暑期招生计划书

暑假是个漫长的季节，也是我们教育机构的招生旺季，孩子的家长也希望给孩子提供一个暑假学习的平台。那么怎样好好把握暑假招生的这段时机呢？

招生地点:星子县小太阳幼儿园。

招生时间：6月23日至7月7日。

招生对象：中小学生。

（一） 下点前准备计划。

16号至20日

(1)16日下午，由负责人带领核心团队下点，了解当地的情况

地形

主要交通干道，人口较密集区，居民区的位置等等。

交通 车站的位置，如何坐车等 。

人文素养 人民是否热情，是否很看重孩子暑假补课这一问题。

（2）做好以下两件事情。

租住房 要求如下：1，离上课地点较近2，两室一厅或三室一厅，可供十至十三人共同居住3.一月租金控制在500左右，（情况特殊另做打算）,并和房东迅速打好关系 吃饭问题 要求如下：1，离住处较近 2，饭菜质量保证 3，平均每人7元至10元一餐

(2)在周边的中小学询问下课时间，暑期放假时间，并做好相关记录。

（3）记录电话号码。在有效的时间内。以最迅速的方式记下小学初中，高中学生的有效号码，并给对方留下一个好的印象，具体手段如下：1，可利用自己在小中学的资源，例如老师，班干，要到本班同学的号码，2，可通过一个核心同学引诱更多的学生登记号码。

3.可以通过调查询问的方式得到有效号码。等。

（4）需要取得一些相关地方的许可，选好地点，时间，张贴海报和拉横幅。

（5）了解竞争对手的情况，尽快得到他们的宣传单，做好分析。找出对方弱势

（6）晚上电话联系老师，问询考试时间，并尽快做出老师下点时间工作安排。

（7）备好所有需要用的东西，如简章，纸，笔，水杯，饮水机，桶水。

（8）利用小学初中学生还在校放学期间，记下学生有效号码，对于获得更多有效号码的老师，给予一定的奖励，激发其积极性。

(二)下点后准备计划

22日至24日

（1）各科老师到位，带领其了解当地地形等事情。和各位老师沟通交流，了解各老师。尽早完善上课课程任课老师安排。（态度：有亲和力，但是保持一定的距离，掌握松紧度，遇事冷静，心态乐观，积极向上。

（2）开会。主要内容：1，商量好作战计策,2,确定好摆点地点，如上午在菜市场等人口密布较多，且人口以小孩，父母为主。3，时间段，以人口密布为主，避免 “日光浴”，

时间安排可建议为上午9点至11点，下午三点至6点半.4, 准备好的东西。5.运行手段，6,人员安排等等。

（3）23至24日 1，八点45之前完成，桌椅，饮水机，招商简章，笔，纸 2，由三四名精神饱满，口才较好老师的的坐在宣传点上，要求：气质形象符合老师，礼貌热情的面对前来咨询的家长，认真的记好家长的建议，灵活的回答家长的问题。3 分出另外一部分老师进各个居民楼发放招生简介。作战方法，以教学点作为中心点，以发散的形式扩散到各个居民点，特别是以学生居多的居住楼。4，晚上安排人员拉横幅，贴海报

（4）每天晚上做总结，算出今日的招生情况，效果，发放招生简章，海报，很横幅的发放情况。并在空闲时间打电话，做好电话招生工作。

25至29日

1 在29号之前，完成简章的发放。

2 开会 商讨作战方略，收集对方简章，比较优劣势，化被动为主动等

3 晚上此时电话拨打不少于600，拨打电话时态度诚恳，语言温和，随机应变能力强，引导家长报名参加。

4，继续整理有效号码，拨打学生或家长的态度，整理每天的招生量并作出总结。 29日至30日

宣传工作：一，电话招生 第一次电话宣传优惠政策

第二篇：篮球暑期训练营招生计划书

暑期篮球训练营

圆圆的球，可以拍，可以滚，可以投，可以传，是时下人们最喜欢的运动器械之一。拍球能促使手、眼动作的协调，以及动作的敏捷性和节奏感，拍球反弹时的不同方位和时间能增进人辨别方位的能力，形成时间的概念；用左右两手轮流拍球，可以促使左右大脑的平衡发展；拍球还能锻炼人的耐力，增强体质，是人们最喜欢的球类器械。

据研究表明，从小开始打篮球的孩子，长大以后的社会性发展会比一般的孩子强，其基本活动能力、组织能力、思维能力、心理承受能力、合作能力等在篮球活动中能得到更好的锻炼，为其成长提供有效的促进。而且，据不完全统计，经常打篮球的人会比同龄人身高高出大约高3~4厘米。

一、报名条件：

8岁——16岁健康青少年，男、女均可。

二、报名时间：

20xx年6月1日——20xx年6月30日。

三、报名及上课地址：

报名地址：竹沟镇十字路口西50米路北（中国联通）

上课地址：竹沟镇中心广场篮球场地

四、开班及上课时间：

7月5日——8月15日为训练期

共40课时，每课时为90分钟。

上课时间：早上7:00——8:30

五、收费标准：

培训费：260元/人。

六、报名咨询联系方式：

电 话 ： 高老师 136xxxxxxxx 周老师 139xxxxxxxx

吴老师 158xxxxxxxx

八、注意事项：

自备篮球

本暑期班提供篮球运动训练场地，篮球培训班的学员必须自行准备篮球运动服装、运动鞋。

一切不适宜剧烈运动者均不宜参加，如隐瞒病情参加训练而导致发生意外事件，本班概不负任何责任。

九、解释权归本训练营所有