给中小企业老板的四个建议

2010/7/16/8:23来源：中国营销传播网作者：袁非武

相信自己和自己的员工

中小企业老板必须明白一点：自己企业的命运，掌握在自己和自己的员工手上，而不是其他任何外人手上！

中小企业老板，必须相信自己和自己的员工，而不能将企业的命运和希望寄托在朋友、同事、人脉、关系、合作伙伴身上。

很多中小企业老板崇尚“渠道”，“渠道为王”，认为只要自己找到了优质的代理商，企业就能发展越来越好。实际上，这是一种“本末倒置”，如果企业光有好的代理商，但是没有合格的、优秀的员工来去管理、维护、服务，再好的代理商也将弃自己而去；更何况，代理商更是“惟利是图”的。商场上，一时的感情用事、朋友帮助是可能的；但是厂商合作，说到底还是“利益”纽带联系的。中小企业绝对不能将自己命运全部寄托在代理商身上。

同理，还有很多中小企业老板“幻想”通过亲属、朋友、同事、老乡等关系网络，打造出属于自己的“商业帝国”，这也仅仅是一种“幻想”。这个企业，是老板自己的，也是企业全体员工的；其他任何外人，偶尔有机会会帮助企业一把，但是没有任何外人会持之以恒、一直不断的帮扶企业，免费为企业“打工”。 中小企业老板必须谨记：相信自己，相信自己的员工，企业才有可能真正发展起来！

卖好自己的主打产品

每个企业都有自己的产品定位和市场定位，也必须要有自己的产品定位和市场定位，同时还必须要有自己的主打产品。

中小企业更需如此。中小企业的主打产品，不一定是利润率最高的，但是一定是热销市场的、销量较大的产品，而且这个主打产品提供的总体利润额应该足以支撑企业的生存所需。

中小企业不要贪大求全，而要努力找到最适合自己、适合当地市场需要的主流产品，这个产品才是中小企业的主打产品。

中小企业必须卖好自己的主打产品，先集中精力做好自己的主打产品，保障企业的生存和发展，然后再图谋更宏大的目标。

中小企业老板必须明白这一点，否则企业难以生存，更谈不上所谓的“中长期发展”。

做好自己的区域市场

中小企业做好自己的区域市场，其实就是做好自己的根据地市场。

随着中国东部、中部、西部齐头并进发展，中国劳动力从生存型工作向发展型工作转变，越来越多的劳动力选择就近工作，越来越多的企业选择“先做好区域市场，再徐徐图谋全国市场”。

做好自己的区域市场，成为每个中小企业老板必选的战略决策。

做好自己的区域市场，对于中小企业来说，利远远大于弊。一方面，中小企业能够更加明确自己的定位和发展方向，集中资源和精力做好自己的区域市场；另一方面，中小企业在自己的区域市场，能够获得最大的支持和帮助，得到客户最大程度的认同和肯定；同时，做好了自己的区域市场，中小企业有了自己的样板市场，有了更充足的资金和实力，也有更大信心和勇气去做好其他区域市场。 “攘外必先安内”。做好了自己的区域市场，中小企业就有了更大的资本去做其他更大的区域市场。这是笔者对中小企业老板提的第三个建议。 速战速决，快速抢占市场

“人无横财不富”。中小企业要想快速发展，就必须抓住机遇，快速成长起来。这其实就是要求我们的中小企业“速战速决，快速抢占市场”。

市场如同逆水行舟，不进则退；中小企业要想缓缓发展，“时不我待”，是不可取的。中小企业更应该抓住好的时机，快速成长。

同时，中小企业也只有快速抢占市场，才能获得更大的市场份额，取得更大的市场影响力，更好的完善自身产品和内部流程，为后续发展奠定坚实的基础。 此外，中小企业只有不断的获得业绩和收益，才能更好的鼓励、刺激员工，让员工更有激情、更有斗志、对企业更有信心。一个死气沉沉、业绩匮乏的企业是难以吸引人才的加盟的，同时也无法真正提升员工对企业的向心力和凝聚力，整个团队是欠缺市场竞争力的。

第二篇：中小企业老板缺什么？

笔者接触了众多的国内中小型企业，深刻体会到这些中小型的老板们是最繁忙，最辛苦的 一族。企业的生产，销售，采购以及与政府各职能部门的共同关系，事无巨细，事必躬亲。每天忙得焦头烂耳，食寝难安。

国内存活五年以上的中小型企业，大多经历了一个快速发展期。在企业起步发展阶段，老板们在产品的研发，生产工艺，市场营销等方面花费了大量的心血。并在同行业中独树一帜，取得了很大的成就。这也确立了企业行业中的地位。但随着企业的发展以及市场的衍变，原所确立起的竞争优势被削弱，企业的发展的步伐变得缓慢。这时候中小型的老板们真正感觉了企业的危机和市场竞争的残酷。

在于国内中小型企业老板们的接触中，笔者深深体会到了他们强烈的事业心和责任感。具备敏锐的市场洞察力和快速的反应能力。他们乐于学习，善于变革。愿意接受新生事物，也感于反省和承认自己的不足。这些优良的品质成就了他们的事业，但在某种程度上，也正在阻碍着他们的事业的再发展。

这个世界本就无绝对的好与坏之分。有因必有果，有果必因。正所谓：“成亦萧何，败亦萧何”。人之优点，也会转变成缺点，企业之优势也会转变成劣势。这些话看似玄妙，但实实在在存在于现实生活之中。

某食品企业老板精明强干，思维开阔。初涉足休闲食品行业，就一改行业内价格竞争之恶习，强调以质量和口感立足于市场。企业创立之初呈几何速度快速发展，一举进入了行业的前五位。但他精明必然处世谨慎，工作严谨导致企业管理程式化，思维的开阔导致在新品的开发上左右摇摆。市场瞬息万变，过于的谨慎，使得企业常常错失良机。管理的程式化使得员工做事小心翼翼，企业缺乏活力。思维的开阔在新品的研发难以取舍，什么都想做，但什么都下不了决心做。这导致企业在近段时期内的发展处于停滞的状态。

这样的例子举不胜举，能力强的老板事必躬亲，导致下属平庸无能，善于学习的老板，往往在企业管理制度上一日多变，什么都想学，但什么都学走样。上帝造化世界，往往是公平的。上帝关上一扇门，必然会关上一扇门。反而言之，上帝打开一扇门，就自然关上一扇门。通过以上所述，自然得出了一个结论：国内的中小企业的老板最缺的是什么？最缺是如何用人。

中小型企业在用人过程中常常犯的五大错误

说起用人，笔者所接触的老板们常常是一肚子的苦水：“所谓的管理精英，说得头头是

道，但真正做起来一塌糊涂”

“待遇要得很高，能力却一般般”“现在的销售人员总是一山看得那山高，谁给的钱都，就往那里跑。一点忠诚度都没有”这些话听多了，笔者就有点纳闷：“怎么这个世界就没好人了？”细细聊来，就能发觉这些老板们在用人上错误连连。归结一下，主要表现在以下五个方面：

1、急功近利。

某食品企业花高薪招聘了一名销售总监。给新总监提出了年销售额提升50%的目标。新总监到岗第一月忙于了解市场现状，制定企业的销售规划。第二月忙于组建销售队伍，建立各项管理和考核制度。第三个月刚刚工作有所起色，因一连三个月未达成公司目标，就被解职了。理由很简单：当初用人时合约所定。

企业老板们总是众口一词：“我用人，是帮我做事的”这话当然不错。但任何一个新人，都需要对新的企业和环境有个适应期。他需要对企业文化，周围环境，行业特点以及老板的**价值观等有个了解和熟悉的过程。尤其是高层管理者，他还需了解企业的组织结构，发展状况，产品特点，人员素质以及竞争对手等等。新人需要在工作中慢慢找到感觉，激发出灵感，逐步取得成就。

企业老板找个人进来，一起问题都迎刃而解。企业经营那有这么简单？如果招进来的人真有这个能力，他就不需要给你打工，自己去创业了。其实企业用人的过程是一个培养人的过程，是一个投资过程。新人进入企业，往往是需要企业负出代价的。所以企业招人时要谨慎，用人时要有耐心。

2、只罚不奖。

某饮料企业的销售管理制度洋洋洒洒上百页，对所有员工的工作行为都做出了严格的规定。违反一项都得罚款。上班迟到五分钟要罚款，报表不准确要罚款，手机不通要罚款，商超里缺品要罚款，经销商库存积压要罚款，应收款回笼不及时要罚款等等。整个管理制度涉及到的罚款内容三十多条，笔者就没看到有一条什么情况下有奖的。罚的结果是企业内部人员流动频繁，员工与企业对立，工作流程刻板，效率低下。

企业管理当以激励为主。用人在于取人之长，避人之短。过多的罚款就把企业与员工变成两个对立面。员工工作时胆战心惊，哪里还有工作热情。企业的管理制度不同于国家的法

律。法不容情，但企业管理制度必须带有热情味。一个没有人情味的企业，员工那来的忠诚度？

3、限制使用。

蒙牛的老总牛根生用人观是“德才兼优，放手使用；有得无才，培养使用；有才无德，限制使用；无才无德，坚决不用”。这观念被许多企业的老板所接纳。但仔细分析一下，这所谓的用人观，不过是一句空话。企业招人，无才的谁会招？招进来的，当然是认为有才的。但你又怎么知道他有没有德呢？因此一些的老板对新人都限制使用。

对新人的不放心，是大多老板的心结。尤其是高层管理者，用人有误，会给企业带来巨大的损失。限制用人是就给新人一个权限范围，并时时予以监督。限制用人的结果是让一个管理者仅仅成为一个执行者；他的思想，方法以及能力等受到了很大的限制。企业的一切还是老板说得算，现状未有丝毫的改变。最后企业老板才发现：这不是企业用人的初衷。 限制使用是把人才变成了庸才。一个不会放手使用人才的老板身边，往往聚集了一批庸才。

4、以“貌”取人。

一般而言，能创建一家企业的老板们，都是有自己的主见和个性化。有自己的价值观和处事的方式。这在选人上，免不了会带着有色镜看人。喜欢选用一些符合自己性格，比较听话的人。“用得放心”和“用得舒心”往往成为选人之标准。所以企业千挑万选出的人才未必是真正需要的人才。

企业在不同的阶段，往往需要不同的人才。企业创立之初，所需要的开拓性的人才。这类人才常常个性化强，有自己是思维和工作方式。这就考验了老板们的包容心。企业在发展之初，需要是创造性人才。企业发展到一定阶段，往往会遇到瓶颈，这需要引进人才在企业原来的经营和管理模式上改新换代。这就需要企业老板有自我否定和超越的勇气。企业老板用人是用合适企业，为企业所需要的人才；而不仅仅是合自己心意的人。因此会用人的老板感觉遍地是人才，而不会用人的老板总感觉人才难觅。

5、以“钱”养人。

有个别老板狂言“三只的蛤蟆难找，两只脚的人还不好找？”以为用 钱就一定能找到自己所需要的人才。其实不然。

高薪招人，固然有诱惑力。但真正能称之为人才的，未必仅仅为钱而工作。古人言“士为知己者死”。有能力的人首先考虑是企业是否给他提供了好的平台？在企业这个平台上能否实现自己的价值？一个不懂得欣赏自己员工的老板，是难以留住人的。哪怕是留住了人，也未必能留住心。

优秀的老板，经常与员工交心。把自己与员工置于一个平台上，处心积虑为员工着想。笔者欣赏某些老板的观点：“员工为我打工，我为所有员工打工。”当员工把老板视为知己，哪就会奉献出全部的工作热情和能力。这样的企业何愁不发展？

当众多企业老板们忙于学管理，学营销之时，是否可留点时间学学“如何用人”。人才是企业发展之根本，企业要成为吸纳人才的聚宝盆，关键点是：企业老板用人之功力。

四、上海融贷通为中小企业提供挂牌上市一条龙服务

上海融贷通本着为全国广大中小企业服务的宗旨，组成强大的专家团队用专业的知识与资源，为中小企业提供上海股权交易中心及其他省市股权交易中心快速挂牌上市一条龙服务：

1、定位挂牌上市的目的：（a）提升企业品牌形象？（b）吸引风投融资？（c）发行债券融资？（d）股权质押贷款（e）加快股票上市进程？（f）用股权激励骨干员工？（g）用股权促进招商？（h）用股权促进销售促进回款?（i）挂牌上市合法募集资金？

2、初步评估企业情况，确定到哪个股权交易中心挂牌上市。

3、根据确定的股权交易中心的挂牌要求，指导企业准备申报材料，包括管理团队介绍材料、符合挂牌标准要求的又有企业自身特色的挂牌文案。

4、对条件还不具备的企业，通过组织科研力量帮助企业快速研究开发软件著作权、商业模式版权、国家专利权等核心技术知识产权，快速变成创新型企业，快速达到挂牌上市标准。

5、对于注册资本比较小的企业，组织科研力量指导企业快速研发、评估软件著作权、商业模式版权、国家专利权等知识产权，用知识产权增加注册资本、快速放大企业资产、进行资本运作，更有效招商引资融资、增资扩股、并确保控股权。

6、向确定的股权交易中心申报、保荐挂牌上市。

7、企业在十五个至三十个工作日内挂牌上市。

8、指导企业用股权融资、发行债券融资、用股权质押贷款、增资扩股。

9、指导企业用知识产权放大注册资本后的股权对骨干、员工进行股权激励。

10、指导招代理加盟经销商的企业用知识产权放大注册资本后股权对代理商经销商进行激励约束管理。

五、服务流程

1、各县市区金融办、经信局、中小企业局、总商会、行业协会推荐。

2、企业也可自主向上海融贷通申请、委托。

3、企业到上海融贷通总部详细咨询了解。

4、签订服务协议。

5、企业提供：营业执照复印件、税务登记复印件、企业组织代码复印件、12个月财务报表复印件、年度报表复印件、企业章程、法定代表人身份证复印件、股东会决

议、全体股东签名的委托书、公司简介、管理团队简介、公司商标、专利证书、荣誉证书等照片。

6、开始服务。