1.产品及背景概述
近几年由于互联网产业的迅猛发展,网络帐号成为了大家生活必备的用具，但是就是因为这些网络帐号将我们原本有序的生活搅乱了。比如说你是宿舍管理员，假如你忘记哪把钥匙开哪一个门怎么办？通常的解决办法是在每个钥匙上标上门牌号。当然还有更简单的办法就是弄一把万能钥匙！我们的产品为大家提供了一个网上的万能钥匙，让我们丢下多而繁琐的密码，用一把钥匙改变我们的生活！因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下将会对方案的市场分析、竞争分析、营销战略等进行较详细的分析。
1.1产品背景：
随着中国的网络普及度的日益增长，越来越多的人开始通过网络进行交流与信息传递，经调查中国的网民数量正在以惊人的速度持续增长。20##年，我国网民规模继续稳步增长，网民总数达到4.57亿，互联网普及率攀升至34.3%，较20##年底提高5.4个百分点。全年新增网民7330万，年增幅19.1。截至20##年底，我国网民规模己占全球网民总数“的23.2%，亚洲网民总数的55.4% 。与此同时网民的增加也带来了网民的网络的账户基数的增加。20##年腾讯QQ有效用户达到2.26亿，截止20##年3月31日，人人拥有1.17亿激活用户，20##年新浪微博注册用户超过1.4亿……网民拥有的网络账户在逐年攀升。在此背景下，随之而来的便是大量的需注册软件与交流论坛。如据我们调查统计的结果：登陆QQ占93.5%，有75.5%的人会登陆人人网等等，这使得网民的网络账号日益增多，由此而引出的一个网络问题便是网民需要记忆大量的网络账号，而一旦一个人的账号增多，记忆难度可想而知。但同时出于账号安全方面的考虑网民一般不会选择通过书面形式将自己的网络账号及密码记录下来，这就使的网民对于一个安全实用的密码管理工具需求强烈，我们的产品便是应此市场需求而生。
1.2产品针对的群体及设计策略：
本产品针对的主要人群是在校大学生及对于网络依赖程度较高的工作人员。在校大学生由于需求接触大量的信息，必将注册大量的网络账号，对此的需求显而易见。部分工作人员如技术人员等同样需要在工作中进行大量的交流与资料查阅，网络账号同样较多。
但同时二者存在着一定的差异性。工作人员更着重于产品的实用性，对于产品操作的简单便捷比较重视，而在校大学生出实用性外对于产品的趣味性也比较重视。由此我们的产品将推出旗舰娱乐版与实用精简版以适应不同客户群体的需求。
1.3产品概述：
“Ukey”产品是一个网络账号及密码管理工具，它能够帮助客户记忆客户所注册的软件或网络论坛等的账号及密码。本产品以网页形式，软件形式，移动U盘形式三位一体同步发布，网页形式无需安装方便快捷，软件形式适宜安装在自己的电脑上独立使用，移动U盘形式更加安全，可保证客户在网吧等公共电脑上登录时客户的密码不会被窃取。产品以方便客户为服务方向，保证客户账号安全为服务宗旨。集安全，实用，娱乐等多重优点于一身，是一款解决中国网民上网因账号过多而遗忘密码问题的优质产品。
1.4产品功能列表与简介
本产品的功能与功能简介如下，因在“产品针对的群体及设计策略”中已经提到，本产品将推出“实用精简版”与“旗舰娱乐版”两个版本，故下面两个表格中第一个表格为“实用精简版”与“旗舰娱乐版”共有的功能，而第二个表格为“旗舰娱乐版”独有的功能。
表一 “实用精简版”与“旗舰娱乐版”共有的功能
表二“旗舰娱乐版”独有的功能
1.5产品延伸：
在保证产品质量的前提下，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。随着产品的逐渐深入人心，我们将推出多版网络社交平台及论坛，走以自己的产品来宣传自己的产品的宣传路线。我们将针对目前的大学生普遍迷茫与人口老龄化这两个社会问题推出大学生学习交流论坛与老年人养生交流论坛。
首先，我们的大学生学习交流论坛与目前网络上的大学生社区的不同在于我们将以专业来给论坛分模块，因为中国教育的现状使得大学生在大学前基本对自己的专业没有多少了解，我们以此来分模块正是应大学生的需求，让大学生可以与不同学校同专业的人充分交流，以便充实大学生活。
我们的老年人养生交流社区则是针对目前国内老年人比重逐渐上升，且随着经济的增长他们对于养生越来越重视，但是国内尚没有比较知名的老年人交流社区，因此我们建立此社区以供老年人交流养生，帮助老年人科学锻炼并充实老年人的精神生活。
以上延伸均建立在我们的第一产品已开拓的市场上，因此易于打入市场，且以上需求均经过我们的社会调查，可行性较高。
2.服务
我们的服务主要针对两种对象，一个是我们的产品使用者，另一个是提供资金支持的公司主营业务对象广告商。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务以及为您提供把众多网络账户集合到一起，从而实现一码登陆所有账户的U盾及软件的服务，达到广告商、消费者、公司三赢的目的。
2.1针对产品使用者的销售服务：
2.1.1售前服务：
针对产品使用客户，我们保证建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客了解产品的特性与适用情况；开通24小时服务热线，为潜在客户提供有关本产品的相关信息咨询；开通公司网站，客户可直接搜索相关信息。
2.1.2.售后服务
我们将建立公司官方网站，开通客服等，以此来为客户解决客户在使用产品中遇到的问题，同时在官方网站上客户可以提出自己的宝贵意见或者自己的创新想法，我们将以此官网来作为我们与市场及客户进行交互的另一重要平台完善自己的产品，提高我们的服务质量。
建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客建立友好关系，吸引更多潜在客户；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁；设立特定的售后服务队伍，客户可拨打服务热线，咨询有关产品使用问题；对于非人为因素造成的产品问题，提供调换等服务；了解客户需求，最大程度满足客户需要。
2.2针对主营业务对象广告商的服务
由于针对不同年龄段的男女植入的广告是不同的，我们会针对不同年龄段的男女得不同特点喜好等提供不同的广告，所以我们要及时收集广告主信息，与有意向的广告主或其代表人预约商谈时间；完成接洽，对广告内容、形式、费用等有关问题进行协商；签订规范的合作协议，并收取预付款；及时发布广告，并收取协商定价的广告费用；协助完成效果反馈等工作；根据广告商要求，定期更新广告信息，并及时提供相关数据；与广告商维持良好的合作关系。
2.3针对公司运营的服务
2.3.1创业初期
在产品导入期,主要是建立自己的营销战略和销售模式，采用问卷调查宣传、前期适量免费分发配送和交流等手段，以及通过整个团队所有成员的努力，使顾客了解产品的特性与适用情况以及该产品能为顾客带来的便利。建立完备的信息管理系统，利用信息系统以销定产，生产适销对路的U盾及软件产品，为企业捕捉商机提供信息通道，并促进产品的监测、检验工作，更好地为消费者服务。
通过各种宣传媒介,建立消费者对产品的认知感,运用不同的销售手段,提高我们产品的认知度，促进销售量。给消费者提供便利的购买地点,进一步扩大市场占有率。
? 建立公司的网址,对消费者进行跟踪服务,听取消费者的意见,不断提高产品的配套服务,最大限度满足消费者的需要。
? 以成本最低为原则，创立公司品牌, 注重建立并推广公司的品牌文化。申请公司的技术专利和营销专利，降低公司的创业风险。
与消费者及时沟通交流，针对初期产品的不足，进一步完善并提高产品的科技含量，增加产品附加值。
2.3.2创业中期
调整公司战略，由单一消费模式转向多品种、多样化经营，不断提高产品的附加值，扩展产品线，扩大公司产品的市场普及率。
大胆引进人才、资金和先进技术装备，按照国际技术规程和管理模式，规范产品的销售，提高本公司在市场上的竞争能力和信誉度。
深入研究产品的安全性和拓展性，进一步保证产品的高品质和产业的可持续发展。
随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的管理结构，使得公司的管理机构与整个生产、销售及服务形成一个系统。
2.3.3创业后期
注重多样化经营，研发新产品，实现产品升级 ，并引进会员制，享受专属权利。?
不断完善财务分析系统,控制产品的产量和销售成本,尽可能地使投入—产出比例趋向合理和科学化，以达到事前预测，事中控制和事后处理。
注重公司的文化建设和管理团队建设,设立公司内部刊物,发扬和深化公司的发展理念。
更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心。提高公司的信誉度和知名度。
继续分步推进产品的产业化、集约化经营的步伐, 并申请公司上市，以提高本公司的市场知名度和竞争力，同时扩大资金来源。
建立更为完善的信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，建立长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
3.公司简介
WaterDrop电子科技有限责任公司是一个提议中的公司，是一家集开发网络软件与硬件的高科技公司。主要以经营网络广告出售与高科技电子产品为主要赢利方式的公司。目前的主要产品是Ukey和网络登陆平台。我们的主要技术与研发依靠于中国地质大学（北京）的技术支持。公司坐落于中关村科技园区，将发挥有力的地理优势开展与各科技公司与高校的合作研究高科技新兴产品。
组织结构图
4.市场分析
4.1产品市场容量分析
近年来随着中国经济腾飞，人民生活水平日益提高中国互联网也呈现出一派欣欣向荣的景象。20##年，我国网民规模继续稳步增长，网民总数达到4.57亿，互联网普及率攀升至34.3%，较20##年底提高5.4个百分点。全年新增网民7330万，年增幅19.1。截至20##年底，我国网民规模己占全球网民总数“的23.2%，亚洲网民总数的55.4% 。
图2中国网民规模与普及率
宏观经济形势持续向好，网络基础建设务实推进，移动互联网加快发展，网络安全保障体系更加完善，农村信息化使用深度增强等，共同推动了20##年我国网民规模和普及率的稳步提升。“十一五”期间，我国网民规模跃居全球第一。与此同时网民的增加也带来了网民的网络的账户基数的增加。20##年腾讯QQ有效用户达到2.26亿，截止20##年3月31日，人人拥有1.17亿激活用户，20##年新浪微博注册用户超过1.4亿……网民拥有的网络账户在逐年攀升。随着网民数量空前的增多，网络账户的增多，他们解决多密码困扰的软件的需求量也必将增多，并呈大趋势上升，它的需求容量在某种程度上是无限的。有助于推动我们企业的发展，拓宽市场。
4.2行业分析
4.2.1 主要品牌市场占有率
在国外lastpass，keepass市场占有率很高，且逐年增加。已获得巨大成功。 Lastpass可能只是你永远要记住的最后一个密码 ，它已成为一种典范。但在中国只有很少一部分人知道有这样一种产品。根据对我们初期设计的调查问卷结果显示行业里并没有知名的密码管理器，有87.5%的人没有听说过相关的软件或者管理器。可以说在中国大陆它还处于一种萌芽状态。
4.2.2市场发展方向
中国互联网用户逐年增加，密码管理问题是我们必须面对和考虑的。10年前我们没有电脑不懂QQ，没有人人，不上微博，不泡论坛也不逛猫扑。据我们调查数据显示有62.5%的人的账户数量在逐年上升，10年后我们拥有众多账户，我们要么设置复杂的密码以保证安全，要么设置简单甚至一样减少遗忘风险。因此Ukey这样的软件需求只可能是膨胀的，这是时代的趋势。
4.2.3市场发展历程及产品生命周期
LastPass就是根据看到的用户需求依靠积累的经验带来的成果。从最初的默默无闻，知名度小，用户少，到经历惨淡期后的辉煌。Lastpass在各种密码管理器中独占鳌头。
中国网民逐渐增多，且对Ukey的购买力完全不是问题。随着时间的积累，网民账户势必增多，需求量也会相应增长。由于在国内此类软件基本上还没有，行业垄断没有形成，还未出现激烈竞争状态，不需要大量投资和规模，必要资本量较小，且现行法律，行政规制带来的壁垒也较低，其进入壁垒较低。另外Ukey这样的软件其顾客渗透率是非常高的。因此Ukey的生命周期是很长的。
4.2.4市场前景预测
21世纪已进入信息化时代，网络用户迅猛上升，Ukey类软件的需求也会大幅度提升。各种网络产品也应运而生。在这种大背景下各个商家也抓紧机会想分得一杯羹。像原搜狐CEO所说未来三年中国定会出现像lastpass的软件。它正是一个待开发的市场，未来将是充斥着各种类似软件社会，会形成一个多元竞争，像现在的即时通讯软件市场。 各种品牌的产品会在一段时间内决出胜负，出现两三个强势品牌。总之，谁先赢得用户谁就能取胜。必须把握好时机！
5.竞争分析——波特五力模型
5.1供应商的议价能力
Ukey初期以U盘形式为主其主要产品投入要素为U盘。由于U盘进入市场壁垒小吸引了国内外厂商纷纷进入U盘市场。U盘行业的报价也较杂乱,随着行业的发展,利润也越来越薄弱，整个U盘处于一种激烈竞争状态，难以实现一体化。且各个厂商的U盘功能特色区别不大。对于Ukey而言就有了更多的选择性，供应商议价能力较弱。
5.2购买者的议价能力
在Ukey成长初期部分U盘以免费形式发放，其余以成本价出售。对于广告商，由于网络广告平台的多元化可替代性强Ukey初期用户规模不足，广告商议价能力极强。只有在Ukey用户达到一定数量，拥有广泛知名度后，广告商在同等平台的选择上就变得狭窄其议价力变得较弱。
5.3新进入者的威胁
当Ukey有一定成长空间后Lastpass，keepass等企业为了巩固自己在市场上的地位，会采取各种对策以阻止和威慑新企业的进入。采取有效的阻止进入政策，并相应地采取一些阻止进入的行动，如采取更广大的免费范围，实现对客户的更大占有率，形成对Ukey的排挤。
5.4替代品的威胁
市场现有的Lastpass，Keepass，都对Ukey的发展形成一定阻碍。由于二者都有一定的用户基数和良好的口碑，Ukey不得不跟紧发展更加优质的服务，同时付出更大成本来赢得市场。他们也可以利用已有的客户优势资源优势对Ukey形成挑战。
5.5现有行业竞争
在我们的调查问卷的调查中发现有78.5%的人没有听说过类似产品，只有16.5%有了解而只有5%的人用过。从整体上看行业竞争态势相对缓和。类似产品发展缓慢，在国内只有一两个品牌稍具知名度。国外的Lastpass有11名员工。核心小组于20##年4月开始。在20##年8月他们开发了一个测试版的产品，一直势态良好。从最初v1.25到- 20##年9月14日发布的v1.75.8 / 9版本。他们陆续增加了很多用户需求的功能，迎合市场。在20##年11月购买Xmarks。Xmarks为大众最喜爱的跨平台的书签同步工具 ，超过1亿5万台电脑之间的书签同步。已成为一个不可分割的一部分的浏览体验）。他们正在筹划一个“免费增值”模式，仍然免费提供Xmarks但支持支付选项。网民很高兴地看到Xmarks将停留，并有两个产品一起工作后，用户更加的信任和依靠。Lastpass因此变得更加有竞争力。LastPass进一步扩展和提升自己的能力，管理和保护用户的个人身份和他们的获奖技术奖的基础上。Lastpass除了受之前黑客攻击损失一定用户和声誉外可谓一路畅通。通过软件本身本质的提升，竞争策略的转变，营销模式的变化使公司蓬勃发展。
另外，中国移动推出飞信开放平台，让飞信成为更多合作伙伴的沟通工具。通过飞信短信、客户端等方式，整合微博类网站、电子商务类网站、内容类网站、社区类网站等内容，使合作伙伴可以将飞信作为其与用户之间的沟通工具。信开放平台在今年4月底公测，6月底正式发布。各类网站实现了一号登陆即只用飞信号就可以登陆各合作网站，腾讯QQ也在积极争取合作，以QQ登陆方式进入其他网站。虽然不会和Ukey形成直接竞争，但从侧面会变相替代Ukey这种一码登陆的密码管理器。
5.5.1 竞争者地位分布
Lastpass，Keepass主要分布在国外，在中国渗透率不足。中国有一定的类似密码管理软件，但各厂商都处于观望状态，竞争相对较弱。
5.5.2竞争者类型
主要有产品形式竞争者和品牌竞争者，像IE，360，搜狗，天天都有自己的密码管理器。火狐，谷歌都可使用lastpass和keepass这样的较成熟的密码管理插件。从本行业角度看一般浏览器的密码管理器不存在对Ukey的可替代性。它属于迟钝竞争者，它的战略不在与瓜分密码管理器市场。对于有一定国外市场基础的lastpass在国内还处于起步阶段，国人对它的了解还不够。将来它会是一个品牌竞争者。从市场的长远发展来看有潜在的竞争者，比如微软在系统研发上加入此功能。
5.6进入市场的主要困难和障碍
5.6.1大众对新产品的信任度形成的进入壁垒
消费者对差别化产品的心理上的信任度是不一样的，尤其对网络相关产品。对于在位企业来说，他们在广告宣传上只保持原有的力度或稍加改变即可，无需花费巨额的支出。但对于新企业，万事需从头做起，在解决了设计和制造方面的难点之后，还要想方法使公众相信新企业的产品与众不同，要得到大众的信任。这无疑要比原有企业花费更多的广告和设计费用。例如lastpass，已经完善了各项体系，赢得了众多用户，只需要继续发展推动产品。而Ukey要建立与之相匹敌的大众信任度不是一朝一夕能做到的。其安全性和实用性还有待实践检验。
5.6.2 Ukey安全性形成的壁垒
在对我们产品的安全行问题的调查上发现有一定比例的人对Ukey的安全性表示担忧，由于它是多种密码的集合在当下网络没有绝对安全的情况下需要最大程度提高其安全性，才能赢得客户的信任。尤其对于中国人而言他们对密码的谨慎性更强，安全问题可能成为Ukey的一大问题。
6.市场营销策略
由于本公司在营销策略上主要针对产品的使用者和广告商，所以分别针对二者制定策略。
6.1针对使用者的营销策略
6.1.1目标市场策略
实行集中性市场营销策略，分析以当代大学生为主的年青一代为最具吸引力的细分市场，然后根据这一特定市场采用量身定制的营销组合。目标消费者是拥有网络账户、存在密码记忆困难的人群，着重于当代大学生。
6.1.2市场定位策略
由于当前国内外市场上主要的公司只有lastpass公司，公司产品为密码管理的网站形式，该公司基本占有国外市场，但是在中国市场上份额微乎其微，所以本公司采取市场挑战者战略，通过“侧翼围剿”的方式不与其页面形式的软件作正面竞争，采用U盘的形式开发更适合中国人使用的“Ukey”产品，立足国内市场，依靠产品的口碑和信用不断扩大市场份额，提高公司影响力，壮大本公司的实力。
6.1.3产品策略
成长期的营销策略：首先，不断完善“Ukey”产品，提高产品的质量，着重于完善安全性方面的问题，根据市场信息不断的开发产品新用途，巩固自己的地位；其次，加强渠道建设，扩大市场，加强企业和产品形象建设,吸引顾客，阻止竞争者的进入。成熟期的营销策略：一方面完善并强化“Ukey”产品U盘形式，另一方面，发展“Ukey”产品的网站形式与国外相关企业抗衡，使得公司产品的功能更加强大，覆盖面更加广阔，从而使得市场占有率达到最大。
6.1.4价格策略
价格策略上，前期，“Ukey”产品采取免费赠送的方式，使越来越多使用者使用产品，不断扩大产品的影响力，为公司的后期发展奠定市场基础。中期，我们决定采取单一价格定价方法，以成本价定价销售，降低公司的运营成本。
6.1.5分销渠道策略
以分销渠道为主，以直销模式为辅。分销渠道策略上，选择合格的中间商，明确中间商应具备的条件和特点，可以采取反问式推销法：派公司人员或者招聘一些临时工拿着印有“Ukey”产品的广告去中关村各大电子卖场以反问的方式询问门店推销员是否有该产品出售，这样经过几个回合就会有细心的门店销售商想要来代销该产品。
6.1.6网络营销策略
本企业刚起步时名气很小，“Ukey”产品也就更少人知道，根据这一存在的主要问题我们实施网络营销策略的最根本目的是把企业和产品宣传出去。战略重点在于以网络为重点辅以其他媒介进行相关宣传，拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。一方扩大企业和产品的影响力，另一方面通过网络虚拟代理销售产品。
6.1.7促销策略和公关活动策略
针对最具吸引力的大学生市场，企业发展的前期可以在高校内部开展一些小规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动，在活动上介绍企业和“Ukey”产品的功能，对感兴趣的同学免费发放产品并指导使用，通过活动扩大企业和产品在大学生群体中的影响力，增加企业的竞争力。
6.1.8广告宣传策略
针对产品定位和目标消费群，决定方针表现形式，通过高校宣传活动时发放传单，联系高校校园短信联盟，利用专刊类杂志等途径扩大企业产品的影响力。
6.2针对广告商的营销策略
6.2.1目标市场策略
实行差异性市场营销策略。我们的广告位置与众不同，我们有较强的针对性。我们的“Ukey”具有区分不同人群的的功能。这样能够更好的吸引较有针对性产品的制造商的眼光。
6.2.2市场定位策略
在国内广告位置销售做得比较成功是FOCUSMEDIA（分众）这种楼宇电视。他们也是我们的主要的竞争对手，但我们的产品也并不与其正面竞争。我们仍旧采取“侧翼围剿”的方式与他们去补充它们产品的不足。由于分众的楼宇电视主要针对与高级写字楼和商业住宅，所能涉及的主要是一些高级奢侈品很少能够涉及年轻消费者为主打得一些日用品。用这种方式来补充针对年轻人的广告位置的空缺。
6.2.3产品策略
引入期及成长期的营销策略：能够取得10个广告的代理。为生产商提供数据参考。取得较好的口碑和信用。成熟期的营销策略：不断的增加用户的数量，进一步细化“Ukey”的使用者的分类。这样在增加广告位置的同时增加每个广告的针对性。
6.2.4价格策略
引入期及成长期：广告位置的价格要低于其他类似的网页广告的平均价。以更好地吸引生产商来试用。成熟期后：公司的广告价格由拍卖决定。
6.2.5分销渠道策略
针对广告商我们的分销渠道策略是网络分销渠道，以互联网为基础，通过招募广告商，实现产品由点到面的扩散。另外我们还会实行选择分销渠道策略，在特定的市场选择一部分广告商进行合作。这样不仅能对广告商进行宣传还宣传了我们公司的产品，使更多的消费者能够知晓使用我们公司的产品，从而达到消费者、广告商、公司的三赢。
6.2.6广告宣传策略
在各大写字楼附近发放传单，以及上门推销的方式让较多的生产商了解该产品，愿意在我们的产品上打广告。
7.投资可行性分析
7.1投资背景分析
随着网民数量空前的增多，网络账户的增多，根据我们的调查数据显示他们当中的85%都面临着记忆密码的问题。由此可知，他们解决多密码困扰的软件的需求量也必将增多，并呈大趋势上升，它的需求容量在某种程度上是无限的，这将有助于推动我们企业的发展，拓宽市场。
在国内，尚未涉及本技术，且目前国人急需解决这一问题，市场前景良好，有很大的发展潜力和盈利能力。个性化体验式消费群体快速扩大也说明了潜在的市场在逐步扩大。而在国外，已经有类似的软件产生，如 Lastpass，Keepass，且使用量巨大，说明这种技术完全被网名青睐，只是在国内不流行。国外的软件并不被中国广泛接受，在中国渗透率不足，考虑到中国国情问题，中国有一定的类似密码管理软件，但各厂商都处于观望状态，竞争相对较弱。我们公司抓住这难得的机遇，制作出符合中国人口味的产品，即我们公司的Ukey产品。Ukey采用最新的U盾保护密码法，增添了密码安全保护，同时也引入时尚潮流元素。众人的账号较多，因此产品经推广后有望获得良好反应。
7.2知识产权的维护
尽管我们的产品存在被复制的风险，但是我们已经在做努力保护我们的知识产权。如果产品被复制，我们会尽最大程度利用法律保护自己的产权；我们将在进入决赛时候制作实物，然后提交申请，提供产品的背景资料，签订协议，申请发明专利或实用新型专利，这些都有助于我们的权益保护。另一方面，我们公司会完善自己，给产品加入新元素、新服务，使自己的产品多一份信赖与吸引力。
7.3主要的盈利方式
我们公司的主要盈利方式是通过免费服务扩大用户群，并逐步提供增值服务，如提供高级版本支持手机或安全性好，每月收取一定费用。对企业提供更加专业更具人性化的企业版Ukey，收取一定费用。并在公司主页和U盾式Ukey植入广告，收取广告费。
7.4资金来源组成及主要用途
经过我们团队的初步预测，公司的正常运行成本大约需要80万元，我们公司资金的主要来源方式有三种：自行筹资、银行贷款和风险投资。其中有30%来自公司内部的自行筹资，40%来自银行贷款，还有30%是风险投资。
资金的主要用途详见财务分析。
8.财务分析
经过我们团队的初步预测，公司的正常运行成本大约需要80万元，我们的支出主要是：人员的工资，U盘的成本价，在高校开展活动的费用，广告费用，主页制作的费用，产品的技术费用等费用。U盘的成本价大约15元，为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。公司的运营成本较低，团队有自己的技术、财务、管理等方面的人才，用不了2年就能收回成本并有相当大的盈利。
表三 总费用预算表
根据以上分析能够反映出公司拥有较好的盈利能力和经营能力，而且通过我们的市场调查也反映了公司拥有较宽市场前景和发展空间。我们公司是一间值得投资和经营的公司，它拥有良好的盈利能力和发展潜力，同时，为了确保公司的财务和投资安全，我们建立了与之相配合的风险防御系统，尽量减少公司的经营风险与财务风险。
9.公司的发展战略及目标
公司采取的是市场渗透战略。公司利用潜在的市场优势，首先，宣传自己的产品，努力把提高产品的知名度及产品形象；然后，积极扩大经营规模，不断提高市场占有率和销售增长率，促使公司不断发展。采用这种策略，一般地说，市场竞争比较激烈。我们会在产品质量、价格、服务和企业声誉等方面下功夫，不仅要已经存在的客户，而且还要积极设法刺激各地潜在顾客，利用原有市场创造新的用户，促进企业发展。我们初期采取免费赠送产品的方式扩大产品的影响力，不断壮大企业的实力，最终达到上市的目标。
我们的短期目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，扩大公司和“Ukey”产品的影响力，树立良好的企业形象，为后期企业的发展奠定基础。使出售的广告费用足以维持公司运转。我们的中期目标是在全国各主要成城市的高校取得50%左右的学生认可并使用该产品。拥有10家以上的广告合作商。长期目标是实现公司的上市，将产品推广到亚太地区。
10.管理团队
11.附录
11.1产品说明书
11.2初期调查问卷
编号1020111015
“Ukey”调查问卷
您好,我们是中国地质大学（北京）的学生,我们这次调查是为了了解“一匙通”这个未来产品的相关状况,以便将来能更好的完善“一匙通”的功能以及服务。整个过程不会耽误您太久时间，谢谢您的合作。
被调查者基本情况： 您的性别：□男 □女
您的年龄：□18岁以下 □18—25岁 □25—35岁 □35—45岁 □45岁以上
您的职业：□学生 □上班族 □个体户 □自由职业者 □其他＿＿＿
注：Ukey：把您众多网络账户集合到一起，从而实现一码登陆所有账户的U盾及软件。
1、您有忘记过密码吗？
A、 从来没有 B、偶尔 C、经常
2、您经常为记忆多个的账号和密码而感到烦恼吗？
A 非常烦恼 B烦恼 C一般 D不太烦恼 E不烦恼
3、您有多少个网络账户？
A 少于3个 B 3到5个 C 5个以上 D其他＿＿
4、您的网络账户数量有什么变化趋势？
A逐年上升 B基本不变 C逐年下降 D其他＿＿
5、您上网一般会登陆哪些账户（可多选）？
A QQ B人人 C微博 D开心网 E豆瓣 F猫扑 G其他＿＿
6、您了解类似“Ukey”这样的软件吗？
A知道很多类似软件 B听说过没用过 C没听说过
7、对于“Ukey”产品您最关心的是什么问题？
A 安全性 B方便实用性 C其他，请注明＿＿＿
8、在当下网络没有绝对安全的情况下，Ukey安全性做到什么程度您能接受？
A网银 B 远强于网银 C无所谓
9、你觉得Ukey以U盘程序补丁（可用于日常储存）形式还是U盾形（仅用于开锁）式更好？ A U盘程序补丁 B U盾 C其他＿＿
10、您比较欣赏“Ukey”产品用哪种材质做外壳？
A、金属 B、透明塑料 C、非透明塑料 D、其他，请注明＿＿＿
11、你最喜欢的设计风格是？
A、时尚前卫 B、小巧玲珑 C、简约硬朗 D、其他，请注明＿＿＿
12、您觉得“Ukey”的前景如何?
A 实用性好前景大 B 前景一般安全性是个问题 C没什么前景吸引力不大
13、您一般通过什么渠道了解新上市的电子产品？（可多选）
A、电视 B、报纸 C、宣传单 D、网络 E、朋友 F、宣传活动 G、其他＿＿
14、您购买电子产品时倾向于去哪里买？
A、专卖店 B、官网购买 C、商场 D其他＿＿＿