置业顾问培训计划
销售部人员将按照公司要求进行八步培训，详情如下：
一、 培训周期：20天
二、 考核方式：
1、 考核将采用笔试、口试和随机抽查的办法；
2、 考核内容以培训内容为主；
3、 考核采取ABCD为打分标准（A：优 B：良好 C：良 D：差）；
4、 任何一项考核内容如有六项达不到“优”者在两天之内进行补充考
核；
5、 补充考核仍不合格者将予以留岗,停止接待客户；
……
三、 培训内容及标准：
1.开发商介绍
? 集团简介
2.项目知识及管理制度
? 商业地产专业知识
? 建筑知识
? 案场管理制度
3.项目基础概况
? 占地面积、配套、景观、答客问、优劣势
4、 项目电话销售培训
5、 项目周边一公里范围内街道、学校、医院、商业等以背图方式描绘。
6、 市场调研
? 具体调研已开发项目整体销售情况及后续后量，待开发项目地块形
态及开发周期，并做出详细综述。
6、项目户型图分析讲解
? 以背图的方式讲解所有在售户型结构、面积、功能及特点.
7、 沙盘讲解
? 城市规划、项目规划,交通时间,竞品项目对比讲解.项目产品讲解.
8、 现场模拟客户接待销售流程.
第二篇：东凯地产置业顾问培训计划
东凯地产置业顾问培训计划
一、日程安排
注：上述培训时间节点安排为参照整体培训工作的需要而制定，根据实际执行情况对具体的时间安排作针对性调整。