****旅行社20**年**月份销售计划

一、行业分析及市场调查

目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临一定的威胁，但仍具有较大的发展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应该推出新的旅游产品迅速占领市场。

根据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比较倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。

二、目标市场

目标市场一：公司白领；由于把大部分白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；

目标市场二：中小学生；在春天大部分中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；

三、旅游产品

产品名称：“江南水乡六朝古都二日游”

四、销售目标及预算

本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**万元。

五、销售渠道及促销方式

（一）销售渠道

根据盐城本地市场的特点，要采用直接销售渠道与间接销售渠道相结

合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进行宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，给予适当利润，使其帮助本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。

（二）促销方式

促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。根据本产品及本地市场情况，应采用三种方式相结合。针对散客，采用广告促销，在盐城晚报上刊登广告，设计精美广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可采取人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进行促销。同时对于来往密切的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。

六、工作日程安排

1、 20**年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系

旅游用车。

2、 20**年2月，宣传旅游产品，咨询接待工作。

3、 20**年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。

第二篇：旅行社销售部20xx年计划表

销售部20xx年分月份计划

2月下旬-4月：销售目标6万元。

1、 发动周围亲属和关系客户跟老客户，销售台湾亲友系列团。（主推直客）

2、 借着泰国市场的回稳和泰国地接社的建立，广泛向各地市同行推广我社

今后作为山东省东南亚主要批发商的这一行动目标，并组织一次赴泰国考察活动，联系各地市同行，联络一下感情，借势推广4月中旬的泰国泼水节包机计划。

（3月初到下旬的淡季时间，下去跑跑同行，推广泰国考察团和包机计划。）

3、 3月中旬到4月中下旬进入樱花季节，日本赏樱之行首当其冲，伴随着低

价格，韩国也可以借着春天樱花开放的时机，推广下船团赴韩国赏樱花的行程计划。（各地市同行之间推广。）

4、 针对3,4月份老年人客人居多的情况，欧美澳非部启动夕阳红产品，协

助推广特色路线和产品。

5月-6月：销售目标2万元。

1、 开发保健品公司、商厦、汽车4S店等机构进行的奖励答谢旅游。媒体、

电台、各种培训机构和学校组织的特色旅游活动。

2、 准备暑期计划，迎接旺季的到来。（重点线路：日韩、港澳、夏令营活动。）

3、 研究英国签证和行程，借着20xx年英国奥运会的机会，开发下英国观奥

运行程和英国单签证自由行计划。

4、 蜜月旅行：主推海岛度假行程。利用对海岛行程地接社的直接联系，推

出具有价格优势的蜜月套餐行程。

7月-8月：销售目标6万元。

1、 散客收客：日韩、港澳、夏令营活动。团体收客：培训机构专门定制的

行程。

9月-10月：销售目标4万元。

1、 协助出境部组织和联系各地市同行，推广澳新或海岛同业考察计划。

2、 借助4月份泰国包机的东风，再次加速推广我社东南亚批发商的目标计

划，启动东南亚旺季销售计划。

3、 10.1黄金周 中长线旅游旺季，公司团队和散客。在9月初，就要针对同

行和手头的客户进行黄金周计划的提前梳理，做好出行计划跟踪，定制和成行。

4、 夕阳红产品（重点线路：欧美澳非、韩国、台湾。）

11月-12月：销售目标2万元。

1、 公司、单位奖励团的招投标。培训机构的交流活动。

2、 进入散客淡季，开始对各地市同行一年的答谢拜访，顺便推广下一年的

重点计划。