怀化学院第五届树仁“挑战杯”
大学生创业计划竞赛
作品申报书
作品名称： 悠闲宛创业计划
学校名称： 怀化学院
作品所属领域：
A. □产品 B. □服务
怀化学院第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛
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作品登记表
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创
业
计
划
书
作品名称：悠闲宛书吧
参赛单位：艺术设计系动漫班 指导教师: 刘琼
二○一三年十一月
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目 录
一、概要 ------------------------------------------------- 1
1.1公司宗旨 ------------------------------------------------------------- 1
1.2公司简介 ------------------------------------------------------------- 1
1.3经营理念 ------------------------------------------------------------- 1
1.4经营策略 ------------------------------------------------------------- 1
1.4.1宣传方式 ------------------------------------------------------- 2
1.4.2 促销 ----------------------------------------------------------- 2
1.4.3 分送 ----------------------------------------------------------- 2
1.4.4音乐空间 ------------------------------------------------------- 3
1.4.5 迷你书屋 ------------------------------------------------------- 3
1.4.6桌面游戏 ------------------------------------------------------- 4
1.4.7发泄小屋 ------------------------------------------------------- 4
1.5书吧组织结构 --------------------------------------------------------- 4
二、产品与服务 ------------------------------------------- 5
2.1产品优势 ------------------------------------------------------------- 5
2.2竞争分析 ------------------------------------------------------------- 5
三、风险分析及对策 --------------------------------------- 6
3.1市场风险及对策 ------------------------------------------------------- 6
3.1.1市场风险 ------------------------------------------------------- 6
3.1.2对策 ----------------------------------------------------------- 6
3.2财务风险及对策 ------------------------------------------------------- 6
3.2.1财务风险 ------------------------------------------------------- 6
3.2.2对策 ----------------------------------------------------------- 6
3.3管理风险及对策 ------------------------------------------------------- 7
3.3.1管理风险 ------------------------------------------------------- 7
3.3.2对策 ----------------------------------------------------------- 7
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四、市场与销售 ------------------------------------------- 7
4.1市场开拓 ------------------------------------------------------------- 8
4.2营销策略 ------------------------------------------------------------- 8
4.3定价策略 ------------------------------------------------------------- 9
4.3.1基本价格 ------------------------------------------------------- 9
4.4市场联络 ------------------------------------------------------------ 10
五、财务分析 -------------------------------------------- 10
5.1投资结构表 ---------------------------------------------------------- 10
5.2成本计算 ------------------------------------------------------------ 11
5.3 销售额 -------------------------------------------------------------- 11
5.4利润表 -------------------------------------------------------------- 12
5.5 资金负载表 ---------------------------------------------------------- 12
六、公司发展战略 ---------------------------------------- 13
6.1公司战略 ------------------------------------------------------------ 13
6.2未来规划 ------------------------------------------------------------ 14
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一、概述
1.1公司宗旨
在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；
在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。
1.2公司简介
悠闲宛有限责任公司是一家拟议中的集读书、休闲、娱乐为一体的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的学习能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望悠闲宛成为青年人在安静学习之地、放松心情的聚集地。
1.3经营理念
俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！
1.4 经营策略
我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多
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人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。
后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
1.4.1宣传方式
（1）、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活
动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，
逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。
（2）、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。
（3）、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。
（4）、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。
1.4.2 促销
一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是
购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。
1.4.3 分送
我们的店面的选址将处于处于怀院附近的中心位置，使学校侧门、普通中小学等的学生特别的我们的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段（比如上午）将书本
送到目的。
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1.4.4音乐空间
提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机会。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供器材，但仅限在本书吧经营场所范围内使用。
1.4.5 迷你书屋
在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些休闲类书籍，让顾客听着优美舒适的音乐，喝着可口的饮品，让自己的身心完全放松。同时，为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品，经投票认可，书吧将给予一定的物质奖励。
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1.4.6桌面游戏
书吧通过为顾客提供桌面游戏，一方面可以游戏娱乐，训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以依据游戏的成绩，对顾客进行一定的物质奖励。
1.4.7发泄小屋
设置专门的小屋，提供盘子、橡皮人等道具，供客户摔打，以舒缓情绪，疏解心情。
1.5公司组织结构
出资人：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，
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推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。 店长：主要负责配合总经理制定本店发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。
开拓员：负责新活动和服务的开发。为本店增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，流行趋势。
市场部：负责本店的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。
人事部：负责本店人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。
采购部：负责采购食品、设备以及装饰品等。
财务部：对本本店的财务进行管理。
二、产品及服务
2.1本店优势
首先，根据学院图书馆的实际藏书情况，我发现图书馆的都是比较旧的文学著作。而且东西区两个图书馆分开，藏书不集中，难以及时更新，藏书量也不大。无法瞒住现代大学生的阅读需求。
但是，我们这个读书吧就不一样了，专门根据大学生的阅读需求，订阅收集当下流行的刊物读物。以租借的形式实现连续性的盈利。一旦书刊过期就捐献给院图书馆。一举数得我认为如果我们的书吧可以开放起来，学院会给与我们很大的支持的。
2.2竞争分析
首先，据我大一一个学期来的观察，我们的书吧根本不用担心什么同行竞争。因为根本就没有同类行的商店。至于学院的图书馆嘛，对我们根本不能构成威胁。性质完全不同的，藏书类型也不同根本不会有竞争。
三、风险分析及对策
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3.1.1市场风险
市场风险主要是，顾客认可并适应我们书吧推出的服务和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。
3.1.2对策
进一步做大本书吧的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强书吧盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。
3.2财务风险及对策
3.2.1财务风险
书店在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足书店快速发展的需要。书店前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。
3.2.2对策
加强对书店资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。
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3.3管理风险及对策
3.3.1管理风险
随着书店规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。书店的自主团队所购买的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。
3.3.2对策
推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。
3.4盈利模式风险及对策
3.4.1盈利模式风险
悠闲居主要是在节假日以及周末有比较可观的收入，在其余的大部分时间，如何吸引更多的客户来增加收入，也是考虑的重点。
3.4.2对策
用优质的服务吸引客户，培养书店的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。
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四、市场与销售
4.1市场开拓
本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。
4.2营销策略
1、开业首日开展各种优惠折扣活动。
2、在节日开展系列主题活动。
3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。
4、对于桌面游戏，提供新手入门指导的服务。
(首先我们的目标市场就是学院周边的街道)
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4.3定价策略
我店所采用的定价原则是根据类似餐饮、休闲、娱乐服务的市场价格、客
户价值、成本和毛利目标来确定。
4.3.1基本价格
A.餐饮和DIY人均消费45元左右
B.各项服务
2生日当天持本人身份证打五折并赠送精美小礼品一份，其他人8.5折。
3.付款方式：个人付款可直接到吧台缴纳，会员持充值会员卡持卡消费，只需每次到吧台刷卡一次。
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4.4市场联络
为了让顾客了解本店的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:
五、财务分析
5.1投资结构表
公司投资结构表，如下：
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5.2成本计算
设计年运营收入约为100000元，固定资产金额200000元、房屋租金（年付）18000元。预计固定资产使用5年，固定资产折旧采用平均年限法计算(7、8月除外)。具体见上表：
每月运营成本构成表
5.3 销售额
公司销售额见下表：
销售额预测表
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A、初始装修费用中40%为固定资产，60%作为待摊费用，末期无残值，因此初始装修费的年折扣旧额为：装修费用*40%/5。每年的摊销额为：待摊费用*60%/5
B、根据国家优惠政策公司前三年的借款不收取利息。
5.4利润表
本店利润表如下：
利润表
编制单位：悠闲居书吧 年度：20xx年
单位：元
5.5资产负债表
资产负债表各个项目预测方法：
1、由于不需要建厂，且店面通过经营租赁的方法取得，所以固定资产仅为初始装修时置办的家具、装饰品及厨房用品及每年末购置的各个设备、设施折旧期限为5年。
2、店面于出租房签订合约，取得房屋的租赁权，这里假设店面在每年年初先提交租金，租赁权的价值为每年的租金，租赁权确认为无形资产。
3、存货为经营过程中所购进的原材料、库存商品、周转材料和生产成本等。
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资产负债表
编制单位：悠闲宛任公司 20xx年 12月31日 单位：元
六、公司发展战略
6.1公司战略
：严格保证食品卫生，把好质量关，；提供国外书刊订购服务，DIY服务。
更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持本店的
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竞争力。
文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们本店的文化，提升本店的知名度，以及在消费者心中树立我们本店的地位。
资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。
6.2未来规划
第一期：20xx年—20xx年，本店的文化广泛传播，发展入门级客户，培养忠实消费者。
第二期：从20xx年起实施扩张政策，在全省各地开设分店，力争使本店成为湖南地区休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。
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