开始翻新产品，然后向竞争激烈的市场做事半功倍的推销工作，总想引导需求，开辟出一条没有需求创造需求的假需求道路，这样的倒思维方式会让人很累，就是先有产品，再有渠道，最后硬塞到消费者手中。我们缺少的是发现，在这个行业中，要不断发现的东西还很多，要走提前发现需求趋势，制造产品，做推广工作而不是推销工作，最终满足需求的道路，这样才能容易成功。公司不仅仅只局限于酒水饮料市场，我们需要的是发现。
④餐饮业：他没有考虑人人居、海底捞、顶顶香、澳门德兴等等餐饮店的起起落落，而是首先从需求角度分析，民以食为天，餐饮业自古到今无法消失，这个消费需求的判断是毫无争议的；某市喜欢吃烧烤，他就采用烧烤与酒吧结合的方式，对产品也有创新，最后搭建
一个平台，是成功的开始，这个形式不管可以流行多久，他已经是成功了。虽然目前经济一直不太景气，但市场对餐饮还是有需求的，只是缺少了创意，千篇一律的川菜馆、火锅店、生态餐厅只是吃的环境，在某市这个小吃名都，却缺少了饮食文化。中国饮食文化很多，国外饮食文化也很多，缺少的需求可以尝试发现，缺少的就是发现，公司如果考虑餐饮业就需要仔细考察市场。
（二）消费群体分析
1、社会消费现象
当前我们国家已经形成买方市场，从前的计划经济消费到非理性消费，再到贷款提前消费，人们的消费意识、消费形态在不知不觉的改变着。面对一些可买可不买的产品时，普通消费者在消费小金额产品的时候需要看消费心情，在消费大金额产品的时候才会理性判断需求，对于这样的社会消费现象，产品的销售波动会随着消费者的心情波动，那就需要情感营销来为产品加分。
还有一种中国现在存在的社会消费现象，那就是从众消费心理，大家都买的东西肯定是好东西，朋友都有的东西自己就必须要有的心理。五一黄金周、十一黄金周，双十一活动，双十二活动都是从众消费心理带动消费潮流，商家借机大搞宣传促销噱头，造就了现在惊人的销售高峰。
2、社会消费群体
划分消费群体是比较复杂的系统分析，简单来说，在社会消费者中，哪些人占消费主导，哪些人有消费能力，主要消费方向有哪些等，
预测企业的发展方向就必须对消费群体进行分析。
根据波士顿咨询公司等20xx年10月发布的网络信息相关数据，在中国，消费者信心的恢复在不同的城市有不同的表现：低级别城市中高收入者消费倾向从去年的26%升至34%，上升8个百分点；高级别城市中高收入者消费倾向下降3个百分点，在过去三年中累计下降7个百分点。总的来说，来自小城市的中高收入者是中国消费者情绪和消费倾向整体提升的主导因素。
近10年来，随着居民收入差距的不断拉大，我国已经形成了高、中、低不同阶层的消费群体。不同消费群体的消费与投资倾向已经发生较大变化。
城市与农村两大消费群体的消费差距继续扩大。不同区域消费群体的消费重点也不同，例如广东省统计局调查数据与沿海六省对比显示，广东人居住、食品、通讯、文教娱乐上花钱最多，浙江人医疗保健和家庭设备花钱最多，山东人买衣服最多，而福建人最爱存钱。对低收入人群，公司没有必要做分析；中等收入群体是我国消费的主体部分；对于高收入群体国家统计局城市社会经济调查总队对10个省市抽取了12000户高收入家庭进行了调查，结果表明，城市高收入群体平均收入在25000元以上，基本构成中，企事业单位负责人和专业技术人员比例超过一半；男性在收入分配中的优势地位依然未被动摇，占城市高收入群体的73%，女性占27%；30-50岁的人成为了城市高收入群体的主体。年龄角度，高收入群体中比例最高的是30-40岁的人，占城市高收入群体的37%，该年龄段的人大多受过良好的教
育，精力充沛，是伴随着市场经济的发展和完善而成长起来的；其次为40-50岁的人，占城市高收入群体的31.3%，该年龄段的人经验丰富，经济基础较好，事业有成，收入较高而且稳定。
高收入群体的消费状况调查显示，越来越多的高收入居民，在消费时追求精神消费和服务消费，教育、文化、通讯、保健、住宅等成为了消费热点，追求时尚化与个性化日趋明显。
吃：随着生活水平的不断提高，高收入群体的饮食观念发生了转变，消费档次也逐年提高，粮食消费比重继续走低，副食品消费比重逐年上升。饮食方面，讲究营养和风味，讲“精”、吃“怪”。由于生活节奏的加快和消费观念的更新，高收入在外用餐支出明显增加。
穿着：穿着上崇尚名牌，讲究款式、品质和个性。在色彩方面，更注重纯色、浅色及各种柔和的中间色调。购衣着追求自然、舒适、浪漫。皮装、休闲装则更受欢迎。穿的消费档次也逐年提高，面料讲究柔软、精致大方，穿着讲究简洁明快，以表现与众不同的文化层次和气质。
用品：主要亲睐一些科技含量高、时代感强的高档家电产品，如无氟环保电冰箱，数码纯平彩电，高保真超重低音音箱及家庭影院，制冷量大和噪音低的变频式空调，具有夜视功能的微型摄像机，代表当今科技新水平的数码照相机等。移动电话拥有量增速加快，每百户中的中高档乐器、电炊具等拥有量也有不同程度增长。
住：调查显示，高收入家庭平均每户住房建筑面积111.3平方米。居住样式为单元房一居室的占4.2%，单元房二居室的占38.3%，单
元房三居室的占41.9%，单元房四居室及以上的占11%。高收入家庭平均每户装修支出金额5.2万元，平均每户购房总金额为21.8万元。
行：调查显示，高收入家庭百户拥有轿车22辆。其中有车家庭平均每户购车支出19.95万元。在有车家庭中，拥有桑塔纳的占26.4%，奥拓占12.9%，富康占9%，夏利占6.9%，捷达占3.9%，别克占2%，奥迪占1.9%，红旗占1.4%，其他国产车占19%，进口车占16.7%。
通讯：网络信息技术的广泛使用，电话普及率逐年提高，手机拥有量逐年增长，使居民家庭移动电话百户拥有量比上年增长1倍以上。现代化的通讯服务已形成巨大的消费市场，涵盖面逐步扩大，对中低收入居民消费起到示范作用。
投资：随着经济体制改革的不断深入，居民的个人投资渠道呈现日益拓展的发展趋势，居民对购买有价证券依然“情有独钟”。有26.2%的高收入家庭已投资于股票；投资商业和服务业的比重占16.1%；国库券占8.4%；有16%的高收入家庭准备向股票投资，向商业和服务业投资的比重为6.1%。高收入家庭在购买保险方面舍得花钱。
教育：投资教育已成为居民消费的一个重要组成部分。文教类的消费中，已转向重视子女智力开发和自身素质提高。
旅游：除了满足物质生活的需求外，旅游消费成了“假日消费”的热点，外出游览名胜古迹，出境领略异国风情，成为高收入居民节假日消费的重要内容。
从消费倾向看，高收入居民消费意向仍较高。
调查显示：小城市中高收入者中66%的受访者表示他们每一年都有更多的东西要购买，这一比率相比去年上升6个百分点，而大城市中高收入者中这一比率为57%，相比去年下降2个百分点。
大城市中高收入者仍然是不可忽视的群体。他们的人数占到全国中高收入者的半数以上。他们的消费倾向并没有急剧下降，只是变得谨慎了。而之所以谨慎的原因也有改变，这些改变对于品牌厂商调整战略都有着重要意义。
去年，大城市中高收入者储蓄的主要原因是作为将来的应急储备，而今年这个方面滑落14个百分点至第五位（去年为第二位）。今年大城市中高收入者在为大额购买而储蓄：39%的受访者是为购买房产，32%为子女教育和发展，28%是为买车。
大城市中高收入者对于消费的管理更加仔细了。他们不仅要进行大额购买更要注重品质。购买更贵商品（上行消费）的倾向稳步上升，今年达到46%，较去年上升3个百分点，较20xx年上升4个百分点。然而这种上行消费的倾向并不体现在所有门类上，调查显示，事实上他们上行消费的门类数相比去年减少了一半。换句话说，他们更有选择性了。小城市中高收入者的上行消费倾向在去年有所下滑，而今年回升至20xx年的水平，上行消费的门类并没有像大城市中高收入者那样减少。
中高收入者将钱花在哪里？大城市中高收入者上行消费的首要目标是关于孩子的消费，而后是汽车、住房、生鲜食品、旅游、家居
装修和家具。而对于那些非必需品，比如包装食物、饮料以及娱乐等，大城市中高收入者的上行消费倾向有所下降。这意味着在高级城市，对于这些门类的厂商来说，市场增速将放缓，他们必须走差异化路线来维持自己的市场地位。
对于这些门类的品牌和零售商来说，是时候在低级别城市开拓市场了。而一些抓住机会的厂商已经从中获取了丰厚的回报。我们考察了9家专注于或者覆盖小城市、乡镇的百货商场的业绩，他们首季度的平均增长率为5%，而他们在一线城市的同行则下降6%，有近乎10个百分点的差距。
消费市场整体方向好，但消费主导型增长比起中国经济过去的投资主导型增长少了很多稳定性，毕竟消费者的消费习惯比起国有企业的信贷和投资要难以控制得多。厂商要想在未来抢得先机，就必须密切关注消费者情绪和偏好的变化，并迅速作出调整。但总体来说，消费者情绪正在改善，消费倾向是上行的。
3、人口比例变化
20xx年中国占世界人口比例是19%；（世界71亿人，中国13.5亿人）；10年后中国占世界人口比例是18%；（世界78亿人，中国14亿人，并开始下降）；50年后中国占世界人口比例是10%；（世界100亿人，中国10亿人）。就目前的情形而言，即使停止计划生育，中国人口占世界人口的比重仍将继续下降，因为中国人口的老龄化和中国人生育意愿的持续下降难以扭转。
第六次人口普查结果将于20xx年4月底公布，目前的数据是2000
年第五次人口普查的结果。20xx年末全国城镇人口达到5.4亿人，占总人口的41.76%，乡村人口为7.5亿人，占58.24%。
20xx年全国人口中，0-14岁的人口为2.6亿人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为8.9亿人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为1.4亿人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为1亿人，占总人口的7.69%）。
到20xx年，中国处于婚龄的男性人数将比女性多出3000万到4000万，这意味着平均五个男性中将有一个找不到配偶，将有数千万的男子将无妻可娶，成为传统意义上的"光棍"。这3000-4000万的男性需求会带来市场消费点，保健的价格会大幅上涨，可设计未婚用品和已婚用品。但设计产品还是以15-59岁的人群为消费群体的中坚力量。
4、信息对消费的影响
在信息量剧增、广告活动满天飞的宣传力度下，让很多消费者对产品难以选择，因此出现了眼球效应，和社会每天不断更新的关注点。有些企业大搞广告，有些个人哗众取宠，手机的智能化使宣传形式更加的多样化，巨大的信息量浏览使人们很难长时间停留在某一个信息里，对产品的宣传广告更是无暇顾及。规模性的广告只能是在消费者都熟知的情况下作为一种造势和气氛的宣传，锦上添花的作用罢了。
个人认为，一个新的产品或事物在信息量巨大的形式下想要受到关注，光是广告宣传已经不能体现其最大的价值了，我们要做的是在浮躁的声音里安静下来，做好自己产品的特点，不做消费者产生厌烦
情绪的广告，而是吸引消费者自身的兴趣。改变自己就会带动别人。
（三）国家资金流向简述
根据上海证券报信息，总的来说，20xx年全球资金流动性仍可能波澜不惊，难以掀起大的风浪，预计进入平稳复苏阶段。
根据中国研究网信息，就目前货币供应量与国内生产总值的关系而言，我国金融市场流动性总体充裕，并不存在资金短缺情况。所谓局部区域、某些企业感觉到资金面紧张，除了市场需求萎靡外，企业自身经营前景不佳可能也是个重要因素。
（四）大企业发展方向简述
根据《证券市场》20xx年9月期刊，当今世界经济格局深度调整，我国经济增速换挡、爬坡过坎的关键时期，大企业发展模式亟待创新。中国经济和大企业仍处于大有可为的重要战略机遇期，增长的速度可能会有调整，但通过提质增效、转型升级，大企业仍然有很大的成长空间。中国是一个纵深很大、区域经济不平衡的发展中大国，不平衡就是机遇，发展中就是潜力，我国不止有一个经济发展引擎，未来的发展潜力巨大、前景可期。
根据《中国市场》20xx年10月41期刊，在中国经济的当前发展阶段，促进产业结构的优化升级已经成为中国经济持续健康发展需要解决的重大战略问题。并购活动是市场自发地调节产业结构、淘汰落后产能的重要方式。由于并购资金规模较大，参与的主体主要是大型企业。目前，中国企业已步入并购重组的活跃期。大型企业间的强强联合加速，混合并购将会渐入高潮。地方政府与大型企业之间的合
作，异地并购的不断展开，将大大推进市场资源在更大范围、更广领域、更高水平的优化配置，加快中国经济的转型升级步伐。
总而言之，建议公司投入重点放在高收入人群，方向包括：
（1）中小城市20-50年龄段人群
（2）男性人群为主
（3）20-30年龄段以个性、张扬为主，学生方向
（4）30-40年龄段以娱乐、趣味为主，白领方向
（5）40-50年龄段以保健、养生为主，老年方向
（6）电子商务营销无法在网上经营的实业方向
三、投资发展方向
长远方向考虑，投资健康，娱乐方向。必须突破传统观念，敢于打破隔行如隔山的理念，多元化发展。
四、投资发展规划运作
我们等时间，但时间不等我们，我们观望，环境也不断在变化，我们不能再坐以待毙，必须行动起来，哪怕是小的投资，小手笔操作也要动起来。
五、考察项目的建议
1、餐饮类：海滨餐饮新面孔
无论是外婆家还是水货都扎堆开新店，不过这次这些大佬们主推的是旗下新品牌餐厅，俘获了一众年轻食客的心。
好吃，更好玩
“这儿有着动画片一样的色彩，让你直流口水的烤肉，更有一群
群萌猪环绕的就餐环境，当然是又叫好又卖座了。”社会新鲜人的小c91年出生，刚踏入职场一年。前不久有幸得到一次湖滨银泰三期小猪猪开业前试吃机会。
小猪猪是水货所在的57度湘旗下最新品牌，主攻年轻市场。小c告诉记者，一水儿90后的年轻面孔，头碰头脚碰脚地和一群小猪排队吃饭，你有没有试过?小c说，小猪猪的餐位布置有个说法，人和人的亲密距离是15厘米，这里的餐位间距就是按照这个亲密距离设计的。在这里吃过饭，关系那可就不一样了。
“这儿的服务员清一色的小帅哥，他们自称操作员，还有名字的，招财猪、进宝猪等等，太有趣了。”小c说，服务员负责点单、上菜、烤肉、洗烤盘、炒饭?吃完烤肉，服务生还会在石板上现场炒个猪猪炒饭。“当然，你也可以自己来炒，马苏里拉芝士可以拉出长长的丝来，好玩极了。”
记者走访发现，除57度湘外，外婆家、川味观等传统餐饮品牌最近也都推出新品牌。外婆家新推出的动手吧走的是徒手料理路线，在这家酒吧与餐厅混搭的馆子里，吃的都是用手抓的菜，鸡爪、烤羊腿等点击率相当高。在新开的炭火?混混烧(川味观旗下)，几乎每张桌上都竖着一只“在钢管上跳舞的烤鸡”，饮料瓶也穿上五颜六色的比基尼，很适合拍照以及自拍。
喜新厌旧的90后，消费跟着感觉走
新风气下，高端餐饮日子不好过，有一部分将被自然淘汰，另一部分转入中低端市场。而中低端餐饮的竞争也让市场更加专业细化，
食客有更多选择。
多年下来，餐饮老板们已摸透60后70后以及80后的消费心理，但针对90后的新生代消费人群，这才刚刚开始。有数据统计，目前90后年龄段的消费人群已达到1亿多人，作为新成长起来的消费群体，相对于其他年代的人有很大的区别。
一位对互联网文化小有研究的80后告诉记者，因为生活环境及成长背景的不同，90后的消费习惯于将感觉转换成价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，超过商品或服务的物质性价值及使用价值。这就导致了消费不那么稳定，相对应的产品生命周期不断缩短，过去一件产品流行几十年的现象几乎消失，更新换代速度极快，品种花式层出不穷。
对于90后一代消费群来说，喜新厌旧可能是促使他们持续消费的动力。尽管他们也知道，追求时尚与新鲜的事物不一定具有现实价值，但能在经济能力范围之内，给他们带来新鲜感和乐趣感。
2、保健类：
针对男女比例失调的存在现象，配合新一轮的消费高潮，此行业赚多亏少。