儿童购物网商业计划书

1 执行概要

"儿童购物网"（Childgoods.com）是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。 儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。

1.1 目标

1.1.1 点击率 以每日点击次数计：20xx年底达到5万次/天，20xx年底达到20万次/天，20xx年底达到50万次/天。

1.1.2 会员数量

1.1.3 销售额

1.1.4 网站价值

1.1.5 20xx年IPO

1.2 任务

儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。它先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。 儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的最佳选择。

1.3 成功的关键因素

1.3.1 完善的服务增加客户的回头率；

1.3.2 成为第一大儿童购物网站；

1.3.3 网站的必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客户。

2 公司概况

儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员。是一个高效的、富有创造力的团队。

2.1 公司产权

公司成立于19xx年8月，有2个股东，张明和赵均(各持股50%)共投资人民币50万元。

2.2 启动计划

公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设等。

2.3 公司位置和办公设施

公司位于北京市海淀区。办公设备在3.4有详细介绍。

3 网站计划

建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。

3.1 商业模式

我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。

3.2 网站定位

一流的设计和良好的品质是我们的定位。

就我们所知，儿童购物网获得的评价最高，这对未来的销售很重要。过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。

儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。

3.3 客流量预测

到20xx年12月底，我们计划拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到20xx年，为20万次，20xx年达到50万次。

3.4 开发软件及设备

由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。 我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。

儿童购物网将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。

信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。

购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。 管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。这个服务器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。 整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。

3.5 未来发展

互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。

4 市场分析

4.1 市场划分

我们主要的目标市场包括这三个领域：

4.1.1 年龄16岁以下的孩子们及其父母们；

4.1.2 为上层家庭孩子服务的教育机构（包括全托和私立学校）。

4.1.3 上网络学校的家庭。

4.2 市场情况

4.2.1 市场需求

叙述儿童商品的市场需求情况。

4.2.2 市场趋势

儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活水平的提高。父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。

4.2.3 市场成长

儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。

4.3 行业分析

叙述儿童商品行业情况。

4.3.1 行业参与者

说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。

4.3.2 因特网现状 就网络电子商务进行叙述。

4.3.3 竞争与购买类型

叙述竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和老师们对网络产品的购买等。其中详述了诸如定价、运输、品质等。

4.3.4 主要竞争对手

叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。 建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。

5 策略和实施计划

5.1 策略架构

叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。

5.2 价值构成

儿童购物网的价值具体体现叙述。

5.3 竞争优势

儿童购物网的竞争优势。

5.4 市场策略

5.4.1 网站市场推广

5.4.2 定价策略

5.4.3 促销策略

5.5 销售策略

5.5.1 销售目标

下列图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销售额。据

估计,销售额会从20xx年的50万元，上升到20xx年的400万元到20xx年将会达到2500万元。

5.5.2 网络发展计划 详细介绍儿童购物网的发展计划。

5.6 战略联盟

详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。

5.7 发展进度

列明儿童购物网各部分完成时间表。

6 管理概述

6.1 组织结构

6.2 高层管理人员介绍

介绍管理层的主要人员：

6.3 人事管理计划

下列人事计划详细讲述了我们的人员组成。

最初，我们只有6人，到20xx年末，将增至20人。计划到20xx年底增至50人，20xx年底80人。

7 财务计划

儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。

20xx年上市，预计公司市价定为？。

19xx年，原始投资者投入50万元，上市时股票市值？IRR为？；

20xx年，投资者投入？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？；

20xx年, 引入风险？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？。

7.1 重要前提

所有商业计划内容基于以下前提：

1. 互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长；

2. 电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机；

3. 儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的。

7.2 关键财务指标

显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及相互之间的关系。

7.3 盈亏平衡分析

盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。

7.4 损益预估

我们估计，直到20xx年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。

7.5 现金流预估

儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依靠新的资本维持。我们已经开始计划新的一轮融资。

7.6 资产负债预估

7.7 财务比率预估

第二篇：网上购物网站商业计划书

前言：本商业计划书针对贵公司网站购物，相对比较详细，倘若要精简，可适当做删减。

xxx网上购物网站商业计划书

xxx单位

二00九年 月 日制

项目名称 ：xxx网上商城商业计划书

项目单位 ：（盖章）

地 址 ：

电 话 ：

传 真 ：

电子邮件 ：

联 系 人 ：

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： _______年____月____日

【内容摘要】

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、购物网站描述（网站简介，盈利模式，网站产品的新颖性、先进性和独特性，网站在同行中的竞争优势。）

4、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

5、营销策略

网络推广方式（免费推广和付费推广）

6、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

7、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

8、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

第一部分 公司基本情况

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一、公司名称：________________________________________ 成立时间：____________

二、注册资本：____________________________ 实际到位资本：____________________ 其中现金到位：________________________ 无形资产占股份比例：____________%

三、注册地点：_____________________________________________________________

四、公司性质： ，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。

五、目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。

六、公司目前经营的业务为

七、公司目前职工情况：如：拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%；

八、公司的目标：

近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（网站规模、网站主营项目、行业地位、销售收入、市场占有率以及网站品牌等）

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公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

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第二部分：主要管理者情况

一、董事长

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

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二、总经理

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

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三、网络技术开发负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

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四、（网络）市场营销负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。

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五、财务负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

六、其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

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第三部分：购物网站描述

一、购物网站简介：

本购物网站是一家B2B2C模式的电子商务类型的网上购物网站。

二、盈利模式：

本网站主要以批发、分销及零售等形式经营销售男女服装、潮流服饰、皮具包包、时尚鞋靴、品牌内衣、国外代购等快速消费品。

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三、网站的优势

（介绍下网站产品的新颖性、先进性和独特性，网站在同行中的竞争优势。）

第四部分：行业及市场

（行业前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

一、行业简析

随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，电子商务已经成为互联网普及应用的主流，已经影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。如淘宝网 8848和当当三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额。 二、项目优势及特点简介

（一）优势

利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。

（二）特点

由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

四、项目运作的可行性

市场现状：

B2C 电子商务运营商，尤其是垂直类的B2C 长以及风险投资对市场的关注度来看，B2C 电子商务市场——更确切的说是在线零售市场都是迅速升温的一年。根据艾瑞数据，上半年B2C网购规模达33.1 亿元，同比07 年上半年实现了74。2%的高增长。中国主要的B2C网站有当当网、卓越亚马逊网、京东商城、红孩子、凡客诚品、讯客网等。B2C购物用户指半年内在这类网站上购物的用户。而随着B2C 市场潜力的释放，竞争者的增多，市场竞争必然加剧。淘宝网、易趣网和拍拍网等主要服务商，都推出了比传统零售市场更为苛刻的“无条件退换货”等消费者保障计划，以提高买家的购物信心，这对独立的B2C网站运营商来说今后也是一个发展趋势。

1. 经营场所的广阔性

消费体想要找到特定的商家非常困难。

2. 产品价格的区域性

产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以网站面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到在线购物网站。

3. 产品价格约束性

约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对网站运营有着诸多好处， 能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。

以上几点对于在线购物网站的运行有着至关重要的作用：

五、网站发展规划与建设进度

1、发展规划

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在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即B2C、C2C）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的 在线购物网站，一个B2B、B2C的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营B-C交易平台的电子商务服务商。到时候胜利在线购物网站并不直接经营B-C交易，而是通过出租"网上商铺（柜台）"，让客户实现B2B、B2C电子商务，从而迅速获得回报网站群的受众设定：面向全中国。

2、建设进度

整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要XX的时间，进度安排如下：

第一步：成立公司，收集资料，委托设计网页

第二步：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划 第三步：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

第四步：网站正式投入使用。

五、市场与销售

（一）目标受众群体的定位

经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。

（二）网站策略

1、定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化、

2、品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

3、质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。

4、产品策略的调整

根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

（三）定价策略

1、定价目标

统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。

2、定价导向

根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。

3、定价及价格调整

根据产品市场调控情况而定。

（四）销售策略

1、销售渠道

网络，网站联盟。

2、销售步骤

1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》

6.电话或EMAIL通知7.客户收到产品（根据实际情况4、7条可以颠倒）。

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（五）商城工程的技术解决方案

1、 网上商铺（柜台）出租功能模块

本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事B-C交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。

2、五分钟自助建店

系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。

3、商品自动陈列和分类功能

本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模块

各入驻商家每日设定一种特惠产品，"网上商城"首页采用滚动方式为各商家免费宣传。

5、独立的结算平台和多种结算方式

"网上商城"为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达N种的结算方式。

6、二级域名自动生成系统

系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。

7、多种建店模板选择

"网上商城"为开店的商家提供多达N种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。

8、WAP（手机）购物功能

各入驻商家拥有独立的WAP购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。

9.双页面。

就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面) ，但页面的整体结构不易多变。

第五部分：推广营销策略

一、 网站推广

1、 流动主题网站的建设策略

2、与视频语聊合作。可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。

4. 互惠链接。在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。

5、新闻发布。找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。

6、 创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。

7、 在邮件程序中安装"自动落款"功能。

8、举办网上竞赛。人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。

9、在合适的网站里做付费标帜广告。

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10、发起联盟计划。

11、 论坛上推广

12、注册搜索引擎

13、把会员利益跟网站利捆绑在一起

14、网站自身宣传

网站定期向会员发放网络优惠卷。

购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。

Cis手册的导入：Cis手册的导入有两个方面的作用：对内能使企业员工达到统一的意识；产生归属感和自豪感；进而激发员工的潜能、提高企业的经营效益，加强企业自身的竞争意识和竞争能力。CIS对外能有效地将企业的各种经营信息传达给社会公众，促使其认识、识别。能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业的存在，改善企业生存的外部环境。

二、宣传活动

1、与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。

2、 参加公益活动：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象

3、建立会员俱乐部。

举办一些线下的会员活动，如聚会，K歌，旅游等。可以采用AA制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！

4、与网吧合作

5、校园推广：

三、传统媒体宣传

1、报纸宣传

2、户外媒体宣传

第六部分：融资说明

（资金需求量、用途、使用计划，投资者权利，退出方式。）

一、 资金需求量：

二、主要用途：

三、资金使用计划：

四、投资者权利：

五、退出方式：

第七部分：财务预测

（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

第八部分：风险控制

（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

第九部分：合同附件

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