荆州开发区招商引资画册策划书

（荆州市彩之源广告公司）

2011.2.20

第一章 关于招商引资画册策划的思考

招商引资工作是一种高度理性的经济活动，政府的招商引资工作，由于区域性政策主导原因，对一个地区和区域的发展更具重大的影响。

一般情况下，一个地区或区域的发展，采用什么模式，发展方向，往往都是由当地政府根据上一级政府制定的方向，并根据本地的实际情况得出来的。招商引资的结果，除了政策指向外，往往跟招商引资具体负责人的社会背景，问题处理方式密切相关。所以，对招商引资的工作有必要进行一系列的策划，并进行相应的包装，目地就是保证招商引资工作的大方向能够沿着政府主管部门制定的预想方向进行，同时，有效地强化现实和潜在客商的观注度。实际上，招商引资活动的策划，就是在政府预案为主导的情况下，对参与招商引资人员的知识和智慧进行有方向，有目的，有目标的运用，谋划一系列的活动去吸引外来资金与项目落户的活动。简而言之，招商引资策划要有准确的目标定位；要有战略高度，综观全局，立足长远；要知己知彼，把握优势；要突破成规，另辟蹊径；要把握时机，适度超前。

本公司结合多年来参与荆州开发区招商引资活动的相关策划设计经验，并根据当前荆州的发展情况有如下思考与认识。

1. 策划总体思想：

把荆州开发区作为一个占地1.41万平方公里的地产项目开发来策划。在这个策划中，遵守资本市场的规律，站在投资者的角度、以投资者熟悉的资本市场语言对荆州开发区所处的大环境，发展规划，发展目标，发展前景，项目运作模式，政策引导、服务机构等等与投资者进行交流。

2. 区域形象：

由于荆州开发区就荆州市而言，就存在诸多的竞争对手，例如沙市区、荆州区、城南开发区、公安、江陵等等，更遑论周边地区仍至全国。因而，为了保证荆州开发区的可识别性，建议引入一整套区域形象系统RIS（RegionImageSystem）。从而对今后的招商引资活动进行指导性形象宣传，注入更深的文化内涵。这种区域形象系统RIS的引入必将产生全新的重要作用和影响。

荆州开发区的区域形象系统应解决好：区域形象定位；区域形象设计与荆州的形象协调融合，但更具独占性；区域形象设计涉及五个内容：区域标志、区域名称标准字、区域标准色、区域标语、专

用字体；这五个内容构成视觉识别系统并在招商引资活动中运用。运用时应做到五个统一：统一标志、统一颜色、统一口号、统一招牌、统一思想；更进一步还可编印RIS手册；对于招商引资人员加强RIS知识培训，组织学习RIS手册，领会本区域形象的实质，充分认识区域形象在招商引资中的作用和影响，把区域形象的实质精神及文化内涵反映在招商引资活动的方方面面。

政策的一贯性和识别性，让最好的企业成为开发区的客商，让进区客商成为最好的企业。开发区

3. 国土资源招拍.荆州开发区的招商引资活动包括以下内容：资料介绍（《投资指南》画册、《引导

性投资项目》册）的策划设计制作，应该是荆州开发区招商策划整体策划中的有机的部份，要符合局部服从整体的思路。而不能他仅为荆州开发区招商引资工作的一个书面情况介绍材料。作为一本情况介绍材料，应该对当前荆州开发区招商的目的、目标以及招商的软硬件条件进行阐述。主要是向客户说明荆州开发区当前发展定位以及项目需求。

招商引资的活动涉及到一系列的内容，商务投资情报的收集、对潜在商务投资商的邀集、拜访，洽谈，项目进区的具体落实，招商引资策划是运用招商引资人员的知识和智慧，而作为招商引资画册，他仅表现的是一种向潜在客商对本地区情况的书面介绍。

当然，尽管不同的地区印制的招商引资画册，反映的内容存在一定的差异，但肯定存相当大的共性，例如在介绍本地区的人文风情，投资的软硬件设施，园区建设规划，在很大程度上与招商引资不能照搬传统的、产品市场的宣传模式，必须遵守资本市场的规律，必须充分了解投资者的心态，必须站在投资者的角度、以投资者熟悉的资本市场的语言与投资者进行交流。

招商引资是一种高度理性的经济活动，招商引资不能照搬传统的、产品市场的宣传模式，必须遵守资本市场的规律，必须充分了解投资者的心态，必须站在投资者的角度、以投资者熟悉的资本市场的语言与投资者进行交流。

首先，从区域发展战略的高度对招商引资项目进行重新论证和“包装”。因为如果孤立的考察一个项目，任何一个项目都不可能给投资者带来超额利润，对投资者没有太大的吸引力。但如果将该项目放在区域发展这个大环境中进行考察，其盈利前景就立即凸现出来了。我们不仅从长沙市的角度，而且从“长（沙）－株（洲）－（湘）潭”一体化的角度对长沙市的招商项目进行了客观、科学、公正的评估，大大地增强了投资者的信心。

第二，无论多么好的投资项目，能否取得应有的投资回报，完全取决于其日后的经营。投资者选择了该项目，他们要取得超出社会平均润率的利润，必须在后续漫长的经营过程中，苦心经营。他们需要全天候地与地方政府各部门和地方百姓打交道。如果没有一个好的人文环境，再好的投资项目也难以赢利。市场秩序。法制观念和地方政府各职能部门的服务意识，是投资者得以顺利经营的关键。

第三，在资本市场进行了系统的公关。由于投资者选择投资项目，首先要考虑的因素是安全，其次才是回报。在一般情况下，投资者不可能冒着不确定性风险投资于一个陌生地区、陌生领域。因此，加强地方政

府在资本市场的公共、树立地方经济和地方市场的良好形象，增进资本市场对地方投资环境的了解，至关重要。资本市场的公关不同于产品市场的公关，它有自己的规律。“学会”凭借各合伙人长期在资本市场的从业经验与人脉关系，对长沙市的区域形象进行了系统策划，从市政府的主要领导到政府各智能部门以及良好的市场秩序，都通过主要媒体向资本市场做了介绍。通过长时间、有节奏的“舆论领导”，资本市场逐渐接受了湖南长沙。

招商引资策划的作用：招商引资是一项系统工程，涉及多个部门和环节，因此需要策划。只有做好了招商引资的统筹工作，才能使各部门工作步调一致，全局一盘棋，避免互相推诿。策划的功力决定招商引资成功的大小。

策划的含义：招商引资策划是运用招商引资人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金与项目落户的活动。招商引资策划要有准确的目标定位；要有战略高度，综观全局，立足长远；要知己知彼，把握优势；要突破成规，另辟蹊径；要把握时机，适度超前。

策划的程序：确立目标；搜集资料；制订各类招商引资方案；比较选择各类方案；方案的实施；实施后的跟踪和反馈。

招商引资的统筹：为了使招商引资这一跨部门、跨行业的系统工程规范运作，有序进行，就必须由专门机构统一对招商引资工作进行统

商引资中的形象革命：一个国家、一个城市、一个区域、一个企业，都应有自己独特的形象。就一个地区而言，区域形象对招商引资有着重要的作用和影响,可以说是招商引资成功的关键之一。招商引资中的形象设计可借鉴企业识别系统CIS（CorporateIdentitySystem）或企业形象系统CIS

（CorporateImageSystem），但应改为RIS（RegionImageSystem），翻译为区域形象系统。

招商引资中的形象设计：应解决好：区域形象定位；区域形象设计与当地省市县形象设计的协调融合；区域形象设计五个内容：区域标志、区域名称标准字、区域标准色、区域标语、专用字体；视觉识别系统之构成要素：区域章类、文具类、车辆与运输工具、服装、区域广告和宣传。

招商引资中的形象推介：对外推介区域形象，应做到五个统一：统一标志、统一颜色、统一口号、统一招牌、统一思想；还应编印RIS手册；对于招商引资人员加强RIS知识培训，组织学习RIS手册，领会本区域形象的实质，充分认识区域形象在招商引资中的作用和影响，把区域形象的实质精神反映在招商引资宣传资料中。（编辑：张姝）

1、重视第一印象。投资者的投资行为是复杂的，影响的因素很多。一般来说，投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作，由于多数外国投资者对中国的情况不是十分了解，因此，在对外接待和交往过程中，给客商的第一印象非常重要。

2、要有主动性、耐心和毅力。必须有针对地了解搜集一些跨国公司的背景资料，研究该公司所在行业的国内外市场状况和他们的投资战略，并主动积极地与对方取得联系。招商人员还需认真学习一些投资专业知识，比如说一个国家或地区的经济发展水平和引进项目类型的关系，劳动力成本、运营成本对项目投资选择地点的影响等。

3、在对外洽谈中，充分体现“灵活性”。在对外洽谈中，招商人员要充分体现灵活性就要遵守一个原则“不轻易说不字”。比如，有的外商提出诸如内外销比例、地价等明显不合理的要求，这时候绝不能用一个“不”字来解决问题，而应该花时间慢慢加以分析说明。

4、加强对项目谈判的组织工作。在接到外商的来访信息后，首先制订出接待方案，其次，要联系有关人员参加接待或洽谈，并提前书面通知；再次，要了解清楚对方来访的意图和目的，以便于做好相应的准备。

5、要尊重外商的一些通常做法。投资者在项目的可行性报告、合同、章程、土地使用权出让合同的制作和内容上有他们一贯的做法，在不违反国家有关规定的前提下，要尽可能尊重他们的习惯。

6、善于站在投资者的角度思考问题。在对外洽谈中，双方所处的位置不同，考虑问题的角度不同，招商人员必须学会从投资者的角度去看待问题，善于学习和掌握外商的思维方式和习惯，根据项目的性质和特点，有耐心地提供更多的选择给外商。

7、高度重视信息的搜集和分析。加强同如下有关部门的联系和沟通：(1)统战部门；(2)各行业主管总公司；(3)经济行政管理部门；(4)咨询公司；(5)招商顾问；(6)已招进的外资公司；(7)国内金融机构；(8)外商产品代理商；(9)我国驻外机构；(10)国外金融机构；(11)外国公司驻中国办事机构。

8、熟悉不同类型项目的特点。招商人员必须具有相应的投资专业知识，掌握不同类型项目的特点及市场状况，找出影响其经济可行性的主要因素，以便在谈判中有的放矢地作出妥协。合同都是双方妥协的产物，要做好妥协就要知道对方最希望得到的条件和让步是什么，这样就能以最低的代价留住项目。

正确的发展决策,科学的发展模式,才能使一个园区符合当地经济模式，要想正确发展，建立一套完善的园区视觉识别很重要，在树立了园区形象，扩大了影响力，提高了园区开发区知名度，最终将打造成区域乃至全国性的特色区域品牌。工业园区标志设计、经济技术开发区标志设计、高科技园徽标设计有利于对外宣传园区形象，对内凝聚品牌力量，与时俱进，科学发展。深圳壹惟设计为各类园区、城市区域等提供专业的园区徽标设计，以及园区VI设计系统。从内至外宣传园区形象。

第二篇：招商引资策划书

招商引资策划书

一、确立目标

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但

也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信 息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实

施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

四、比较选择各类方案

各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的

长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出

的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

五、方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各

类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈

招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序 ――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。