《大学生个人创业计划书》

--------------大人物就是不断默默努力的小人物！

开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。

“好的开始是成功的一半，如果你希望建立并经营好一个属于自己的公司，走好创办公司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。如果我有了一笔资金，我就能创业了吗？答案很显然是否定的。首先我要考虑个人创业需具备什么素质，我想投资创业第一个必须具备的是要有一个积极的心态。俗话说“好汉不怕出生苦，勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中一定要有积极的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得成功。 第二，是自信心和胆识。只有自信心才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。有不少调查研究表明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信心极强的人，也就是平时所说的事业心强的人，这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果，不肯向命运低头，也不轻言失败和放弃。 第三，要懂专业知识，这是创办公司的基础。常言道：“人怕入错行”，创办公司，最大的错误可能就在于选择了自己不熟悉，不了解的行业。掌握了和精通了某个行业的专业知识，意味着创业者的事业成功了一半，因为丰富深厚的专业知识可以使他不受制于人，立于不败之地。 第四，要具备三种能力，即人际交往的能力，洞察决策的能力，信息沟通能力。我想我必须具备这些素质，才有资格开办一家公司。第五，创业者的素质修炼，即创业者要有独创能力，有好胜心，有求异精神，有“进攻性”，有坚忍不拔的品格。我想只有具备了这些素质才有资格创业！

　　个人创业还需要考虑的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境等等，下面就介绍我的创业计划：

u  公司介绍

1.        公司名称：    锋盛建筑集团

2.        公司经营范围：楼市、古建、装潢、道路桥梁等

3.        公司注册资本：2万元----500万元

4.        股东出资方式：实际出资、土地、技术、不动产等

5.        股东转让条件：有三分之二的股东同意

6.        公司机构：     董事会、监事会、总经理、各个部门

               监事会监事5名、总经理1名，副总2名

               各个部门正副经理各一名

7.  有限责任公司：采取有限责任制、股东负有有限债务责任、

有限责任公司具有独立法人资格

建筑公司顾名思义就是承接各种建筑的建设。公司的宗旨就是根据客户不同的需求，建客户满意放心的建筑!

u  市场环境分析：

首先就大的社会背景来说，建筑业虽不是朝阳行业但是在国民经济发展中却占着不可忽视的地位，就我国而言，我们国家的建筑行业兴起才短短二三十年，正处于这一行业的初级阶段，建筑行规还有很多不符之处。随着改革开放的进一步的深入，我国的经济正超速发展，尤其是城市化进程的发展对建筑行业起到了极大地推动作用。十二五规划，国家对建筑行业也进行了大规模的投资和整顿，随着新农村的发展，城乡住房的建设也产生了很大的市场。

再者住房是关系到国计民生的大计，每个人都离不开衣食住行，随着经济的发展和人们的生活水平的提高，人们对住的条件的要求是越来越高，这也刺激的建筑业的发展。因此建筑业还是个有潜力的行业！

u  竞争分析：

随着建筑业的发展，我国也陆陆续续的产生许许多多的建筑公司，这些公司良莠不齐，形式各异，加之行业规范存在一些不符之处，行业及公司都亟待整顿。但是，现在仍有许多成熟的建筑公司在建筑行业里的每个领域都占有一席之地，有的大公司甚至对某个领域有垄断，加之又有很多新的建筑公司不断的建立与崛起，我们供公司仍然面临着巨大的竞争压力。

u  市场营销

随着建筑行业的发展，一些大的成熟的有竞争力的建筑公司基本都将市场定位在一二线城市，他们瞄准了一二线城市的高端市场，为了服务高端市场，满足高端市场的需求，他们也不遗余力的开发高端楼盘，也就是说把他们的产品基本定位在中高档次，而我们公司则把市场定位在三四线城市，开发满足中低端客户需求的产品，我们不仅投资楼盘，我们也投资古建、道路桥梁等，这样可以有效的避免和他们的竞争。

u  风险分析与措施

对于风险分析，我们针对以下几个方面进行评估：①公司的盈利能力如何

②公司的偿债能力如何   ③公司的资本结构是否合理流动资金是否充足

④产品的销售情况如何   ⑤公司收账款在结算领域如何等。

1.        行业竞争风险：瞄准三四线城市，走中低端路线避免与一些大公司竞争

2.        经营风险：    适度多元化经营，承建楼市、古建、装潢、道路桥梁

3.        管理风险：    董事会产生董事长，董事长对董事会负责。董事长下设

                  正副总经理对董事长负责并管理下属各个部门。监事会

                  监督董事长和总经理及各个部门，对董事会负责。                               

4.        财务风险：    

              及时足额筹集企业发展所需资金、

                

合理调动货币资金，严格防范财务风险的有关规定

                

保持资产的流动性

               

选择最佳的资本结构和确切合理的债务规模

             

 加强公司全体人员的自身素质培养

                   

u  公司管理

       

公司经营，贵在善用人才。每一个企业在招聘时都有各自的需要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充足力量的人，而且对形象年龄等都有着不一样的要求.

   古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者,其战人也，如转木石。”识人、选人，用人是公司发展的根本保证，惟有重用人才，公司才能从根本上保证兴旺发达。

       公司设董事会产生董事长，并对董事会负责，董事长下设总经理管理各个部门，对董事长和董事会负责，公司并设监事会，监督董事长、总经理，对董事会负责则，这样形成一整套的监督运行体系，使公司运行透明化、扁平化，运行管理的效率大大提高！

u  经营预测

公司主要投资的项目是楼市、古建、装潢、道路桥梁等，并且把楼市的市场定位在三四线城市，公司在运作初期，可能一两年或是三四年之内不会盈利，会面临各种问题，但只要公司的经营战略符合市场需求，符合社会发展的大的方向，公司员工团结一致，我相信公司会有更广阔的发展空间。

u  财务分析

公司的财务不必向社会公开，公司股份也不会按等额划分，公司各股东的股份按其出缴的资本划分，公司会将资金分成几个部分：

1)        流动资金

2)        购买机械

3)        投资项目

4)        员工工资

5)        投资不动产

6)        纳税金额

7)        广告宣传

8)        困难员工补贴

9)        员工生活设施

10)    公司办公场所

这样使公司资金分散使用，有利于公司各方面的发展，是资金得以高效利用。

u  公司文化

       

我觉得一个公司的发展好坏，不仅仅是产品的销售好，公司管理的好等等这些看的见得东西，更重要的则是公司的文化这一看不见的东西，正如经济发展有市场调控和国家宏观调控这两只手一样，公司文化则是那只看不见的手。

“一流的公司卖文化，二流的公司卖服务，三流的公司卖产品”这是许多企业家的共识，正是公司的文化使公司的发展发生了质的变化，所以，我觉得拥有自己公司的文化是必不可少的！

总结： 这就我的创业计划书，我希望它在我创业时有所帮助，它是我结合了书本和自己想法及自己亲身经历写出来的，不管有没有实用性，它都会让我在今后的学习之路上明确目标，提供奋斗的动力！

第二篇：串串香小吃店个人创业计划书

创业计划书

企业 名称：

创业者姓名：

日 期：

通信 地址：

邮政 编码：

电 话：

传 真：

电子 邮件： 呼和浩特职业学院 2217090479@qq.com

目录

一、计划摘要 .............................................................................. 1

二、公司简介 .............................................................................. 1

三、战略规划 .............................................................................. 2

四、企业组织 .............................................................................. 3

五、产品服务 .............................................................................. 3

六、市场预测 .............................................................................. 6

七、营销计划 .............................................................................. 7

八、销售计划 .............................................................................. 8

九、财务计划 .............................................................................. 8

十、风险与退出........................................................................ 12

一、计划摘要

本创业项目定位于微小创业项目，项目选择为“串串香”小吃店，注册形式为个体工商户，属于初期创业，地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面，占地大约40平方米。本创业项目的经营理念是以顾客为中心，尽可能的发现顾客需求，寻找机会，尽全力满足顾客的欲望需求。主要面对的客户群是中年、青年、少年人群，主要面向15-22岁、23-29岁、29-49岁三个年龄段。

本创业项目的主要营业范围是经营各种口味炸串，主要特色有香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串，同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味。制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐，调味原料有独特、自制的辣椒油（配料：梨、绵白糖、味精、朝天椒、）、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等。质量是企业的生命，在提供产品服务的同时，本创业项目承诺不会有过期变质的食品流入顾客群让顾客买的舒心，吃的放心。在本店还可以享受到免费的无线网络，可以看到近期的新闻报纸，还有顾客喜爱的各类杂志，还有让儿童欣喜的漫画。

本创业项目的竞争对手主要是广场周边的流动小吃摊，有些顾客为了方便会选择就近原则，但是本创业项目的竞争优势就是相比流动的小吃摊卫生并且有免费的服务，而且适合各类人群。

二、公司简介

本创业项目的名字为串串香属于个体工商户，占地大约40平方米。地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面。这里地理位置优越，西面是广场、医院、学校、驾校，南面是65147部队，东面是商业街，北面是居民住宅楼。预计每天的顾客流量在30人左右。本创业项目的店面会给人耳目一新的感觉，有醒目的标牌“串串香”，店内装饰主要以暖色调为主，清新优雅。本创业项目占地面积虽小，但内设有舒适的桌椅，有儿童和老人专用的座椅，让更多的人感受共同拥有舒适的环境和美食。

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现如今有的人喜欢走在路上欣赏风景，有的人选择做“高大上”在奢侈品上花停留，但仍有些人对赞不绝口的美食情有独钟。街边的各种小吃吸引了来来往往的众多行人，尤其是街边的煮串、炸串、特别吸引消费者。那么，本创业项目就是了解到顾客的需求，从实际出发，考虑到男女老少的口味不同，喜好不同而制作出不同口味的炸串，从而满足顾客的需求和欲望。

做食品行业怎样才能让顾客认可呢，首先是有合格的产品；其次是让人心情愉快的服务；再次是可靠的产品质量。质量是企业的生命，在提供产品服务的同时，本创业项目承诺不会有过期变质的食品流入顾客群。本创业项目的食材全部是冷冻、保鲜和边吃边做的新鲜食材，口味齐全，顾客可以根据自己的喜好选择自己喜欢的食品，店里免费给顾客提供饮用水。

除了清新的环境之外，在本店还可以享受到免费的无线网络，可以看到近期的新闻报纸，还有顾客喜爱的各类杂志，还有让儿童欣喜的漫画，此外还会给女士提供便利的发卡、皮筋。

三、战略规划

（一）、投入生产前规划

本创业项目在创业初期与同行业相比定会有诸多不利，例如知名度、顾客的信任度、企业自身设备的购置与完善、产品价格的定位、对市场需求量的把握、资金的周转等众多因素都关乎着企业未来的发展。

1、选址

首先确定目标顾客群，考察在人流量大的地方，交通便利的地方。地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面。这里地理位置优越，西面是广场、医院、学校、驾校，南面是65147部队，东面是商业街，北面是居民住宅楼，而且，距离易冷也是比较近的。此处是顾客活动较频繁的地方，对企业的经营是非常有利的。

2、设备的购置、店面装修、选择供货商

初期创业为减少投资，降低风险，选择比较经济适用的设备，供货商选择易冷，少量的蔬菜则临时选择供货商。

3、企业核心技术的学习、对外聘员工的入职培训

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4、广告（传单、营业推广、微信、微博、QQ上推广）、实体经营

5、定价

顾客认可的价格又能盈利的价格。考虑到前期的设备购置、人员招聘、广告的投入来制定产品的价格，并且考虑到企业的长期发展综合定价。

（二）、投入运营后的规划

第一年：销售量在15万串，年度净利为8万元。

第二年：适当扩大生产，根据本创业项目的实际情况具体确定计划销售量是20万串，年度净利为10万元，适当改进企业的生产工具，进一步做更深入的促销，提高企业的知名度。

第三年：在保证企业正常运转的前提下，继续扩大企业，充分利用本店门前的空地，预计销售收入为25万串。继续扩大产品的知名度，在产品促销上加大投入。

四、企业组织

本创业项目是个体工商，有一个小的管理团队，由创业者本人担任经理一职。负责团队管理，财务管理，食材采购管理，食品制作等。创业者本人所学专业是工商企业管理，学习了企业管理的相关知识，对财务有所了解。工资在1000元左右。本创业项目是初创企业，所以为了减少投资，降低风险，暂时有创业者本人进行企业的全部生产管理服务等一系列工作。

五、产品服务

产品

香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串，同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味。制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐，调味原料有独特、自制的辣椒油（配料：梨、绵白糖、味精、朝天椒、）、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等。

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服务

1.产品齐全，在同一个地方可以品尝到不同口味的食品

2.绝对保证质量，不添加任何对身体有害的的添加剂

3.省时省钱、方便

4.在本店还可以享受到免费的无线网络，可以看到近期的新闻报纸，还有顾客喜爱的各类杂志，还有让儿童欣喜的漫画，此外还会给女士提供便利的发卡、皮筋。

5.内设有舒适的桌椅，有儿童和老人专用的座椅，让更多的人感受共同拥有舒适的环境和美食。

街边小吃很少有这样全面的服务，小吃目前在市场上是比较受欢迎的，特别是中年、青年人群尤为喜爱。虽然市场上的小吃很多，但是大多是街边无固定摊位的流动小吃车，极其的不卫生，街边的小商贩大多数也都没有营业执照，这样，他们的食品质量是无法得到保证的消费者的合法权益也无法得到保障，由此本创 5

业项目考虑到顾客的需要成立一个合法的、能够保障消费者合法权益的小吃店。

六、市场预测

本创业项目的目标客户主要是面向中年和青年人群，主要面向15-22岁、23-29岁、29-49岁三个年龄段。根据对市场的观察发现小吃深受顾客的喜爱，消费者对新的事物充满好奇，所以本创业项目就以店面新、服务顾客的形式新来招揽顾客。本创业项目的成立可能会与附近的小吃店形成激烈的竞争，那么本创业项目会在保证质量的同时尽量降低价格提高服务质量，让顾客满意。

根据对周边环境以及人群流动的调查，预计本创业项目的顾客量在30人左右。

SWOT分析

本创业项目竞争优势

1、消费者喜欢新的东西愿意去尝试，所以对于初创业者来说是一个优势

2、小吃种类多，有各种口味的炸串让顾客在同一个地方可以品尝到多种美味

3、有免费的无线网络、杂志、漫画

4、可以在店里吃，也可以带出去边走边吃

企业竞争劣势

1、初期创业可能对市场的预测不是很准确，对产品销量的预测，顾客的定位也不是很准确，所以原材料的储藏可能会出现短缺或过多，这就要随市场的变化和销量的变化逐渐改变原材料购买的策略。

2、街边流动小吃的竞争

3、天气变化的原因导致人们出行不便也会给本创业项目带来损失

4、学生放假

机会分析

1、广场定期的活动

2、新生入学

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3、在本店还可以享受到免费的无线网络，可以看到近期的新闻报纸，还有顾客喜爱的各类杂志，还有让儿童欣喜的漫画，此外还会给女士提供便利的发卡、皮筋。

威胁分析

1、流动小吃车多、价格竞争激烈

2、医院对过是小饭馆，对本创业项目形成威胁

3、本创业项目产品定价低，比街边小吃车生产成本高，造成资金周转的不便

七、营销计划

根据对市场的调查发现，流动的小吃车在人流量多的地区，价格不等平均在1.5元左右，每天的收入大概在200-500元之间。

由于本创业项目是初期创业在服务、技术上可能有不成熟的地方，所以根据市场现状与企业产品成本综合定价、平均定价1.5元，在开业之际预测每天的收入大概在500元左右。

在创业之初会采取营业推广的方式(如打折、消费满100元可以抽奖等）来吸引顾客让顾客享受最大的折扣来品尝美味。

营销策划

1、传单

在开业之际会广泛大量的发放传单，让顾客了解到本创业项目的创立为消费者带来很大的便利。

2、微信朋友圈推广

主要在微信上每天宣传本创业项目的产品、服务、不定期的促销活动、以及在本创业项目消费的优点。

3、微电影宣传

制作一个在5分钟左右的小视频，介绍本创业项目的产品和服务，主要也是通过微信、微博、QQ上发布，让更多的人了解到本创业项目产品的价格、消费 7

群体、以及本创业项目的基本信息。

4、会员推广

为每一位来这里消费的顾客发放会员卡实行累计积分的制度，消费满一百元记5分，满一百分的会员赠送相应的本店产品。

5、生日送

调查来过的顾客的生日，在生日的时候送上祝福和生日礼物（印有本创业项目产品和服务的纸抽、水杯）

本创业项目的产品价格会根据产品的不同、顾客的需求量给产品综合定价。

八、销售计划

本创业项目的产品是直接面向顾客的，所以产品要经自检、质量监督局检测，把合格的产品送到顾客手中。企业中的设备有铁盘、漏勺、塑料袋、调料瓶、调料罐、签子、冷藏柜、油炸食品箱、桌椅等。本创业项目的供货商选择易冷，大部分产品的原材料都是易冷配送，主要产品是香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串，同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味。制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐，调味原料有独特、自制的辣椒油（配料：梨、绵白糖、味精、朝天椒、）、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等。其他产品制作原料主要有鸡软骨、鸡柳、骨肉相连、牛板筋、牛柳、鸭血、鱿鱼、鲜虾等，小部分蔬菜、蘑菇等临时选择供货商。不同的顾客需求不同的产品，所以货存可能会或多或少，对于货存过多将货物进行冷藏处理，对于缺少货存临时补货，进而调整下一次的订货量。计划每天的顾客量在10-40人之间，故生产量在350串左右。

九、财务计划

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（1）销售收入预测表（12个月）

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九、（2）销售和成本计划表

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九、（3）现金流量计划表

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十、风险与退出

初创业定会有很多风险，下面对本创业项目的风险做出如下分析

（1） 初创企业没有知名度，顾客量把握不准，原材料储备不足或过多

（2） 价格定位不准，顾客流失

（3）与同行业形成激烈的价格竞争

市场对产品的接受程度、接收时间对市场扩张速度很难做出准确的预测

（4）企业管理不善

人才资源缺失、人员调整频繁、管理程序不明确都会对加强企业的凝聚力、培养团队意识不利

（5）资金周转不足

创业初期企业属于亏损状态，面临资金紧张局面

针对以上风险做出如下退出计划

（1） 调整原材料的采购量

（2） 调查市场价格重新定价

（3） 调查市场，适当降低价格或提升产品价格

（4） 完善管理制度增强团队凝聚力

（5） 贷款、出租、变卖

总之企业创业之初，人员少，规模小，缺乏必要资金，市场占有率小，企业形象不突出，管理不完善都会导致企业遭遇不可预测的风险，面对这些风险企业要时刻准备应对风险。

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