从项目管理观点出发谈大学生成功创业

摘 要 从项目管理的观点，阐述了大学生创业项目以及大学生如何成功创业，指出大学生成功创业是指创办能盈利的企业或开发出能带来财富的新产品，并提出建议将大学生创业作为一项社会实践活动，受时间和预算的约束。

关键词 大学生创业 项目管理 创业能力

自 19xx年清华大学在国内首次举办创业计划大赛以来，到20xx年4月，国家教育部将清华大学、中国人民大学、北京航空航天大学、武汉大学、上海交通大 学、西安交通大学、黑龙江大学和南京经济学院这8所高等院校确定为开展大学生创业教育的试点院校后，全国各高校普遍出现了开展大学生创业的热潮。 创 业能力被联合国教科文组织列为继学术性、职业技能之后,大学生应具备的第三种能力护照。但始终令人困扰的一个问题是：一方面，大学生创业的热情异常高涨， 据一些地方统计，七成大学生对创业感兴趣；另一方面，又是居高不下的创业失败率，大学生创业失败率高达70％，而成功率只有2%～3％。因此，如何在大学 生中宣传贯彻创业思想、提升创业意识、培养创业能力以及为有志创业的大学生做好创业准备，显得尤为重要。

将创业构想转化为健康的企业实体的创业过程要求创业者进行有效的管理，即创业管理。而项目管理主要致力于解决新项目创建及管理。二者有相通之处。本文借鉴项目管理的概念和观点，谈谈大学生如何成功创业。

1 大学生创业项目

一 个项目乃是一项独特的工作，即遵照某种规范及应用标准去导入或生产某种新产品或某项服务。这种工作应在限定的时间、成本费用、人力资源及资财等项目参数内 完成。项目有三个要素，即技术目标、完成期限和预算。项目的成功实现通常受四个因素的制约，即工作范围、成本、进度计划和客户满意度。 大学生创 业是大学生人生的一个重大项目，一定程度上左右其走出校园后职业生涯的方向。既然大学生创业是一个项目，那么大学生创业项目的技术目标是什么呢？有人说是 创办一家公司，有人说是开发出一个新产品，有人甚至说是成功融资。这些都是不对的，至少是不全面的。企业的根本目的是盈利，新产品应体现出价值。因此，大 学生创业项目的技术目标应是创办能盈利的企业或开发出能带来财富的新产品。

有些大学生由于创业目的不明确或是动机不纯，创业只是为了过了一把老板瘾，满足了一下虚荣心，等钱烧完了，创业也算是划上了“圆满”的句号，结果令人失望。

明 确了大学生创业的技术目标，完成期限自然就是企业经营（或新产品销售）达到盈亏平衡点的最长时间。创业是有风险的，其风险包括技术风险、管理风险、市场风 险、人才风险，甚至是政策的风险。大学生创业应设好止损点，某人看好电动自行车的市场前景，了解到杭州、宁波电动自行车市场销售旺盛，也在温州开了一家电 动自行车专卖店。第一个月销售还可以，第二个月销售量明显下降。查找原因，发现周围开了好多家电动自行车销售店，而他经营的电动自行车由于外型、动力等都 按国家规定生产，外型显得小气单薄，马力限制在20公里/小时，而周围店里卖的都是外观跟时尚的摩托车一样的非标“电摩”，符合当地人的口味，抢走了生 意。不久温州市公安交警大队发文明确禁止电动摩托车上路，这就又遇到了政策风险，于是不得不结束经营。

笔者赞同将大学生创业作为一项社会实践活动，来体验创业的艰辛和不容易，积累经验和教训，为今后走上社会后择机创业做准备。

预 算是创办和维持企业经营（或开发新产品）至少需要的资金。创业所需的资金一般由以下几个部分组成：①设备，包括生产设备、办公设备、工具等的购置费用；② 工作场地，包括房屋、装饰等的费用；③预付款，包括房租、营业执照及其它类似的预付费用；④经营周转，至少有能支付三、四个月的经营资金，包括工资、广告 费、维修费、偿还债款、购买材料和能源的费用等；⑤存货，半成品、产成品、原材料等占用的资金。大学生创业除了做好心里准备、知识准备和能力准备外，一定 的资金准备也是必须的。有多少钱办多大事。确信筹措的资金不低于预算。最好资金能一次到位，最低限度分期也能及时到位。 2 团队——大学生成功创业的关键

通常项目要成功，最重要的一项工作是成立项目组。挑选到合适的项目组成员并让他们来项目组任职，是项目成功的关键。

大 学生创业项目要获得成功，同样离不开一个好的创业团队。创业成功需要具备多方面的综合知识和经验，如管理知识、营销知识、财务知识、法律知识，甚至产品技 术知识。而大部分青年大学生没有这方面的实践，经验更是匮乏，很难做到全才。因此懂技术的有必要找一个懂管理的做搭档，懂管理的也有必要找懂技术的做搭 档。创业者在组建团队的时候必须选择志同道合而且能独挡一面的精兵强将加入团队，明确团队成员职责。作为团队的领导者——创业者还必须掌握沟通技巧，学会 倾听、感化和商谈，来保持与巩固整个团队的战斗力和工作效率。

3 计划——创业计划书

计划是项目管理的基本组成部分。任何项目，假如 没有详细有效的计划，失败几率将大增。实际上，计划是一张路线图，指引项目实施者如何从当前的位置到达想去的地方，没有它，项目实施者可能到不了那里。大 学生创业同样如此，也需要一份详尽可行的创业计划书，作为创业成功的前提。

创业计划书一般包括：①计划摘要：包括公司介绍、主要产品和业务范 围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等；②产品（服务）介绍：包括产品的概念性能及特性、主要产品 介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利；③人员及组织结构：包括公司的组织 机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单（包括认股权、比例和特权）、公司的董事会成员、各位董事的背景 资料；④市场预测：包括市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场细分和特征等；⑤营销策略：包括市场机构和营销渠道 的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策；⑥生产制造计划：包括产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量 控制和质量改进计划；⑦财务规划：包括现金流量表、资产负债表以及损益表。

创业计划书必须回答两个基本问题，一是启动您的业务或扩展您的业务所需的资金；二是如何最快捷地得到回报。

创业计划书的本质是在你真正开始创业前，先停下来思考，考虑如何把它做得更好。它就象战前的沙盘演练，通过沙盘演练，可以发现存在的问题和欠缺之处，想出克服办法，把事情想周全。必须认识到的是，撰写创业计划书是为了将事情做好，而不是为了好看。

4 项目控制

项 目控制，说到底就是项目的管理，也就是制定计划，然后按计划执行。如果所有的事情都能够按照计划执行，管理将成为一件简单的作业。但是实际情况并不那么简 单，由于环境的变化、认识的偏差、能力的不足等，造成了实际状况与计划的偏离。而要保证项目围绕计划开展，就得用到项目控制。项目控制以一定的标准为依 据，定期或不定期地监控项目，发现项目活动与标准之间的偏离，并采取必要措施进行解决。要对创业项目进展、费用、质量、风险等都进行控制。 大学生在创业的过程中应经常检查自己的计划执行情况，有否按计划推进，进展比预想的快还是慢了，比如时间过去1/3了，而市场拓展才达到1/5；或者费用过半了，而业务量才做到1/3等，要及时发现问题，及时检讨，迅速提出解决办法进行纠正。

5 结语

创业教育使面临就业压力的大学生多了一种选择的机会，但有志于创业的大学生必须清醒地认识到创业是有风险的。成功创业必须要有一定的财力和创业能力做保障。

大学生创业是创办能盈利的企业或开发出能带来财富的新产品，不是过“老板瘾”。创业以前必须计划好，并在计划的执行过程中全程控制，及时纠正偏差。 大学生应将在校期间的创业作为一项社会实践活动，来体验创业的艰辛和不容易，积累经验和教训，为今后走上社会后择机创业做准备。

参考文献

1 中华人民共和国教育部高等教育司，全国高职高专校长联席会.纵横职场——高等职业教育学生就业与创业指导[M]．北京：高等教育出版社，2004

2 杰克·吉多，詹姆斯 P·克莱门斯.成功的项目管理[M]．北京：机械工业出版社，2000

3 琼·努特森，艾拉·比茨.怎样当好项目经理[M]．上海：上海人民出版社，1995 大学生创业计划书创业项目

很多时候我们强调一个好的business model对于企业发展的重要性，特别是一些初创企业，以为好的模式能够弥补自己在管理上的先天不足，取得快速发展。的确如此，但是这里常常会有一个误 区，以为好的商业模型就在于其独特和创新性，只要是别人没有想到的，或者现有市场各环节中没有的，就是自己的财富。如同当年大家迷信Idea一样，最终却 发现"A good idea can just support so far."。对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的，在此基础上，才能实现真正的创 新。

在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，同样一个看起来有

成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了，但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里，除了各个模式本身在实际操作的过程中 会存在小小的有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。我想建立一个面向家庭PC用户的虚拟娱乐社区，由联想来做和 由一个学生团队来做，效果肯定是不同的。同样，如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作，没有银行关系和背景实际也是死路一条的。

这里讲到的运作能力，实际上还没有牵涉到公司具体经营和管理过程中的问题。而仅仅是创业者可以开发和调动的资源，包括资本、渠道、客户等等。我 们常

常说"创业者应该做好自己最擅长的事情"，这里的擅长，不仅仅是指能力上，更是指在你所处环境的资源条件上。在设计自己的创业模式时，非常重要的一点 是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。有一段时间年轻 的创业者常常有一种错误的理解，以为简单地做一个网站就是创业了，并且能够成为杨致远和张朝阳。现在大家已经渐渐冷静并且明白：成功的故事不能Copy.

再来谈谈学生创业吧。随着纳斯达克股市的调整，学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经 一去不复返了。现在的VC已经非常务实和冷静，他们更加看好的项目是那类具有Internet应用前途的有独创性和一定壁垒的技术，而在市场和管理方面的 要求相对比较简单。因为这是学生或者说其他没有太多商业实践经验的年轻创业者比较容易实现的模式。这里还有很多细节，比如对初创阶段的技术型公司来说，是 不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。如果你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩，就需要衡量一下自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面 的资源，如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的话，那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模式，而在现阶段首先做好自 己能做的事情。

在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，不独以"模式为王"的电子商务和其它互联网企业为然。

大学生创业计划书创业项目

如今，大学生创业分成了两路，一路是以‘高新尖’科技项目创业的‘阳春白雪’派，学究味重；一路是以市场为导向，小投资、小技术的‘下里巴人’派，民间市场味重。”中南财经政法大学大四学生曾贞说。

“不能简单地说，做机器人项目的大学生，和开饭馆的大学生孰优孰劣，但很多大学生创业，确实走进了误区：他们言必谈张瑞敏、陈天桥、比尔·盖茨，谙熟那些经典的创业神话，得了一种轻信、浪漫、花哨的青年创业流行玻”中南财经政法大学大三学生王鑫说。

华中科技大学大四学生叶昭松，4年的创业就是从“阳春白雪”走向“下里巴人”的。

“大一那年，我和很多大学生一样，觉得要干就干大事，速成。我们拿到了一项老师的科技专利，我和5个MBA，凑了七八万块钱开始创业。做着做 着，发现创业并不简单，需要跟许多部门打交道，一个个回合下来，人就疲了。很快又发现，之前对这项专利理解不深，它跟市场有些偏离。紧接着，与投资公司谈 判也不顺，4个月后，我们的创业计划流产了。

“后来，我和同学还组建了一家管理咨询公司，这个公司不是技术型公司，门槛没有前一个高，但因为武汉整个咨询业气候不够暖和，公司运作还是不理想。” 20xx年6月，叶昭松接下了“梧桐雨”——一个由该校4名MBA和1名本科生做经理、校园营业的文化场所，做拼盘的是某院系的学生会主席，煮咖啡的是从未喝过咖啡的贫困生，端牛奶的是校园杂志的主编。

“在梧桐雨，我才有了实实在在创业的感觉。”叶昭松说：“很多大学生创业准备不足，资金、关系网、市场意识都不够，就匆匆开张。由于期望值太高，创业初期受挫折就感到失落，最后把握不住各种变数，公司破产。”

大四材料学的方方，今年以“环保型真空厕所”项目获得全国第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的金奖，在她看来，大学生创业就应该“阳春白雪”。 “国家培养大学生，不是为了让他们开超市，做一般小买卖的，大学生就该用科技知识为社会创新。大学生创业有很多有利条件：背靠大学有专家库，拿出好项目，吸引风险投资，从社会上猎来谙熟市场和管理的职业经理人，这样的强强组合，不是最有竞争力的创业模式吗？”方方说。

冯盈是中国地质大学学珠宝设计的大二学生，这个漂亮女孩的创业很偶然：从小很爱画画的她，为自己和朋友的T恤、背包、牛仔裤上画上自己设计的卡 通，后来，朋友的朋友找她，甚至走在大街上也有人拉着她问。她就和另一个同学掏干自己的生活费，开了间KOKO手绘工作室，在网上销售个人卡通形象设计。 在首届中国青年创业项目洽谈会上，冯盈带着KOKO去做宣传，没想到被很多人围着，要求加盟或做代理，让创业才几个月的冯盈很感意外。

“这种以市场为支点的创业，是大学生创业真正的原生态所在。”团湖北省委学校部部长陈武斌说：“现在大学生创业越来越远离创业的本义，一出手就 是让人看不懂的项目。拿高科技项目创业本身没错，但高科技也要以人为本，创业的生命力在于市常”武汉第一家无水洗车行的副经理王金宝认为，现在社会上一些 创业峰会和论坛，也给青年人发出了错误信号：要干就干大事，要当就当将才、帅才，而不是普通士兵。它们给青年注入的是兴奋剂，而不是镇定剂。

不久前，团武汉市委进行了青年创业小老板培训计划。令人惊讶的是，在48名学员提交的创业项目中，几乎没有一个高科技项目，其选择大多集中于制 造业、服务业，有的要开帽子厂、有的准备卖韩国炭，最“下里巴人”的是开一家炸薯条店和搬家公司，最“阳春白雪”的也无非是做网站，一家是“商机网”，一 家是婚介网。

专家点评

大学生创业的基本形态是边学习边创业。一般来说，在这种情况下创业的大学生会缺乏创业所需要的执著、全身心投入和始终如一的稳定团队。大学生创 业的症结在于绝大多数人创业时对创业没有清晰的认识，在此过程中缺乏来自环境的有益帮助。从大学生自身来讲，创业前应该先问几个为什么。

首先是为什么想创业，即创业的动机问题。是否想创业并不是与手中创业种子的科技含量为尺度的，也不是以创业者获取社会阅历为目的的。创业动机是在创业者血液中流动的一种永不消逝的物质，催促着创业者去追求和把握市场机会。如果没有这样的动机驱动，创业就不是一个好选择。

其次是为什么可创业，即创业的机会问题。创业机会可以是高科技领域的，也可以是低技术领域的。在哪个领域创业并不重要，重要的是把市场机会变成市场现实。没有市场的创业，从创建企业的角度看是没有价值的。大学生的创业选择不应该以技术水平高低作为是否能创业的标准。

再次是为什么能创业，即创业的能力问题。创业能力体现为经验、知识和网络。创业经验是指做过同类工作，对创业过程中的资源、组织和变化等有所了 解和预见；创业知识是构建、运行和发展企业所要求的基本常识和流程等；网络是发展企业需要的市尝政府、企业和社会的联系。具备了上述能力，才能提高创业的 胜数。

清华大学中国创业研究中心副主任高建

是谁搅动了大学生创业的原生态

第二篇：大学生如何成功创业

大学生怎样做才能成功创业？

什么是创业？有人说创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。在我看来，这只是对创业活动的一个概念化的表述，事实上，创业是一项很复杂的生产活动，也是一种很崇高的劳动，因为这种劳动所创造的不仅是财富，还有未来，一种前所未有的未来。从某种意义上讲，创业才是这个世界上最有价值的劳动，也是最有意义劳动。如果从更广的角度去看，我想任何带有开创意义的活动都可以看作是创业。正因为是开创，做前人没有做过的事情，所以它的价值才让人无法衡量，所以才有“创业艰难百战多”。 创业是这个世界上最为艰苦的事情，所以创业也是这个世界上最为伟大的活动。

现在越来越多的人开始投入到这种伟大的实践中去，尤其是看到更多的大学生去为之，或许明天在他们当中，会有另一个彼尔·盖茨出现，会有另一个马云出现。当然，选择创业并不一定意味着成功，但是不选择创业那就连成功的机会都没有，至少选择本身就是一种突破。那么，如何让创业成功呢？成功创业需要大学生拥有怎样的能力和素质呢？我想这是每个创业的大学生都必然会问的问题，对于不同的人会有不同的答案，但是有一些东西是共同的，那就是一些成功创业的必须具备的基本品质，他们象是砖瓦一样，是建造高楼大厦的必须之物。在这里，本人结合个人经历，以及诸多创业者的心得，融会之后，列出了几点成功创业者不可或缺的东西。如果你是即将走上创业之路的大学生，那就问一问自己，如果这些基本品质你都具备了，加上不断的努力，我想成功早晚属于你。不信，那就走着瞧……

一，长远目标

目标是什么？目标就是未来，就是希望，就是动力之源。目标是给予希望和未来的保证，目标是支撑生命与事业的支柱。不管你是想在IT世界发展，还是想在传统行业起步，首先要给自己的就是一个目标，一个长远发展的战略，不然，当你行至半路，却发现不是自己想要的未来的时候，恐怕是悔之不及。这个长远目标，并不需要长篇大论，也许他只是一个很早就深植在你心中的小小念想，或许是想很有钱，或许是相很成功，或许是想出人头地等等。不管是什么，都需要你好好的去珍惜，然后用人生的行动，去将其养大……

二，坚定信念

“行百里者半九十”。梦想谁都会有，可是成功并不是谁都会有。为什么？因为有些人没有信念，浅尝辄止或是半途而废，所以他们也就不可能知道成功是什么滋味。有了坚定的信念，也就拥有了获得未来的门票，也就拥有了赢得财富的许可。因为信念给予我们力量和勇气，去经受打击，去战胜挫折，去忍受寂寞，去体验酸涩……

人生总有千回百转，起起落落，唯有坚定信念，让希望永驻。莫道沧海难为水，除却巫山也是云……

三，惠人之心

很多人都以为，商人都是“伤人”的人，要想赚钱就是从蚊子腿上割肉，事实真的如此吗？当然不是。不错，商人的天职就是赚钱，但要想赚钱，首先要先“赔”钱；象这般“夺泥燕口，削铁针头，刮金佛面细搜求”“ 鹌鹑嗉里寻豌豆，鹭鸶腿上劈精肉，蚊子腹内刳脂油”的人是永远也不会成功的，所以他们永远也不会体会到创业的成功滋味。因为人心都是肉长的，投之以桃报之以李，惠我小恩，还你大惠。“将欲取之，必先予之”。惠人之举，终是惠己……

这里讲一个真实的小故事。曾经有两家毗邻的百货店，都开在某学校的附近，几乎是紧挨着，他们所买的商品都是一样的，但是它们的老板却一个是城里人，一个是乡下人。当一批新学生来到学校后，去他们两家买东西的机会是差不多的，也就是去他们两家买东西的人是差不多的，事实上，城里人开的店离学校更近一点儿，所以一开始他那的人是稍多的。但是过不了多少时间（几乎是超不过两个礼拜），这些“消费者”便开始自动分流，更多的人倾向于去乡下人的店，到最后几乎是百分之九十九的人都会去那个乡下人的店，尽管他的店距离学校更远一点。这种现象在一批又一批的学生中轮回着，象是上了魔咒一样，不可思议。为什么？经过调查发现：乡下那个老板总是以他那特有的淳朴之心来看待这些学生，因为他的孩子也在城里上学，他知道农家的不易。所以他在卖东西给这些学生的时候，总是尽量的便宜一点，那怕只是少要一分钱；遇到贫困的学生，他甚至会赔钱卖。而那个城里的老板，却恰恰相反，他以为我做的是买卖，不赚钱谁干呢。所以他从来不给来买他东西的人任何便宜，甚至总是想方设法的多卖些钱。而他这样做结果，却是事与愿违……

四，知世明时

有道是识时务者为俊杰，这话一点也不假。看看红顶商人胡雪岩的发家史，再看看前段时间热播的晋说故事《乔家大院》，就不难明白知世明时的重要性。创业，要选择朝阳产业，要选择国家认可的产业，最好是政策扶持的产业。这就是说要选择那些有发展前途的产业，最好是新兴的产业，这样就可以以最小的成本，随着行业成长而成长，从而赢取最大的胜利。如果不看现实，不顾时势，选择了迟暮产业，即使眼下有钱赚，恐怕也难免妖折之祸。所以，想成功创业，请记住要顺历史潮流而动，应时代需要而起，如此方可有所作为，否则……

五，冒险精神

人们都知道这样一句话，就是“先人一步，领先一路”。这是有道理的，尤其是对于从商的人。谁把握了先机，谁就拥有了话语权，进在也就拥有了绝对的优势，让其在竞争中处处得利。但是，这个世界上任何事情都是对等的，所以先人一步，地需要付出代价的。这代价是什么？说到底就是冒险，高回报，高风险。如果先一步，迈出的是错误的，那你的损失也是无人可替代的，而别人却可以以你为鉴，避开风险。创业本是就是一种冒险，如果害怕失败，那成功将永远的与你无缘。“成功细中取，富贵险中求”，只人有百分之五十一的把握，那就勇敢行动……

六，专业知识

所谓的专业知识，并不是单指某一方面，而是指创业所需要的所有专业知识，如管理知识，识人用人的艺术，以及数学知识，营销知识，及所从事的行业知识等等，对于这些，可以不精，但绝对不可以不知。而且，要在事业的不断成长中，而有所侧重的去进修……

七，知行能力

有了专业知识，便可以思考与决策，而一旦做出计划之后，能不能坚定的执行便成了决定胜负的关键。当然，执行过程中也要不断总结与反思，进行不断的修正计划，完善思路。只有知的能力，而没有行的举动，是不可能成功创业的；同样，只有行的能力，而没有知的素质，也是不会创业成功的。没有“行”的能力，可能下一个被捉的“土鳖”就是你；没有“知”的能力，也许“上当受骗”的人中又多了一个你……

一言以蔽之，大学生想成功创业，有两点是需要把握好的：一是做人，即以良好品质为人；二是做业，即以专业素养修业。当二者融合的天衣无缝的时候，也就是创业成功之时……