20xx年旅游营销计划

一、旅游营销业务拓展

1、联系各企事业单位工会负责人，推广来园区观光的活动方案，最终达成单位组织员工来园区参观，带动会议营销收入，休闲餐饮收入。 2、联系各大车友会负责人，组织车友会员来园参观，开展系列户外主题活动。

3、联系相关网络讨论版，类似西祠胡同的版主，组织版友活动来园区。

4、联系各大媒体内活动栏目组，亲子游活动的策划者来园区。 5、联合周边的著名景区与我园形成一日游线路。

6、联合周边酒店，高档楼盘，引入他们的客户或楼主来我园活动。 7、联系大型的社区委员会主任，组织社区内老年团队来园区参观。

二、园区产品及服务收费标准

园区咨询（蔬菜购买）热线：025-52795029

备注：

1、 会议室报价含会务#5@p。蔬菜礼盒报价含蔬菜#5@p。

散装蔬菜水果、盒饭、讲解、观光车、采摘等服务如需开具#5@p，另加10%税金。 2、参观期间，如有恶意损坏园区设施和植物的行为，处予重罚。

3、因农作物生长受天气影响较大，不同时期有不同的品种，生长状况不同，如需采摘或购买礼盒，请跟园区提前沟通。

4、租用物品如有损坏，按原价赔偿。

5、如有价格变动，请咨询最新价格，以最新价格为准。

节 庆 策 划

为使园区更具备观光旅游的条件，结合园区现有资源，初定以下时间段开展相关的旅游节庆活动： 一、12月—1月

结合季节性的年宵花销售，在A温室、薄膜大棚内划分区域展示各色年宵花，举办“翠谷年宵花节”，届时园区特有蝴蝶兰、大花蕙兰、牡丹、国兰、杜鹃等多种花卉，同时有健康蔬菜销售。

配套服务：花卉品种、特性、养护方法等问题咨询，塑料袋，购

买数量多时可免费提供电动车将其运送到停车场。

收费标准：按照实际购买花卉的价格收费。

二、3月

依托植树节开展植树活动，同时以园区草莓、果桑采摘定为节日活动，在单管大棚草莓种植区和3号薄膜温室举办“鲜红梦呓满篮堆——翠谷健康草莓采摘活动”。

配套服务：植树活动提供小树苗、小铲子、小水桶、灌溉水、定植坑。采草莓、提供塑料盒、塑料袋。

收费标准：植树20元/棵；草莓30元/斤。

三、4月

4月上旬为温室桑果成熟时节，结合温室内果桑采摘，配合以特种蚕养殖展示，举办“五彩蚕宝宝，紫果更健康——翠谷蚕、桑节”

配套服务：桑蚕养殖知识讲座和现场问答，采摘提供塑料盒、塑料袋。

收费标准： 20元/盒。

四、4月—5月

4月15日左右，桃花、梨花盛开，维期大约一周左右，4月18日左右牡丹花盛开。桃梨都市展开节日活动，“梨花白素雅，桃花斗艳红，若论更富贵，还看牡丹来——翠谷赏花节”。油菜花在4月20日左右开，园区所种植二月兰也在这个时节开放。

同时，这个季节为种植的季节，开展“翠谷农业体验节”，对参观游客进行苗木、蔬菜、花卉种植体验以及演示、操作现代农业是如

何进行。

配套服务：花卉、花盆、现场种植指导

收费标准： 种植体验10元/人（含小盆栽）

五、6月—7月

园区主打为“薰衣草节”，结合期间客流量大的特点举办“翠谷健康农产品展销节”，以园区各个下属企业及园区自身产品进行展示、销售。

同时为园区“健康蔬果采摘节”的开端。主打“翠谷童年”五色番茄、桃、梨等。

配套服务：观光车

收费标准： 单程10元/人；五色番茄、桃、梨20元/斤;

六、7月—9月

园区“健康蔬果采摘节”，结合薰衣草节的后期延续效应，开展园区内的健康蔬果的采摘活动。在此期间，6月至7月为桃的采摘期，6月17号左右开始至7月20日左右，期间间隔10天左右，梨上市，为期至9月5日左右，葡萄在8月10日左右至10月10日左右，在此期间园区小番茄6月至7月也可采摘。

配套服务：采摘提供塑料盒、塑料袋。

收费标准： 20元/斤。

七、10月—11月

期间举行园区“健康蔬菜烧烤节”，地点在创意馆以东空地，搭建烧烤台等用具，以园区所产蔬菜为主要烧烤对象，包括紫薯、黄瓜、

番茄、茄子、玉米等，

同时开展“金秋收获节”对园区所产的蔬菜进行采收活动。

配套服务：烧烤台、炭火、夹子、盘子等烧烤用具，采摘提供小铲子、塑料盒、塑料袋。

收费标准：紫薯10元/斤，黄瓜、番茄、茄子20元/斤，玉米5元/个。

待确定：桃园、葡萄园“采蘑菇”活动、梨园抓鸡、抓乳鸽活动。

媒 体 宣 传

1、南京广播电视集团栏目组拍摄的系列园区风光。

2、南京报社下属单位周末报社的亲子游活动。

3、在南京日报，南京晨报，现代快报等做相应配合园区活动的软广告。

4、在龙虎网或类似的网络媒体上做线上宣传或线下活动。

第二篇：20xx年农庄规划以及旅游营销计划

20xx年投资建设总结及次年建设计划

全年投资建设总结

20xx年已结束，全年投资动作并不大，总投资额约为 万元，其中绿化投入约为 万元，道路房屋等基础建设约为 万元，各项改造约为 万元。

很多20xx年工作计划中提到的建设内容因各种原因没有得以实施。例如：果园建设属于停滞、闲置状态，不能推进；生态大棚内增设包间没有实施；水塔附近的办公室、库房没有建设起来。

整个一年中也有很多滞后或效果不佳的投入。

一、 用电的投入 农庄在建设中使用了一台变压器（ KVA），在实际经

营中经常出现用电不平衡或变压器缺相导致电器设备损伤，更出现断电现象，直接导致经营利益。

二、 农田部分 上下两块农田，全年实际使用的仅为3号塘区域的农田，通

过两年复垦，种植效果已得到明显改善，可以全部使用有机肥料全面种植。全年进行渠道改造，杜绝水源污染，但是由于周边紧靠生产型企业，无法解决空气污染及生活垃圾污染。

三、 房屋建设 因政策原因，农庄的房屋原因一直相对滞后，全年仅搭建木

屋，生产用房，后勤保障用房等共计200余平方，无法满足农庄经营生产需求及投资需求。

四、 绿化 上半年因长期干旱及养护维护的不及时导致苗木死亡率过高，损

失不小，但是绿化苗木价值、价格的增长势头不减，全年绿化的估值远远高于其全年的采购成本，也充分体现出绿化的增值性，明年将会继续加大绿化的投入。

从这些总结中只反映出了问题，并没有体现成果，没有反映并不代表没有。总结是为了总结成果和问题，而我认为总结就是总结问题，成果无需总结，待农庄各项建设越来越趋于完善了，展现在大家眼前的便是成果，便是总结。只有不断地暴露问题，总结问题，才能更好的解决问题，落实问题。

20xx年投资建设计划如下：

一、 办公及客房改造

预计费用控制在 万之间，办公及客房改造已在初期实施当中，将长期闲置的一期大厅改造为办公区，使空置的房屋得到利用，更让员工有个良好的办公环境，也使农庄对外办公的“窗口”得以改善，客房将在原办公区域及一期厨房位置进行改造。建设16间客房，其中包括商务间客房，标准间客房，庭院式客房三种，客房标准将建设为三星至四星级酒店的标准，务必在20xx年5月31日前完工，努力在5月中旬投入试运行。客房建设中包括员工浴室。同时进行15-20人会议室、30人会议室、80人会议室简单改造，使之更具合理性。

二、 绿化投入，20xx年将更进一步进行整体环境打造。

1.）着重农田苗木的养护；

2.）园区内增加5~8树木，10~15树木种植，增加整体绿化密度；

3.）开发出名贵品种苗木的培植；

4.）加大绿化队伍培养，进行农庄内部自行培苗，育苗；

5.）加大绿化种植范围，让农庄不出现荒废无利用土地；

6.）努力建设出一个小型苗木培植大棚；

7.）尝试绿化市场化，运作逐步成立园林绿化公司，形成一套人马，两个公司。

三、房屋建设

根据实际的政策倾向，进行基础房屋建设，农庄长期处在地多房屋少的尴尬局面，缺少经营性用房，20xx年争取建设员工宿舍、员工娱乐室、侧门保安室，厨房自加工用房、后勤保障用房、农业设施基础用房等。

四、生态餐厅追加包间

生态餐厅内除去包间和相应的绿化配套外，浪费的空间太大，不能充分利用生态餐厅的效应，20xx年将根据实际的经营状况需求，将运动休闲区移至生态餐厅外，腾空出的位置建设5个V区包间形式的餐饮包间；将生态餐厅中心位置的绿岛进行局部调整，增加2-3个5米净空的木屋包间；将门厅位置的农产品展示移至门厅右侧空地，左侧空地进行简单布局调整为客用休闲等待休息区，所有生态餐厅内部调整，将遵循合理、完善、实用的原则进行实施。

五、 根据3年来实际经营和投资运作的现状进行相应的局部调整优化，例如

根据实际用电情况，调整一期、二期的中央空调配置，考虑是否变更变压器；根据农田的运作状况，考虑调整蔬菜、苗木、鱼草、花卉等种植比例；根据市场需求考虑注册园林绿化公司，进行绿化买卖；根据实际经营需求，考虑种养基地的选择，入股、联营等等。

20xx年是公司成立的第5个年头，也是公司5年一规划的重要转折的一年，确定好准确的发展方向，为公司的腾飞打下坚实的基础。

全年业绩量分析与总结及20xx年度指标计划

20xx年业绩量分析

20xx年全年总业绩量完成 万元，超过 年和 年业绩量的总和，其他业务收入 万元，营业外收入 万元。其中前场收入 万元，后场收入 万元，礼盒收入 万元，鱼塘收入 万元。全年纳税 余万元，工资支出 万元，福利费 万元（员工餐、社保、商保、员工宿舍等）。

全年当中4、5、10、11月份做的比较好，奠定了全年的基础。2、3月份起头的气势就没有做好，各方面都没有跟上，整体做的不好，直接影响全年业绩量。6、8、12月份是人为的思想意识造成业绩量明显下滑。明年的工作中一定要注意这些月份，无论是做的好的，还是做的不行的，都要在意识上得以重视。 20xx年经营总结

20xx年度市经营过程中打基础的一年，无论经营管理，品牌运作，团队建设都在有效提升。

厨房是第一生产部门，是企业经营生产的核心。整个一年中，厨房从年初的季度菜肴创新评选到下半年的每月菜肴推新，不断地研发与推广新菜的出品率，用实际行动去做到月月有新菜，桌桌有变化的要求；严格控制厨房整体的毛利率；加大了自产自销，自行深加工的力度；加强了各项物品的进出存管理，细化各岗位职责，做到责任到人；在团队建设中严格控制人员流失率，做好人员的梯队建设，率先试行黑点激励措施。

餐饮部全年着重内部人员培养，加强服务意识与技能培训及现场督导工作；不断完善部门内部的规范要求；严格控制结账、盘点、开餐、巡台等工作事项的失误率；加强部门人员的思想引导工作，逐步提高部门人员的综合素质。

营销部为农庄的品牌运作与推广起到了不可磨灭的作用。全年在营销策略上进行不断摸索调整，充分结合农庄的实际状况，进行内维与外联相结合的方式，不断扩大客户群体，加大销售业绩量；部门内部不断提高业务水平，开创多渠道，多方向的销售模式；统一了对外宣传的说辞，不断加强团队配合；推动农庄加强项目开发的决心。

后勤部肩负着农庄整体营运的保障工作，及时有效地解决生产经营过程中的不时之需，是农庄幕后的功臣。全年加强了绿化投入与维护力度，有效地改变农庄外部环境；安保队伍最直接地改变着农庄全体员工的精神面貌；水电维修与维护的及时到位，为生产提供保障；农田蔬菜改变原先化肥催生，改用原生态的种植方式；鱼塘养殖实现扭亏为盈。

行政人事部在全年严格控制人员流失率，加大了员工宿舍管理力度，改善住宿环境；修改调整了各项不合理、不完善的制度；加强了人力资源管理力度；全年多次修正工资体系，使其更具合理性；不断改善和提升员工的福利待遇；不断完善黑亮点激励措施，开创独特的管理模式。

财务部门全年在日常工作中不断摸索与完善各项财务制度。严格执行报销制度，杜绝非正常单据报销；明确各项资金流向，缩短借条挂账时间；统计数据明确化，各项报表及时有效的送达；各项物品严格管理，严格执行出入库、物品领用的管理制度。坚决执行见物入库，见单出库，明确领用人和领用部门，确定物品去向。

各部门全年工作中也有很多的不足之处，例如整体人员的综合素质有待提高；厨房没有明确的菜肴特色，农田蔬菜的不合理使用；特色婚礼的推广不到位；营销方法手段过于单一思维不够开拓，餐饮部人员流失率过高没有得到有效的解决；各项报表没有细致的分析；行政管理及执行力度的长期疲软；“公共区域”（部门与部门之间模棱两可的工作）的协调部到位等等。

针对出现的问题与不足，各部门修订了管理要求及规范措施来改变20xx年的工作重复出现类似的问题。

罗列修订后的管理要求及规范措施如下：

1. 厨师长、餐饮部经理、营销部负责人日工作流程。2、各部门管理层的工作

分配及要求。3、各部门管理人员考核指标。4、副总考核要求。5、营销部业绩提成方案。6、充值卡优惠政策。7、部门负责人年薪制方案。8、宴会优惠方案。9、黑亮点激励措施。10、采购报销制度。11、端午中秋礼盒销售指标方案。12、招聘用人制度。13、礼盒下单制度。14、后勤鱼竿出租制度。15、员工宿舍管理制度。16、点菜机使用规范。17、对讲机使用规范。18、礼貌用语。19、员工手册等等

20xx年度计划指标

20xx年，全年要求完成总体业绩量为 万元，努力在有客房的状态下完成万元。

根据业绩量要求，第一季度完成 万元，第二季度完成 万元，第三季度完成 万元，第四季度完成 万元。第一季度分别为 万、 万、 万；第二季度分别为 万、 万、 万；第三季度分别为 万、 万、 万；第四季度分别

为 万、 万、 万。其中礼盒完成 万元，鱼塘完成 万元，宴会完成 万元，包间消费完成 万元。人员工资控制在 万，福利费控制在 万。从数据上看，完成 业绩量要求有一定的难度，但是随着人员工资的加大，各项费用的增加，加之农庄几年来的品牌推广， 万元的业绩量要求势在必行。只有全员加倍努力，全力以赴，完成目标也是情理之中。

20xx年各部门要求如下：

厨房在现有的人员框架基础上，加大团队建设，着重团队内部人才培养。要求整体毛利率在不损害客人利益的前提下达到56%以上，准确核算各种礼盒成本，毛利率控制在42%以上；加强菜肴的推陈出新，做精做细，加强8大菜的推广、土灶的利用、“浓汤传承”的延续；着重强调“土菜精做”，深度钻研冷菜、热菜、面点的装盘摆饰，提升菜肴的视觉效果；严格控制内部损耗，做好内部台账，完善各项统计报表，及时调整库存量；严抓能耗，坚决杜绝能源浪费；严格控制原材料进货渠道，着重强调食品安全，充分利用农庄园内原料，保证原生态，保证质量，减低采购成本；加强培训、学习，控制口味，提高菜肴好评率，降低投诉率；及时更新菜肴宣传说辞，加大客人对菜肴的认知度。

餐饮部严格控制部门人员流失率，控制在10%以内；加强技能培训，基础服务操作要求统一规范，提高整体服务形象；加强部门内部培训及思想疏导，提高主动服务的意识，灵活对待；做到双休及节假日就餐环境及气氛的打造，营造好节日的氛围；严格控制低值易耗品的使用，提高节约意识，严格控制能耗，杜绝浪费；做好部门各项物资的准确盘点，建立部门内部台账；严格控制好酒水进出存，降低甚至杜绝收银出错现象；尽量降低开票率及刷卡率，合理减少手续费及合理避税。

营销部加强企业知名度推广，打造品牌，加大业绩量。全年要求完成招标额 万元；做好客户维护，扩大合约单位数量，杜绝合约单位流失；大力发展多元化销售模式，加大网络营销、电子商务的投入；努力培养团队协作意识，充分发挥团队精神；坚决执行与落实企业销售方针，及时拉动销售薄弱项；加强农庄多点、多项目消费，努力开发多元化消费项目。

后勤部充分利用鱼塘拉动农庄整体业绩量。要求完成全年出鱼量 斤，努力达到 万斤的目标；主抓各项保障工作，加强环境建设；轻维修、重维护，加强各部门节约意识培养；做好种养殖对厨房原料的供应；加强安保部门、种植部门的服务意识培训，全面提高农庄“窗口”形象。

行政人事部全年要求严格控制人员流失率，控制在7%以内；加强丰富员工的精神生活；坚决严格的执行企业各项规章制度；适时修正各项规章制度、规范要求的不合理之处；加强员工宿舍规范管理、完善工资体系福利待遇、积极推行黑亮点激励措施等；加强各部门相互穿插培训，弥补各部门的薄弱处；及时有效地补充各部门实际所需人员。

质监全年主抓监督各部门日常行为规范，坚决纠正各项不规范行为；定期抽查与检查各项采购，包括流程、价格、质量、数量等；定期检查规章制度的执行情况；加大所有管理人员行为规范的检查力度；配合行政人事部检查各项制度的漏洞，适时修正；不定期学习与借鉴各成功酒店的质监模式，完善质检体系。

财务部门全年着重要求财务分析，明确各项费用比例；检查与监督各部门资金流向问题及漏洞；完善各项财务台账、报表；严格核对各项进出资金，明确采购资金、现金收入、挂账金额的准确无误；统计数据需明确分析，分析结果要准确；物品出入严格参照管理制度执行，及时报损，及时调整库存。

全年的计划任务很重，从每个部门，每个岗位开始，认真落实、坚决执行，20xx年将会是企业腾飞发展的一年。