[联合空调销售公司]

创业计划书

[    2013    年  6  月 21   日]

     

第一章                摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

目的：向世界推广空调，人人都能享受到空调带来的好处。

意义：改变现存的不平等待遇，穷人没空调的现状以及城市的节能情况。

    内容及运作方式：主要向二、三线城市推销家用空调，以及向那些城市规划的小区推广中央式节能空调。

2、 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

    与多家空调公司合作帮助他们扩大空调的市场，以及推动国家对节能的认识。我们队各式各样的产品进行分类的销售。

3、 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

随着温室效应的急剧升温，人们对空调的需求越来越多。夏天人们需要降温，冬天需要取暖。20##年冷冻年度旺季的销售大爆发以及2010冷冻年度史无前例的高速增长令中国市场空前繁荣。而且空调品牌美的、格力、奥克斯、志高、格兰仕等大量的崛起。空调市场竞争压力大，不过销售方面大多都是公司自己的自销。现在都是市场让顾客挑选，而大多数顾客都不是很了解空调这个市场的，所以我们面对不同的人群建立不同的市场。

4、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

我们向农村销售一些经济实惠型的空调，对于那些高端的空调在城区销售。同时在小区建设中大力宣传大型中央空调建设，促进世界节能的脚步。同时建立网络辅助店铺。

5、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

与各种空调公司进行合作，保证公司内有各种层次的产品。只需要自己建立一个销售点。资金的需求需要店面的租金装修以及向个公司提供保证金即可。

6、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

前两年的话主要在城乡进行销售一些经济实惠的产品，每年估算收入2万差不多。收入好的话进入城市发展，同时保留农村的，两个店相互呼应。同时公司进行大型中央空调销售。年收入10万。

7、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

保证在人口较多的地区进行销售，避免交易耗电的落伍空调，保证服务的质量。空调的价格保证和市场价持平不乱抬价。最大的问题是产品供过于求，这就要对于销售策略进行改善，与一些地厂商合作推出买房送空调或已经安装了空调的房子。

第二章  综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

1、 项目背景

20##年合资品牌的市场占有率已经跌破10%，空调品牌的集中度趋势有增无减，在广阔的农村市场，合资品牌的市场占有率更是低于3%。在这个时候我们应当建立品牌合作，将多个品牌合为一体摒除空调在同一市场的强烈竞争。通过20##年的基本数据可以推算，20##年中国空调内销量将达到7800万台，20##年将达到1.03亿台；出口量在20##年将达到5803万台，20##年将达到7000万台，市场需求大。

2、 项目宗旨

让穷人用上空调，让空调普及化；节能环保。

3、 项目介绍

首先了解到国内的空调的品牌，以代售的方式先跟他们建立合作关系。以零售的方式对各个品牌的空调进行销售，按照空调的不同价位分别选择不同的市场，按照不同人使用空调的方式以及节能情况做个简单的市场调查然后确定不同产品的销售方向。在单个空调的销售的前提之下同时做起大型中央空调的设计。现在的二三线的城市还没有意识到节能与环保，像一些的中型超市、商场还是在用那些柜式的空调，也许一个商场用好多个的这种空调，这样不仅费电还要定时修理、找人维修等问题。我们可以跟那些地厂商进行合作在一个或两个街区制定一个中央空调机组，定时的讲冷热空气送到需要的人们的身边。同样我们可以根据所给出的地形设计他们需要的最省最节能的空调管道及分机的分布设计图。

二、产品与服务

1、产品品种规划

廉价实用型、中档适用性、高档豪华型、大型商用型、高精度医用型

2、研究与开发

空调的研发与开发首先就是压缩机的问题。压缩机是一个空调的核心。线性压缩机、热泵热水器用压缩机、滚动活塞压缩机、旋叶压缩机、涡旋式压缩机、螺杆式压缩机、离心式压缩机、二氧化碳压缩机的研究与发展都在进行中。

新冷媒，新的制冷循环，系统匹配等技术：对系统的研究包括了对电机，热交换器等的研究：传感器与控制元件。

3、未来产品和服务规划

未来的产品走肯定是节能的方向。走循环经济，可持续发展道路，把节能始终放在首位，发展知识经济，依靠科技进步，改善能源消费结构，提高能源利用效率。并且未来啊的产品可以在现有的空调上直接换冷媒。如果你用的产品是以前那种导致温室气体的那种并且对人体有害我们将会有偿的进行制冷剂的替换。保证制冷剂的高效制冷、保证人们的身体健康。

服务规划：购买三年内对一切产品自身问题进行免费的维修，以后每年三次免费维修。免费送货上门免费设计摆放最好位置，免费安装。

4、实施阶段

主要在2、3线的城市的郊区开立一个代售点，引进各种品牌的空调以廉价实惠来吸引那些新顾客，以产品的节能省电无害来吸引老顾客。首先在农村来大展手脚，来扩大市场增加自己的知名度。在村委会大力宣传，即使是农民也是需要享受的，低价的享受，高品质的生活。等到公司有一定的资金后公司向城市发展，城市中主要卖最先进的最智能的那种，只有这样才能和其他的买家区分开来。并且建立一个单独的中央空调设计室，用于销售大型的商用空调。而且要与地产商们建立良好的友谊关系，让他们意识到中国正在走节能的道路，节能不仅能保护地球，而且能为商家带来利益，他们就会合作啦！

5、服务与支持

提供优质的服务紧密的跟着国家路线实行三包政策、国家节能的支持、享有家电节能补贴。

三、行业与市场分析

【在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

1、市场介绍

在对中央空调企业的调查中，20##年中央空调市场较20##年仍保持了总体上升的势头，值得关注的是，国产品牌的表现尤为突出，美的、格力等国内品牌正快速崛起，增幅超过外资品牌，同比增长幅度均超过了20%，“国进外退”的趋势进一步放大。单就市场占有率来看，各大主要品牌的市场占有率分别为：             

 

根据有关统计数据显示，目前市场需求增长在4.4%左右，预计到“十二五”规划末期，市场规模将突破320亿美元。目前中国是需求增长最快的市场之一，每年的增长速度都在两位数，近五年市场规模翻了4倍。尽管随着经济增长，商用空调产品的需求将减速，中国的增长速度仍是全球最快的。

    专家表示，加快发展节能环保产业已成为全球积极应对气候变化、发展绿色经济和循环经济，抢占未来竞争制高点的战略选择。制冷行业作为推动节能环保产业发展的重要力量，研究开发高效节能与环保的关键技术，已成为行业发展共识。

2、目标市场

主要市场农村，次要市场城市，辅助市场网络。

3、顾客购买准则

廉价、节能、环保、健康

4、竞争对手分析

20##年的上半年，空调市场可谓是满堂彩，销量和增速都让不少厂商多了几分喜庆。不过年底和春节的空调市场，显然不是那么尽如人气，也给20##年上半年的空调市场蒙上了一层阴影。交易欠佳让不少空调厂商都在酝酿20##年的对策。而面对20##年的空调市场，空调市场会有那些趋势。

    国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉指出，受房地产政策短期抑制新需求、成本压力上涨、节能惠民政策退出、宏观政策调整打压消费信心等因素的影响，空调行业在经过逾30%的井喷增长后，20##年将进入空调冷冻年度，但商用空调依然保持着强劲势头，市场前景广阔。

    一直以来，提到中央空调，大家想到的肯定就是写字楼、厂房等等应用，却不知道实际上中央空调已经慢慢渗入民用市场，特别是高端住宅和别墅市场。目前中国商用中央空调的使用率占用空调行业的45%，罗百辉在给慧聪空调制冷网的文章中指出，我国商用空调依然保持着强劲势头，市场前景广阔，也是暖通市场中很有潜力的市场之一。但是这些竞争被局限于城市中，没人讲空调市场带入到农村里面。

随着农民的收入越来越高，他们有机会跟其他人享受到同等的待遇。甚至将中央空调带入到农村，有的人认为那可能是一件很难办到的事。但是有一个鲜活的例子，华西村摆在我们的面前。

四、市场与销售

1、市场计划

通过调查与分析，我们未来一年鱼油礼堂购买意向进行调查，共有48%的调查者表示有购买意向，而在这一比例的购买意向中，87.2%的调查者表示选择变频空调，而只有12.8%的调查者会购买定频空调。而他们对于将要购买的空调品牌，也发表自己的看法，有49%的调查者表示会选择海尔。格兰仕等品牌也得到较高的选择率。调查中女性的购买者远大于男性购买者。空调的价格和美观性应该面向大量的女性。调查显示工作单位的空调分布，以小型专卖店居多占41%；企业单位居第二位占25%，具调查显示政府机关和集体所有制企业工作的占3%。因而加大我们和企业应加大对政府和其他企业的合作，扩大市场需求。

2、销售策略

广告策略：

（1）、电视媒体——围绕本地的电视台的新闻频道，城市频道、影视频道搭建广告黄金时段。

（2）互联网——作为传播最广的媒介，互联网可以打破时空的限制，24小时宣传作品。

（3）报纸——集中3月，4月选择当地较受欢迎的报纸，吸引读者对联合空调销售公司的注意力。

（4）户外——户外广告在视觉外观上富有强烈的表现力与冲击力，采用海报、路牌广告的形式，学校、繁华商业街以及各种娱乐场所皆可考虑。

（5）合作——与各大地产商业以及中小型企业做大批量的合作。哪里需要什么样空调我们就供应什么样的空调。

3、渠道销售与伙伴

           建立代售点，与其他产业合作共同销售。各个空调公司，地产商为合作伙伴。

4、销售周期

常年销售

5、定价策略

定价与市场持平。在保证有一定的盈利下稍降一下价钱。

五、营运组织设计

1、组织结构

总经理：广告部：策划部：执行部：财务部：物资采购部

2、团队成员岗位描述和要求

总经理负责整个公司的方向，负责与各个厂家的联系。广告部负责公司的宣传和产品的推广。执行部负责销售过程中的服务。财务部负责管理公司的资源以及分配公司的资源。物质采购部负责把需要的空调进货。

3、建立团队愿景、使命和精神

坚持艰苦奋斗团结合作积极为公司的利益着想。

六、实施进度计划

1、短期目标

在2线城市郊区得到较好的受益。大概每年三万。

2、中期目标

城市郊区相互配合的合作式销售，扩大公司所占有的市场。年利润10万。

3、长期目标

在多个城市建立多家公司，能够把空调带到千家万户。年利润500万。

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

向家里人借部分钱，向银行贷款部分。

3、损益预估表

4、现金流预测

初始阶段资金可能会紧缺，三个月后会有小小的盈利。现金的需要就不会那样紧张啦。

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

开始的两个月会没有盈利的现象，为了把业务做好就得有好的服务，空调的各项服务会消耗大量的资金。但时间一长与那些运送人员、安装人员熟悉后就会支出少一些。而且开始阶段别人对本公司的了解不是很多。所以一开始会出现明显的亏损现象。时间稍微长一点就会出现稳定的但是不是很多的受益。因为在农村单个销售会只有很少的利益。与一些小企业以及地产合作就会让利益飞速增长。

7、投资回报率

开始的回报率10%，但是在这个时候心急就会满盘皆输。慢慢等待就会有达到60%的回报率。

8、投资收回年限

4年的时间可以让投入的资金全盘收回。

八、风险控制

   1、政策风险

国家结束了对家电的节能补贴。因为没有补贴，一些二三线品牌空调正打算重新生产低能效空调，这是很危险的。

2、法律风险

3、竞争风险

市场竞争风险，价格竞争风险

4、 亏损风险

    在没有客户的情况下，耗下去损失的是每个月的租金，员工工资。还有损失的是对合作企业的信誉。做销售这方面产品的滞留是最大的亏损风险。

第二篇：化妆品公司创业计划书

第一章 摘 要

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房

自20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在20xx年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，20xx年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩大校园市场

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2）对公司人员培训。

我们的产品和服务：

新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 市场定位（目标市场）：

我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。 竞争：

在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。

杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。??

资金需求：

我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

第二章 公司介绍

一、宗旨（任务）

我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司将成立于20xx年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

三、公司战略

尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

1．产品及服务：

该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

四、公司管理

1．管理队伍状况

1）门市经理一人

2）门市值班5人：2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人：4名销售，5名美容师（后期）。

3）上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人（后期）

公司将建立以下制度和报表以便于管理

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

2．外部支持：

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

1）天津市河西区会计师事务所

2）天津市河西区阳光律师事务所

五、组织、协作及对外关系：

（一）.组织内部管理制度

公司将建立以下制度和报表以便于管理

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:

我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；

我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。

（三）人员招聘

本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本

科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。

招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。

招聘人员均有6个月的试用期。

六、场地与设施

我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号

这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。

七、风险

此项目主要风险是以下几个方面：

1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

第三章 市场分析

一、市场介绍

天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

二.市场分析

2.1 优势分析：

a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。

d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。

2.2劣势情况为：

a．资金筹集的困难。

b．公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

c．短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

三、目标市场

1、目标顾客

新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

1.2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。

四、销售策略

本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：

1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。

2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。（特价品除外）

第四章 竞争性分析

为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:

一.市场营销计划

（一） 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

（二） 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

（三） 消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

（四） 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

二、服务与支持

1）对顾客的服务：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

2）反馈:

建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

第五章

市场与销售

一、销售策略

（一）销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期

1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。

2、上门推销人员2人。内容同上。

二、产品定位

1）市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。

2)经营理念

做小、做精、做好。

做小：限于在校大学生。

做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

五、定价策略

众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。

第六章 财务计划

（一）销售收入

每月计划化妆品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元

（二）月支出

化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元

房租 租60平米的摊位年租金12000元，月租金1200元

人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元

人员提成 32000*10%=3200元

税金 5200元

其他4500元

合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

月利润 40000-30000=10000

上缴所得税 10000*30%=3000

月净利润 7000元 年净利润70000元

七、建设企业文化建设

本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。