销售计划的主要内容

成功的销售计划不必非常复杂或冗长，但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调

您的营销工作。一份切实有效的销售计划应包括以下几项内容：

（1）市场分析

市场分析即专家性总结，是指店铺所作决策的指导性纲要。文字要求简明扼要，且具有

高度的概括性。它主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过

往销售史、现状以及未来发展的高度概括和总结。

（2）店铺的销售目标

店铺的销售目标是指店铺在一定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和定量两种方

式表现。店铺的销售目标可分为定性目标和定量目标两种。

①定性目标：通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。

②定量目标：通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回

报率等目标。

（3）店铺的销售行动计划

店铺的销售行动计划是指为了实现店铺既定目标而制定的各种可实施性计划，为实现目

标所制定的具体行动步骤和周密的布置，换句话说就是店铺日常工作的指导书。

一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容，主要的负责人，活动的开始和结

束日期，活动的费用预算、活动的日程安排以及绩效的评估方法等。

（4）制定销售计划可达到的效果

①明确店铺营销计划及其发展方向，通过销售计划的制定，理清销售思路，从而为具体

操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。

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②实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目标，而且还通

过销售目标的合理分解，细化到每个人和每一天。

③整合企业的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执行的模式和手段，为市场

的有效拓展提供了策略支持。

（5）制定销售计划要遵循的原则

①销售计划的拟定要贯彻落实企业营销的整体战略，具有相对稳定性，同时，根据市场

的变化要具有一定的灵活性。

②销售计划的拟定一定要从实际出发，事先做好市场调查和产品分析，并着眼于店铺的

未来发展。

③销售计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。

④计划不仅要强调计划的可执行性，更应强调计划的结果的可控性。

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第二篇：销售计划书

销售计划书

为了实现公司上半年销售计划，经销售部全体同仁认真调研和分析，提出如下销售计划。

一．继续深化销售市场调研工作。市场调研是确定销售工作用力方向的关键。销售部要把市场调研工作贯穿到整个销售过程之中，及时了解、分析和判断市场销售形势的变化，把握销售大势。一旦信息得到确认，要全力以赴做也后续跟进工作，迅速占领市场。

二、继续巩固原有销售渠道。我上任之后，将用一个月左右的时间，随同各区域销售人员一一拜访老客户，促进了解，加深感情，争取更多的订单或订数。根据往年的资料，估计通过工作，原有销售渠道能够保证月平均销售额在XX万元左右。

三、加大开拓新的需求和市场的力度。最新资料显示，五金冲压生产企业的发展与汽车工业越来越紧密地联系在一起。近年来，随着国内外整车及零部件生产规模的不断扩大，对五金冲压件的需求也不断增加。因此，这将是我们扩大市场的主攻方向。我们力争这方面的工作保证月平均销售额增加XX万元。

四、充分估量企业技术创新，特别是成本降低带来的机遇，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求，并以优势价格占领和扩大市场。在这方面

要注意，在开发市场时要特别注意多寻找一些小批量的，利润相对较高的订单及采购商，有利于实现销售业绩的提升。即所谓的积小胜为大胜。

五、采取互联网与传统模式相结合的营销式。互联网及其它媒体的宣传对企业的市场拓展具有极其重要的作用，我们要发挥年轻业务人员的优势，力争在互联网宣传、推销方面开创全新的局面。

此外，我们要注意积极搜集行业信息，根据需要参加省内外的展览会、订货会，积极宣传和推介企业及产品，扩大影响和知名度，提高客户对我们产品的信任程度。