招生计划书

渠道策划：

1：生源来源，联系学校校长等负责人，通过关系打通建立长久合作。 以前自己带过学生给与宣传招生。

和朋友等合作共同拿下已经谈好的学校。

当地宣传，示范等

2：具体操作，下去操作费用已#5@p为准。

操作费用：1，车费，一般火车100-500之间

住宿。招生时间短（宾馆一般100左右）一 般如果在下面学校上课住宿由学校提 供，（以地方为准）

2，老师校长请客费用（#5@p为准）

3，比如谈定能放定金，（由校方面谈）

附：一般一个地方的招生消费一起在3000到5000左右

合作意向：

1：校方以聘用老师方式，每月5000-6000工资（7月之前）学生来后 正式上课后一万以上工资，工资一月一发。

2：我方招来学生都属于学校的，在保证学校利润20人以上给与%10 的回扣。

3：在下面校区如果在下面上课，工资由下面校方出，尽力谈到由下面 校方出老师上课工资。

4：如果以后做好了希望校方给予%10不等的股份。

5：保证肯定有学生来学校（多少看招生情况）

教学计划与班的设置

协议班简介

招生对象：高三应届与往届学生

学期： 9月-次年3月

学费： 学校定

协议细则：

1，每位学生缴纳学费后，学校与学生签订培训合同，保证学生的专业课至少可以过省外重本其中一所。

2，学生在其高中三年级时参加高考，如果考生取得专业合格证，则合同履行完成，学费为培训学校所有，如没有过线，学校则退还除学费以外的学费，学生也可以不退学费继续学习直到考进理想的学校。

3，需要加专业考试，成绩合格者给予录取。

长期班

招生对象：高三应届与往届学生

学期： 9月-次年3月

学费： 学校定

细则：主要针对普通高中学生和没有签订协议班的学生

1.在学习期间认真完成课程安排。

2，对学生的基础训练和高考考试应对性训练。

3，在学习完自己对考试结果负责。

假期班

招生对象：小学，初中，高中学生

学期：7-9月

学费：学校定

细则：主要训练普通在校学生基础课训练

1，初中升高中与美院附中训练课程。

2，小学兴趣班。

3，高中提高班预备高考班准备训练课程。

时间安排

7-8月，9-11月，12月-次年3月分三阶段练习。

7到8月为基础训练

7-8月训练基础课程

第一，二周

几何形体，素描石膏，色彩基础理论知识。

第三，四周

素描静物，头像练习，色彩练习。

9月基础提高课程

第一，二周

几何石膏与有难度石膏复习训练，色彩调色基础。

第三，四周

素描长期静物，人物衣服，色彩静物练习。

10月 能力与应考课程

第一，二周

头部结构，素描头像，素描石膏像，场景慢写，命题练习

构图练习。

第三，四周

手部结构，素描手部，足部结构，素描足部，色彩练习，

全身结构，人体速写细节。

11月能力深入课程

第一，二周

素描头像，黑白图案，素描石膏像。

第三，四周

素描静物，质感训练，水粉静物慢写，风景写生。

12月应考课程

第一，二周

素描半身，素描默写，色彩风景，色彩静物。

第三，四周

水粉静物，深入练习，黑白照片填色，人物场景默写，人物头像默 写

1月 应考备战课程

第一，二周

素描半身带手，素描头像默写，考试考题训练，速写考题训练 第三，四周

水粉静物考题训练，水粉风景考题训练，考试测验。

2月 针对不同学校的课程训练

第一，二周

命题练习，针对不同学校不同专业针对训练，分析各大院校考试 方向，系统介绍考试考前准备工作。

附：以上课程可针对不同给予调节，目的是为了来学的每个学生都考 上理想的学校。

第二篇：幼儿园招生计划书

幼儿园20xx年秋季招生计划

一、 园况分析:

本园现有班级10个，幼儿373名。其中小班3个，幼儿101人；中班2个，幼儿81人；大班4个，幼儿161人；蒙班1个，幼儿30人。

二、 预计招生人数

托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。

三、 招生措施

１、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

２、 通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动： 在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、 与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、 奖励办法

１、 教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师 元。

２、 和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师 元。

３、 家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该

宣传人 元。

４、 如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。

５、 如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 元。

一、园况分析:

本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人.

二、预计招生人数

托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。

三、招生措施

方式一：到超市、商场投放宣传资料

方式二：联合小区做活动

方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）

方式四：教师与家长之间手递手的发放

方式五：进行亲子活动

方式六：夹报、书刊等

方式七：刊登广告

方式八：网络宣传

方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

周边超市分布：详见附录

具体措施：

1、 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

3、 负责人跟踪发放情况

结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动

具体措施：

1、 了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

4、 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

小区分布图：见附表

到商场、小区设置招生咨询点

利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

具体措施：

1、 与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、 商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

教师与家长之间手递手的发放

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

具体措施：

1、 选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、 培训教师，统一招生口径。

3、 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

4、 有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

5、 统计整理家长资料

举行亲子活动

根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

具体措施：

1、 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、 利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

4、 长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。

宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、 向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

2、 北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。

3、 向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）

刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。

1、 对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

2、 和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

3、 在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

4、 了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

5、 共同商议选择广告形式。

网络宣传

网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。

1、 网站的完善。

2、 和其他网站进行链接。

3、 可以选择网络广告。

4、 了解网络广告的价格供我们参考。

利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。

1、 在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。

2、 春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

3、 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。

4、 带幼儿外出参加表演、比赛等。

准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。

幼儿园流动招生车

结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。

一、 招生流动车的路线

每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。

二、 车身的装饰

粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。

三、 实施办法

每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。

3、 红幅的悬挂。

4、 准备接待家长，及咨询者。