花卉园艺有限公司

创业计划书

组长：冯棚

成员：甘亚玲  杨再芬  王兰花  史开梅

              指导老师：顾昌华教授

二〇##年四月

目  录

第一章 前言-- 3

第二章 公司介绍-- 4

一、公司简介- 4

二、公司战略- 4

第三章 项目介绍-- 6

一、主要营业项目介绍- 6

二、可行性研究- 7

三．项目团队- 8

第四章 市场分析-- 9

一、市场介绍- 9

二．营销策略- 9

第五章 竞争分析-- 10

一、竞争者- 10

二、潜在进入者- 10

三、顾客- 10

四、供应商- 10

五、企业内部环境- 10

第六章 产品与服务-- 11

一、产品的来源- 11

二、产品的运输- 11

第七章 财务计划-- 12

一、资金需求- 12

二、预计财务报表- 14

附录1囿苑花卉园艺公司问卷调查--- 15

 

第一章 前言

花卉业是“两高一优”的彩色农业，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，发展花卉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。

鲜花消费的增长，带动了另一个花卉产业的飞速发展，即鲜花的配材植物切叶花卉产业。切叶是鲜花制品（花篮插花、艺术插花、家庭瓶插和花束等）中的重要材料，是鲜切花（切花、切叶、切枝）中的一大类。而热带切叶更具有持久耐插、叶形奇特艳丽，产品在原产地周年生长不断等特点，在花艺作品的表现中，极受消费者的青睐。因此，大力发展热带切叶具有广阔的市场前景和发展空间。

本计划调查了我国主要热带切叶花卉品种巴西铁、散尾葵、龟背竹、春羽、针葵、鱼尾葵等在海南的生产情况以及在上海、北京等主要花卉市场的销售中存在的问题，分析原因，进行实证研究，并对我省加入WTO后切叶花卉产业的发展提出相应对策。

随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。我国20##年全国共消费切花81亿枝，人均年消费6枝。花卉消费的增长空间十分巨大，特别是随着我国国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，城乡人民对花卉的需求越来越大。据专家预测,2007~20##年国内花卉消费增长速度将保持在30%左右。因此，贵州发展花卉产业将大有前途。且花卉是鲜活产品，属劳动密集型产业，贵州劳动力资源丰富，劳动力成本相对较低，在产业竞争中具有相对的比较优势。

第二章 公司介绍

一、公司简介

 花卉园艺有限公司即将建于贵州省贵阳市修文县，基于贵州的气候资源优势和区位优势，国际国内大环境优势，加之科学制定发展阶段目标，抓住机遇，努力提高产品质量，坚持走以资源为基础，以市场为向导，技术为依托的路子，多层次、全方位地共同发展，以确保我企业在市场中保持强盛的竞争力。

花卉园艺有限公司主要经营范围有：

1．切叶生产，公司主要利用贵州地处亚热带，低纬度、高海拔的高原地理和气候，使贵州具有较好的花卉生产自然条件，运用现代温室大棚技术，发展以生产切叶花卉品种如巴西铁、散尾葵、龟背竹、春羽、针葵、鱼尾葵等产品，公司以此为主要盈利手段。

2．盆景，与鲜花的“一现”相比。盆景就要持久得多，预示着青春永葆，基业长春。同时，对于年轻人，更看重其对空气质量的改善，大多数盆景都有去异味、吸收有害气体和净化空气的功效。至于美化环境就更不用说了。但好多盆景都不好种，或者是没时间打理而死亡。我们的企业将提供这方面的咨询服务。公司将按统一标准把盆景出售给花卉经销商，并建立统一的售后服务体系。与市内各种休闲会所结合。运用与之相符合的格调摆放，出售花卉，这种销售方式在于扩大企业影响同时避免了与同行的正面竞争。

3. 在前两项盈利的前提下，开发贵州野生植物资源，提高企业核心竞争力。

二、公司战略

在贵州花卉市场，切叶生产基本上还是一个空白。使我们更好的立足于贵州市场，充分利用自身资源，整合外界资源，开拓一个集传统销售与网络销售于一体的经营领域。随着市场的扩大和品牌声誉的提高，我们最终将成为一个在全国鲜花生产领域具有很高知名度的公司。

按照全国鲜花生产市场规模的发展趋势，我们制定了公司的发展战略。

第一阶段:以发展切叶花卉为主，盆景植物为辅，以满足省内市场用花及绿化需要。依托贵阳、遵义等省内城市年销售鲜切花上亿枝，盆花上百万盆的有利条件，发展比较易种的切叶植物。尽快实现资本回收，并积极把市场营销和网络营销相结合，使我们在全省乃至全国具有一定的知名度。

第二阶段:主要目标是打入国内市场，使贵州花卉在全国各大城市占有一席之地。继续发展切叶花卉，逐步发展上规模、上档次的花卉，如鹤望兰、花烛等，盆花如大花卉兰、蝴蝶兰、球根海棠等。并且采用设施栽培。建立1个现代化的种苗及示范基地，以搭建“买全国，卖全省;买全省，卖全国”的信息化交易平台。与我省大专院校、科研院所联姻成立科研攻关小组，主攻组培及保鲜技术等的研究。鼓励科技人员领办、兴办花卉产业项目或以技术作股与花卉生产者合作，使科技人员与生产者风险共担，共同发展，从而也可提高科技人员的积极性，使科技人员人尽其才。

    第三阶段:此阶段应加强鲜切花生产基地的专业化建设、优质种苗种球基地、热带花卉生产基地、园林绿化苗木生产基地、荫生观叶植物及配材，切叶生产基地，夯实产业基础。在各生产基地建立功能较全的产地批发市场，使生产出来的花卉能就近销售，并建立一个功能齐全的大型花卉电子交易中心，更进一步的搭建“买全球，卖全国;买全国，卖全球”的信息化交易平台。但仅仅靠省内市场建设是不够的，还必须进行市场网络建设，只有市场网络销售上得去，花卉产量才能上得去。因此，市场建设还要着力于开发不同层次的市场，在国内外主要销售区建立固定和分销分支机构，掌握区域性市场动态，建立区域性销售渠道，并逐步形成连接国内外稳定有序的市场网络。在占领国内市场的同时，积极开拓国际市场，达到“买全国，卖全省;买全省，卖全国”、“买全球，卖全国;买全国，卖全球”的目的。

 

图1.1 公司战略计划

第三章 项目介绍

作为一个项目，对项目的主营业务、可行性、项目团队进行介绍：

一、主要营业项目介绍

① 切叶

   巴西铁  龙舍兰科龙血树属，学名Dracaena.fragrans,原产南非、几内亚等地。多生长于热带或亚热带地区，对光线的适应性很强，多数钟内在全光照条件下可以正常发育；在散光条件下，生长很好；在室内阴暗的角落亦可生存，只是斑叶种在阴暗条件下，会失去美丽的斑叶色彩。冬季最低温度不得低于7~13摄氏度。叶宽线形，无柄，浓绿色，长40~80cm，丛生于茎顶，全株挺拔、素雅、朴实、雄伟，富有热带风趣，是高级的室内观叶和切叶植物。

   散尾葵  棕榈科散尾葵属，学名Chrysalidocarpus lutesens,原产马达加斯加。为丛生常绿灌木或小乔木，株高可达3~8m,茎干光滑，叶平滑细长，羽状小叶及叶柄稍弯曲，亮绿色。散尾葵株形优美、较耐阴，叶片轻盈、飘逸，几句观赏性，是高级的室内观叶和切叶植物。

      龟背竹  天南星科龟背竹属，别名蓬来蕉、龟背蕉、龟背芋等。学名Monstera deliciosa,原产南美洲，主要分布于墨西哥的热带雨林中，现世界各国均有引种和栽培。龟背竹蔓生，气生根发达，叶片巨大，近圆形，直径可达60cm以上，表面具蜡质而光亮，浓绿色，叶柄粗壮而挺拔，直立或斜生，长70~80cm。龟背竹喜凉爽而湿润的气候，不耐寒，冬季温度低于5摄氏度时受寒害，最适生长温度为22一26摄氏度。耐强阴，耐水湿，怕干燥，其巨大而奇特的叶片，翠竹状的多节茎杆和蔓长的气生根，为人类生活创造出一股热带山林气氛，是观叶植物和切叶配材植物中的佼佼者。

   春羽   天南星科蔓绿绒属，又名羽裂蔓绿绒。学名Philodendron selloum C koch，原产巴西。春羽生长繁茂，叶片长约60cm或更大，呈粗大羽状深裂，浓绿色，有光泽，叶柄坚挺而细长，长约100cm 喜温暖潮湿的环境，耐阴而怕强光直晒。越冬温度应在8~10℃以上。春羽株形优美，整体观赏效果好，是极好的室内观叶和鲜花配叶植物。

针葵   棕稠科刺葵属，别名长叶刺葵菜、软叶葵、洋针葵等，学名Phoenix canariensis，原产迎那利群岛。为常绿灌木，株高可达1.5~3m，大型羽状复叶从干茎顶端抽生，呈拱形弯曲，先端柔软而垂，在大羽叶的中肋两侧紧密整齐地排列着两行小叶，小叶呈线状披针形，先端渐尖垂针刺状，叶翠绿色，叶背灰绿色。针葵的羽叶细密而飘飒，叶丛紧密而圆浑，干茎不高，极具观赏性，是高级的室内观叶和切叶植物。

鱼尾葵   棕稠科鱼尾葵属，别名鲜红棕竹、酒椰子，学名Caryota ochlandra，原产业洲热带地区。鱼尾葵干茎较细，常长成小乔木状，株高可达8~10m，干茎外ICI由纤维状褐色棕片包被，分枝力弱。叶为二回羽状复叶，长1.5~2.5m，中肋粗壮并有较长的叶柄。在羽状复叶的中肋一两侧各有10~20片复叶，长15~30cm革质，基部狭楔形，上部逐渐展开，状似鱼尾，故名鱼尾葵。鱼尾葵喜温暖多湿的气候，不耐寒，安全越冬温度为10摄氏度以上，耐阴性强，怕直射阳光，鱼尾葵叶形奇特，具有较高的观赏价值，既可用室内观叶陈设，又可当切叶品种栽培使用。二、海南切叶花卉产销概况

（2）    盆景

盆景是艺术美的创造，同山水画和山水园林有着相似之处，很重视写意和抒情。虽然师法造化，以自然为蓝本，但又不仅仅是单纯地摹拟自然景物。在创作上常常采取浪漫主义与现实主义相结合的艺术手法，以达到源于自然又高于自然的审美效果。

盆景艺术源于中国，约1,000多年前，中国人就在瓦盆、陶盆和木桶中栽培树木，将天然情景移入咫尺盆中，後来这技术又被日本人接受和发展。日本有关树桩盆景的纪录，最早见于高阶隆兼所画的《春日权现验记》(1309)。盆景艺术是直接受自然界的启迪而产生。生长于高山岩缝中或悬挂于峭壁上的树木，终生低矮而扭曲。从美学观点看，日本人在盆栽方面欣赏的是：枝干老态龙锺，上部根条露出土外，显得饱经风霜；这被视为体现了万物无常的哲学概念。

二、可行性研究

此项目在技术上和组织上的可行性上较高的要求，具有新的技术，有一定的技术风险与组织风险，主要研究经济上与技术上是否可行，能否达到预期的经济目标，

(1) 经济可行性：在资金方面，我自筹20万元，银行贷款30万元，再争取政府支持，在创业初期设备都比较简单再加上我走的是切叶生产，不需要设备的要求，只要有地方摆放就可以了。

(2) 技术可行性：我们组成的团队都掌握一定的生产技术，特别是冯棚 甘亚玲  杨再芬  他们都是园艺技术专业毕业对于植物栽培和管理都相当高的技术，技术方面不是问题。

(3) 法律可行性：在十二五规划中，国家对花卉发展的支持，并会提供大力的帮助，在政策也会提供许多便利的条件。我相信会给我们创业提供许多帮助。

三．项目团队

一个好的项目要一个好的团队支撑，我们的团队：

（1）    组成

① 总经理，冯棚，男，21岁，103园艺技术，拥有一定的团队管理经验和比较丰富的管理理论知识。熟悉市场运作，营销策划等实际工作。对于一个管理人员来说，更重要的是如何领导团队走向成功。他正自信地向梦想靠近。

②市场营销部经理，史开梅，女，21岁，经管系103市场营销专业，拥有一定的市场营销经验，熟悉市场的运作，营销策划等实际工作。

③会计师，王兰花，女，19岁，经管系103中职会计，虽然只是中职会计但是会计知识牢固，学习认真

①  技术员，甘亚玲，女，21岁，103园艺技术专业，拥有较高的植物知识和植物管理知识。

②    技术员，杨再芬，女，21  岁，103园艺技术专业，有一定的市场营销相关方面的经验，对业务熟悉并且有良好的沟通能力，并能熟练地运用到实际工作中。

③    普通员工，待招中，高中或以上文化程度，要求对花草有一热爱，动手能力强，有较强的上进心。

（2）    团队分工

① 总经理，总经理主要负责企业战略战术的实施、营销策略的制定和实施以及外部控制事宜和各项管理工作。

②市场营销部经理，主要负责企业产品的市场推广、营销策略的制定和实施。

③会计师，主要负责企业。资金和账目管理

①  技术员，主要负责企业的技术方面的指导工作

②    普通员工，普通员工负责总经理和花艺师以外的所有杂项工作，主要包括：协助总经理进行营销工作，协助花艺师扎花、护花工作。

第四章 市场分析

一、市场介绍

    经过调研，我们获得了比较详细的市场信息，附录中有我们的调查表和调查信息分析，另外的一些信息我们都已经反映到了具体的各章节

二．营销策略

营销策略主要从4P进行讨论

1，产品

在第三章的主要营业项目和第四的章的营销策略中有比较详细的介绍。

2，定价

产品价格预测

由此可知，切叶的平均的价格是4.735元，盆景的平均价格为14.2元。

3，促销

本企业采取多样化的促销策略，包括：

（1）    实体广告；

报刊、电视、海报、DM单、会员卡等

（2）    网络广告；

图片、视频、会员注册等

4，渠道

本企业通过订单批发切叶，面向全国花卉经销商销售，盆景销售以店面销售为主要的销售渠道，除此之外，还有一种比较重要的销售渠道就是网上销售的形式。

第五章 竞争分析

竞争分析从波特的五力模型开始：

一、竞争者

就目前贵州花卉产业，主要分布在贵阳、遵义、安顺等几大城市及周边市县，其主要产品为鲜切花，切花品种只有月季、非洲菊、马蹄莲、等少数几个。从贵州总体看，自给不足30%，大部分切叶从外地进货，所以主要竞争者为省外花卉公司。我们企业利用贵州气候资源优势和区位优势，必然能赢得比较好的优势竞争力。

二、潜在进入者

如果我们做好了，再有进入者进入花卉市场是很正常的事，但我们先进入，占有先机，拥有成熟的客户资源以及成熟的贵州切叶生产技术之外，新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事，这样一来，花卉的市场就会被告开发得更充分，反过来对我们的经营也是有好处的。

三、顾客

我们面对的顾客群主要是全国各地的鲜切花卉经销商家，而且以批发商为主。盆景销售主要以花卉零售商为主，可见我们的市场容量是很大的。

四、供应商

我们的供应商就是昆明的各大苗圃基地，这是国内最大的一个花苗批发零售中心，相信通过长期的精诚合作，我们双方都能取得好的信任，以至达成长期的合作伙伴关系。

五、企业内部环境

在介绍项目时就有比较详细具体的企业内部环境分析。

 

 

第六章 产品与服务

在前面章节我们已经比较详细介绍了产品和服务的内容，在此，我们就介绍产品和服务的形成过程，即产品的来源、运输和包装及服务的支撑过程。

一、产品的来源

我们的产品来源主要是企业温室大棚基地生产，主要进货方向云南，广州等地方，切叶和盆景都是，至于盆景，我们会慢慢自己种，毕竟能节省不少的进货成本。

二、产品的运输

    我们企业的切花可销贵阳、遵义等省内城市，有利于就近供应，这对于贵州省花卉产业发展非常有利。同时，贵州有第二春城之美称，与云南相比，冬春季南花北调距离近，有利于外运保鲜鲜花，且外运成本低。且贵州航空运输业迅速发展，有利于鲜花外运。因此，贵州花卉外可销北京、上海、天津、广州、重庆等地，A,B级鲜切花还可出口。

第七章 财务计划

财务计划即财务预算和控制，现从资金需求预测和财务报表两个方面进行说明

一、资金需求

要知道资金的需求情况，得先对收入和费用的预测入手。

1，收入预测

第一年销售收入预测表

销售收入趋势预测

销售收入预测总表

2，费用预测

进货成本预测

 

 

二、预计财务报表

财务报表包括预计资产负债表、预计利润表和预计现金流量表。

1、预计利润表：

注：主营业务税金及附加的组成：增值税和国税及工商管理费用，其中，增值税税率为3%，国税为200/月，工商管理费用100/月.管理费用由水电、服装和周转材料组成。营业费用只包括广告费。

 

 

附录1花卉园艺公司问卷调查

您好：

我们是囿苑花卉园艺公司花店的创业设计小组为，了论证创业的可行性，特做以下调研。希望没耽误您太长时间，谢谢合作！

1．您的性别是？(    )

A．男　　　　B．女

2．您经常买切叶花卉吗？（    ）

A．经常　　　B．不经常　　　　C．从不买

3．您都什么节日买花？（    ）

A．情人节　　B．教师节　　　　C．其它节日（　　）

4．您一般都买什么花？（    ）

A．玫瑰花　　B．百合　　　　　C．郁金香　　　

D．康乃馨　　E．仿真花    　　F．其它（    ）

5．您买花都是送给谁（多选）？（    ）

A．恋人　　　B．朋友　　　C．父母（长辈）　　　D．病人
E．同学（事）　　　F．老师　　　G．客户

6．您认为一束鲜花在什么样的价位（平均）比较合适？（    ）

A．30元以下　　　B．30-60元　　　C．60-90元　　　D．90-120元　　E．120元以上

7．您喜欢种盆景吗？（    ）

A．喜欢　　　B．一般　　　C．不喜欢

8．您都爱种什么样的盆景（多选）？（    ）

A．无花的　　B．有花的　　C．结果的    D．山水盆景    E．喜阴的    F．喜阳的

9．您种盆景时最担心的是什么？（    ）

A．不易活    B．买不到好肥料    C．没时间照顾    D其它（　　）

10．对于盆景，您看重的是什么？（　　）

A．吸收毒物、净化空气　　B．驱避蚊虫,杀灭病菌　　C．调节温度　　D．美化环境

11．一棵盆景在什么样的价位（平均）您能接受？

A．10元以下　　　B．10-15元　　　C．15-20元　　　D．20元以上

12．您希望我们提供什么样的特殊服务？（    ）

A．教您亲手扎花送人   B．匿名送花    C．装扮宴会    D．为盆景“治病”　E．其它

13．对于我们的花卉公司，聪明的您肯定还有更好的建议？

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