大学生创业，我们在路上

赵国娇

内容提要：根据个人的经历和认识，阐述了大学生创业计划竞赛的发展和意义，指出大学生参加创业计划比赛的疑问和难点，并对大学生创业起步提出几点建议。 关键词：大学生创业计划竞赛 创业能力 意义 团队 行动

社会的进步，不单单是社会发展速度的加快，更表现出社会发展效率的提高。在市场激烈的竞争中，谁更有效率、谁更有新意，谁才不会被竞争的大浪淹没，谁才能站在这竞争浪潮的制高点。听到了吗？社会在召唤“创新型、应用型”的弄潮儿。我们当代大学生面对这样的机会与威胁——“时势造英雄”，如何变被动为主动，是否有在探索创新中大展鸿鹄之志的雄心，创造自己的事业天地，我想“大学生自主创业”将成为大学生为自己创造收益的路子和实现自我的人生价值重要途径之一。

大学生将创业构想转化为健康的企业实体的创业过程就是理想照进现实的过程。但是创业不是“纸上谈兵”，我们不仅要能“文”，更要会“武”。也就是说，我们不但要有知识、有思想、有激情，而且还要有计划、有资源、有行动。“文”是基础，“武”是关键，我想大学生创业计划竞赛就为大学生提供了一个社会实践、考验自我的机会，在挑战和合作中不断学习、探索、前进。本文将结合亲身参加创业计划竞赛的经历，与大家分享自己成长中的收获和经验，谈谈大学生如何成功创业。

一、 大学生创业计划竞赛的发展

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。在19xx年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，十多所世界一流大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。这样创业计划竞赛，不仅推动了美国高科技产业的发展，而且成为美国经济发展的直接驱动力之一!

在中国，自19xx年清华大学首次举办创业计划大赛以来，全国各高校普遍出现了开展大学生创业的热潮。其中一批学生的创业公司，像讯飞、中华行知网、澳视等已经从众多参赛作品中脱颖而出，已经进入了实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，成为大学生展示梦想与才能的平台。同时，创业能力被联合国教科文组织列为继学术性、职业技能之后,大学生应具备的第三种能力护照。

1

二、 大学生计划竞赛的意义

20xx年11月18日，一个值得纪念的日子，我们“心一创业团队”的《达意心理拓展》在山西省“兴晋挑战杯”大学生创业计划竞赛中获得了金奖，这一天，这份荣誉、这个机会、这次难忘的经历，是用多少个日夜，多少努力付出，多少人的支持与鼓励换来的，我想说，“一分耕耘一分收获，因为困难，所以深刻，痛苦变得甜蜜，挫折带来收获！”

对我来说“大学生创业计划大赛”绝不仅仅是一个简单的比赛，是我们灌注心血使我们的梦想在心中生根生长。我们心里都清楚，它的生长过程才是我们最快乐的事，也是我们最有价值的收获。我把大学生创业计划竞赛的意义总结为以下几点：

第一，竞赛为大学生创造了一个“思想的展现与交流”平台。思想是创业的前提条件，如果想法不能被提出，被试做，我们又怎么知道它合不合理，可不可行呢？所以创业计划大赛鼓励着各种各样的“思想”被提出，被分享，使之变成现实成为可能。

第二，竞赛对于学校专业教育课程来说，是一个补充和激励的机制。我觉得整个教学对学生扶持过多，一直在被动的接受，只把课本当作知识来学，自己思考的机会时间空间太小。没有体会自主地去完成一件事情的感受，就没有渴望学习的动力，更不可能把知识变成一种意识和能力。

大二正如意料的一样，生活很平淡，总是没有什么让我感到富有挑战的事情，于是，我自己找些有挑战性的事做——参加创业大赛。等到我真的深入进去，越发发现自己那点东西不够用——准确的说，是欠缺太多了！什么是有限责任公司，经营战略、营销策略、资本退出、风险控制、资产负债??有疑问，才会有动力。因为选择创业，决定我们主人翁的角色，不会，没关系，我们可以学习。 第三，竞赛强调大学生自主社会实践探索。指导老师和团队是“指导关系”，指导是启发性的，点到为止。主要在于我们自己的原创理念或者说自主性。比如老师提醒一定要明确自己的目标市场，那接下来的市场细分、市场选择、市场定位怎么搞，问卷调查如何开展，数据资料从哪搜集，我们都应靠自己。团队中不同年级、专业的成员，知识结构和经验都不一样，我们应该各扬所长，在互补协作中共同前进。

最后，竞赛有利于大学生综合素质的提升，由开始技能的比拼，到理念、创新能力、心理素质、团队合作及表现技法综合的比拼，不仅能巩固知识，磨练了意志，更开阔了眼界。相信自己，坚持走下来，走到最后，没错！

三、大学生参加创业计划比赛的疑问和难点

从对创业大赛的一点也不了解，到走过学校的初赛和复赛，走完决赛。这将近一年的历程是我以前从没体会过的。回头看看我们走过的路，有过迷茫与彷徨，

2

有过坚持与拼搏，有过欢笑与感动，有过伤感和失望。时间安排大约分为四个阶段：

? 准备阶段：从09年年底到第二年（20xx年）的三月份，需要做三件事：

一、提出你初步的想法。二、提交申请表。三、在放寒假前，组织好你的团队，收集信息做好准备工作。

? 实施阶段：20xx年从三月初到五月初，是一个成稿阶段，完成一份包括

企业概述、产品开发、市场分析、营销策略、组织管理、投资回报与退出策略、财务预测等方面内容的创业计划书。经过系里选拔通过预赛，进入院级初赛。大约是五月初到六月初，会评出院级获奖作品，从中推选进入省级复赛！

? 完善阶段：复赛大约从七月中旬到八月末，这段时间正好是期末考试期

以及暑假，所以有充足的时间复习功课。在暑假期间还可以进行些市场调查，完善计划书或者看一些书籍为自己充充电。因为市场是变化的，计划书也是需要不断动态完善的，学习也是不断积累的过程！结果八月底、九月初就会下来，全省银、铜都确定了，而入围金奖大约30份作品，将参加终审决赛。

? 冲刺阶段：终审决赛将在十一月中旬举行为期三天，第一天开幕式和秘

密答辩，第二天企业参观和创业论坛，第三天公开答辩和闭幕式。所以入围金奖的作品的创业团队，利用两个月的时间制作展示项目用的PPT，准备解说内容，进行模拟答辩。期间重要的是调整心态，锻炼表达能力，团队间的默契配合。

对我来说难的是，从一开始，团队与计划书就是一直贯穿这次比赛的始终的主线，团队为完成计划书而服务，计划书就是为表达我们的思想而服务。所以我觉得，如何整合一个团队，发挥团队的力量，把几行的想法，一点一滴细致、扩展成五六十页的可行的计划，再把“想法”+“计划”高度凝练变成在几分钟内陈述清楚的，并富有吸引力的创业项目。

四、对大学生创业起步提出几点建议

创业实在不易，在摸索中，会迷茫、枯燥，会争议、疲惫，但有一些我们一直在坚持的，支持我们从始至终，总结分享给大家：

第一赋予意义。成立一个组织最好的理由就是赋予它以意义——提供一种可以让世界更加美好的产品或服务。创业的意义与金钱、权力和地位无关与企业的规模也不成正比例关系。“创业的意义”真正的含义包括：

? 让这个世界变得更加美好；

? 提高生命质量；

? 矫正可怕的错误；

? 防治美好的事物走向终结。

当你沿着艰难之路前行时，上述追求目标可以给你无穷的力量。如果你对面前那个唯一问题做出了否定的回答，那么你仍然有可能获得成功，但你的成功之路却会变得更加坎坷，这是因为赋予意义是激励人们前进的最有力的武器。

3

因此，创业的首要任务便是确定你所从事的事业的意义。

第二提出“曼陀罗”。“曼陀罗”引申为企业任务宣言的高度概括。闭上双眼，认真思考自己将如何为顾客服务。这是一个组织“存在的理由”，也就是组织的任务宣言。如星巴克公司提出的“曼陀罗”为：“精彩欣赏每一天”，而该公司拟定的任务宣言为：“把星巴克公司发展成为世界上最好的咖啡供应公司，而且在我们成长的过程中，始终坚持不可妥协的原则。”倘若人们把该公司的“曼陀罗”和它的任务宣言加以对比，就不难看出哪个更容易被人们牢记在心。

“简单”是制胜的法宝，这将能够引领整个团队走上正确的路，确立团队共同的目标，一起努力。

第三团队。创业者在组建团队的时候，志同道合、共同的创业信念作为首要条件，而且成员需要能够优势互补，互补性是指团队成员在思维方式、成员风格、专业技能、创业角色等方面的互补。他们不一定个个都是精英，但是我们需要能独挡一面勇于承担责任的成员加入团队，就像唐僧的团队一样。

而作为团队的领导者——创业者还必须掌握沟通技巧，学会倾听、感化和商谈，重要的是合理分工，给每个人一个舞台，施展他们的才华，实现他们的价值，获得成就感、建立自信??来保持与巩固整个团队的战斗力和工作效率。

第四行动起来。开始创造并提供你的产品或服务。不要只关注于搭建架构、写方案、做计划。

这点，我的感触很深，有许多人从入手写计划书开始，就只这个创业比赛定位在一个“书面计划”上，创业也仅停留在“构想”的阶段，很悲哀。因为当我作为一个观众和评委、投资家站在一个角度的时候，往往最关注的就是你的创业公司有没有启动？如果说，你都不愿意真正去做，不敢去尝试，那么对不起，你的创意毫无说服力，更别谈吸引力!所以实干是创业的关键。

同时注意的是，创业一定要注意你的速度，在最佳时宜退出你的商品和服务，不要担心自己会身处尴尬境地，不要一直为筹划开发完美的产品或完美的服务而按兵不动，创业是动态完善的，不是一开始就决定了产品和服务的终态，我们应在快速推出后会有许多时间去逐步完善让它走向完美。

五、总结 “大学生创业计划大赛”就是为“大学生创业”提供了一个展现自我的平台、一个在竞技中互相学习的机会，激发了大学生创业的热情和创新能力，鼓励大学生在实践中用己所学，培养大学生发掘和利用有力资源的能力，团队沟通与团队合作的能力，磨练意志的同时也培养了良好的心理素质，从而提升大学生的综合素质，使大学生根据社会现实情况为自己的准确定位。

创意来自简单、真实又美好的“初衷”，就像费迪南德·保时捷说的：“起初，我四处寻找，却怎么也找不到一种我梦想中的汽车。于是，我便决定自己动手造一辆车。”就是在头脑中产生了一个创意，然后把它付诸实践！创业的过程很艰辛，许多原因会导致失败，但是只要坚定信念，团结实干，不断探索，不断完善，一定会从中收获人生最宝贵的财富。

4

参考文献

1 中华人民共和国教育部高等教育司，全国高职高专校长联席会. 纵横职场——高等职业教育学生就业与创业指导[M]．北京：高等教育出版社，2004 2 （美）盖伊·川崎. 创业的艺术[M]．北京：当代中国出版社，2006

5

第二篇：第九届“创新杯”大学生创业计划竞赛

大学电脑主页 —— dxsdianano.com —— 大学生的百事通

第九届“创新杯”大学生创业计划竞赛

一.竞赛宗旨

本次竞赛旨在激发和培养广大学生的创新意识，宣扬创业理念，培

养创业精神和实践动手能力，将创业的激情和能力转化为创业方案；鼓励学生通过参加竞赛的系列培训和相关活动，制定出具有一定实际价值的创业方案。竞赛为同学们发挥创造潜能提供一个广阔的舞台，使参赛同学在创业知识技能体系、创新精神、创新能力、综合素质等方面得到全面提高，并且在团队精神，良好的创业关系网络方面受益，从而推进校园学术文化建设，掀起华电学子的创业新潮。

二.竞赛主题

在创业实践中感悟成长

三.参赛对象及作品要求

本次竞赛的参赛者可以是我校在校专科、本科、研究生，以小组形

式参赛，各组人数不得超过8人。

参赛者根据自身的创业计划要求，组成一支优势互补、团结协作的

大赛团队，提出一项具有市场发展前景的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的具体、完整、深入的商业计划，要求该商业计划具备技术上的创新性、经济上的合理性和操作上的可行性。参赛者要将商业计划形成书面的创业计划书。严禁抄袭。

参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研

究发现的概念产品或服务。

【大学生电脑主页】—— dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！

具体来源：

1）参赛小组成员参与的发明创造，专利技术及课外制作；

2）经授权的发明创造获专利技术（此种情况下，参赛小组需提交具有法律效应的发明创造获专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；

3）可能研发实现的概念产品或服务。

四.创业计划书基本要求

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性和操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

概述

要求：包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产营销、管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团体的特殊性和优势等。

产品/服务

要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，是否实现产业化。

市场

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

- 1 -

竞争

要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，代替品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

营销

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构件一条畅通合理的营销渠道和与之相应的促销方式。

经营

要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。

组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育、经验、能力和专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况、公司组织结构情况、领导层成员、创业顾问。

财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈亏能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。

表述

要求：条例清晰；力求简介，重点突出；专业语言的运用要准确；相关数据科学、详实。

- 2 -

五.赛程安排

1.立项申请阶段

1）立项时间： 4月11日-- 12日

（请各创业小组在此期间将立项申请表上交至经管系党总支，并同时上交500字作品介绍，立项申请表请在经管系主页上下载）

2）上交地点：经管系党总支，教六103.（电话：7525127）

3）报名形式:

团体报名和自愿组队报名，同学可自行组建优势互补团队参加

本次比赛。

2.合格立项申请公布

时间：4月13日-- 15日

3.作品中期检查

1）检查时间：6月15日上交作品进度情况表。（作品进度情况表于经管系主页下载）

2）上交地点：经管系党总支（教六103）

4.作品收集评审阶段：

1）上交时间：9月19日--21日。

地点：经管系党总支办公室（教六楼103）

要求：作品为打印件（A4）一式3份。作品上不能留有队员姓名及所属系、专业名称。作品必须用文件袋封好，在文件袋上务必写上队员姓名，所属系、专业名称以及联系方式（至少两个电话号码）。并附电子文档一份，大赛结束后将予以归还。

2) 本次竞赛将于九月末组织大赛评审，随之公布评审结果。

3）评审团组成：邀请有关领导和各专业领域的教师组成评审团对参赛作品评审。作品评审坚持“公开、公正、公平”原则。

- 3 -

4)评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体评审规则由评审委员会确定并对外公布。

4.答辩时间：与答辩名单同时公布。

5.公布获奖名单。

6．奖项设立：

1).根据参赛情况，依据参赛作品得分拟设立：一等奖一名，二等奖三名，三等奖六名及优秀奖若干名，针对个别表现突出团队可给与个人单项奖。

2).根据活动组织情况和竞赛成绩在各院系团总支中评出优秀组织奖1---3名。

《计划书“十要”与“三忌”》

“十要”

一要精简。注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。

二要第一时间让读者知道公司的业务类型,可别在最后一页才提及经验性质。

三要声明公司的目标。

四要阐述为达到目标所制定的策略与战术。

五要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖

六要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。

七要提交企业的经营风险。

八要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。

- 4 -

九要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。

十要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数

据。

“三忌”

一忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受

二忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等

三忌隐瞒事实之真相

上届“创新杯”大学生创业计划竞赛评审评分细则

（仅 供 参 考）

各位评委按照以下评分标准对创业计划书进行评分。重点着眼于创意、可操作性和对风险投资的吸引力。满分：100分。各项分值及要求如下：

1． 执行总结（10%）要求：简明扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性、具有吸引力；有明确的目标和思路；能突出自身特有的优势；对自身有明确的认识。

2． 产品/服务介绍（15%） 要求：描述详细、清晰、易懂；产品/服务基于团队成员的研究成果；创意独特，有较高的商业价值；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景的判断合理、准确；需求分析合理。

3． 公司战略（10%） 要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目标

- 5 -

明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

4． 市场调查和分析（20%） 要求：有广泛全面的市场调查；对市场调查结果的分析合理；对市场容量和发展趋势有正确的估计和详细的阐述；对市场竞争及各自的优势认识清楚，分析深入；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

5． 经营管理和营销策略（10%）要求：开发状态和目标规划合理；对经营难度和资源要求分析准确；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；成本及定价合理；营销渠道畅通。

6． 创业团队（10%）要求：团队组织结构合理，具有相当的发展潜力；成员具有相关的教育及工作背景，能力互补，分工合理；产权、股权划分适当。

7． 融资及财务（10%） 要求：对资金的需求合理，估计全面；对资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等均有切合实际的描述；融资方案富于吸引力；财务计划及相关指标合理准确，不脱离实际；列示相关财务因素、财务指标和财务报表；财务报表清晰、明了，且能有效揭示财务绩效。

8． 风险和问题（10%） 要求：对未来发展所面临的一系列关键风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

9． 创业计划表述（5%）要求：结构完整，考虑全面；专业语言运用准确；表述简洁、清晰，少有冗余。

注意：

备注：本次比赛中获奖作品，将直接作为20xx年“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的启动项目，并给予资金支持。

- 6 -

“创新杯”创业设计大赛报名表（团体）

- 7 -

“创新杯”创业设计大赛进度审查表

“创新杯”创业设计大赛进度审查表

- 8 -