机械制造集团品牌推广计划

为使机械制造集团的品牌、产品、服务更适合市场客户的需求，为集团提供更加优质满意的品牌服务体验，集团品牌运营中心拟定品牌推广计划，希望得到集团各级领导的支持与帮助!

声明：本计划适合部门一般领导人对企业的发展进行工作的指导作用，不利于普通部门员工直接使用，避免上级猜疑。本内容只提供基础理论指导，具体内容应该添加实操部分。 第一部分：市场分析

一、 市场环境分析

机械生产市场硝烟弥漫，各大厂商纷纷发力，中国目前是全球最重要的机械制造基地，未来机械制造中心也将在中国。机械制造集团与其他国产机械及加工品牌的市场竞争异常激烈。

二、 市场细分

针对现今市场现状，分析自身及竞品品牌、产品的优势以及不足。增强自身销售的能力，节约销售成本；按步骤、有目的、针对的进行品牌推广。

三、 品牌定位

通过品牌调查表，合理的进行集团、实体公司的产品定位，结合市场现状，做好品牌市场定位，才能有针对性的销售。

第二部分：品牌提升实施步骤

一、 通过设计各项调查表格，并通过表格的合理填写和科学的归纳总结，得

出一手品牌现有数据；

二、

三、 根据现有数据，有目标、有针对的进行品牌宣传和品牌服务提升工作； 根据客户及销售人员反馈信息，对原有较好的品牌宣传工作进行保留、

维持和提升；对原有不足，进行制定、补充和调整；

四、 通过品牌建设，配合销售人员更好的从事市场销售环节的品牌价值体现，

提升固有产品附加价值；

五、

六、

七、 通过一系列的品牌工作，为集团的管理、经营提供更加有力的服务保障； 通过品牌建设工作，进一步完善自身企业文化建设； 协调各部门，按照集团统一要求长期稳步的做好品牌提升工作。

第三部分：品牌工作

一、 通过调查表格，确定品牌现在所处环境优劣势；

通过数据了解机械制造集团目前品牌定位的优势和不足，通过后续手段，提升机械制造集团知名度，带动集团产品销量。

针对机械生产及加工市场，发展制定强有力的品牌定位和传播方式。

提高消费者的忠实度，以加强产品的口碑美誉度提高产品销售率和集团知名度，为集团后续发展打下良好基础。

二、 确定网络宣传平台

确定网络销售平台，丰富品牌宣传渠道，对企业的品牌推广和销售进

行有力的补足和扩充支持。

加强网络宣传力度，提高机械制造的品牌知名度

三、 品牌服务目标

品牌带动集团产品销售；

品牌提升集团整体形象；

品牌服务集团工作需求；

品牌建设：理性为基础，客户认可为成果。

（后附 调查表格：机械产品客户品牌认知调查表、机械制造电气客户品牌认知调查表、销售人员品牌认知调查表）

领导批示：（用于部门工作备案留底）

祝大家工作顺利！

品牌运营指导中心

2013-6-18

品牌认知调查表

为使机械产品的产品、价格、服务更适合您的需求，给您提供更加优质满意的服务体验，我们将从品牌认知、产品喜好、服务需求、售后措施等方面进行意见征询调查，希望得到您的配合与帮助!（请在合适的□内划√）

1、您是否喜欢机械产品生产的精密机械产品或其他加工产品？

□喜欢 □一般 □不喜欢

2、您在选购机械产品时首先考虑那些因素（用1、2、3标注）？

□品牌 □价格 □款式 □质量 □需求 □服务

3、您经常通过哪些渠道了解精密机械产品类产品品牌？

□互联网 □展销会 □报纸、杂志 □业务人员走访 □朋友介绍

4、您主要从事何种行业的生产或加工？

□汽车行业 □家电行业 □机械加工业 □其他

5、您能接受的服务通知方式是哪种？

□手机短信 □电话通知 □QQ、电子邮箱 □邮寄 □其他

6、你最熟悉而且喜欢的机械产品品牌有哪些？（简单举例3种）

7、您喜欢什么样式的精密机械产品？

□传统机械产品 □新型多功能机械产品 □便于携带，简易机械产品 □低价，精密度略低机械产品 □其他

8、您在购买机械产品时哪种因素影响您的购买？

□质量 □品牌 □价格 □特殊需求 □服务质量 □其他

9、您在购买设备时通过什么样的形式？

□业务员推荐 □网络订单 □电话联系厂家 □其他

10、您在购买设备时喜欢什么样的价格形式？

□评价一口价 □自由议价 □产品折抵 □特殊议价（特殊产品定价）

11、您对现在精密机械产品价格的看法？

□能接受 □太高不能接受 □价格较低

12、您需要的测量设备，最终花多少钱购买您能接受？

□10万元以下 □10万-20万元 □20万-50万元 □50万元以上

13、您在购买机械产品时最主要考虑的因素是价格吗

□是 □不是 □不完全是

14、您在购机械产品时，您对价格、品牌、款式、服务方面是如何平衡考虑的？ □先考虑品牌，再考虑价格，其次才是款式和服务

□先考虑价格，再考虑款式和服务，其次才是品牌

□先考虑款式和服务，再考虑价格，品牌无所谓

□只要价格合适才考虑购买 □只有品牌才考虑购买

□只要有适合企业生产发展的设备就考虑购买

15、同款式设备质量一样，但知名品牌价格高于一般品牌40%，您如何选择？ □选择品牌 □选择价格低的 □选择价格低且服务周到的

16、您在购买机械设备时希望得到厂方哪些服务？

□新品推荐 □客户需求解决 □产品定期维护 □产品相关培训

17、你是否了解我们企业的品牌？

□ 非常了解 □ 不了解 □ 一般

18、您是否亲自到过本企业实地了解？

□到过 □未到过

19、您是否知道我们企业的网站？

□知道 □不知道

20、您希望我们的品牌建设和服务有哪些改进？

21、您用简单的一句话来描述对我们公司品牌和产品的印象？

谢谢您的合作，祝您工作顺利，生活愉快！

品牌认知调查表

为使机械制造电气的产品、价格、服务更适合您的需求，给您提供更加优质满意的服务体验，我们将从品牌认知、产品喜好、服务需求、售后措施等方面进行意见征询调查，希望得到您的配合与帮助!（请在合适的□内划√）

1、您是否喜欢机械制造电气生产的退火设备或其他产品？

□喜欢 □一般 □不喜欢

2、您在选购退火机械产品时首先考虑那些因素（用1、2、3标注）？

□品牌 □价格 □款式 □质量 □需求 □服务

3、您经常通过哪些渠道了解退火类产品设备的品牌？

□互联网 □展销会 □报纸、杂志 □业务人员走访 □朋友介绍

4、您能接受的服务通知方式是哪种？

□手机短信 □电话通知 □QQ、电子邮箱 □邮寄 □其他

5、你最熟悉而且喜欢的退火设备的品牌有哪些？（简单举例3种）

6、您喜欢什么样式的退火设备，并简要说明原因？

7、您在购买退火设备时哪种因素影响您的购买？

□质量 □品牌 □价格 □特殊需求 □服务质量 □其他

8、您在购买设备时通过什么样的形式？

□业务员推荐 □网络订单 □电话联系厂家 □其他

9、您在购买设备时喜欢什么样的价格形式？

□评价一口价 □自由议价 □产品折抵 □特殊议价（特殊产品定价）

10、您对现在退火设备价格的看法？

□能接受 □太高不能接受 □价格较低

11、您需要的退火设备，最终花多少钱购买您能接受？

□10万元以下 □10万-20万元 □20万-50万元 □50万元以上

12、您在购买退火设备时最主要考虑的因素是价格吗

□是 □不是 □不完全是

13、您在购机械产品时，您对价格、品牌、款式、服务方面是如何平衡考虑的？ □先考虑品牌，再考虑价格，其次才是款式和服务

□先考虑价格，再考虑款式和服务，其次才是品牌

□先考虑款式和服务，再考虑价格，品牌无所谓

□只要价格合适才考虑购买 □只有品牌才考虑购买

□只要有适合企业生产发展的设备就考虑购买

14、同款式设备质量一样，但知名品牌价格高于一般品牌40%，您如何选择？ □选择品牌 □选择价格低的 □选择价格低且服务周到的

15、您在购买机械设备时希望得到厂方哪些服务？

□新品推荐 □客户需求解决 □产品定期维护 □产品相关培训

16、你是否了解我们企业的品牌？

□ 非常了解 □ 不了解 □ 一般

17、您是否亲自到过本企业实地了解？

□到过 □未到过

18、您是否知道我们企业的网站？

□知道 □不知道

19、您希望我们的品牌和产品有哪些期望？

20、您用简单的一句话来描述对我们公司品牌和产品的印象？

谢谢您的合作，祝您工作顺利，生活愉快！

销售人员品牌认知调查表

姓名： 职责部门： 负责区域：

为使机械制造集团的产品、价格、服务更适合市场的需求，给客户提供更加优质满意的服务体验，我们将从品牌认知、产品喜好、服务需求、售后措施等方面进行意见征询调查，希望得到您的配合与帮助!（请在合适的□内划√）

1. 你从事公司产品销售多长时间？

□一年 □两年 □三年 □三年以上

2. 您所负责的区域客户市场需求：

3. 与去年或近几年比，您负责的区域的销量有怎样的变化?

□ 比去年或近几年好挺多的 □ 比去年或近几年好一点

□ 与去年或近几年差不多 □ 去年和近几年不好

4. 您认为公司品牌特点（品牌优势）在哪里？

5. 你认为什么样的产品比较受客户青睐？

6. 您觉得公司产品在哪些方面上是占有优势的？

□ 价格定位 □质量上可靠过关 □客户认知度高 □营销优势

7. 客户在选择机械器材时首要考虑的因素是：

8. 客户对公司品牌的认可度？

□ 非常熟悉，完全肯定该品牌 □ 基本熟悉，但不太喜欢进该品牌 □ 不太熟悉，比较依赖其他品牌 □ 完全不熟悉，完全依赖其他品牌

9. 您认为什么销售方式最能促成客户成交或签约？

10. 您认为您销售的产品特色（买点）是什么？

11. 公司要想进一步扩大市场份额，您觉得下一步应该采取哪些措施？

□ 增加宣传 □ 提高质量 □ 开发新产品 □ 改善服务质量 □ 调整价格 □ 进一步加大品牌营销力度 □ 其他___ ___

12. 同类产品（品牌）举出至少3个产品的比较：

13. 您对公司品牌和产品改进建议：

14. 据您所知，公司产品在市场上的定位属于偏低、还是偏高？品牌上是有待提高还是需要维持？

15. 您对公司的整体印象（或您对品牌及产品的印象）：

谢谢您的合作，祝您工作顺利，生活愉快！

第二篇：市场推广计划

竹福音市场推广计划

一、 网店店长推广计划

网店的加盟条件:

1、年满十八周岁的境内外公民；2、无须任何加盟费；3、无需制作网站、雇佣客服；4、只要自愿接受邀约免费注册并且通过手机验证即可成为我们的网店店长。

商城网店店长的享受权益

1、消费折扣权：本人及邀约他（ 她）人凡在竹福音商城消费购买任何产品，均可享受产品积分（PV）值25%的返利（产品不同积分PV值不同）；

2、市场推广权：商城网店店长每邀约成功一家网店或实体概念店公司均有10个TTB 的奖励并享受该店销售积分（PV）值5% 的奖励；3、市场招商权： 凡是商城达标网店均可以招募竹福音品牌区域代理商，公司以代理费的5%作为奖励 ； 推广竹福音品牌加盟店，公司按首次进货额的5% 作为奖励，再次进货额的2%作为提成；

4、招募供货商及代理供货权： 推荐供货商公司给予供货商保证金的5%作为店长的劳务报酬，并享受供货商在本商场销售额的1% 作为奖励； 代理供货享受厂家与商城供货之间的差价作供货利润。

商城网店的利润分析：

例如，每一店长一年直接邀约成功300个消费会员，每个会员年消费1000 pv商品(300X1000pvX25%=7.5万，一年直接推荐100家网店及实体概念店，每家年消费5000pv（100X5000pvX5%=2.5万元)推荐一家加盟店30000X5%=1500元，加盟店重复销售20万一年，20万X2%=4000元；推荐2家供货商4万X5%=20xx元；共计获利10.75万元。不包括自己供货权产生利润及团队推广业绩。年递增30%以上。 网店店长的推广渠道：

1、建立消费者联盟，重点对象：公务员、事业单位白领、教师医务人员，企业主及家属等。

2、建立店长联盟，对象大学毕业生、家庭闲置人员、离退休人员及1类人员。

3、嫁接实体店，介绍服装、鞋帽、小百货店等店主们开设网店或成为供货商，做到线上线下互动；

4、推荐实体加盟店或区域代理商；

5、推荐供货商或自己成为供货商等。

二、实体概念店加盟推广计划

实体概念店的含义：

指地面实体店如食品店、服装店、鞋帽店嫁接网店的一种经营模式，形成线上线下互动的良好局面。

实体概念店的加盟条件：

1、原有执照及经营场所;

2、配备相应电脑设备;

3、摆放一定量的商城商品的样品;

4、具备网店的同等条件。

实体概念店的享受权益：

1、可以个人及顾客消费，拓宽销售、消费渠道，享受消费折扣返利权;

2、可以建立网店及实体概念店联盟，推广网店及实体概念店获团队联盟返利；

3、可以推荐发展竹福音品牌加盟店，享受加盟店销售业绩奖励；

4、可以招募竹福音品牌区域代理商，获代理费提成奖励；

5、可以向公司商城推荐供货商或直接向公司《竹福音商城》及《竹福音团购网》供货，享有供货权。

实体概念店的利润分析：

例如：实体概念店的店主一年发展了500名店内外的消费会员，每人年消费500pv的商品(500X500pv X25%=7.5万元）；

店主同时推广网店及实体概念店200家，每店销售消费5000pv,(200X5000pvX5% =5万元)；

店主推广一家实体加盟店，年营业20万元，首推5%（3万X5%=1500元）（20万X2%=4000元）；

推荐供货商供货一家，奖励2万X5%=1000元，并享受营业额的1%奖励，自己直供可获更大利润空间。（不包括自己供货利润及团队深度返利）。年递增30%以上。 实体概念店的推广渠道：

1、建立消费者联盟，突出店铺销售优势；

2、建立网店及实体概念店联盟，不断推广网店及复制实体概念店；3、推广竹福音品牌加盟店；

4、不断发展供货渠道，推荐供货商或自己成为供货商。

5、招募竹福音品牌区域代理商等。

三、竹福音品牌实体加盟店的市场推广计划

品牌加盟店的加盟条件：

1、证照齐全；

2、面积20平方以上（市场内可适当放宽）；

3、两店直线距离不小于500米；

4、首次进货不少于40000元；

5、承诺店内不经营其它品牌，不扰乱市场价格，自愿交纳1万元保证金；

6、月均销售业绩不少于2万元。

品牌加盟店的享受权益：

1、进货特优折扣价，销售市场价赢利，一定范围的区域市场价格保护；

2、可以批发与团购；

3、市场推广权，建立网店及实体概念店联盟，享受推广返利；

4、市场招商权，招募推荐品牌加盟店及代理商，享受永久返利及推广奖励；

5、征招供货商或自己成为供货商等，并可免费向公司团购网供货。

品牌加盟店的利润分析：

1、店内零售批发年销售25万元，利润率50%（25X50%=12.5万元），业绩增长更有深度返利；

2、发展200家网店、实体概念店（200X20xxpvX25%=6万元；3、推荐代理商，征招供货商或自己成为供货商以获取更大利润，年递增30%以上。

品牌加盟店的推广渠道：

1、组织扩大消费会员；

2、做好团购批发，对象企事业单位、机关团体、高档婚嫁礼品等；3、推广发展网店、实

体概念店；

4、推荐加盟店，代理商、供货商等。

四、竹福音品牌市场推广代理计划

市场代理条件：

1、证照齐全并开设旗舰店；

2、店面积不少于四十平方；

3、首次进货不少于5万元；

4、所代理县市年业绩不少于200万元；

5、一次交纳一定数量的代理费（合约另定）；

6、遵守与公司签订之合同。

市场代理商享受权益：

1、更低的市场折扣率；

2、县市独家代理资格；

3、旗下区域内所有营业额（身份证及加盟店进货锁定）返利1.5%，按月发放；

4、享有市场推广权及商城招商权；

5、可免费向公司团购网供货；

6、装修一性补贴2万元。

市场代理商利润分析：

旗舰店年营业额50万元，利润55%（5O万元X55%=27.5万；，发展加盟店5家，5家店首进货15万X5%=7500元，二次进货开始125万X2%=2.5万；每年商城及加盟店订货成交1000万提成15万；加上推广的网店实体概念店供货商返利提成，如果自己供货利润更大。

市场代理商市场推广渠道：

1、推广发展网店及实体概念店；

2、发展旗下加盟店；

3、组建自己的消费团队，做好团购及批发；

4、发展供货商或自己供货；

5、组织招商会议。

五、竹福音商城及团购网供货商供货计划

供货商应提交的资料及条件：

1、营业执照、税务登记证、代码证、产品合格证；

2、承诺专柜正品，假一罚十，货到三天无条件退换；

3、代理商提供企业授权书；

4、交纳一定的产品质量诚信保证金（1-5万元）；

5、代理商、加盟商团购网免交保证金。

供货商供应的主要商品类别：

竹福音商城：1、竹纤维系列产品：袜子、内衣裤，休闲衫衬衫、饰品、玩具、纹胸、床上用品。2、竹炭系列产品3、竹雕等工艺品4、竹相关的食品、保健品、洗涤用品等等； 团购网：童装，男女服装，饰品工艺品，品牌化妆品，品牌保健品，日用品，鞋子，箱包。及专业市场网站嫁接。

供货商的相关权益：

1、提升品牌，公司首页一年免费广告位；

2、赚取日益增长的差额利润；

3、商城的推广权、经营权、招商权及消费折扣权；

4、货到顾客手中7至10天货款到账。

供货商的利润分析：

例如：销售20万元的竹纤维商品，如地面销售减去庞大的房租费15%,装修折旧15%,人工费15%,税费5%,广告费10%、及进货成本35%，利润无几，经营难以为续。如改由竹福音商场销售立省55%的房租费、装修费、人工费、广告费加水电费；销售价下调3O%利润率增加25%，而营业额及销售业绩倍增，利润扩大。供货商、商城、消费者共赢。例二：地面销售1000元钱的服装改由电子商城销售,供货价一般为二折提供给批发商，中间环节多加店铺成本终端销售1000元，公司利润无几，进入电子商城销售，无须厂家建商站，派客服，搞网店装修，节约大量中间环节及店铺经营成本，按5折500元销售，厂家多获利300元，并节约大量广告费、进场费、促销费、市场营销费，实现利润倍增。而且网购以每年30%以上速度在增长。

供货商的增值渠道：

1、参与商城消费，省钱又享受折扣返利；

2、参与商城经营推广，推荐更多的网店、实体概念店、加盟店、代理商；

3、赚取供货利润并推荐更多供货商。

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