江西科技学院
招
生
计
划
书
目录
一：总述招生
二：招生环境分析
三：整个过程招生计划
四：招生工作人员的职责与任务
五：招生工作的方法以及面对问题
六：招生各阶段计划
七：结束语
招生计划书
一：总述
激情燃烧的6月渐成人生美好的记忆，新的征程又再次起航，我们们将面临人生的重大选择，是继续扬风破浪，还是选择靠岸归航？是选择知识进一步沉淀，为成功的人生增添厚实的资本，还是早日搏击人生，不断的积累经验？但无论你的选择如何，我们都要真诚的说：青春无价，此时不搏更待何时？选择无悔，蓝天将助你腾飞。
我作为江西科技学院一名见习班导，为他的雄伟震惊，为全体“科技人”克难奋进，创新不止的精神深深折服，为在教育不断白炽化的今天的傲人的成绩自豪。
招生也能体现着一种团队的精神，通过开展招生活动能够提高我们对团队的认识，进一步的了解怎样才能使这个团队更有积极性、效率性。
今年我校在省外的招生重点是试点本科和五专生，所以外面会以此为重中之重，转变招生观念。 二：招生环境分析
内部环境分析：
1. 校园硬件设施： 学院现拥有瑶湖和京东2个校区，占地面积2000多亩，教学设施先进。已建成计算机中心、电子电工电信中心、现代制造技术中心、艺术设计与制作中心、汽车技术中心、护理实训中心、服装设计制作中心、汽车驾驶培训中心、基础实验中心等各类实验中心和实训基地120 余个，教学仪器设备总值达1.7亿元。千兆校园网直接进入教学楼和学生公寓。一流的大型数字化图书馆藏书109万册、电子图书50万册，订有期刊2000多种。学院建有多个室内外文体场馆和3个达到国家和国际标准的塑胶田径场。
2. 校园软件设施（师资、校园文化、学习氛围等能给学生提供锻炼的平台）：学院现有教师2300余人，设有系（部）22个，拥有全日制统招生5万余人，是江西省在校学生人数最多、规模最大、综合实力最强的民办高校。学院为了给学生提供良好锻炼平台设有团委领导的学生会、青年志愿者协会、社团联合会，和党委领导党委学生工作处。
江西科技学院是全国民办高校的权威，2007—20xx年6次连续中国名办高校排行榜江西科技学院蝉联第一。
三：整个过程招生计划
1】前期工作：对于就读我校试点本科和五专生鼓励学生提前缴费，只有提前缴费才是硬道理，对于想上统招的也鼓励其提前缴费。招生的首要任务是做好前期的宣传工作，只有做好宣传，考生才会加深对我们学校的印象和了解，这样他们就会在选择学校时更多的考虑到我们学校。高考之前，很多考生正忙着备战高考，不愿也没有较多的时间关注各高校的招生信息。所以，这一阶段的工作应采取的对策是进行全面的、频繁的宣传。我会安排我们小组分区域、分阶段的深入到所负责学校的教室、寝室对考生散发招生简章、传单及我们的联系方式，并尽可能多的收集考生的信息，以备后用。同时，想办法多与初中和高中毕业班老师接触，通过他们来宣传、引导考生报考我校会取得事半功倍的效果。
2】后期工作
后期工作是指第二次填报志愿之后到补录志愿期间。在这段时间，录取结果已经基本结束，很多同学由于报考失误而失去上大学的机会，而我们学校开办的高等教育自学考试则为他们提供了另一个上大学的机会。 高等教育自学考试是我国高等教育的重要组成部分。选择自考的学生不须考虑高考成绩即可根据自己的爱好选择学习相关专业，在通过国家组织统一考试之后，即可获得毕业证书（四年制获得本科毕业证书）。自学考试学历是国家认可的，毕业生享有与普通高校同类毕业生相同的待遇，这对于我省众多高考落榜生来说无疑是另一个接受高等教的机遇，满足了他们上大学的梦想。所以，我会进一步了解国家对自学考试的
相关政策及我们学校的自考专业和优势，鼓励那些高考、报考失误但期望实现大学梦想的考生来我校就读试点本科。
3】重点工作
招生工作的重点环节是高考之后与考生进行面对面的沟通交流，对考生作进一步的思想引导。在这一段时期，我会根据具体情况在负责学校设置“江西科技学院报考咨询点”，给考生讲解我校的招生政策、学校信息及报考我校的优势，鼓励他们报考我校。
由于这段时间是招生工作的黄金时期，根据高考情况有些考生不适于就读我校，所以不宜再去做广泛的宣传，应根据考生的高考情况来做重点宣传。尤其是对那些较符合条件的考生要加强思想引导，必要时要对他们进行家访，切不可因怕苦、怕累而怠慢招生工作。
家访前一定要认真准备，不能因为心切而盲目行事，还要注重自己的外在形象及语言表达，让考生、家长对我们、我们学校有信任感，这对我们更好的完成招生工作会有很大帮助。获取考生信任的最好方法是能说服考生到我们学校来参观，让他们亲自感受一下我们学校先进的教学条件和优美的校园环境。只要考生本人也认为就读我们学校是他们最好的选择，我们的说服工作就可以减少很大困难，所以我会利用好这个方法，鼓励考生提前到我们学校来参观。
四：20xx年招生业绩以及招生所在地的优势
回想过去，展望未来。自己从接触招生到现在也有2年的时间了，我是原奉化站点主管，虽然我12年完成站点任务百分之200，在12年招生工作中我带领着招生团队来到奉化，我已经有了一定的招生经验，在奉化和宁波有一定的人脉。对于13年的招生工作我已经有了各个阶段的规划，我们都有信心和决心做好这项工作，我的目标是完成任务的百分之400以上，衷心希望校领导能给我一个机会，给我们的招生团队一个机会，我们都渴望为学校创造价值。作为一个站点主管，我会分布好人力资源，做好动员工作，管理好我们的招生团队，做好招生的榜样，为我们取得好成绩而努力，我们都会做好对自己的身份定位，做好每一天的工作。
五：招生作人员的职责和任务
站点主管
1.】听从省一级咨询师的指挥，按照江西科技学院招生工作的规定进行工作安排。
2】负责宁波和奉化站点招生工作，合理的安排各站点各学校的咨询员。
3】做好陌生学生的家访工作，对每周，每月进行工作总结（在这个星期、月得到什么？学到什么？有哪些欠缺的地方需要改进？下一步的工作计划是什么？）
4】及时妥善的坚决招生干部在工作中提出的问题，用适当的方法激励干部，努力的形成一种良好的招生风气。
5】通过会议、电话、短信等方式来培训干部，使干部的思想有一种“要我来做事”转变成“我要来做事”。 6】不定时对各分站点进行回访，从中发现问题，坚决问题，总结经验。
7】对招生干部严格要求，对不服从管理的给予警告，情节严重者上报学院招生处，根据学院的规定进行处理。
8】二级咨询师在招生工作中起带头作用，以良好的风貌进行工作。
9】组织学生参观学院
咨询员：
1】
2】
3】
4】 通过各种会议、培训学习来提高自己的素质，以一种良好的精神风貌展现给家长和学生。 通过同学、朋友、老师关系对高中学校进行宣传，在宣传中坚持“实事求是”的工作方针，坚持以“为学生服务，奉献爱心”为宗旨 对愿意进行家访的同学应主动进行家访，用成功的例子来取得家长对你的信任，尽自己最大的努力说服家长和同学 认真阅读江西科技学院的招生简章，了解我院开设的专业以及各专业开设的课程，了解专业在
现在、未来发展的潜能。
5】
6】
7】
8】
9】
1＞ 遇到不懂或有矛盾的问题及时向站长反映，以免给自己带来不必的压力。 及时的登记有参观学院的同学，并报院里进行登记。 在解决问题时多为他人考虑，努力展现自己、奉献自己，让同学们用一种信任的眼神来看你。 讲讲自己在大学里学到什么，有哪些不足，什么地方需要改进，介绍我们学院里的创业明星。 介绍我校的位置，班导团队，师资力量，教学质量，校园环境，学生社团等。 如何进行有效的家访
观察状况：招生因家访牺牲太多
主要原因：受挫折太多，自信心不足
成功谋略：不打无准备之战
家访前提：准备再充分也不为过 五：招生工作方法
2＞ 如何进行家访
1】事先划分招生类型
2】对要家访的学生有一定的了解（家庭住址、当地经济发展情况、教育发展程度、学校分布情况） 3】准备一些与教育、职业、前途有关的问题
4】准备一些方案，针对不同层次、不同经济水平的同学
5】准备一些和他本人所选专业的一些成功同学的例子
6】告诉家长和学生：你可以不相信我这个人，也可不相信我们的学员，更可以不相信我们的课程和就业，但你不能不相信咱们老乡选择。
3》如何打造自己的战略武器
1】
2】
3】 手榴弹：文件资料（宣传册、学校简章、报子资料、打印出来搜索结果） 火箭炮：学员资料（详细信息资料、新生住址、联系电话、所在中学、班级） 原子弹：成功案例
4》我们招生任务
心想今天给同学什么服务，我今天要帮助尽可能多的同学，而不是我今天要完成尽可能多的招生业绩，谁帮助其他人活的更愉快、潇洒，谁就是营销高手。
5》宣读我校优势
1】 专业设置的灵活性，科技学院没有国家财政的支助，要吸引学生就读必须在专业更有
优势、新型、热门专业的开放。学校所开设的专业是领导考察后设置应用性，实用型
专业。以培养技术性、实用型、复合型人才目标，更有利于学生就业。
2】
3】
4】
5】
6】
7】
8】
9】
10】 鼓励学生第一志愿填报我校。宣读我校国家助学自考。 20xx年科技学院自考综合改革试点范围扩大，新增了10个专科试点专业，18个本科专业，同时我院在南昌范围内开展自考网络自考工作。 我院加强数字化校园建设，将成为数字化校园。 我院设有驾校，为学生考驾照提供方便。 我院设有订单班教育，为企业输送大批优秀技术人才。 我院和许多大型企业建立校企合作。如：内蒙古蒙牛集团，包头汽车ppc调色。 我院毕业生毕业可以申请去国外留学。如：去日本、新加坡、英国。。。。。。 20xx年我院开始实行“多元培养”教学模型 20xx年我院成为江西省第二个能考教师资格证单位。
6》科技相比其它民办高校的明显优势在哪里？
A、好的学院：我院严格按国家标准规范办学，独创的教育模式、严格的校园管理、雄厚的师资力量、优越的就业体系、辉煌的办学业绩、领先的教学设施、优美的校园环境是典型的服务诚心、教学细心、管
理用心，学生安心、家长放心的五心级高校。
B、好的校长：著名的教育家陶行知曾说过：一个好的校长就是一所好学校。我们的于果院长是九届、十届、十一届全国人大代表，中国十大杰出青年、全国劳模、全国优秀教育工作者，优秀中国特色社会主义建设者，由于办学事迹出色，受到过胡锦涛、温家宝、江泽民、曾庆红、吴官正等国家领导人的接见。
C、管理模式：学校拥有一批极富经验的教学专家及管理专业，例如：原南昌工程学院院长王志锋（现任学院院长）、原江西省教育学院校长、党委书记章启明教授（现任学院顾问）、原江西省教育厅副厅长、党委书记郑守华教授（现任学院党委书记）、原东华理工大学副校长吴吉平（现任京东教学部主管院长），教育部本科教学水平评估专家许详云教授（现任学院副院长）、中科院上海分院博士胡剑峰（现任学院副院长）等等，专家治教、科学管理。
D、独特的教学模式：在于果董事长的带领下，蓝天学院一直坚持走应用型大学的道路，实施学历教育与职业教育并举，坚持以就业为导向，大力培养学生的综合素质及应用、创新能力，始终追求卓越的品质，教学质量在同类院校中具有明显优势。
六：招生各阶段工作计划
第一阶段：前期准备阶段（4月10日--4月20日）
前期准备阶段宗旨：锁定重点目标学校，确定重点市场
1、市场调研主要内容：
招生区域内主要学校、学校位置、交通路线、考生数量、班级数、升学率、当地经济发展水平、对民办大学的认可度、外出求学的欲望等，从中筛选出重点目标中学作为招生工作重点宣传对象。
2、调研途径：
通过当地城市地图、通过省市电话号码薄、通过当地人了解、上网查询。
3、了解我们学校基本情况和学校政策
4、招生资料准备（简章、画册、学校毕业证书复印件、学校精神文化标语、名片和学校宣传条幅）
第二阶段：宣传阶段（4月20日--6月5日）
宣传阶段工作主旨：最大限度进校，进班级演讲发放简章，收集信息，发展内线，带人参观，突破缴费。
1、实现最大限度的发放简章的几种途径
坚决进入学校、班级散发简章、在考生体验现场散发简章、能大量集中考生场所散发简章、各地方的家长会散发简章、个地方的高考咨询会
2、进班级的方式、方法和渠道
（1)因上级关系而进校。处理好与当地教委、其他职能部门的关系，取得他们的支持进校。
（2)因亲友关系而进校。亲友介绍某师生，以去拜访该师生的名义进校。
（3)因合作需求进校。对私立、股份制、贵族学校采取联合办学形式，利用以上学校的发展需求成为我院的合作学校；对普通中学，可以提供最新的教材、教育信息、考试信息为由积极发展合作关系；可以以帮助学校的青年教师发表文章、修改论文、提供进修渠道、为学校提供信息咨询的方式建立合作关系。
（4）因个人利益而进校。适当发展学校的教职员工及其亲属成为我院招生工作人员，利用这种利益上的连带关系进校宣传。
（5）直接进校。不惊动门卫背着书包将简章带进学校，利用课间到班级或学生密集处发放。
（6）利用发展的内线进校，可让他带你进去。
3、进入学校、班级后如何开展工作及注意事项：
（1)准备2~3分钟的讲演，将学院的优势及办学特色精要地介绍给学生。引起学生的兴趣，主动索取招生简章。
（2）通过市场调查问卷，接触考生，获取考生信息，发现重点目标学生。
（3）将宣传海报或简章等，通过班长或班主任，张贴在班级的宣传栏或黑板、墙报上。
（4）避免引起班主任、校长的反感；不与任何人发生冲突；被保安或学校里老师撵出时，应立即离开学校，另找时机再次进校。
4、获取考生线索的几种渠道
（1）通过2~3分钟的进校、进班级的演讲，吸引学生看简章，同时要求学生留下联系方式等信息
（2）通过学业调查问卷和网上搜索QQ群的形式获取考生信息，
（3）通过赠送光盘、专业介绍等获取考生信息
（4）通过自办的各类活动、会议获取考生信息
（5）通过当地学校、教委、政府或广告、文化公司等主办的大、中、小咨询活动
（6）变向的举办讲座，巧妙宣传，签到获取信息
（7）通过联系班长或其他学生干部的他们处好关系，获取全班学生信息。
第三阶段：高考现场促销（6月7、8日）
宗旨：最大限度地散发简章，接受家长咨询。
1、做好考前准备工作：
（1）摸清考场位置、数量、考生人数、交通路线、考生是否同一考点考试。
（2)招聘临时工作人员（老同学、朋友等），合理安排临时人员的工作。
（3）根据各考场的考生数，合理分配人力资源。
（4）确定交通工具（自行车或汽车），保证7、8、9期间物资供应及时
(5)准备必要的防暑药品及饮用水
2、高考现场我们做什么，怎么做？
（1）最大限度地在考生走出考场时散发简章
（2）重点抓住考场外家长，做好招生宣传工作
（3）发简章要有目标不做简单的传递工作，要边发边讲，面带微笑
（4）随时拾起丢落在地上的我院招生简章，维护学校形象
（5）条件允许的情况下，要统一着装，悬挂条幅或粘贴海报等，形成一定声势
第四阶段：咨询录取及家访缴费阶段
宗旨：对部分重点目标学生进行家访做缴费工作，有数量有质量组织学生或家长来我校参观，缴费，紧跟学校接到任务。
一、最大限度地参加或举办各类招生咨询会。
1、如何最大限度地组织各类会议、活动
（1）利用线索电话邀请
（2）通过班主任、学生干部、学生口头传达
（3）在目标媒体发布广告组织会议、活动
（4）在目标中学门口或教室张贴通知
（5） 经过实践证明，小规模多批次的十几个考生、家长聚在咨询点的小型咨询会效果最好
2、咨询会现场的布置
（1）悬挂诸如“江西科技学院欢迎您”等条幅
（2） 会场四周悬挂宣传我院的海报
（3）尚未开始或休息之际播放我院宣传光盘
（4）布置好签到处，准备签到表
（5）分布好人力资源
3、会议议程：
（1）由请领导（学院领导、大区经理或教育专家）详细介绍我院
（2）我院在校学生现身说法
（3）已录取的学生谈对学校的感受。
（4）邀请已参观过我院的人士畅谈感受。
（5）现场回答考生和家长提出的问题。
三、鼓励学生填报我们学校第一志愿（很重要）
1.将填报志愿的学生信息身份证号码及时录入我院招生系统（在录取结束之前录入都是有效，避免无人推荐）
2.如果有填报志愿学生信息身份证无法录入，可以和我联系，我会帮你录入。
3.你们一定要保护好学生信息，和高考生说好让他们不要将身份证号码告诉别人。
四、最大限度地获取、转化报名表、收取报名费。
一人监督两地时，让离的远的学生，通过电话报名，通过银行卡交报名费。
五、最大限度地发放录取通知书。
六、追踪、坚定、确认招生成果。
（1）电话追踪考生联络感情，坚定来我院的决心。
（2）可以邀请考生或家长参观我们学校。
（3) 确定来校新生名单，以便购买火车票。
（4）组织学生开展各种类型的主题活动，增强向心力，巩固到学校的决心。
（5）此阶段虽尚未进入迎新工作，但对于已经成熟的学生可以先带来我们学校，以免因其他学校录取而痛失生源。
第五阶段：迎新阶段
1、组织购买学生火车票。
（1）收取全价火车票。
（2)妥善保管车票预订金，防止被盗火丢失。
2、安全有序一个不少地送学生到校并完成注册工作。
3、做好学生思想稳定工作，对于那些对我院很满意的学生可以建议他介绍她的同学来我院。
4、拓展招生思路，可以去火车站或通过别的途径招生扩大战绩。
六、招生技巧与策略
1、住：设立招办咨询之前，在一定标准范围内租住民房或旅馆，招待所，注意安全。
2、行：为了方便工作，在交通上可租借或购买二手自行车或摩托车。
3 、宣传促销策略
（1）在招办咨询处，室内必须张贴展板；宾馆、旅馆、招待所门口显眼处张贴展海报，并悬挂条幅。
（2）在各类活动、会议中，制作具有视觉冲击力的条幅，张贴展、海报等，形成竞争优势。
4、播放宣传片：在任何可以播放视频的场所，如会议、活动、大中小型咨询会家访等地
5、学会借势：借当地政府、教委的势，可增加学院的信任度：借家长的势可向更多的家长宣传：借以报名的考生的势，可让新生带新生：借班主任的势，可带动整个班级的学生:借各类会场，如高考现场、体检现场、英语听力考试现场等，可在考生相对集中的情况，最大限度散发简章。
6、进校后宣传时机：进校后的最佳的宣传时间为：课间、课后、课前、午休、晚自习等，地点应在教室、宿舍、食堂等。不要在校门口无目标地散发简章，杜绝在马路上发简章。
7、洞察信息：各类信息的获取来源与有意识的洞察信息。获取的渠道有：通过教委、学校、学生、当地的主流媒体和其他民办院校老师等处。
8、以诚取信：取信与家长考生以诚恳人真心相待如实客观回答问题要扬长避短介绍学校不做不切实际的虚假宣传。
9、迎难而上：在遇到问题和困难的时候，应积极主动地解决问题，而不是措手无策。实在不能解决的问题及时向上级请示，避免因延误时间而将问题复杂。
10、应如何应对?
（1）及早预防。对地方保护严重的城市，如浙江，尤其要密切关注市场信息，时时翻阅，当地主流媒体
洞察当地政策；
（2）热情，友善，搞好关系，如当地人，教委，工商，民政等部门，提前找到熟人，及早沟通。
（3)与周边竞争对手不要冲突，少来往，防止恶意竞争而举报。
（4）平常保护好报名表，收据等有关考生信息的资料，最好装在个人物品包，防止突袭，被查抄走。
（5)面对突然闯入得人员，不要惊慌，礼貌的请对方出示有关证件，验明身份后交涉，不做正面冲突。
（6)及时出示办学许可证，简章批号，广告批号等证明性文件。
（7)及时汇报给上级，请求共同解决方法。
七：结束语
我始终追求完美，但我也清楚的知道任何事情都不可能完美无缺，但我会尽我最大努力做到最好。与其临渊羡鱼，不如退而结网，与其羡慕别人事业的成功、人生的完美，不如静下心来专心制定自己的招生计划。然而有了想法，制定了计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标计划无论多接近完美，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得事业成功、人生完美，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
吴银山
20xx年3月19日