第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
重庆赛区竞赛作品
作品名称： 汽车护理品小生产
作品类别： C
类别：
1．产品（ ） A.农林、畜牧、食品及相关产业类
B.生物医药类 C.化工技术、环境科学类
D.电子信息类
E.材料类 F.机械能源类
2．服务（ ）
G.服务咨询类
汽车护理品小生产创业计划书——
目录
摘要 ............................................................................................................ 2
第一部分 概述 ........................................................................................ 3
第二部分 产品介绍 ................................................................................ 3
第三部分 市场分析 ................................................................................ 4
第四部分 公司战略 ................................................................................ 6
第五部分 营销策略 ................................................................................ 6
第六部分 经营管理 ................................................................................ 8
第七部分 创业团队 ................................................................................ 9
第八部分 财务 ...................................................................................... 10
第九部分 融资方案和回报 .................................................................. 13
第十部分 关键风险问题 ...................................................................... 15
第十一部分 创业计划表述 .................................................................. 15
附录一 财务管理制度
附录二 公司保密制度
附录三 参考文献
附录四 感谢信
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汽车护理品小生产创业计划书——
汽车护理品小生产
内容摘要
随着我国汽车行业的发展，汽车美容业也在不断地壮大，市场竞争正在日趋激烈，已经经过十多年发展的汽车美容店的开设已经不是一般投资者的最佳选择。而汽车护理品的生产成为当下最大的商机，从中可以看到未来市场的美好前景。
从一系列的调查研究中、从市场需求和发展前景考虑我们决定引进车佳丽公司旗下的高泡洗车液、高泡洗车香波、玻璃水、防冻液、水箱宝等五种产品，以发展我们的创业梦想。我们所拥有的是一批对汽车有着强烈爱好，对汽车护理品有着美好未来憧憬的志同道合的团队。虽然只是一名普通的在校大学生，但是我们的团队有着一定的创业、实践经验。以负责人李小平为代表的队员里，在大学期间都积极参加各类活动，在社会中寻找机会锻炼自己的能力。于2008-20xx年间成功完成一个小型的大学自主创业活动，不仅有着很好的收益，也加强了自我的创业意识。
汽车消费的猛增给中国的汽车美容业的发展带来了巨大的发展机遇，也为汽车护理品行业的发展提供了旺盛的市场需求。汽车护理品小生产的立足于本地的产品生产销售模式相比于其他竞争者有着一定的成本、品牌、运费、服务的方面的优势。其灵活的生产线、自主的品牌为低投资创业者提供了必胜的武器。 同时，公司有着自己的创业理念，对于生产、销售市场有着合理的定位。而对目标客户的准确定位也将给汽车护理品小生产提供很好的商机。立足于稳定的发展和协调共进的态度，公司有着自己的一套经营管理制度。在财务方面更是有专门的管理人员负责投资预算、设备投入、厂房投入、原料投入、产品包装投入、证件办理、财务管理等方面的内容，以最少的投入节省资金而取得最大的生产收益。
作为一个大学生创业队伍，公司在融资方案、生产效益和关键风险问题等方面亦有着自己的看法。公司会通过加强团队的集团意识、制定良好的保密和奖罚措施而求得更大的进步。对于未来也有着美好的憧憬，年轻是一种无与伦比的赐予和美好，相信通过公司这群热血青年的共同努力终将实现大学生自主创业的梦想。因为它不再是无法触及的梦，而是现实的存在！
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汽车护理品小生产创业计划书——
一、概述
现如今汽车迅速普及，随着轿车保有量，特别是私家车保有量的迅猛增加，汽车美容养护业开始被有车族所熟知并接受，“七分养，三分修”，以养代修的爱车新理念逐步被广大有车族认可。而汽车美容店多如牛毛、遍地开花。什么才是真正的商机？——生产汽车护理品、做汽车美容业的源头生意！泡沫洗车液、高泡洗车香波、汽车防冻液、轮胎光亮剂、全能水、水箱宝、雨刷精、玻璃水、机头水、电解液等。其日常消耗非常大、本地生产企业尚属空白，经营者大多从外地进货。价格贵、运费高。这种市场形势，正是小生产办厂的创业良机。
二、产品介绍
汽车护理品是各项汽车美容服务所涉及和使用的全部汽车用化学品的总称。而所谓的汽车护理品小生产小到“场地几十平，设备一台罐，工人两三名，投资三两万”。
在创业初期我们打算先引进车佳丽公司旗下的高泡洗车液、高泡洗车香波、玻璃水、防冻液、水箱宝等五种产品。其具体介绍如下：
高泡洗车液 也叫浓缩泡沫洗车液。泡沫像大朵的棉花，丰富持久。本品为浓缩配方，可按使用需要兑水，每桶可稀释为一两吨成品泡沫洗车液使用，效果极佳。配方中含特殊光泽成分，对车漆具有良好的养护作用，清洗后车体表面光泽艳丽，洁净自然。
高泡洗车香波 中性环保配方，清洁车体，养护车漆。泡沫像大朵棉花，丰富持久，气味芬芳。清洗车体后光泽艳丽。这种洗车香波方便运输，节省运费。本品为浓缩配方，可按使用需要兑水，每桶可稀释为一两吨成品泡沫洗车液，可配合泡沫机使用，也可人工洗车使用。
玻璃水 玻璃水是汽车玻璃清洗器的添加补充液，有清洁，除尘，除油膜，抗静电的作用，分为除虫胶和抗冻型两类产品。对汽车玻璃清洁养护效果极佳，也用于其他玻璃清洁护理，最新开发的浓缩型玻璃水，可按使用需要兑水，方便携带。
防冻液 主要由水、防冻剂和各种添加剂所组成，其使用范围最广，消耗量最大。
水箱宝 又称冷却系统保护液。有助于防止汽车发动机过热，具有
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夏天防沸（开锅）、冬天防冻、全年防腐蚀、防水垢、防锈、防泡沫等作用；对铸铁件、黄铜、紫铜、铝合金、焊锡、橡胶部件有保护作用；能与任何防冻液、冷却水相溶。一年四季呵护水箱及所有散热系统部件。适用于各种汽车、船舶引擎水箱及各种工业用途的冷却水循环系统。
三、市场分析
最近几年，汽车护理品的使用量和市场消费额正在跨越式的发展。据中国汽车工业协会发布的全国汽车工业产销报告显示，20xx年，中国汽车市场以近582万辆的总销量超过日本本土580万辆销量，跃居世界第二，仅次于美国。中国汽车产业的影响力已提升到一个新的高度。20xx年中国汽车销量仅占全世界总销量的4.3%，20xx年这一数字已经增至8.7%。20xx年，中国首次成为世界汽车产销第一大国。20xx年，汽车产销分别为1379.1万辆和1364.5万辆，同比增长48.3％和46.15％。其中乘用车产销分别为1038.38万辆和1033.13万辆，同比分别54.11％和52.93％；商用车产销为340.72万辆和331.35万辆，同比增长33.02％和28.39％。
随着社会的发展和居民收入水平的普遍提高，越来越多的居民具备了购买轿车的消费能力。汽车消费的猛增给中国的汽车美容业的发展带来了巨大的发展机遇，也为汽车护理品行业的发展提供了旺盛的市场需求。目前，国内汽车护理品的市场形势，主要有以下两个特点：
（1）汽车保有量猛增，经济日益繁荣的中国必将成为车轮上的国家！
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自19xx年以来，国内汽车行业的发展是有目共睹的，机动车保有量的增长经历了几次井喷式的发展。这为汽车护理品行业的发展奠定了坚实的基础。而目前，汽车护理品属于新兴行业，全行业还没有强烈的品牌认知，生产上还没有统一标准，生产投资办厂的手续相当简单，市场潜力巨大，产品利润惊人。
（2）汽车美容液从简单到规范，已经过了十余年的发展，整体来说这个行业逐步完善。汽车美容店日益增多，而他们日常经营中需要大量的汽车护理品。在国内各省市，汽车护理品的生产企业还不多，各地的汽车美容店大都是从外地进货或在本地批发市场进货，这样不仅运费高，价格也贵。这种市场形势正是投资办厂的良机。尤其是小生产的办厂模式，小生产的办厂模式优势可以简单的概括为一句话：以销定产、无库存积压、产品利润最大化。
汽车护理品小生产，是一种立足于本地的产品生产销售模式自己生产，就比帮别人卖货强。卖别人的货没有价格主动权，卖得再好，也只是别人的经销商，是别人的渠道。汽车护理品行业，做生意就是做渠道，没有自己的品牌和渠道就没有生存和发展的空间。小生产将使我们拥有自己的品牌、渠道和经营优势。通过小生产切入市场以后，还可在此基础上创办自己的“汽车美容连锁”，开展项目招商，发展自己的加盟店也就不是空想。
它与同行业的竞争对手相比具有以下几个优势：
（1）成本优势
汽车护理品小生产，产品生产的配方、成本、效果都是可调的，可以结合自己的实际市场需求和经营竞争需要，灵活的调整生产利润率，全面争取市场竞争的主动。
（2）品牌优势
汽车护理品小生产一旦建立并正式投产就是一家企业，就拥有自己的品牌优势。
（3）运费优势
汽车护理品都是比较重的东西，若往外地发货，运费十分昂贵，随之产品的经营成本就会高。恰是这个运费问题显示出了汽车护理品小生产的优势，在与地货源进行竞争时，同等质量的产品，外地货也无优势可言，就会慢慢淡出本地市场。
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（4）服务优势
汽车护理品小生产“地产地销”的经营模式，使其在服务方面的优势多种多样。所以说汽车护理品小生产具有广阔的市场前景。
四、公司战略
（1）生产形势
通过技术引进，从小作坊做起，逐渐过渡到公司化经营生产。
（2）人员分配及管理
针对我们这一项目的实际情况，在人员分配上主要有以下几个方向：
1）产品生产及技术创新（即技术人员）
原则上是要求参与我们创业团队的每个成员都清楚生产的每一个环节，但从公司管理角度讲，我们将重点培养2至3名人员主要致力于生产工作和技术创新。
2) 产品营销及推广（即销售人员）
从整个企业在市场上立足的角度讲，产品营销将是重点，所以将由3至5名人员主要致力于市场推广工作，在初期技术人员和销售人员可以适时的互相支援。
3）日常事务及财务管理
作为一个小生产企业，有1至2名人员负责。
五、营销策略
我公司主要把产品的目标市场定位于本地市场，主要销售目标客户有：洗车店、汽车美容店、汽配店、汽修厂、车主、汽车用品批发市场和代理商等，实行地产地销的方式。各地的商家都喜欢和生产商直接打交道，直接面向终端市场，也就有利于产品利润的最大化，而不必给中间代理商留利润空间。针对汽车护理品小生产我公司制定了一系列的市场营销策略来扩大小生产产品的市场,不断发展扩大我公司的规模与影响.
（1）建立完善的营销团队。主要负责销售工作的策划、推广、实施、售后回访等工作。（人员不要多，关于在于精）
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（2）在产品销售上，可以让业务人员把全市所有目标商家来个地毯式的搜索。一个区一个区一条街一条街做到滴水不漏。大家可能会觉得这是最笨的办法，但我们认为这是最有效的办法，也是最省钱最直接的办法。也便于掌握本地商家的信息。
（3）对于汽车护理品小生产来说，本地市场的营销，可以采用最朴实无华的手段：把产品宣传彩页和报价单直接交到各商家负责人的手里，每家都给一瓶试用小包装，可以当场试验产品效果，看效果比价格，只要有优势，接受我们的产品是很自然的。
“地毯式搜索”加上“朴实无华的手段”，将是我们撼动本地市场的利器。
（4）保证产品利润率的最大化，将利润率设臵在100%左右，使小生产健康良性的发展。若产品利润率设臵得太低，很容易导致“降价”。为了生存就不得不降低成本，降低成本又将导致产品质量下降，产品质量下降导致销售渠道萎缩，销售渠道萎缩导致再次降价”这种恶性循环，最终使整个汽车护理品行业陷入低循环境地。
（5）本地市场采用“蚕食”的经营模式，同时外围市场实行“鲸吞”的经营模式，即经营的远交近攻。本地市场的经营是我公司经营之中的重头戏,我公司会贯彻稳扎稳打的精神,以蚂蚁啃骨头的韧劲和努力发展公司;而对于外围市场,由于运费、成本等方面的限制，使我公司在外围市场的发展受到限制，但并不意味着我们放弃了外围市场，我公司会寻找意接受我们条件的外地客户做我公司产品的经销代理商，以达到以点带面的效果就像鲸吃食物一样吞下，不必细品外地市场的详细运作过程和细节。
（6）网站营销 建立一个自己的企业网站和QQ交流群，不仅方便产品的网上宣传、推广和产品的销售，而且精美的网站体现着公司产品形象的一部分，同时网站的建立可以节约相应的广告费用，同时网友可以通过QQ交流群提出对我公司及我公司产品的意见和建议。
（7）博客营销 建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。作用和网站营销作用相似，且博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果。
（8）促销方案 促销的方式主要是通过半卖半送。其好处在于既达到促
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销的目的又不降低商品本身的价值，在活动期结束后价格还是原定价。
（9）服务营销 主要是提供良好的服务，急时满足客户的需求。
（10）对客户做定期回访，了解、反馈客户所提出的意见或建议，从而改善产品，加强产品在同类市场中的优越性。同时不断品牌的知名度提升；在同类产品中突出、彰显本品牌的优越性，增加本品牌在同类产品中的销售量；建立企业文化底蕴，形成有自我特色的企业文化，从而提升品牌素质；在同类产品中树立强有力的品牌观念，利用品牌多元化发展，增加产品种类，利用品牌效应快速让客户认知。
六、经营管理
企业经营管理（operation and management of business）可以合理地组织生产力，使供、产、销各个环节相互衔接，密切配合，人、财、物各种要素合理结合，充分利用，以尽量减少活的劳动消耗和物质消耗。生产出更多的符合社会需要的产品。 在一定程度上达到了高效率和高标准的模式。
（1）合理确定经营形式和管理体制
合理确定汽车护理品小生产的经营形式和管理体制，设臵管理机构，配备管理人员；搞好当地汽车护理品的市场调查，掌握投资生产所在地的经济信息，编制经营计划，与每个雇员签定劳动用工合同，并与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同。建立、健全经济责任制和各种管理制度，进行相关的经营预测和决断，确定正确的经营理念和生产结构。
同时，也要建立科学的经营管理制度。经营管理制度是一个企业资产管理的基础，一个健全的资产制度可以使一个企业的资产管理有章可循。
（2）合理利用资源提高产品生产和销售效率
首先，要搞好劳动力资源的利用和管理。我们将对管理层及关键人员采取一定的激励机制：对于汽车护理品小生产的人员采取季度奖金评比的方式，凡是在一个季度内达到所要求的目标生产和销售数量并超过一定比例的将予以一定比例的奖金奖励。
我们将产品的销售化为一个重要的版块，加强对这方面的管理。学习别人的营销模式，提高自我销售技能。
（3）对资源的开发
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公司将为每位员工购买保险，同时将实行股份制，前期投入和后期追加资金会划入员工持有股份部分。按季度进行利润分红，提高员工的工作激情和产品的生产效率、销售额，达到一个推进的作用。
同时，将加强厂房和其他自然资源的开发、利用和管理，在最少的投资额上取得最大的利润。对生产高泡洗车液、高泡洗车香波、玻璃水、防冻液、水箱宝的机器设备进行良好的管理，提高机器的生产效率，合理利用最多的资源。加强对小生产的财务管理和成本控制，处理好成本、收益和利润的管理，对生产经济资源的定期诊断，定期全面分析生产经营模式和效益。
（4）加强对外部资源的利用
在汽车护理品小生产过程中，公司需要车佳丽公司的技术支持，不断提高生产技术操作水平。也需要销售商和代理商的全面配合，进行周期性的信息反馈。公司就销售方面将采取一定的方式扩大销售渠道，提高业绩水平。
我们将与当地的各个汽车美容店、零售汽车护理品的小店面、代理商取得密切的联系，不断地将潜在的客户群化为订单订户的群体。另外，公司将已拥有的人脉进行合理运用，在广告宣传上予以特色的投入。 七、创业团队
根据融资需要和生产经营需要我们吸收7名成员组成一个创业团队。 团队成员名单：
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主要负责人
姓名: 李小平 性别：男 年龄： 21 籍贯： 重庆
主要经历：
20xx年曾和队友一起在大学里进行自行车出租的小型创业活动投入资金已经收回，并取得了很好的效益。20xx年曾协助同班同学进行创业管理工作，起到了很大的作用。在管理和技术上有着一定的能力和经验。 财务管理和人力资源管理
姓名: 杨燕 性别：女 年龄： 21 籍贯： 重庆
所学专业知识有利于对整个团队的管理，在财务、金融、筹资、投资等方面有着一定的知识水平，并拥有一定的经验
技术开发
姓名: 李小平 性别：男 年龄： 21 籍贯： 重庆
姓名: 李爽 性别：男 年龄：21籍贯： 重庆
对于汽车行业掌握着一定的专业知识，并且能够对产品进行深度开发，具有一定的创新开发能力。
市场营销
李小平、李建权、白素华、赵素洁、卢士杰、李爽、杨燕
掌握着一定的汽车专业知识，并对服务行业有自己的认识和理解，能够制定适当的营销策略，本着创业的理念，所有人都不松懈，积极为产品的销售做出自己的努力。
由于市场外部环境的不断变化，我们在今后的创业中可能会面对形形色色的问题，为了更好地解决问题、发展企业壮大，使汽车护理品小生产不再“小”，我们创业团队会在做好自己本职工作的同时拓宽自己的能力，共同为其企业的明天撑起一片天。
八、财务
（1）投资预算
1）设备投入
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办这样一个汽车护理品小生产厂需要的设备有：水质处理设备，不锈刚搅拌罐，电磁封口机，打码机，工作台，增压泵等其作用和价格如下：
水质处理设备 小生产可以使用的小型净水设备，价格在1万到两万元之间，在各地的净水设备厂和水质处理厂都能买到。
不锈刚搅拌罐 搅拌罐用600L的，价格在4000元左右，在各地的食品饮料设备经销部就有销售。
电磁封口机 1000元左右 主要用于锡封口包装瓶的瓶盖内封口。 打码机 用于产品生产日期的打码。价格在1000元到2000元之间。 工作台 用于产品封口，贴商品签和装箱，可自己找师傅打制。大概要500元左右。
增压泵是可选设备，自来水压较低的地方，可以购臵一台增压泵，保证用水需要，其价格在100元左右。
综上所述，设备总投资在16600元到27600元之间。
2）厂房投入
生产型项目做的不是门市零售生意，所以对厂址的选择要求不高。一般没有必要把生产车间设在繁华的市中心。汽车护理品小生产，可以说是“绿色”流程，由于整个过程无污染，无噪声，无三废排放。所以，对于生产场地的选择没有特殊的要求，只要有水有电就可以。虽然小生产的实际占地面积只需20平米左右，但实际生产中还要考虑到原料和成品的库存空间，所以50至100平米的面积规划最佳。由于生产过程无污染再加上不需要动力电，所以农村的普通民房就可以满足要求，年租金应该不到5000元，如果正好自己有这样一套民房这笔开支就可以省了。而且在农村办厂还可以避免很多不必要的麻烦。
3）原料投入
汽车护理品小生产所需要的原料在各地的化工商店均有销售，就近采购即可。因为我们采取的是销定产的生产方式，所以没有必要积压太多的原料。在初期用于生产少量样品进行彩页宣传和本地市场使试用推销的原料2000到3000元就足够了。
4）产品包装投入
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产品包装瓶的选择也采用就近原则，这主要是从节约运费的角度出发。各省市都有很多的注塑厂，吹塑厂，塑料包装厂等，每个厂家都有很多各式各样的瓶型，选择自己喜欢的新颖适用的即可。标签选择的是不干胶纸印刷的瓶标，它的特点是制作简单方便，图案印刷精美，而且各地承揽不干胶印刷的门市多如牛毛，起定量要求不高，三百个左右就可以开做。制作价格一般是按平方厘米报价，制作下来每个标签的成本大概是一角左右。
这样产品包装的前期投入大概一千元左右。
5）证照的办理
汽车护理品行业是近几年刚刚迅猛发展起来的新兴产业，国家目前尚无管理措施。从汽车护理品小生产的角度来讲，只需到工商部门办理营业执照就可以开始生产了，企业名叫“XXX汽车养护用品厂”即可。
汽车护理品正式上市销售，还需要去技术监督局办理产品标准号。目前在我们打算生产的产品中除了防冻液外，其余几种护理品行业内尚无国家标准。所以在技术监督局的标准备案就是企业标准备案，拿QB打头的标准号。企业标准办理的手续并不繁琐，在技术监督局标准科办理即可。大概花费在1000元左右。
6）技术引进
通过与车佳丽公司的初步接洽，我们引进旗下高泡洗车液，高泡洗车香波，玻璃水，防冻液，水箱宝等五种产品的技术转让费大概在8000元左右。
综上所述，该项目的前期投入=设备投资（16600到26700元）+厂房投入（5000元）+原料投入（3000元）+产品包装投入（1000元）+#b@2费（1000元）+技术转让费（8000元）+其它开支（2000元）=36600到46700元（注：其中每项支出都是以中上水平计算）
（2）财务管理
在财务管理上，实行账务和资金分离管理，由公司相应的负责人员杨燕负责，并定期对公司财务状况进行总结汇报。并根据公司的情况制定了相应的公司财务管理制度（见附录一）
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九、融资方案和回报
（1）融资方案
1）争取寻找有实力的合伙人
以投资入股的方式寻求有实力的朋友或单位加入。
2）争取获得亲友的借款
这是一种含有情感因素的特殊融资方式，包括向父母、亲戚、同学、朋友等借款。由于亲情或友情因素的存在，可以在无信用记录而又不需要抵押的情况下获得借款。若公司盈利了会给他们相应的提成，公司亏损了会想办法降低亏损并尽快尝还他们本金。
3）争取获得政策性贷款
20xx年共青团中央、国家开发银行联合推出“中国青年创业小额贷款项目”，对40岁以下青年初次创业和二次创业的中小企业提供不超过3年的贷款；每人单笔额度一般在10万元以内，最多不超过100万元；中小企业单户一般在500万元以下，最多不超过3000万元。政策性贷款一般是政府贴息的，贷款成本很低。我们大学生会充分利用国家给予的这些优惠条件，为创业获得更多的启动资金。
（4）争取获得风险投资
收益与风险是一对孪生姊妹，风险大、收益一般也较高，因为敢于投资的人很少，一旦某胆大的投资者获得成功，将具有一定的垄断性、占有很大的市场份额，从而获得较高的利润。为了获得更高的潜在利润，风险投资者愿意承担更大的风险。公司应尽力引入风险投资，以获得企业创办和发展所必要的资金。当然，这只有我公司作出充分的准备，制作出完善、可行、具有诱惑力的商业计划书，才可能获得风险投资的。
（2）生产效益
首先，我们想要强调的是，效益不是来自单纯的公式计算，而是来自脚踏实地的艰苦经营，没有艰苦的经营，效益肯定等于零。不过在这里我还是要从理论上给大家介绍一下产品成本和利润核算。
谈到生产效益，就不能不说产品成本。其实，从生产的角度讲，不是简单的说生产成本，因为产品的生产成本是一个动态数字，他与产品质量
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要求，产品生产规模和市场营销投入成正比。直接把成本确定为一个数字而不谈成本的相关条件是不够客观和真实。通过我们对汽车护理品小生产的了解，和对相关数据的收集整理分析出,我们基本可以把利润率控制在100%左右。
首先，解释一下我们所说的“利润率”这个词的概念。在汽车护理品小生产中，我们以出厂价为准，在这个价格里，生产利润占生产成本的比例，就是我们所说的利润率。小生产的成本，质量，配方都是可调的，所以利润率也是动态的，所以只要生产需要，基本可以把利润率控制在100%。下面将了解到的一些数据做成了一个表格供大家参。
从以上数据可以判断，汽车护理品小生产的利润率是客观的，生产利润键就落实到了汽车护理品的销量上，只要把销量做起来了，利润自然产生了。
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十、关键风险问题
关键风险问题主要存在于以下两个方面：
（1）技术引进即产品质量问题
所谓产品技术引进问题的实质就是能不能将产品生产出来的问题，要把产品生产出来，技术就是核心问题。只有掌握了实实在在的过硬技术才能按照我们的需要和计划把产品生产出来。
通过对天津车佳丽汽车护理品生产厂家的多方了解，我们认为该公司能够为我们提供汽车护理品小生产的所有技术，所以该风险问题就是担心在获取技术时出现假技术，生产不出需要的产品。针对这一风险问题我们的应对办法是认真审核技术转让单位的资质，在准备引进技术前，多次到其生产基地实地考核，严格把好技术关，确保产品质量。
（2）产品营销问题
当在保证了产品质量以后，剩余的风险问题主要就落到了是否能打开市场的问题上。针对这一风险问题，我们的应对办法就是充分合理的运用市场营销办法本着不怕苦不怕累的精神去开拓属于我们的天空
（3）公司内部资源（重大决策、技术等）泄露问题
为防止我企业有关公司内部资源（重大决策、技术等）泄露问题，我企业制定了相应的保密制度（见附页二），切实保护企业的血液，使企业处于优势地位，并不断提高自身的竞争力，使企业不断发展壮大。
十一、创业计划表述
（1）为什么选择创业
汽车护理品小生产，是一种立足于本地的产品生产销售形势。还是要强调自己生产，就比给别人卖货强。卖别人的货没有价格主动权，卖的再好，也只是别人的经销商，是别人的渠道!汽车护理品行业，做生意就是做渠道，没有自己的品牌和渠道就没有生存和发展的机会。生产将使我们拥有自己的品牌、渠道和经营优势。通过小生产切入市场以后，还可在此基础上创办自己的“汽车美容连锁”，开展项目招商，发展自己的加盟店也就不是空想。
根据目前中国内地汽车护理品市场生产厂的不足以及对汽车护理品的
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广泛需求，带来了巨大的市场前景，而且作为小规模的生产，也不会带来太大的创业风险，反之若真的创业成功，将扩大企业的规模，拓展中国的汽车护理品市场，在带来巨大的利润同时也促进了汽车护理品市场的发展。
（2）创业的出路
1）前景广阔
汽车市场在不断的增长，有利于汽车护理品行业的发展，而我国的汽车潜在市场相当的巨大,是汽车护理品行业发展的一个基本条件，随着私家车的逐渐增多，也必将为其车护理品行业营造一个更广阔的市场前景。
2）商机无限
随着汽车行业的发展和汽车保有量的迅速增加，用于汽车美容的护理化学用品也发展较快。汽车护理品行业，向人们展示着无限美好的商业商机。
“乱”是目前汽车护理品市场的现状，品牌多而复杂，近乎一种无序状态，也正是这种“乱”，给了我们这个小的资本投资带来了广阔的前景，同时营造了一种无限的商机，现今汽车消费猛增给汽车美容行业带来了巨大的发展机遇，也为汽车护理品行业的发展提供了旺盛的市场需求。相信凭着我们的坚韧不拔的毅力，一定会获取属于我们自己的一片蔚蓝色的天空！
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附录一： ★公司财务管理制度★
一、 总则
1、为建立现代化企业制度，建立健全财务管理体系，根据《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则》、《企业财务通则》、《企业会计制度》，特制定本财务管理制度。
2、 为规范公司日常财务行为，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，便于公司各部门及员工对公司财务部工作进行有效地监督，同时进一步完善公司财务管理制度，维护公司及员工相关的合法权益，制定本制度，各部门、人员在财务会计工作中必须认真执行本管理制度。 财务管理细则
一、总原则
1.1、 公司财务实行“计划”为特征的总经理负责制：属已经总经理审批的计划内的支付，由相关事业部总经理的书面授权，财务负责人监核即可办理；属计划外的，必须有公司总经理的书面授权。
1.2 、严格执行《会计法》和相关的财务会计制度，接受财政、税务、审计等部门的检查、监督，保证会计资料合法、真实、及时、准确、完整。
二、财务管理职责
2.1、 负责管理公司的日常财务工作。
2.2、 进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，监督各部门降低消耗、节约费用、提高经济效益。
2.3、对公司财务进行记账、复帐、报账，做到手续齐备、数字准确、账目清楚、处理及时。
2.4、 贯彻国家财税政策、法规，并结合公司具体情况建立规范的财务模式，指导建立健全相关财务核算制度同时负责对公司内部财务管理制度的执行情况进行检查和考核。
2.5、 负责监管财务历史资料、文件、凭证、报表的整理、收集和立卷归档工作，并按规定手续报请销毁。
2.6、 #5@p开具和审核，各项业务款项发生、回收的监督，业务报表的整理、审核、汇总，业务合同执行情况的监督、保管及统计报表的填报.
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2.7、 参与价格及工资、奖金、福利政策的制定。
2.8、 完成领导交办的其他工作。
第三章 现金管理 3.1、 建立和健全《现金日记帐》簿，出纳应根据审批无误的收支凭单逐笔顺序登记现金流水收支帐目，并每天结出余额核对库存。作到日清月结，帐实相符。
3.2、 库存现金超过3000元时必须存入银行。
3.3、 出纳收取现金时，须立即开具一式四联的《支票回收登记表》，由缴款人在右下角签名后，交缴款人、业务部门、出纳、会计各留存一联。
3.4、 任何现金支出必须按相关程序报批（详见支出审批制度）。因出差或其他原因必须预支现金的，须填写借款单，经总经理签字批准，方可支出现金。借款人要在出差回来或借款后三天内向出纳还款或报销（详见差旅费报销规定）。
3.5、 收支单据办理完毕后出纳须在审核无误的收支凭单上签章，并在原始单据上加盖现金收、付讫章，防止重复报销。
四、支票管理
4.1、 支票的购买、填写和保存由财务管理人员负责。
4.2、 建立和健全《银行存款日记帐》簿，出纳应根据审批无误的收支凭单，逐笔顺序登记银行流水收支帐目，并每天结出余额；每工作日结束后。
4.3、 出纳收取支票时，须立即开具一式四联的《支票回收登记表》，由缴款人在右下角签名后，交缴款人、缴款部门、出纳、会计各留存一联。
4.4、 支票的使用必须填写“支票领用单” ，由经办人、部门经理、 财务主管（经理）、总经理（计划外部分）签字后出纳方可开出。
4.5、 所开出支票必须封填收款单位名称。
4.6、 所开支票必须由收取支票方在支票头上签收或盖章。
第五章 固定资产的管理
5.1固定资产是指使用期限超过一年的房屋、建筑物、机械、设备、运输工具；电子设备、仪器仪表等其他与生产经营有关的单位价值超过1000元的设备器具，工具等；不属于生产经营必备的物品，单位价值在2000元以上，并且使用年限超过两年的也应当做为固定资产。
5.2企业要建立健全固定资产管理制度，包括固定资产的安全使用制度，维修保养制度，定期盘点制度和折旧计提制度。
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5.3公司财务要设臵固定资产明细账，并制定固定资产目录，生产车间安全设备科应当建立固定资产使用登记卡。
第六章 印鉴的保管
6.1、银行印鉴必须分人保管。
6.2、财务专用章和总经理印鉴分别由财务经理和财务管理人员负责保管。 第七章 工资管理制度
7.1、 以出勤日计算每月应发工资。
7.2、 每月10日发放上月基本工资，20日发放提成或绩效，由公司财务部统一存入员工个人帐户（遇节假日顺延）。
7.3、 自动离职人员工资待办理完移交手续后于次月10日到财务部结算。
7.4、 每月2日前由人事部统一上报公司人员考勤、人员岗位及相应社保异动表、奖罚等情况到财务部，部门人员奖金由各部门经理上报。
7.5、 按照劳动合同的约定及公司的福利待遇制度，根据当月考勤统计情况及公司有关规定由财务部门审核人事部门计算的工资，统一制工资表，执行公司有关制度、规定。
7.6 工资单经财务经理、部门经理、总经理签字方可发放；
注：除了由公司在法定节假日安排加班的按照劳动法规定给予加班费外，均不另外享受加班费。
第八章 附则
8.1本管理制度自董事会批准公布之日起执行，不完善之处另行文补充规定，凡与本制度规定不一致的以本管理制度为准。
8.2本管理制度由公司财务部负责解释。即日起开始执行。
2010-5-7
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附录二：
★公司保密制度★
★公司保密制度
◆●第一条
总则
1、为保守公司秘密，维护公司权益，特制定本制度。
2、公司秘密是关系公司权力和利益，依照特定程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项。
3、公司附属组织和分支机构以及职员都有保守公司秘密的义务。
4、公司保密工作，实行既确保秘密又便利工作的方针。
5、对保守、保护公司秘密以及改进保密技术、措施等方面成绩显著的部门或职员实行奖励。
◆●第二条
保密范围和密级确定
1、公司秘密包括下列秘密事项：
(1)公司重大决策中的秘密事项。
(2)公司尚未付诸实施的经营战略、经营方向、经营规划、经营项目及经营决策。
(3)公司内部掌握的合同、协议、意见书及可行性报告、主要会议记录。
(4)公司财务预决算报告及各类财务报表、统计报表。
(5)公司所掌握的尚未进入市场或尚未公开的各类信息。
(6)公司职员人事档案，工资性、劳务性收入及资料。
(7)其他经公司确定应当保密的事项。一般性决定、决议、通告、通知、行政管理资料等内部文件不属于保密范围。
2、公司秘密的密级分为“绝密”、“机密”、“秘密”三级。绝密是最重要的公司秘密，泄露会使公司的权力和利益遭受特别严重的损害；机密是重要的公司秘密，泄露会使公司权益和利益遭受到严重的损害；秘密是一般的公司秘密，泄露会使 公司的权益和利益遭受损害。
3、公司秘级的确定：
(1)公司经营发展中，直接影响公司权益和利益的重要决策文件资料为绝密级；
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(2)公司的规划、财务报表、统计资料、重要会议记眉、公司经营情况为机密级；
(3)公司人事档案、合同、协议、职员工资性收入、尚未进入市场或尚未公开的各类
信息为秘密级。
4、属于公司秘密的文件、资料，应当依据本制度的规定标明密级， 并确定保密期限。保密期限届满，自行解密。
◆●第三条 保密措施
1、属于公司秘密的文件、资料和其它物品的制作、收发、传递、使用、复制、摘抄、保存和销毁，由总经理办公室或主管副总经理委托专人执行；采用电脑技术存取、处理、
传递的公司秘密由电脑部门负责保密。
2、对于密级文件、资料和其他物品，必须采取以下保密措施：(1)非经总经理或主管副总公司批准，不得复制和摘抄；(2)收发、传递和外出携带，由指定人员担任，并采取必要的安全措施；(3)在设备完善的保险装臵中保存。
3、属于公司秘密的设备或者产品的研制、生产、运输、使用、保存、维修和销毁，
由公司指定专门部门负责执行，并采用相应的保密措施。
4、在对外交往与合作中需要提供公司秘密事项的，应当事先经总经理批准。
5、具有属于公司秘密内容的会议和其他活动，主办部门应 采取下列保密措施：(1)选择具备保密条件的会议场所；(2)根据工作需要，限定参加会议人员的范围，对参加涉及密级
事项会议的人员予以指定；(3)依照保密规定使用会议设备和管理会议文件。
(4)确定会议内容是否传达及传达范围。
6、不准在私人交往和通信中泄露公司秘密，不准在公共场所谈论公 司秘密，不准通过其他方式传递公司秘密。
7、公司工作人员发现公司秘密已经泄露或者可能泄露时，应当立即采取补救措施并
及时报告总经理办公室；总经理办公室接到报告，应立即作出处理。 ◆●第四条
责任与处罚
1、出现下列情况之一者，给予警告，并扣发工资10元以上500元以
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下：(1)泄露公司秘密，尚未造成严重后果或经济损失的；(2)违反本制度规定的秘密内容的；(3)已泄露公司秘密但采取补救措施的
2、出现下列情况之一的，予以辞退并酌情赔偿经济损失：(1)故意或过失泄露公司秘密，造成严重后果或重大经济损失的；(2)违反本保密制度规定，为他人窃取、刺探、收买或违章提供公司秘密的；(3)利用职权强制他人违反保密规定的。
◆●第五条 附则
本制度规定的泄密是指下列行为之一：
(1)使公司秘密被不应知悉的；
(2)使公司秘密超出了限定的接触范围，而不能证明未被不应知悉者
知悉的。
2010-5-7
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附录三
参考文献
【1】、《汽车美容店投资指南》
【2】、《汽车市场调查和预测》
【3】、《市场营销》
【4】、《现代企业管理》
【5】、《汽车美容店开店攻略》
【6】、《汽车用品介绍与说明》
【7】、《消费者心理学》
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附录四
感谢信
在此篇策划书即将完结之际，我们的心情起伏跌宕，无法平静。从开始选择创业目标到策划书的顺利完成，有无数可敬可爱的师长、同学、朋友给予我们无言的帮助和支持。策划从课题的选择到各项资料的收集整理分析以及各个项目的最终完成都是在指导老师的悉心指导下完成的，在此谨向指导老师以及全力支持我们工作的各位老师、同学致以最诚挚的谢意和崇高的敬意。
此外，我们要感谢在创业策划过程中来自网络文献和市场参考书籍的作者们，正是由于你们的资料完善我们才得以顺利完成这次创业大赛的策划写作。
最后，我还要代表我们团队向百忙之中抽时间对本策划书进行审阅、评议的各位老师表示最真挚感谢。
致谢人：
20xx年5月7日
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