XXX开发区
招商引资项目策划座谈会议发言材料
各位领导、同志们：
XXXX开发区按照县委、县政府的安排部署，始终把招大引强作为优化产业结构、转变发展方式的关键，几年来共培育了高端装备制造、化工、医药生物、食品等具有比较优势的主导产业。
一、各产业基本情况
1、高端装备制造产业。开发区于20xx年聘请XXX大学设计研究院对产业进了概念性规划,建立了规划面积25平方公里的省级高端装备制造产业园。目前，该产业(从高端液压件、发动机、精密铸造、零部件到整机装配一条龙)的产业链已相对完善。该产业年产值在50亿元左右，在国内工程机械领域处于中等档次。
2、化工产业。开发区于20xx年聘请XXX设计院完成了对化工产业园的规划,产业园规划面积25平方公里，共有规模以上化工企业33家，年产值在250亿元左右。化工产业产品涵盖高效肥料、有机化工、无机化工、精细化工等几大门类，处于化工产业链的中下游。其中，XXX产业生产能力达到1000万吨，约占全国的30%。精细化工受经济增长下行影响，出现了产品价格下滑和原材料价格小幅上涨不匹配现象，同时受国家出口关税调整等因素影响，增幅放缓。
3、医药生物产业。是经济开发区的新兴产业，已有XXX
天下生物科技等项目入驻。
4、食品产业。规划面积2.5平方公里，现有企业34家，其中规模以上企业6家。食品产业作为开发区的传统产业，已不作重点发展。
二、各产业发展方向
一是高端装备制造产业借助已形成的规模优势，招引工程、道路、农机、矿山、整车及相关配套企业，推进装备制造业向国际化、集群化、数字化、柔性化、智能化方向发展，到十二五末，该产业产值将达到300亿元。二是化工产业向上游延伸，通过招引煤气头项目进一步完善产业链条，吸引更多的化工企业入驻。三是着力引进技术成熟的知名制药企业，逐步将医药生物产业打造成为国内知名的医药生物化工生产基地。
三、下一步工作措施
今年1-4月，开发区在谈项目有47个，已签约项目5个，具备签约条件的9个，近期将举行集中签约仪式。下一步：
一是在思路与重点上再明确。坚持“错位发展、彰显特色”的总体思路，加强对苏沪、长三角、珠三角以及欧洲和东南亚等重点区域产业转移与开发区产业的相关性分析，以高端装备制造、化工、医药生物等产业为重点，着力引进世界500强和国内500强等大企业、大集团参与产业改造升级和新兴产业培育。同时，将引进一批成长性好、市场前景广阔的中小企业，为全县经济发展和加快产业结构调整步伐培
植后续力量。
二是在方式与领域上再拓展。开发区通过定点招商、小分队招商和以商招商新模式，推动产业集聚发展。目前，已派出9人分赴上海、广州、丹阳、宁波、无锡开展阶段性招商，已与五个企业达成了初步合作意向，近期意向企业将来沭实地考察。
三是在扶持与培育上再加力。加大高端装备、化工、医药生物等优势企业、项目的推介力度，通过合作、合资等形式提升竞争力，做大做强优势产业。大力引进以大企业为主体的配套项目，努力推动配套产业发展，促进产业链式延伸，构筑农业机械产业基地，化工产业基地和医药生物产业基地。
20xx年5月20日
第二篇：招商引资项目策划纲要
辽宁五女山经济开发区
高新技术产业园招商引资策划纲要
一、 项目名称
《高新技术产业园》招商引资策划
二、 项目背景
1. 东北地区多数工业区主要以重型工业、化工产业为主。此次辽宁五女山经济开发区将规划《绿色高新技术产业园》以开东北之先河，对于产业适当的结构调整具有重大的意义。
2. 原开发区规划并无高新技术相关产业之考虑，后经开发区管委会及招商局南下实地考察后深觉应该调整规划思路，才能真正调整产业结构，带动地区产业之平衡发展。
3. 由于我团队长期浸淫于高新技术相关产业领域，对于相关产业链之熟悉程度高，因此希望为开发区尽绵薄之力，协力打造东北一个璀璨的“绿色”高新技术产业园。
4. 经《辽宁五女山经济开发区》管委会、招商局介绍并深入了解后，认为在开发区管理委员会、招商局的项目支持与资源条件可以满足的条件下，依我团队成员之行业经历与充沛的企业资源，我们有足够的能力与信心接受本项目之委托。
三、 项目分析
1 项目成功之关键影响因素
1.1 园区整体环境因素
1.1.1 基础设施建设及配套设施建设
除了基本的“七通一平”、交通、绿化等基础建设设施外，对于小型企业的养成辅导建设、企业员工安家与教养的生活与学校设施、安全设施等，都是企业入住的重要考虑。
1.1.2 园区优惠政策及服务
是否建立和完善相应设施与机构，提供包括研发、信息、投融资、贸易、法律、担保、财务、评估、人才资源、国际交流与培训、产权及技术交易等多种创业发展所需要的服务等，均是影响企业落户考虑的重要基因；
是否为科技企业创业发展提供必需的各项服务，成立推动科技企业快速成长的社会公益性科技服务机构。比如专属海关服务、培育高新技术企业和企业家的学校。
1.1.3 园区能为企业提供的综合成本优势
政府及地方之税务、水、电、热、气等；人力资源与薪资水平；交通运输成本等；硬件建设成本等。
1.2 招商团队的专业能力
从客户遴选→宣传介绍→客户到园区参观→最终落户，园区主要通过招商人员提供有关信息，协调相关的服务并进行谈判，招商人员的专业素质和招商技巧是招商成功与否的关键因素。
2 园区外围基本情况分析
2.1 桓仁水电充足，相关费用较其它南方城市低；
2.2 多项重要交通工程将使桓仁形成“三高三铁交通网络”，成为连接东
北东部城市及周边国家的重要枢纽；
2.3 大连、营口、锦州、丹东等四大港足可满足出口企业要求；
2.4 地处文化城市，人文风俗丰富、地理景观优美，科技企业立足其中
足感人文与自然谐和共存；
3 园区基本情况
3.1 目前确定高新技术产业园区规划面积为3771亩，尚处于征地阶段，
道路规划等基本设施还待确定规划设计后进一步落实；
3.2 目前尚无相关产业确定进驻该园区之信息；
3.3 空间布局开发区管委会将其暂定为“光电”与“电子纸”产业区。
未来应根据聚集情况和发展需要，土地利用规划采用“一区多园”的模式：园区分为主工业区、中小企业育成区、科研商务办公区、相关配套设施用地等功能区。
4 招商引资政策
4.1 投资达一定金额的企业，其土地使用权依县府政策采出让方式提供；
金额较高的除享受桓仁县招商引资优惠政策外，土地政策另行“一事一议”之办法；
4.2 园区初具规模后，县政府将建构一栋高管宿舍，提供高新产业之研
发、高级管理人员一个舒适安全的生活环境；
4.3 对新兴产业之产品提供一定的政策扶持，协助企业将产品导向市场；
4.4 其它政府政策等；
四、 项目规划
1. 立项考虑之基础
1.1 高新技术产业是以智力密集和开放环境条件为依托，以现有的技术
和经济实力去吸收和借鉴国外先进科技资源、资金和管理手段，通过实施国家对高新技术产业的优惠政策和各项扶持措施，在改善软硬件环境的同时，把技术成果转化为生产力的实践进而建立高新技术产业集中区；
1.2 可利用高新技术产业之特性，强化功能建设（例如：各种实验室），
以营造出优秀科技人才创新创业的良好环境，使之成为科技创新和产业化发展重要基地，期在辽宁之区域经济发展中发挥辐射和带动作用；
1.3 高新技术项目多符合政府鼓励与支持，利于吸引外资（含台、港、
澳）及大型企业进驻园区；
2. 招商产业领域
2.1 电子与信息
电子与信息产业是实施电子强国战略的重要举措。电子与信息产
业可支持园区进一步整合资源，增强自主创新能力，促进产业结构调整同时发挥产业聚集与带动效应，同时以此打造区域产业品牌。 希望藉由通过政府引导与市场推动合作互动，推动园区成为带动区域经济结构调整和经济增长方式转变的发动机。
例如：智能型手机及相关应用。
2.2 新材料及应用技术
新材料是高新技术发展的基础和先导。当前，新材料技术已经渗
透到社会建设与国防建设两大领域，支撑着高新技术产业的发展，对经济增长起着举足轻重的作用。
目前，我国新材料产业正处于由低阶向高阶发展的阶段，并在市场及政策的引导下朝着三个层次的转变：由粗放型向集约型转变；由分散型向集中型转变；由原料型向精深加工型转变。
通过传统材料产业调整与新材料产业发展相互融合渗透，可以提高新材料产业的集中度，建立具特色的新材料产业基地，发挥其群聚和带动效应。
例如：引进电子纸发明专业制造。
2.3 先进制造技术
知识、技术密集，是高端的制造技术的表征，除是多学科和多领
域高、精、尖技术的集成，更具有高市场附加值特征；市场空间大，对制造业和人民就业经济能起到支撑作用。
例如：导入芯片封、测企业，拉动提升生产制程质量能力。
2.4 新能源与高效节能技术
新能源的各种形式都是直接或者间接地来自于地球内外部所产生
的热能，它包括了太阳能、风能、生物质能、水能等和以及由可再生能源衍生出来的生物燃料和氢所产生的能量。相对于传统能源，新能源普遍具有污染少、储量大的特点，对于解决当今世界严重的环境污染问题和资源（特别是石化能源）枯竭问题具有重要意义。 新能源产业是衡量一个国家和地区高新技术发展水平的重要依据，世界发达国家和地区都把发展新能源作为顺应科技潮流、推进产业结构调整的重要举措。未来新能源产业仍将处于快速发展时期。
此外，高效节能产业体系将是未来几年新能源产业建设和能力建设重点配套内容。它涵盖了新能源、节能装备制造；产业产品制造、项目融资管理、产业配套各方面。
要实现新能源与高效节能产业群聚发展，需要首先实现区域新能源与高效节能企业扎根当地并实现网络化群聚，与区域内相关产业企业及组织一起建立分工与协作的网络体系，才能发挥其辐射带动作用。 例如：导入大型LED照明研发制造企业进驻本园区作为领头企业，并将带动LED照明的产业链；导入太阳能长晶技术与生产企业，可带动太阳能板产业链。
2.5 以上周边供应链产业
3. 招商策划
3.1进度与目标
（1）分七年三期：第一期2年；第二期2年；第三期3年；
（2）第一期计划引进企业15家，投资金额9.75亿；年总产值60亿。
（3）第二期计划引进企业45家，投资金额13.5亿；年总产值80亿。 （1、2期合计年总产值140亿）
（4）第三期计划引进企业70家，投资金额10.5亿；总产值80亿。 （3期合计年总产值220亿）
3.2 作法
（1）建立强效的宣传渠道，以强化园区知名度和形象；；
（2）建立并强化与政府相关职能部门的联系与沟通，以提供投资者完整
与正确的信息；
（3）组建专业团队制订与执行本项目各方案；
五、 结论
1 桓仁县无论是地理、资源还是政策条件，与沿海城市相比均无特殊优势可言。作为经济基础相对薄弱的地区，面对各种困难，尤其是在当前国家宏观调控、资金困难的大形势下，县里各级领导没有因此却步，而是树立起强烈的危机意识与坚定的信心，齐心协力紧紧咬住招商引资不放松，这样的精神是令人佩服的，这也是我团队参与配合的主要原因。
2 考虑桓仁县是一个文化底蕴厚实、风景秀丽的山城，故从国家『十二五』规划及企业永续经营与环境保护出发，本项目建议定位为“绿色环保高新技术产业园区”，符合国际标准的环保要求，让企业在盈利的同时也兼顾了环境保护，始真正做到“科技与人文谐和共存”。
3 项目开发是招商引资最基础的工作，也是目前的一个明显薄弱环节，一些项目简介只是一页纸、百行字，自己说不清、投资方看不懂，缺乏吸引力。建议后续应动员政府各职能部门广泛收集市场信息，找准吸引投资企业的“卖点”，切实做好项目的调研、论证、筛选工作，重视项目的包装，把前期工作做深、做细、做精，才能提高合作的成功率。因为每一个客商的背后都有一个市场网络、客商群体。办好一家外企，就是一部最好的投资指南；忽视一家外来企业，很可能丧失一片招商资源。
4 交通设施、经济基础、劳动力素质等方面存在的明显差距，对大项目引进缺乏配套能力，让招商引资更存在不少的障碍。因此，在招商引资的项目选择上，应当采取灵活措施，有大引大，有小引小，积小成大。这方面，本团队可以提供经验和做法，瞄准特定产业，积极动员发起，形成规模。 5 招商引资是一项涉及全局的系统性工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为使这一庞大而复杂的系统工程运
行有序，围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，就必须做好招商引资的策划和统筹。而且要突破成规、求新求实，同时要把握时机，适度超前。
6 随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。对于这项工作，我们认为：媒体宣传力度需要进一步的加强。仅仅是通过宣传画册、光盘来推动这项工作的开展是不够的，更应该注重媒体的力量。
7 本团队将采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，与开发区管委会一起为投资企业提供全方位的服务，切实维护投资者的利益、共同为地方经济与人民做出贡献！。
六、 附录
团队主要成员及简历介绍
1. 项 目 负 责 人：苏一智先生
主要经历：致威科技 总经理；
深圳彩煌集团 董事长特别助理；
现 任：深圳鸿富自动化科技 董事长/总经理；
东莞国一商贸 总经理；
深圳海岩科技 总经理；
2. 项 目 负 责 人：崔连君先生
现 任：深圳海岩科技 副董事长
3. 项 目 总 顾 问：田墨忠先生
主要经历：国际暨两岸交流委员会 主任委员；
台湾考试院交通事业电信人员 考试典试委员；
NDMC企管系 主任、图书馆长、资管所 研究生导师； 加拿大皇家大学(RRU) 中国地区客座教授；
财团法人医院评鉴暨医疗质量策进会 QCC评审委员；
中央警官学校行政管理系 兼任副教授；
台北市质量协会（TQA） 理事长；
现 任：台北市质量协会（TQA） 监事、培训委员会主委； 台湾万能科技大学 专任副教授；
台湾认证基金会（TAF）稽核员、验证机构审议小组 委员； 中卫发展中心协同商务项目 审查委员；
台湾联亚会计师事务所 顾问；
4. 顾 问 团 队：
I. 薛复兴先生
主要经历：台湾国防部 驻美首席采购官；
台湾力晶科技 副执行长；
台湾笔源杂志 创办人；
加拿大安大略省华人商会 总干事；
II.张继军先生
主要经历：北京自动化设备厂会计主管；
珠海美福纺织有限公司（日资） 财务部长； 台湾SONY珠海制造厂（日资） 财管部长； 广濑TH（香港）有限公司 董事管理部长； 广东中山励德企业顾问管理有限公司 总经理； 中盛光电集团 首席运营官/副总裁；
5. 项目作业小组 ：3人（初期三人，后期视发展需要调整）。